大米销售策划书

大米销售策划书 篇一：大米营销策划案 有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一） 广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装—包装是否高档，有品位。 安全—是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么？ 健康—希望对方健康。 祝福—以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱—给家人朋友送礼，表示关爱。 面子—礼品是否贵重。 ②竞品分析： 北大荒大米 依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。 小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 （二） 广告目标与定位 ①广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？ ②广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ ③广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。 小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点——营养福米。 （三） 广告预算 ①报纸杂志广告预算：50万元人民币 ②络广告预算：20万元人民币 ③电视广告预算：100万元人民币 ④户外广告预算：60万元人民币 合计：230万元人民币 小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 （四） 广告策划 目标群体：广大消费者。 策划目的：本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 （五） 创意定位 对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行： ①是产品保持现有的口感质量 ②是产品保持现有的价位 （六） 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的站，开心上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 （七） 广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 （完） 篇二：高端大米品牌推广方案 龙品源牌 有机推广策划是 ？大全米 案 顾客买的是什么？ 龙源卖的是什么？ 龙源大米是高端大米，那包装是否高档？ 龙源大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？ 龙源大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 龙源有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解龙源有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 龙源有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 龙源有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，龙源有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 龙源有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 龙源有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米 江源金钻有机米 北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米 北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。 篇三：大米促销策划案 五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 XX年4月16日 一、 活动背景 1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2. 资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。 二、 活动目的 1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础， 确保“首战必胜”。 2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。 三、 活动主题 1. 庆森林熊官正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不停 四、 活动实施方案 1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。 ② 绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元； 成本带包装元×7袋=元； 净赚元，可以包邮。 ③ 有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元； 成本带包装元×7盒=元； 净赚元，可以包邮。 ④ 特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元； 成本带包装元×2盒=元； 净赚元，不满10斤不包邮。 2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠， 两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元） ① 绿色米：售价元×6块=141元，6折元； 成本元×6块=元； 净赚21元，一箱不能包邮。 ② 有机米：售价元×6块=元，6折元； 成本27元×6块=162元； 净赚元，一箱可以协商包邮。 ③ 特级米：售价元×6块=元，6折元； 成本57元×6块=342元； 净赚元，一箱可以协商包邮。 五、 活动细则说明（备注） 1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2. 所有赠品不能退换或折现。 1kg 篇四：响水大米营销策划书 牡丹江土特产营销策划书 ——响水大米 前言 名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国家级名胜旅游区——镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三角地区，是著名的“鱼米之乡”，历史上素有“塞北江南”的美誉。历史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水大米又成为人民大会堂的国宴用米，曾于1992~1997年连续三次荣获“中国农业博览会金奖”，1999年荣获中国食品节“最受消费者喜爱的产品”，成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获1999国际农业博览会“名牌产品”荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水，一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。 响水大米连续多年荣获“中国绿色食品A级产品”、“中国放心食品”等信誉品牌称号，堪称“中华第一米”、“中国米王”。XX年航空航天专家和太空育种专家选择了响水大米作为稻米类品种之一进行育种实验，响水大米米种搭载“神舟七号”遨游太空，“神舟七号”升空旅程的完美成功，让世人看到中国航天业的发展，更代表了我国科技和经济的综合实力的巨大飞跃！更值得庆祝的是，此次伴随神七飞船同翱九天的响水米种也经过了完美的太空育种，新一代高品质水稻品种即将诞生！ 本次策划将为响水大米树立品牌形象，提升响水大米品牌知名度、品牌美誉度，从而提炼品牌核心价值，提升响水大米的市场占有率。 目录 一、 营销策划的目的 二、 背景状况分析 三、 营销环境分析 (一) (二) (一) (二) 发展前景 当前的市场状况 产品目前营销现状存在的问题分析 响水大米的特点分析 四、 市场机会与问题分析 五、 营销目标 六、 营销组合策略与具体行动方案 (一) 营销宗旨 (二) 产品策略 (三) 价格策略 (四) 渠道策略 (五) 促销策略 1. 广告宣传 2. 公共关系 七、 策划方案各种费用预算 八、 结束语 一、营销策划目的 扩大响水大米的知名度，提高销售额，拉近响水大米品牌与顾客的距离，提升品牌形象，提升响水大米品牌知名度、