网店创业项目策划书

. .. . .参考资料. 网店创业策划书

第一章 新依尚网店创业文案分析及确 一、 店长的个人情况  经验 ： 2013年至今在亲戚家开的餐馆做过服务行业，比较懂得服务精神。 2012--2015年每个寒暑假都自助经营小摊位生意，具有销售能力。 2014--2015年汉化暑假与18岁至40岁的人群接触很多，了解一些这类人群的消费心理以及消费水平和习惯。 2015年暑假在商场做过服装销售，对服装品质和货款比较熟悉，并且工作中体现出有较强的沟通能力。  朋友圈： 有很多电子商务专业的朋友，有电子软件技术、美图设计、营销以及物流管理的同学朋友，可以获得血多专业方面的指导。  个人喜好和服务理念： 乐于虔心与人交流沟通，持有真诚对待，真心推荐的服务态度。  获得SYB创业培训合格证书。 在培训过程中，与老师同学协作完成培训任务，在整个. .. . .参考资料. 过程中，学到了很多实战经验，通过学习，了解一个刚起步的企业应该具有的能力和设施设备。 二、 市场评估  目标顾客描述： 根据调研发现，85%以上的女大学生都穿黑色打底裤，冬天以加绒打底裤为主题，而92%的男女性消费者则喜欢休闲的服装，多以黑色、宝蓝色、天蓝色、白色为主题色彩。而少女们则有75%的群体偏爱粉色系列。在春秋季，女性多以黑色、白色、蓝色为主题的瘦身打底裤作为时尚、清新的搭配，以针织外搭套小清新的吊带为甜美元素。男性则是黑色、白色、蓝色的休闲裤搭上针织衫或者外套，风度非凡，既素雅又休闲。而热爱宽松和随行以及爱运动的少男少女们多以卫衣为主，既舒适又是一道健将的风貌。然而所有的顾客都要求产品不起球不褪色不缩水无异味，因此，注意衣服的质量和搭配则是重中之重。 而当今时代，爱情专家则是主流元素，我们还必须思考情侣们的审美，给予更多的人文关怀。  市场容量成本、企业预计市场占有率： 俗话说，生意各做各的，精在服务，精在质量。据调查，网上服装销售已占实体店的78%以上，而网上服装销售仍有很大的发展空间。销售服装比销售食品更为安全，成本更低，因此，我出不打算投资2000元作为启动资金，先做基本的. .. . .参考资料. 小销售，等熟悉了正规网链后再投资，一方面可以规避风险，减小压力，另一方面可以以2000元作为学习投资。  市场容量的变化趋势: 现成的网店很多，而创新与积极才是长久之计，只有不断提升自己的产品质量跟主题元素，才可以被消费者永远钟爱，而新鲜元素则是我考虑的主要容。 只有体察民心，走进消费者，换位思考才可以得到启发。市场调查表明，很多企业衰败都是因为不顾消费者信需求而不改进创新造成的恶果。 三、 企业确立、产品推出 企业名称： 新依尚服装 企业经营方式： 网上营销 企业概念： 清新时尚的款式让您衣衣布舍 真诚贴心的服务让您恋恋不忘 感动温馨的故事让您顿感姗姗来迟 针对对象：18岁-----40岁 女性 少男 情侣 主题颜色：黑色 白色 天蓝色 宝蓝色 粉色系列 产品分类： 人群 男 女 产品种类 背心 外搭 休闲裤 卫衣 吊带 针织衫 打底裤 休闲裤 卫衣 . .. . .参考资料. 产品颜色 均可 宝蓝色 黑色、白色 均可 所有主题颜色均可

价格定位：19元---199元 第二章 新依尚的网页设计

一、投资与成本分析 阶段 时间 容 成本/元 准备期 2015．05—2015.09 阿里巴巴网店学习 3500 开店初期 2015.10.01-10.20 找货源 0 平台推广 2015.10.20-2015.12 广告宣传、人脉推广 300 店铺推广 2015.10.20-2016.01 推广、故事找人脉、微博、直通车费用 800

店铺运营 2015.11.01--- 店铺运营与维护 1200 合计 ------- ------- 5800

预计开店启动投资在2500元左右。而在准备阶段投资

3500元去报名学习是为了更长远的打算，只有一定的技术基础，才可以很快的进入正常运营阶段，也只有拥有一定的理论基础才可以正常运转。而这所有的投资则是两个人的共同投资。 二、网页设计  企业名称：新依尚服装  消费群体：18周岁---40周岁 女性 少男 情侣  网页设计及技术总监：伟  企业理念： 清新时尚的款式让您衣衣布舍 真诚贴心的服务让您恋恋不忘 感动温馨的故事让您顿感姗姗来迟  故事创作：罗利平 . .. . .参考资料.  店铺推广：伟 罗利平  价格定位：19元----199元 （满59元包邮，满200元包邮并有精美饰品赠送） 第三章 SWOT分析

一、 图例分析

二、 祥化分析  本店部优势（S） 1) 前期有长达一年并投资3500元学费进行专业学习，并且技术总监本是电子商务出身。

W 内部 劣势

劣势—机会 战略 扭转型战略 优势—机会 战略

增长型战略

优势—威胁 战略 多样化型战略

S 内部 优势

劣势—威胁 战略 防御型战略

O 外部 机会

T 外部 威胁 . .. .

.参考资料. 2) 做过市场调查，本店理念及综合定位分析较透彻。 3) 店主有比较丰富的人脉关系和营销经验。 4) 用故事作为推广方式，比较容易推广。  本店部劣势（W） 1) 初次自主经营，缺乏经验。 2) 初次创业，难免会遇到风险。  外部机会（O） 1) 新品类的推出，新市场的出现，将有新的需求。 2) 市场壁垒解除，越来越多的人选择网购，劳逸结合，节省时间。 3) 竞争对手的失误。  外部威胁（T） 1) 新的竞争对手，由于电子商务的盛行，更多的人开始网上开店，将对我店构成威胁。 2) 替代品增多，出现各种颜色跟款式的服装对我店构成重创。 3) 客户偏好改变。 4) 突发事件。  战略与措施 SO 增长型战略：在这个时期利用外部机会，发挥部优势。 WO 扭转型战略：产品创新，进入创新进步阶段，或加. .. . .参考资料. 入新品类或促销活动。 ST 多样化战略：加入新品种，吸引顾客。 WT 防御型战略: 注重创新，推出新故事，与顾客交流。 第四章 营销策略

初创网店品牌要使之不凡，先做到以下几点： 1) 多样化新品类，并牢牢占据【清新 时尚 活力 休闲】 2) 一个好的品牌命名【新依尚】 3) 一套视觉锤【网店装修 服装搭配 模特效应】 4) 设计一个好的品牌故事【用故事吸引顾客 故事推广】 5) 与定位配称的产品等用户体验【本人试穿后再推荐】 6) 基于社交媒体与用户连接【用现代通讯工具做宣传】  营销渠道： 本店一开始只做中间商，自己直接在生产商批发，做一键代销，自己拿回来的货自己先试穿，真人体验质感、美感与搭配，再以故事的形式分享朋友圈。由此降低创业成本并能够很好的推广。  品牌策略： 第一， 网店要有一个独特新颖的画面设计，且易让人多家关注并牢牢记住的店名，如有条件可以设计出美观大方的明信片随发货时发给顾客，打造出店铺的表面形象。 . .. . .参考资料. 第二， 以感人故事吸引顾客，增加访问量，故事当中的情节真实且能与顾客产生共鸣，由此将店铺推广。 第三， 清新、时尚、素雅的服装搭配得到广大顾客的青睐，真诚贴心的服务态度广受大家的喜欢。 第四， 每一款服装都有店主亲自试穿，以确保服装的品质。在质量上严格把关，坚决不卖起球、褪色、缩水的劣质服装。  价格策略： 本店主要以包邮、送赠品、打折的方式为促销手段。 1) 包邮。网络销售，以B2B的方式进行营销，中间以物流作为桥梁进行沟通连接，而根据消费者的心理学分析，所有消费者都希望物美价廉的消费，然而网购时首先关注是否免邮费。新依尚以保质保量为原则并承诺凡满59元免去邮费。因为考虑到成本，本店做不到59元以下包邮的活动，但本店绝对保证消费者购买的发展绝对正品，绝对不起球、不掉色、不缩水。 2) 赠送礼品。其实消费心理学表面，任何一个消费者都是贪心的，不仅要求物美价廉并包邮，还希望可以额外获得精美的赠品。因此，本店决定凡一次性下单满200元将赠送精美饰品做回馈，此赠品 可以使顾客所选服装画龙点睛。 . .. . .参考资料. 3) 折扣。每天限时抢购，以8.8折优惠做促销，并办理积分，在佳节通知新货，累计消费满1999元可以享受VIP待遇，折上折9折。并在生日当做买就送的活动。[前提是VIP客户，并且当天凡在本店消费可获20元话费]  渠道建设： 由于代销的特殊性，所以在选择批发商的时候，一定要亲自考察产品质量，没选中的样品都由店主亲自体验，以保质保量，获得消费者的信任。  总结： 任何一个企业、公司都是以营销作为收入，只有营销才是收益，而在经济学中，只有将营销做大，才是降低固定成本的卫衣途径。 总成本﹦固定成本+可变成本 固定成本=前期投入=学习软件+广告+推广+设备+前期交通费≈12600元 [其中电脑两台、学习成本占80%] 可变成本=营销时间+批发成本+网费 ≈1200元 [其中批发成本占95%] 利润=总收入-总成本 =总收入-（固定成本+可变成本） 只有大量销售才可以将固定成本降低，才可以达到盈亏平衡点，后面才开始盈利。所以，对于任何一个企业来说，