师大网吧市场分析
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师大网吧市场分析
宏观分析
目前从现在网络发展来看,网络的普及率越来越高了网吧的发展空间正在逐步的缩小，市场也在缩水。这是因为，家庭买电脑的用户是越来越多同时宽带网络用户越来越多。而在高校这个范围内,普及率就更高了,基本上是人手一台电脑。电脑和宽带正成为人们普通消费品，而不象前些年电脑和宽带还是非常昂贵的消费品。在加上手机发展越来越迅猛,更新换代速度很快,在功能使用上在一定程度上能与电脑媲美,手机上网越来越方便，人们正在慢慢的告别网吧。网吧内的消费人群正在逐步减少。
“要想发，开网吧”，这是国内网吧业诞生之初，业内人士流传的一句话。那时，网吧业几乎没有竞争，上网费较高，只要能把网吧开出来，获得高盈利已是铁定的事实。多年以后的今天，事过景迁，原来“要想发，开网吧”这句话已经变成“想自杀，开网吧”。虽然不可否认这句话有夸张成分，但是这也从侧面显示现在国内的网吧业竞争是何等的激烈。
相比于前几年，10-11年度的网吧市场竞争更加激烈。由于网吧负面事件不断发生，各种在网吧发生的事故屡见不鲜。各部门为了更好的管理网吧，不断提高网吧的入门门槛，而且在管理方面更加严格。例如，有很多城市都开始规定，申请网吧牌照必须符合100台电脑和200平方米面积的规模；再加上动辄上十几万甚至更高的网吧转让费用，令开网吧初期的投入大幅提高。然而，投入并没有与收益成比例。现在网吧的上网费用只可以用“低廉”两个字来形容，2元/小时这已是普遍网吧的上网价格，由于在大学旁边开网吧，为了吸引到大批顾客光顾，网吧甚至打开1元/小时甚至更低的上网价格。对于目前还是依靠上网收入的大部分网吧而言，上网价格的不断下降直接导致盈利大幅减少。
在管理方面，相关部门对网吧的管理更加严格。各地方城市纷纷开展大规模的专项整治行动，令网吧经营者整天提心吊胆，害怕哪一天相关部门会来自己的网吧进行整顿。越来越多城市开始限制网吧的数量，以加强管理。这样一来，导致一些小型网吧在经营上更加吃力，能保证盈亏均衡已经是不错的事情。但未来这些中小型网吧在经营方面将会日趋困难，最终将会被那些大型的网吧所兼并，或者直接退出网吧市场。
未来十年内网吧还有没有发展的空间和市场呢？未来的网吧该如何发展呢？未来的网吧该如何升级才不会使自己被淘汰呢？可以这么说,网吧虽然面临着很大的市场压力，但是，还有着自己发展的市场空间。根据目前的调查，虽然家庭用户在不断的上升，但是，和大部分消费者比起来，还只是一小部分而已。所以，网吧在未来几年内还是有着巨大的市场空间，这就需要在自身发展上不断的升级。网吧的经营范围应该多元化，在网吧的基础上发展其他的业务，开发更加新颖的服务和经营特色，必然会在众多的竞争者中脱颖而出。
微观分析 而，投入并没有与收益成比例。现在网吧的上网费用只可以用“低廉”两个字来形容，2元/小时这已是普遍网吧的上网价格由于在大学旁边开网吧，为了吸引到大批顾客光顾，网吧甚至开1元/小时甚至更低的上网价格。对于目前还是依靠上网收的大部分网吧而言，上网价格的不断下降直接导致盈利大幅减少。在管理方面，相关部门对网吧的管理更加严格。各地方城纷纷开展大规模的专项整治行动，令网吧经营者整天提心吊胆害怕哪一天相关部门会来自己的网吧进行整顿。越来越多城市始限制网吧的数量，以加强管理。这样一来，导致一些小型网在经营上更加吃力，能保证盈亏均衡已经是不错的事情。但未（一）供给分析
随着政府打击非法网吧力度的加大，经营非法网吧的风险也加大，在目前加盟门槛降低的形势下，有的合伙加入联盟，有的退出市场。电脑设备和游戏软件升级也使一部分退出市场，这些都减少了市场供给。目前网吧有这么三种：
A类 高档型 这种类型的供应者主要面向的客户群体的消费特点是收入高，追求时尚。对环境和服务敏感，不在乎价格。这种类型的店址一般都选在商务区和闹市区，投入比较大，装修豪华，配置高度快，满足了专业玩家的需求，这也是其竞争力和价值的体现。
B类中档型 这种类型的供应者的主要客户群是一般消费者。这部分消费者的消费特点是既追求时尚又囊中涩涩，活动范围不大，懒得走远，成群结帮，甚至是一个游戏团队专玩某个游戏，比较侧重交通的便利，太远了就懒得走了，这个类型的店一般都选址在居民区附近，其环境特点是规模化，大众化，因为这种类型的顾客对环境，服务不敏感，对电脑设备的速度，网速，价格要求较高，因此，在这种区域的投资特点是侧重设备投资，环境装修简洁干净就可以了，太豪华的装修反而吓坏了他们，服务水平不要太差就可以了，其消费特点之一就是持续消费时间长，因为大部分是无所事事的，年纪大的就是看电视，研究彩票，年轻人就泡网吧玩游戏，即低消费又能打发时间。
C类低档型 这部分供应者大部分都是因为缺乏后期投入资金而无法成为合法网吧被迫转入地下经营的黑吧，其规模一般在20台左右，其位置一般在偏僻的地区，房租低，费用少，其配置都是最早经营时的配置，已经无法适应现在新游戏的需求，其顾客群主要是无法进入正规网吧的18岁以下未成年人，这部分顾客群因为收入低，主要靠零花钱，所以对价格最为敏感，对环境和服务不在乎，这就这类型的供应者提供了生存空间，C类型供应者的机位供应占三分之一市场份额，伴随着经营风险和低配置的障碍，这部分供应者正在逐渐分期分批淡出市场，这就为正规市场腾出市场空间，其对正规市场的影响和威胁正在减弱。
从上面三种分类来看，我们的网吧定位为B类中档型，因为大学生并不是拥有很多收入的群体，而且他们在大学期间的课余时间较多，去网吧打发时间是大学里常见的。
（二）需求分析
现在上网对于一名大学生来说已经是一件家常便饭的事，所以去网吧上网也是一件很平常的事。他们有的只要是空余时间就会约上同学、朋友一起去网吧玩。 晚上、通宵、节假日是上网的高峰期，这个时段的机位基本爆满，平常上课时间机位就有空置，去上网的也就是周边小区的人，这就反映出该行业需求特别集中的特点。
（三）价格分析
正规网吧收费2元每小时，非法网吧收费1.5元每小时，及个别地方收费在1.00元每小时。正规网吧由于成本高，基本上已经没有降价的空间，非法网吧由于成本低，还有降价的空间，这对正规网吧构成威胁，正规网吧有规模优势，可以抵消这种威胁。未成年人对价格比较敏感，成年人对环境、服务比较讲究，两者的共同点是对电脑的配置要求较高。
（四）消费者分析
目标顾客群体市场的具体细分：
地域划分: 第一类是大学校园地区、第二类是师大周边居民小区。用户群划分:也以上述为准，第一类主要指向大学生群，第二类指向本地区居民。
市场划分及分析：第一类市场目前的竞争非常激烈而且以价格竞争为主，每个大学周边都会有好几个网吧参与竞争，由于大学生的经济来源较低，对价格的敏感度较高。第二类市场目前的竞争相对稳定，因居民区大型网吧还不是很多，目前小型网吧还是以价格竞争为主。 细分用户分类：
a 偶尔消费性用户，这一类用户一般都有电脑，来网吧娱乐主要是追求一定的娱乐氛围或者团队作战的乐趣，这类用户不是长时间泡吧，在价格上相对容易接受。
b 长期网络游戏用户，这类用户关注的是价格和网吧所拥有的本游戏娱乐人数及等级或者其他便利行为，如带挂机器人等等。
c 对战类战队，此类用户不能带来多大的经济收益，但是对扩大网吧的知名度有很大帮助。值得长期联系。
d 游戏、网络公司的网友见面会及一些硬件软件公司的产品发布会，这类用户的消费偶然性比较大，但是这类的活动对网吧的潜在客户的吸引影响是最大的，需要尽量争取。此类用户主要考虑网吧的环境和附加服务，对价格最不敏感。
细分经营策略：
a类用户主要关注机器配置娱乐环境的幽雅，可以在专类杂志及媒体网站上做些针对性宣传，利润方面较高
b类用户主要关注价格和娱乐氛围及便利服务，可对这些用户开设专用的会员卡，并且邀请此类游戏的高手长期驻店形成此游戏的独特社团，还可以提供一些挂机及其他附属服务。
c类目前已经成立专门的对战类游戏战队，对目前网吧最大的对战类游戏群营造独特的气氛，并成功举办了一系列的cs比赛活动，扩大对此类玩家的影响。对网吧是一个极有力的宣传。举办cs专项活动，为网吧营造独特的对战氛围。
d类用户主要关注网吧的环境和附加服务，将空余场地作为展示场地并增加辅助展示设施，将大部分网吧没有利用的厂商宣传资源加以利用，并为网吧带来直接的经济效益。
公共关系：和网络游戏公司形成的合作，配合其做好宣传活动。与媒体配合做好对cs活动的报道，并且通过战队参加网络游戏比赛为切入点介入媒体行业，为网吧宣传做好铺垫。
