汽车营销策划方案PPT

※产品的性能
奔驰C200是奔驰公司为中国市场专门打造，分为优雅型和时尚型。
在三大豪华品牌中奔驰一直给人 以优雅的印象，C级是奔驰中型 车的入门车型，如果单纯评价配 置和空间的话，C级的表现确实 不抢眼，但是同样为中型车，三 叉戟徽标带来的心理满足感却要 远远大于其他品牌，这就是抛开 产品本身后潜在的价值，面对同 是豪华品牌的中型车竞争对手， C级的改款肯定能带来市场竞争 力的变化。
0.09万 0.03万 0.06万 --0.0006万 1.86% 0.30% 5 11
-77.00% -82.44% ---------------
3.25万 1.32万 1.11万 0.02万 0.04万 69.04% 1.77% 4 11
C200主要竞争对手之一奥迪A4L的市场份额情况。
②奥迪A4L销量数据
第三部分 产品分析
（一） 产品品牌及性能 ※.品牌定位 奔驰是一个世界级的、了解并关心顾客利益和需求、 可接近的品牌。它通过最优质的产品和创立一个顶尖 汽车的拥有体验，立志于领导中国轿车市场，奔驰要 为财富确认含金量和划分等级，它不仅仅关注财富本 身，更关注财富的累积过程，它认同十年财富与百年 财富的不同，更标识一代人的爆发和三代人的显贵， 更主张文化和修养在拥有和驾驭奔驰体验中的巨大差 异。
THE END
（二）策划总体思想及概括
本策划主要针对于奔驰C200，达到做好奔驰C200 的营销并树立企业——天津之星的品牌形象的目的。 策划重点在于广告效果的分析与选择，以及营销策 略的效果分析与选择。并对营销策略及营销活动作 出具体计划及简要预测与分析。
第 一 部 分 前 言
第二部分 市场分析
一、目标客户群体比较
奔 驰 营 销 方 案

2022年北京现代20周年电台合作项目-苏州站
传播目的
传播内容
传播形式/时长
传播 频次
传播 周期
DEMO
福利植入
HYUNDAI TOMORROW CITY
传递品牌文化精神 北京现代20周年城市音乐会即将启幕 早中晚节目植入15秒口播资讯
6次/天
苏州站《畅行早高峰》资讯快报：
7天
北京现代已经陪伴我们20年，20周年之 际联合腾讯视频于**日开展“千万信赖 千万赢家背景进行歌曲演唱，配合 车模伴舞，躁动全场
榜单打卡 设定指定的摇滚榜单歌曲，观众现场可 以根据榜单进行打卡。 形式推介：歌曲接龙、串烧
10城设定 赢家现场 全线信赖
「10城整体故事线」
「10个电台活动」 「10个主线内容」
「超强现场互动」 「超级IP植入」
「传播方案」 「事件打造」 「资源推荐」
HYUNDAI TOMORROW CITY
苏 州
奔
赴
热
爱
热点 2022年家庭、朋友、同事、俱乐部等出现了一个社会性露营热的现象！ 热爱 民俗文化经典歌谣&现代20周年”千万信赖 千万赢家”
打造一场“国民露营派对”
HYUNDAI TOMORROW CITY
苏 奔赴热爱 现代新势力“国民露营派对”
州 呐喊之城：民谣+露营的互动派对
2022
预热期
追寻热爱
密宣期
探索热爱
长尾期
拥抱热爱
2022
预热 海报
Warm up poster
结合奔赴热爱的理念 将全国不同的代表奔赴热爱的场景 进行呈现与表达 源于生活的总比想象的创意更值得掌声
2022
预热期

SWOT分析
• 机会：随着厂家大量的市场推广活动以及大量的 广告投放，smart的知名度有很多的提升。人们对 于这种时尚环保的个性消费方式越来越接受。城 市拥堵问题的日益严重，”城市大不同”的品牌 理念慢慢深入人心。所处区域的人们思想更为开 放，更加容易接受这种理念。 • 威胁：竞争对手mini，甲壳虫本身较为实用和个 性，如果其进一步促销，将使竞争更加激烈。销 售促进不成功，将使本来就紧张的资金流变得更 加紧张。
淘宝联合病毒传播推广
长期合作——smart电子商务之四部曲
一
•• 产品 产品smart smart：
建立smart淘宝旗舰店， 并将相关的产品，如汽 车，配件，服务，周边 等放入旗舰店中，丰富 店铺中的商品
•• 活动 smart ： 活动 smart
二
借助淘宝电子商务平台独 有的推广形式，提高旗舰 店流量和人气，同时促进 产品销售，如秒杀，收藏 有礼，网络独享等
报纸 网络广告
甲壳虫本身并不需要 依靠明星来增加优势， 在《汽车杂志》 但是为了使产品更好 上刊登一整篇的 更快的进入国内，一 关于甲壳虫性能、 些国际明星的代言也 外观、价格以及 可以增色不少 甲壳虫的相对于 其他车的优势的 代言 文章。
杂志
或刊最在 视登好城 频大是市 幅标里 的的的 宣性显 传建眼 画筑位 册物置 户外 ，
消费者分析
主要购买者为经济 实力较强的年轻精 英人士或是追求个 性追求时尚的年轻 消费者。
潜在消费者特征： 收入偏高、爱美、 时尚、感性，他 们不满足于现在 所拥有的车型。
未来消费者：喜 欢时尚，热爱生 活，但还没有足 够资金买车的80 后，90后。
P
k
甲 壳 虫
优点：独一无二的 外形，脾气温和， 乘坐舒适。有一个 真正可以坐人的后 排座椅。 缺点：内饰不够炫， 顶棚有缺点。

线上传播
夏季清凉大派送
活动时间：2019年 参与经销商：全省经销商 推广车型： 奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：夜展
各线地下车传播展
九月各地车展
5日 6日
驾校汽车展
7日
8日
金秋车展 9日 10日 11日 12日…… 19日 20日 21日
2019第六届中国无锡国际汽车博览会
活动目的： 结合已有活动提升客流量、促进销售 活动时间：2019年9月 活动地点： 推广车型：奥拓、雨燕、天语 核心活动形式：车展
活动影响力提扩大
品牌产品美誉度传播
品牌形象与内涵深化
线上策略
线上推广
媒介选择
2 媒介排期 1
媒体形式
广播 网络
媒体名称
江苏交广网 太平洋汽车网
媒介投放
投放时间
投放内容
“唱享二十年、铃木送好礼” “唱享二十年、铃木送好礼”
车型 全系 雨燕
天语
夏日清凉大礼包
促销政策
促销内容
1、省级强势广播-----江苏交广网FM101.1
执行流程说明
客户签到
嘉宾入场
主持人开场
： 媒体选择 江苏交广网汽车网
市场份额%
在高学历、高收入的江苏听众群体中占绝对优势！
100
大学以上
个人月收入5000+
80
60
ห้องสมุดไป่ตู้
53 55 59
47
39 41
40 33
20
60
47 41 35
23
10
0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2006 2007 2008 2009 2010 2011

2023汽车营销活动策划方案模版2
-
01
第一部分 策划背景与目的
03
第三部分 活动跟进与保障
02
第二部分 活动策划与实施
04
第四部分 活动总结
2
2023汽车营销活动策划方案模版2
编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级
3
XXXXXXXX(主题自拟)
——蓝电E5促销活动方案
第一部分 策划背景与目的
1
14600
14600
2
试乘试驾实现梦想
5
6800
34000
3
关爱儿童，成就豪华人生
1
14000
14000
80000
4.1活动费用汇总
4.2活动总结
……
-
1、试乘试驾体验
1.1活动背景
许多顾客想要体验车辆手感
1.2活动内容
(1)时间：9月10日到9月30日
(2)地点：试驾场
(3)内容：试驾车辆
1.3活动执行
活动主题："试乘试驾"
第二部分 活动策划与实施
1.4预算经费
第二部分 活动策划与实施
序号
细目
费用(单位：元)
备注
1
活动物料
500
2
车辆油费
3.1活动背景
可以体现出我们蓝电E5后备箱容量大
3.2活动内容
(1)时间：9月15日
(2)地点：大厅
(3)内容：参加活动的教师家庭(单身可自由进行组合)
第二部分 活动策划与实施
序号
细目
费用(单位：元)
备注
1
活动物料
1500
2
现场互动奖品

个性和品质成为SUV市场掘金的不二法门——
Before
Now
工具型消费，车只是交通工具 面子型消费，车是身份地位的象征
体现地位
车不单纯是交通工具，个性化消费 人性化、品质感的追求，注重超越／升级
个性化
驾乘舒适
质感化
结实耐用
人性化
——反过来我们再看一下——
品牌
品牌舆情现状简析——
品牌汽车传播面临的三大问题
7销量由高峰期近5000台骤降至2000台 没有任何发动机及底盘技术 发动机噪音大、起步异响 大众对品牌的德系品牌不认可
试驾追尾，品牌公关公司危机公关能力遭质疑
——我们认为这其中存在的问题——
品牌品牌的价值感塑造不明晰 品牌产品的价值感没有讲清楚 品牌产品的价值感体验不足
——SO 对于整个 ——
一个成功的品牌必须具备的五大素质——
溢价的能力（价值感） 提升整体品牌的高端品牌感受 奠定品牌价值的溢价空间基础
明确的标签（消费共鸣）
品牌/产品定位明确，销售落点 明晰
几乎所有的合资品牌，在由进口转入 国产化的阶段，都尽力提升其整体品 牌的高端感受
技术工艺 + 科技 运用 + 整体性能 体现品牌价值
1813 2014
2019 2327 2574 2640 2752 2895 2015 2016 2017F 2018F 2019F 2020F
“十二五”期间复合增长率16%
“十三五”期间复合增长率6%
SUV
SUV市场占比拥有绝对优 势 是大部分品牌销售主力
2010-2017年 乘用车市场规模走势逐年升高 -2020年 仍然会保持中低速增长态势
品牌历史—— 品牌产品—— 品牌用户—— 品牌研发—— 汽车集团以德国斯图加特为中心，携德国顶级设计师、 工程师团队，整合全球资源，以德国扎实精湛的制造工 艺，打造稳定而出众的卓越品质；以新能源和智能化， 实现经济与社会价值的共赢；以前瞻的思维洞察新时代 消费者的需求，打破传统豪华界限，让更多消费者享受 到触手可及的豪华体验；以B-G-W全球战略为指引，全 面推动全球化布局，为全球汽车用户带来超越期待的完 美驾乘体验，缔造智能化用车生活生态圈。

2023年有限公司
单击此处添加副标题内容 2023年
微博：2023年官方微博 / 微信公众号：2023年_2023年
2023年有限公司
CONTENTS
这是一篇可以编辑修改为己用的PPT模板，文 字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好 效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要 可酌情增减文字
市场现状分析 01 整体营销思路 02 具体执行策略 03 推广费用预算 04 营销应急预案 05
95%
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15万
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82%
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72%
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炼，为了最终演示发布的良好效 果，请尽量言简意赅的阐述观 点；根据需要可酌情增减文字， 以便观者可以准确理解您所传达
的信息。
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这是一篇可以编辑修改为己用 的PPT模板，文字是您思想的 提炼，为了最终演示发布的良 好效果，请尽量言简意赅的阐
述观点；
PART 02
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作为高端的SUV车型，三车在安全方面均做了做大限度的全面保护， 人性化设计也非常全面。注重驾驭感觉的X3以及注重享受的XC60的 设计取向略有不同，由多项配置即可看出。而GLK则显得较为中庸， 各项配置以及设计均较为全面，但给人的感觉取向性不够明朗。
舒适配置方面显然式刚刚上市的XC60更占优势，毕竟新 车可以有更多的时间安装设计富有流行元素的配置，像是 IPOD就是最佳的体现。
从车身尺寸来看，三款车中XC60车身尺寸并不占优，而奔 驰GLK是最小的，而在轴距方面，X3是四款车中轴距最大 的一款。在轮胎的选择上，奔驰GLK提供的是前后不同尺 寸的轮胎，后轮胎为255/45R19。三车的油箱容积也基本 相近，看来行驶里程将在油耗方面才能决出胜负。
在动力方面，沃尔沃XC60搭载的是3.0T增压发动机，最 大功率210kw，最大扭矩达400Nm，光从数据来看， XC60可以说动力非常强劲。不过在0-100Km/h加速方面， 三车相差不大，但是也远比一般的轿车成绩还要出色。而 宝马X3和奔驰GLK则提供两个排量选择，其中X3提供 2.5L和3.0L而GLK则有3.0L和3.5L可以选
威胁
• 1 沃尔沃公司在瑞典，欧洲国家的行业工会实力 非常大，在这一地区的生产成本高和员工的高福 利政策将为XC60的利润长生很大的影响。 • 2 海外公司的很多产业政策有可能多变，中国公 司难以应很好的应对，同时吉利是全资收购的， 一切损失将由吉利承担，吉利如果生产了沃尔沃 就在很难保住沃尔沃汽车豪华品牌的形象，如果 吉利不生产沃尔沃吉利将要花费更多的资本为这 家公司输血，比如建立更多的服务网点。
营销策划1将该车的功能提升以创新技术打造全新概念以安全激情时尚体现驾驭乐趣2价格的让利永远没有终点消费者始终是不满意的不如稳定售价采用爱心营销一方面消费者无法还价另一方面间接的提升品质3总结体验类的活动备受客户的关注客户并不是专家那么对真正由购车需求的客户来说也确实希望能过这样的活动能够真正对产品深度了解增加自己购车的判断力4整个车展期间大家热热闹闹闪光灯闪个不停媒体采访接踵而至新朋老友齐相聚以及各式各样的迷人车型再加上众多养眼的香车美女大家都会产生许多乐趣广告策划初期增加知名度

团队文化塑造及激励机制设计
团队文化理念确立
明确市场部的团队文化理念，包括团结协作、创新进取、服务至上等方面，以此为基础塑 造独特的团队文化。
激励机制设计
根据员工需求和公司战略，设计合理的激励机制，包括薪酬福利、晋升机会、荣誉奖励等 ，激发员工的工作积极性和创造力。
团队活动组织
定期组织丰富多彩的团队活动，增强团队凝聚力和向心力，促进员工之间的交流和合作。
与合作伙伴共同策划合作项目，明确双方权益和责任，确保项目的 顺利推进。
合作关系维护
定期与合作伙伴进行沟通与交流，及时解决合作过程中出现的问题， 巩固合作关系。
04
广告投放与媒体合作
广告渠道选择与预算分配
渠道选择
根据目标受众的媒体使用习惯， 选择合适的广告渠道，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告等 。
数据安全保障
制定严格的数据安全管理制度，采用加密技术等 手段确保客户信息安全。
系统培训与推广
组织员工进行系统操作培训，提高系统使用效率 和员工熟练度。
客户关怀计划制定与执行
客户分类管理
根据客户价值、购买历史等因素对客户进行分类，制定针对性的 关怀计划。
定期回访与沟通
安排专员定期回访客户，了解客户需求变化，提供个性化服务建议 。
市场的影响。
宏观经济环境分析
分析国内外宏观经济形势，包括 GDP增速、消费者信心指数等，
以预测汽车市场的总体走势。
汽车技术发展动态
关注汽车技术领域的创新和发展 动态，如新能源汽车技术、智能 驾驶技术等，预测技术变革对市
场格局的影响。
03
品牌推广与营销策略
品牌形象塑造与传播
品牌定位与形象塑造
01

产品价格的成份中，特质成本愈来愈低，服务、品牌、 信任、安全、舒适、方便、速度、愉快、省时、有趣、 刺激、有效、合适、准时、时髦、流行等转成份才是价 格组成的主要部分
2、供求关系对价格的影响
供求关系是决定价格的重要因素
需求 对价格的影响
价格
供给 对价格的影响
需求对价格的影响
需求与人的需要、欲望、购买能力、决策权力有关 需求既是一种愿望，又是一种能力 需求对商品价格的影响是指消费者在某一时间点上和某
第一节 汽车定价与价格影响因素
一、影响价格的客观因素
影响价格的客观因素
商品价值
其他因素
供求关系
影响价格的客观因素
国际价格
货币价值
国家政策
市场竞争
1、商品价值对价格的影响
商品价值是凝结于商品中的社会必要劳动量，这是商品 价格的内在决定因素
值得注意的是， 21世纪是消费者的“梦幻消费时代”， 生理上的特质满足已不是诉求的重点。心理上，情感上， 心灵上的“造梦”，才是顾客整体满足的中心点
的价格进行干预，但它间接影响汽车的价格 又如，国家对新能源汽车、汽车下乡、老旧汽车报废更新、
降低购置附加费比例，都会直接关系某些汽车的价格形成与 确定 另外国家还对关系到国计民生的重要产品，特殊的高档消费 品，以及国家遇到特殊困难和战争的情况的商品价格进行直 接干预
6、国际价格对价格的影响
随着中国经济对外开放度的提高，国际价格必然会对国内价格 产生更多的影响，开放度提高意味着越来越多的商品可以进行 跨国进行贸易，因而国内价格有向国际价格靠近的趋势，总体 物价水平开始遵循“一价定律”
第四章 汽车价格策划
学习目标：
01 1、了解影响价格的客观因素05源自040603

竞争对手营销策略
了解竞争对手的营销策略、推广渠 道、售后服务等。
营销策略与市场推广计划
品牌定位
明确品牌定位，针对目标消费者进行品牌 形象塑造。
市场推广渠道
多元化推广渠道，包括广告、公关活动、 线上线下促销等。
产品定价策略
根据产品定位、成本及市场需求，制定合 理的价格策略。
营销队伍建设
加强营销队伍建设，提高销售人员的专业 素质和服务质量。
03
车型开发计划
车型产品定位与特点
轿车车型
新开发的轿车车型将注重舒适性和安全性，同时要具有引人注目 的外观和豪华的内饰。
运动型车
运动型车将注重驾驶体验、操控性能和动力表现，同时要具备豪 华品牌的质量保证。
SUV车型
SUV车型将强调通过性和空间实用性，同时要具备出色的操控性 能和豪华的内饰。
车型开发时间表与关键节点
供应商选择与评估
合同签订与执行
供应商关系维护
分析项目需求，明确与供应商的 合作模式，如联合开发、技术转 让等。
根据供应商的资质、技术实力、 产品质量等方面进行评估，选择 合适的供应商。
与供应商签订合同，明确双方的 权利和义务，确保合同条款的严 格执行。
建立良好的供应商关系，进行供 应商绩效评估，及时处理合作过 程中的问题。
完成车型工业化准备、生产验证和正式生产 启动，开始市场投放。
车型开发预算与资源需求
预算
车型开发预算主要包括研发设计费用、试验验证 费用、样品制造费用、工业化准备费用等。根据 不同车型和豪华程度，预算额度会有所不同。
技术资源
车型开发需要具备先进的开发工具、仿真软件、 试验设备等，以满足对车型进行精确设计和模拟 分析的需要。

图文（1篇）
全系车型标准图拍摄
图片（10-15篇）
静态体验
图文（1篇）
试驾体验
图文（1篇）
动态评测
图文（1篇）
车型标准视频拍摄
视频（1-3篇）
车型标准VR拍摄
视频（1-3篇）
到店实拍
图文（1-2篇）
新车上市预热报道
图文（1篇）
2017 9.25新车上市
新车上市常规内容规划
新车上市报道
图文（1篇）
保养费用
与时间。 易车自有入口 社交平台 信息流平台 更丰富的广告形式和资源
体验层
易车年度重点项目《易车众测》
易车APP推出的国内首家专注于汽车 领域的网友试用评测栏目。
内容层
IP运维中心/大型合作项目
易车将以IP孵化与扩容为重点， 建立内外部创投体系。
IP投资 IP合作 IP编辑 IP网红
思考 T H I N K I N G
海外谍照曝光
图文（1-2篇）
海外官图发布
图文（1-2篇）
海外发布报道
图文（1篇）
海外车展报道
图文（1篇）
海外车展实拍图解
图文（1篇）
国产/进口消息
图文（1篇）
申报图曝光
图文（1篇）
新车消息报道
图文（1-2篇）
新车谍照报道
图文（1-2篇）
新车官图发布
图文（1-2篇）
新车预售价报道
图文（1篇）
新车上市信息报道
邀请自媒体对18款捷豹 XFL上市活动和新车产品 力等方面进行评论、转 发、展望等，扩大曝光
量！
18国产捷豹XFL
据说换全新发动机啦！
中配车型配置升级？
完美继承了捷豹品牌的豪华、魅力