市场营销策划教学方法

市场营销策划方案无锡商校第一部分：市场分析和目标群体一、市场分析无锡商校是一所位于无锡市的高等职业学校，拥有雄厚的师资力量和先进的教学设施。

随着无锡市及周边地区就业市场的日益增长，无锡商校面临着新的机遇和挑战。

然而，近年来，随着竞争对手的不断增加，以及社会对学历教育的不断提高要求，无锡商校的招生人数逐渐下降，亟需进行市场营销策划，以提升学校的品牌形象和吸引更多的学生。

1.1 市场需求分析尽管无锡商校在本地具有一定的知名度和影响力，但近年来，随着人们对教育的需求不断增加，高等教育市场竞争日益激烈，无锡商校在面临越来越多的竞争对手时，面临着招生人数减少的困境。

此外，随着社会就业形势的不稳定，学生和家长对学校的教育质量、就业率以及与企业的合作关系等方面要求越来越高。

因此，无锡商校需要拟定全面的市场营销策划，以满足不断增长的市场需求。

1.2 目标群体分析在市场营销策划中，无锡商校需要充分了解和分析目标群体的特点和需求。

目前，无锡商校的目标群体主要包括高中毕业生和已经工作的青年人群。

高中毕业生通常在报考大学不符合个人需求或没有考上理想学校时，希望进入职业学校进行继续教育。

而已经工作的青年人群则希望通过职业学校提升自己的技能和知识水平，进一步提高自己的职业竞争力。

因此，在市场营销策划中，无锡商校需要针对这两类人群进行营销活动，满足他们的需求和期望。

第二部分：市场营销策略二、品牌定位品牌定位是市场营销策划的核心，对于无锡商校来说也是至关重要的。

通过品牌定位，无锡商校能够清楚地传达学校的核心价值观和特点，并准确定位自己与竞争对手的差异化。

2.1 核心价值观无锡商校以"职业教育，卓越发展"为核心价值观。

学校致力于培养具有专业技能、创新思维和实践经验的职业人才，结合市场需求，为学生提供与企业合作的实践机会，提高学生的就业竞争力。

2.2 品牌差异化无锡商校与竞争对手的差异化体现在以下几个方面：（1）师资力量：学校拥有一支由行业专家和优秀教师组成的师资队伍，能够为学生提供专业、实用的教学内容和个性化的辅导。

《市场营销实务》教案教案：市场营销实务一、教学目标1.了解市场营销的基本概念和原理；2.掌握市场分析和市场定位的方法；3.了解市场营销中的产品、价格、渠道和推广策略；4.培养学生的市场分析和市场推广能力。

二、教学内容1.市场营销的概念和特点；2.市场分析的基本方法；3.市场定位的原则和策略；4.产品策略和品牌管理；5.价格策略和定价方法；6.渠道策略和渠道管理；7.推广策略和推广工具；8.市场营销策划和实施。

三、教学方法1.讲授法：通过讲解理论知识，让学生了解市场营销的基本概念和原理；2.案例分析法：通过案例分析，让学生了解市场分析和市场定位的实际应用；3.小组讨论法：组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；4.实践操作法：组织学生进行市场调研和营销策划，提高学生的市场分析和市场推广能力。

四、教学重点1.市场分析和市场定位的方法；2.产品、价格、渠道和推广策略的理论知识；3.实践操作能力的培养。

五、教学难点1.市场分析和市场定位的实际操作；2.产品、价格、渠道和推广策略的综合应用。

六、教学准备1.教学资料：市场营销实务相关的教材、案例分析和实践操作资料；2.教学工具：投影仪、计算机、市场调研工具。

七、教学步骤1.导入：通过介绍市场营销的背景和重要性，引起学生的兴趣；2.讲授：通过讲解市场营销的基本概念和原理，让学生了解市场营销的特点和目的；3.案例分析：教师提供相关市场分析的案例，组织学生进行分析，讨论市场定位的方法和策略；4.小组讨论：教师组织学生进行小组讨论，讨论产品、价格、渠道和推广策略；5.实践操作：组织学生进行市场调研和营销策划，培养学生的实践操作能力；6.总结：对本节课的教学内容进行总结和归纳，激发学生对市场营销实务的兴趣。

八、教学评价1.课堂参与：学生是否积极参与课堂讨论和实践操作；2.个人表现：学生是否能独立完成市场调研和营销策划；3.团队合作：学生是否能在小组中有效地合作和分工；4.思维能力：学生对市场分析和营销策划的理解和应用能力。

市场营销课程教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销1.2 课程性质：专业核心课1.3 学分：2学分1.4 学时：32学时（理论24学时，实践8学时）1.5 适用对象：市场营销专业大一、大二学生二、教学目标2.1 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，了解市场营销的发展历程和现状。

2.2 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场营销策划和执行能力。

2.3 素质目标：培养学生的创新意识、团队协作精神和沟通协调能力。

三、教学内容3.1 市场营销基本概念3.2 市场营销环境分析3.3 市场营销战略与策略3.4 市场营销策划与执行3.5 市场营销管理四、教学方法4.1 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，使学生掌握相关知识。

4.2 案例分析：分析市场营销典型案例，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。

4.3 小组讨论：分组讨论市场营销相关话题，提高学生的团队协作精神和沟通协调能力。

4.4 实践操作：开展市场营销实践活动，提高学生的市场营销策划和执行能力。

五、教学安排5.1 教学时间：32学时（理论24学时，实践8学时）5.2 教学进度安排：第1-4周：市场营销基本概念、市场营销环境分析第5-8周：市场营销战略与策略、市场营销策划与执行第9-12周：市场营销管理、实践操作及总结六、教学评价6.1 形式：过程性评价与终结性评价相结合6.2 过程性评价：包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%6.3 终结性评价：市场营销理论知识考试，占总评的60%七、教学资源7.1 教材：《市场营销学原理》，作者：菲利普·科特勒等7.2 辅助教材：《市场营销案例分析》，作者：大卫·艾克等7.3 网络资源：市场营销相关网站、论坛、文章等八、教学设施8.1 教室：配备投影仪、计算机、白板等教学设备8.2 实践场地：可供学生进行市场营销实践操作的场地九、课程作业与练习9.1 作业：每章结束后布置适量作业，巩固所学知识9.2 练习：开展市场营销实践活动，提高学生的策划和执行能力十、课程总结与反馈10.1 课程结束前进行课程总结，梳理所学知识10.2 收集学生反馈，了解教学效果10.3 根据学生反馈调整教学方法和内容，不断提高教学质量重点和难点解析六、教学评价环节重点：过程性评价与终结性评价相结合的方式，能够全面考核学生的学习情况。

营销策划实务课程标准一、课程简介营销策划实务课程旨在培养学生对商业市场的全面了解，并通过实践项目的参与，使学生能够掌握营销策划的核心概念和技能。

本课程将介绍营销策划的基本原则，以及如何制定和实施一个成功的营销策划。

二、课程目标1. 理解和应用市场营销的基本原则，了解市场环境和竞争态势；2. 掌握市场分析和市场调研的方法和技巧；3. 学会制定营销策略和计划，包括目标设定、目标市场选择、产品定位等；4. 掌握市场定价、产品促销和渠道管理等营销工具的运用；5. 通过实践项目，培养团队合作能力和解决问题的实际操作能力。

三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销概念和原理- 市场环境和竞争分析- 目标市场选择和市场细分- 市场定位和市场调研2. 营销策略制定- 目标设定和目标市场选择- 市场定位和差异化竞争策略- 产品组合策略和产品开发- 市场定价策略和渠道选择3. 营销计划实施- 产品促销和销售推广- 渠道管理和供应链协调- 市场营销预算和绩效评估- 市场营销团队管理和合作四、教学方法1. 授课：讲解营销理论和实践案例，引导学生理解和掌握核心概念；2. 互动讨论：与学生分享市场案例和经验，激发学生思考和讨论；3. 实践项目：组织学生分组完成市场调研和营销策划实践项目，提升实际操作能力；4. 案例分析：分析真实的市场营销案例，培养学生解决问题的能力。

五、考核方式1. 课堂参与和讨论：根据学生在课堂上的参与和贡献程度进行评估；2. 项目报告和演讲：要求学生完成营销策划项目报告并进行演讲，评估学生的项目实施能力；3. 期末考试：考查学生对课程核心知识的理解和应用能力。

六、参考教材1. 菲利普·科特勒等，《现代市场营销导论》2. 胡晓义，《营销策划与管理》3. 刘锦文，《市场调研与预测》七、结语通过本课程的学习，学生将具备营销策划的基本能力，掌握市场营销的核心概念和方法。

同时，通过实践项目的参与，学生能够在真实的市场环境中应用所学知识解决实际问题，提升自身的营销技能和综合素质。

《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。

四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。

本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。

（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。

2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。

3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。

4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。

5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。

6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。

（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。

2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。

3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。

4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。

5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。

6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。

（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。

市场营销策划方案课程设计第一部分：课程设计的背景和目的一、背景随着市场经济的快速发展，企业面临着愈来愈激烈的竞争。

在竞争激烈的市场环境下，市场营销策划成为企业获取竞争优势最重要的手段之一。

因此，掌握市场营销策划的基本原理和方法对于企业的发展具有重要的意义。

二、目的通过本课程的学习，使学生能够掌握市场营销策划的基本理论和方法，能够独立完成市场营销策划工作，提高其在企业中的竞争力和市场营销创新能力。

第二部分：课程大纲一、课程名称：市场营销策划方案二、课程代码：MKTGH302三、学时安排：48学时四、课程简介本课程主要介绍市场营销策划的基本理论、方法和实践，包括市场营销策划的概念、步骤、要素、方法和实际操作。

通过课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作等形式，培养学生的市场营销策划能力。

五、课程目标1.了解市场营销策划的基本概念和原理。

2.掌握市场调研和分析的方法和技巧。

3.能够制定市场营销策划的目标、战略和具体方案。

4.了解市场推广和传播的基本方法和渠道。

5.培养学生的团队合作意识和实践操作能力。

第三部分：教学内容和方法一、教学内容1.市场营销策划概论- 市场营销策划的定义和作用- 市场营销策划的基本原则和过程2.市场调研和分析- 市场调研的方法和步骤- 市场分析的方法和工具3.市场营销策划的目标和战略- 目标市场的选择和定位- 市场营销战略的制定和实施4.市场营销策划的方案制定- 产品策略的制定- 价格策略的制定- 渠道策略的制定- 推广策略的制定5.市场营销推广和传播- 传统媒体的使用和管理- 新媒体的运用和创新- 促销活动的组织和实施二、教学方法1.课堂讲授通过讲授基本理论和方法，介绍市场营销策划的基本概念和原理。

2.案例分析通过案例分析，学生可以参与讨论和分析，了解市场营销策划实际操作的过程。

3.小组讨论鼓励学生进行小组讨论，促使学生进行思考和交流，培养学生的团队合作意识和实践操作能力。

通过实践操作，学生可以独立完成市场调研、分析和方案制定，并通过实践操作评估其实际的营销策划能力。

市场营销实训策划方案为确保事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺为大家整理的市场营销实训策划方案，欢迎大家分享。

市场营销实训策划方案篇1市场营销这门学科的应用性很强。

在现在商品社会，企业之间面临着激烈的竞争，如何能够更好地推销自己的产品，如何能够让自己的产品在同类当中脱颖而出，这是每个企业都要解决的问题。

市场营销专业就是为了解决这个问题而生的。

一、提高高职市场营销专业职业能力的必要性（一）市场营销行业的就业形势。

在目前的培养模式下走出的高职毕业生，在进入工作岗位后普遍不能很好的适应，许多企业反映，市场营销专业的毕业生不能吃苦，不能抗压，不能承担责任，不能解决问题。

在新的工作环境中，营销毕业生往往不能持之以恒地做一件事情，这都让企业越来越不愿意任用市场营销专业毕业生。

在现代商品经济中，从事市场营销行业不仅要有专业的理论知识，更要有实际操作的能力和积极向上的干劲儿，只有如此，毕业生才能在巨大的就业压力下用自己的能力征服用人单位。

（二）培养应用型人才的教学目标。

高职教育与普通本科教育不同，在重视理论教育的同时，更加倾向于培养动手实践的能力。

这显示了高职教育的教育目标是应用型人才而不是研究型人才。

在社会中，应用型人才的就业前景普遍好于研究型人才。

高职教育在这方面占据着优势，要充分发挥这种优势。

在教学实践中，尽量让理论与实践相结合，让学生在课堂上就能锻炼实际动手能力[1]。

（三）与企业对营销人才的需求相匹配。

目前高职教育在人才培养目标上存在着一定问题，与企业对于市场营销人才的需求产生了脱节。

许多高职院校在课程开设上之一目前的市场热点为依托，而轻视了除此之外许多关键能力的培养，缺乏人才培养的元件。

在这样的培养模式下普育出的市场营销专业学生在人文素养上相对薄弱，在竞争中处于明显下风。

二、高职市场营销教学中存在的问题（一）教学理念落后。

市场营销学教案中等专业学校市场营销学教案授课班级授课教师市场营销学教案第⼀章绪论第⼀节市场营销学的产⽣和发展教学⽬的与要求：通过学习要求学⽣了解市场营销的研究对象；正确理解市场营销学的理论基础；了解市场营销学的产⽣和发展的过程。

正确理解市场营销的含义及其相关概念。

教学重点、难点：市场营销学的基础理论、主要内容。

教学主要内容：⼀、引例讨论假如有5万元资⾦在⼩学附近开店⾯，需要做哪些⼯作，要考量哪些内容？⼆、市场营销学的产⽣和发展形成阶段、应⽤阶段、变⾰阶段、成熟和创新阶段三、市场营销的基础理论可控制变数4P;菲利普·科特勒的11P;尤⾦·麦卡锡的理论框架结构;四、市场营销学的主要内容共五个部分，同时解释营销战略和营销战术的区别；教学⼿段：1、举例讨论：根据现有知识了解学⽣对市场营销的认识；2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例；3、举例分析：市场营销学基础理论的具体内容；思考题：1、市场营销学的研究对象是什么？2、营销战略和营销战术的区别。

3、4P指的是什么？第⼆节市场、市场营销和市场营销观念教学⽬的与要求：通过学习要求学⽣理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。

了解市场营销观念的演变过程。

教学重点、难点：市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变；教学主要内容：⼀、市场营销的相关概念需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者⼆、市场的概念及其三要素解释企业的职能是市场营销三、市场营销观念的演变⽣产观念：以⽣产为导向；产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销”；推销观念：销售已经制造的产品；市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，⽣产能销售出去的产品；社会营销观念：不仅满⾜消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，⽽且符合消费者⾃⾝和整个社会的长远利益（如下图）；教学⼿段：1、理论讲授：市场营销的相关概念、市场营销观念的演变；2、图解：社会营销观念中三者的关系；3、课堂提问：市场营销学与推销的理解思考题：1、对需要、欲望和需求的理解？2、简述市场营销的涵义第三节市场营销学的研究⽅法教学⽬的与要求：了解市场营销学的四个主要研究⽅法教学重点、难点：管理研究法教学主要内容：⼀、传统研究法：商品研究法、机构研究法、职能研究法；⼆、管理研究法教学⼿段：1、理论讲授：传统研究法和管理研究法的意义；2、举例说明；思考题：1、管理研究法的研究⾓度？第⼆章企业的战略规划和市场营销管理过程第⼀节战略规划的内容和步骤教学⽬的与要求：了解企业战略规划的含义和意义；掌握企业战略规划的主要内容和步骤；了解业务（或产品）组合的分析⽅法；教学重点、难点：企业战略规划的主要内容和步骤；教学主要内容⼀、企业战略规划的含义和意义菲利普·科特勒的观点，即企业的最⾼管理层通过规划企业的基本任务，⽬标及业务组合，使企业的资源和能⼒同不断变化的市场营销环境之间保持和加强战略适应性的过程。

《市场营销管理》教案一、教案概述1.1 课程背景市场营销管理是一门研究如何通过市场调研、产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等手段，实现企业营销目标的学科。

本课程旨在帮助学生掌握市场营销的基本理论、方法和实践技能，提升企业的市场竞争力。

1.2 教学目标（1）理解市场营销管理的基本概念和原则；（2）掌握市场调研、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等基本内容；（3）能够运用市场营销理论分析和解决实际问题。

二、教学内容2.1 市场营销管理的基本概念与原则（1）市场营销的概念与特点；（2）市场营销管理的任务与原则。

2.2 市场调研（1）市场调研的含义与目的；（2）市场调研的程序与方法；（3）市场调研数据的收集与分析。

三、教学方法3.1 讲授法通过讲解市场营销管理的基本概念、理论和方法，使学生了解和掌握市场营销管理的核心内容。

3.2 案例分析法通过分析具体的市场营销案例，使学生学会如何运用市场营销理论解决实际问题。

3.3 小组讨论法组织学生分组讨论，培养学生的团队协作能力和口头表达能力。

四、教学安排4.1 课时安排本课程共32课时，每个课时45分钟。

4.2 教学进度安排（1）第1-4课时：市场营销管理的基本概念与原则；（2）第5-8课时：市场调研；（3）第9-12课时：产品策略；（4）第13-16课时：价格策略；（5）第17-20课时：渠道策略；（6）第21-24课时：促销策略；（7）第25-28课时：市场营销案例分析；（8）第29-32课时：小组讨论与总结。

五、教学评价5.1 平时成绩（1）课堂参与度：30%；（2）案例分析报告：30%；（3）小组讨论表现：40%。

5.2 期末考试（1）闭卷考试，占总评的60%；（2）开卷考试，占总评的40%。

六、教学内容6.1 产品策略（1）产品概念与产品层次；（2）产品策略的内容与目标；（3）产品组合策略。

6.2 价格策略（1）价格概念与定价目标；（2）定价方法与定价策略；（3）价格调整与价格心理。

市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。

2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。

3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。

二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。

市场需求的潜力宏大。

2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。

中职市场营销教案一、教学目标1. 知识目标：使学生了解市场营销的基本概念、作用和原则，理解市场营销的核心要素，掌握市场营销的基本流程和方法。

2. 能力目标：培养学生分析市场环境、识别目标市场、制定市场策略的能力，提高学生运用市场营销知识解决实际问题的能力。

3. 情感目标：培养学生对市场营销的兴趣和热情，增强学生的职业素养，提高学生团队合作和沟通表达能力。

二、教学内容1. 市场营销基本概念与作用2. 市场营销原则3. 市场营销核心要素4. 市场营销流程5. 市场营销方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法。

2. 案例分析法：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。

3. 小组讨论法：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。

4. 情景模拟法：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。

四、教学准备1. 教材：市场营销相关教材2. 课件：市场营销基本概念、作用、原则、核心要素、流程和方法的PPT3. 案例材料：选取典型市场营销案例4. 情景模拟材料：市场营销场景设置五、教学过程1. 导入：介绍市场营销的基本概念和作用，激发学生的学习兴趣。

2. 讲解：讲解市场营销原则、核心要素、流程和方法，让学生掌握市场营销的基本知识。

3. 案例分析：分析典型市场营销案例，引导学生运用市场营销知识解决实际问题。

4. 小组讨论：分组讨论市场营销策略，培养学生的团队合作和沟通表达能力。

5. 情景模拟：模拟市场营销场景，让学生亲身参与，提高学生的实践操作能力。

6. 总结：总结本节课的重点内容，强调市场营销在实际工作中的重要性。

7. 作业布置：布置课后作业，巩固所学知识。

六、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的发言和提问情况，评估学生的参与程度。

2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括团队合作和沟通表达能力。

3. 情景模拟：评价学生在情景模拟中的表现，包括市场营销策略的制定和实施。

教案一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。

市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。

在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。

市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。

在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。

⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。

⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。

该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。

本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。

⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。

市场营销技能培训教学计划及教学大纲1. 培训目标本培训旨在通过系统性的市场营销技能培训，提高学员的市场营销理论知识和实践能力，使其能够熟练运用市场营销策略和工具，提升企业的市场竞争力和销售业绩。

具体培训目标包括：- 掌握市场营销的基本概念和原理- 了解市场调研方法和数据分析技巧- 研究市场营销策略的制定和实施- 掌握广告宣传和促销的方法和技巧- 熟悉数字营销和社交媒体营销的应用- 掌握客户关系管理和品牌建设的基本要素- 研究市场营销的案例分析和实战演练2. 教学内容与方法本培训将采用多种教学方法，如理论讲授、案例分析、小组讨论和实践演练等，以促进学员的参与和互动。

具体教学内容如下：- 市场营销基础知识介绍- 市场调研方法和数据分析技巧- 市场营销策略制定与实施- 广告宣传与促销技巧- 数字营销与社交媒体营销- 客户关系管理和品牌建设- 市场营销案例分析和实战演练教学方法将根据不同的教学内容和学员特点灵活运用，以确保培训效果的最大化。

3. 教学大纲根据以上教学内容，制定以下教学大纲：- 第一阶段：市场营销基础知识- 市场营销概念和原理介绍- 市场环境分析和竞争对手研究- 目标市场的确定和定位策略- 第二阶段：市场调研与策划- 市场调研的方法和步骤- 数据收集和分析技巧- 市场营销策略的制定和调整- 第三阶段：市场推广与传播- 广告宣传的基本原理和方法- 促销活动的策划和执行- 公关活动和媒体沟通技巧- 第四阶段：数字营销与社交媒体- 数字营销的发展趋势和应用- 社交媒体平台的选择和管理- 网络营销和电子商务技巧- 第五阶段：客户关系与品牌建设- 客户关系管理的理念和方法- 品牌建设的基本要素和策略- 积极应对客户投诉和维护形象- 第六阶段：市场营销案例分析和实战演练- 客户案例分析和解决方案制定- 团队协作和市场竞争演练- 市场营销活动计划的制定和评估本培训按照以上教学大纲进行分阶段培训，以确保学员的研究效果和能力提升。

《市场营销》课程标准一、课程性质与任务本课程是港口与航运管理专业的一门专业（技能）课程。

按照立德树人根本要求，以“三全育人”为路径，培养学生高尚道德情操和正确价值观。

通过本门课程学习，使学生具备市场分析、营销策划、市场开拓、产品销售等方面的技能，使学生更够完成货代操作、航运操作等相关岗位的市场营销工作。

前续课程为《国际货运代理实务》；后续课程为《毕业顶岗实习》。

二、课程目标（一）知识目标1.了解市场调研的内容和方法；掌握市场调研方案拟定的步骤、内容和技能及其实施；了解调研报告的基本结构和撰写方法；2.了解市场环境分析的内容和方法；掌握消费者分析的主要方法和技能，并能熟练运用SWOT分析法；3.熟悉市场细分的方法及步骤，掌握市场细分的基本技能，理解选择目标市场的方法，具备制定目标市场策略的能力；4.了解市场定位的内容和方法，掌握市场定位的基本技能及市场定位方案撰写的步骤和内容；5.了解产品整体概念和产品组合，能根据产品的生命周期各阶段的特点制定具体的营销策略，能根据企业的实际情况设计新产品开发的思路，并能进行风险分析，能设计简单的商标或制作班徽，能对企业的经营进行诊断分析，并制定解决方案。

6.了解影响产品定价的因素，掌握产品定价的方法，熟悉企业的基本定价策略和调价策略，能针对企业制定相应的定价策略和调价策略；7.了解分销渠道策略，能够为企业制定分销渠道方案并参与企业的渠道管理；8.掌握人员推销的步骤、策略、技巧，熟悉各类广告投放媒体的特点，掌握营业推广常用的方式以及常用的公关活动具体方式，熟悉制订促销方案并具备予以实施的能力；9.熟悉撰写营销策划书，能够运用所学的市场营销知识为企业做完整的营销策划。

（二）能力目标1.能够进行市场营销调研、市场开发分析和设计企业营销计划；2.能够正确的选择目标市场、进行市场定位、制定产品、价格、渠道、促销方案；3.能够进行营销实战。

（三）素质目标1.有学习市场营销知识的愿望和兴趣，乐于参与有助于提高市场营销应用能力的活动；3.有学好市场营销的信心，能够将市场营销知识与技术与其他学科相互结合、渗透；4.能在学习过程中积极与他人合作，相互帮助，共同完成学习任务；5.能在学习过程中注意并理解他人的情感；6.在生活中接触到市场营销的知识与技术时，乐于探究其实现手段、实现过程；三、参考学时参考课时：36学时四、课程学分课程学分：2学分五、课程内容与要求。

营销策划课程标准一、课程背景营销策划是现代商业活动中不可或缺的一环，它涉及市场调研、产品定位、推广策略等多个方面。

为了培养具备专业知识和实践能力的营销策划人才，制定了以下课程标准。

二、课程目标1. 培养学生对市场环境和竞争趋势的敏锐洞察力；2. 培养学生分析市场需求和消费者心理的能力；3. 培养学生制定营销策略并实施的能力；4. 培养学生组织团队并协调推广资源的能力；5. 培养学生解决市场营销问题的能力。

三、课程内容1. 市场调研与分析- 市场概念与分类- 市场调研方法与数据分析技巧- 竞争对手分析和SWOT分析2. 产品定位与差异化策略- 目标市场与消费者分类- 产品特性与品牌形象定位- 差异化竞争和创新策略3. 价格策略与销售管理- 定价理论与策略选择- 价格弹性分析与优惠促销策略- 销售渠道选择与管理4. 推广策略与传播媒介- 传统与数字营销渠道分析- 传播策略与媒体选择- 社交媒体营销与口碑传播5. 营销团队与项目管理- 团队协作与领导能力培养- 项目计划与执行管理- 资源配置与绩效评估四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解和案例分析，传授相关知识和理论；2. 学生讨论：组织学生针对实际案例进行讨论，培养分析和解决问题的能力；3. 实践操作：安排学生参与实际的市场调研和策划项目，提高实践能力；4. 个人报告：要求学生撰写个人报告，总结学习成果和思考。

五、考核方式1. 期末考试：对学生的理论知识进行考核；2. 课堂表现：评估学生的参与度和讨论质量；3. 项目策划：对学生的实践能力进行评估；4. 个人报告：评估学生的学习总结和思考能力。

六、参考教材1.《市场调研与分析》，作者：张明，出版社：XXX出版社；2.《营销策略与管理》，作者：李华，出版社：XXX出版社；3.《推广与传播策略》，作者：王强，出版社：XXX出版社。

七、课程评价本课程整体设置合理，内容涵盖了市场调研、推广策略、团队协作等重要方面。

市场营销学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场营销的基本概念、原则和策略，理解市场营销在现代商业活动中的重要性。

2. 通过案例分析，使学生了解市场营销的组合策略（4P's）及其在实际中的应用。

3. 使学生掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的基本方法，并能运用到实际问题的分析中。

技能目标：1. 培养学生运用市场营销知识分析市场环境、制定市场计划的能力。

2. 提高学生的团队协作能力和沟通能力，通过小组讨论、汇报等形式，使学生能够有效表达自己的观点和看法。

3. 培养学生运用网络、书籍等资源进行市场营销相关研究的能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销学科的兴趣，激发他们主动学习的热情。

2. 培养学生的创新意识和市场敏感性，使他们具备积极应对市场变化的心态。

3. 引导学生树立正确的消费观和市场营销道德观，强调诚信、公平竞争的重要性。

课程性质：本课程旨在让学生了解并掌握市场营销的基本理论和方法，提高他们解决实际问题的能力。

学生特点：高中年级学生已具备一定的逻辑思维和分析能力，但市场营销知识相对薄弱，需要结合实际案例进行教学。

教学要求：注重理论与实践相结合，强调学生的参与和互动，充分调动学生的积极性和主动性。

通过课程学习，使学生能够达到上述设定的知识、技能和情感态度价值观目标，为未来的学习和工作打下坚实基础。

二、教学内容本课程教学内容主要包括以下几部分：1. 市场营销概述- 市场营销的定义、起源与发展- 市场营销的核心概念与原则- 市场营销的重要性及其对企业的作用2. 市场营销环境分析- 市场营销宏观环境分析（PEST分析）- 市场营销微观环境分析- 市场营销调研方法与应用3. 市场细分、目标市场选择与市场定位- 市场细分的概念与标准- 目标市场选择策略- 市场定位策略及其应用4. 市场营销组合策略（4P's）- 产品策略- 价格策略- 渠道策略- 推广策略5. 市场营销案例分析- 分析经典市场营销案例，了解成功案例背后的策略和方法- 案例讨论与总结，培养学生的分析能力和创新意识教学内容安排与进度：第一周：市场营销概述第二周：市场营销环境分析第三周：市场细分、目标市场选择与市场定位第四周：市场营销组合策略（4P's）第五周：市场营销案例分析及总结教学内容与教材紧密关联，结合实际案例，旨在提高学生的市场营销理论水平和实践能力。