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浅析快手短视频APP营销存在的问题及对策

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圆园19年第2期短视频APP是一种通过互联网媒介来传播内容的承载

平台袁其视频长度短到以秒计数袁主要依托移动智能终端完

成快速拍摄和编辑上传袁可在社交媒体平台上实时分享的一

种新型视频形式袁传播的视频内容时长一般在5分钟以内遥

随着移动终端普及和网络的提速袁2017年袁短视频行业竞争

进入白热化阶段袁内容制作者也偏向PGC化专业运作袁而其

中快手短视频APP凭借文件小尧制作简便快捷尧网络式传播尧

社交密切尧3秒到5分钟不等的时长等方面的优势袁在网络营

销上迅速占领市场袁取得了不错的成绩遥一尧快手短视频APP营销的特点及推广模式1.快手短视频APP的营销特点遥

渊1冤碎片化的内容与精准的产品定位遥快手短视频营销

推广时多以简单易懂为主要特点袁实质上将拍摄内容进行了

碎片化和简便化处理袁常见的三种拍摄类型依次分为院7秒尧30秒尧57秒袁短视频的特点不断地限制和促使快手短视频必

须将内容碎片化袁视频逐渐简短精悍袁能够在有限的时间传

输快乐喜悦遥快手短视频公布的用户信息显示大多数用户都

是野90后冶野00后冶袁这和快手前期的目标人群是相吻合的遥同

时有趣好听的背景音乐尧慢快拍以及各种野鬼畜冶的特效尧各

种滤镜的添加尧15秒的拍摄都是年轻群体喜欢的元素袁也更

加符合年轻群体喜欢追求新鲜刺激和个性化的特质遥在如此

庞大的受众面前袁野90后冶野00后冶是未来发展的主力军袁快手

将目光锁定在这个群体袁为它未来的发展奠定了庞大的用户

基石遥渊2冤个性化的表达与社交化的传播方式遥快手短视频APP

与传统短视频APP相比较袁除了在时长上有差距外袁在阐述

方式上也有明显区分遥快手短视频APP作为社交软件的一

种袁内容力求个性化尧娱乐化袁与此同时袁还需强调传播性和

社交化遥快手短视频在APP营销推广时袁针对拍摄水平参差

不齐的特点袁通过后期技术完善弥补视频不足袁促使快手短

视频更具个性化袁满足用户的口碑袁降低用户的拍摄门槛袁以

趣味性和社交性扩大用户规模袁创造用户真实性体验尧人性

化至上的视频内容遥渊3冤低制作门槛与简易快捷的发布操作遥快手短视频APP

营销过程中利用互联网技术与智能手机终端功能袁突破了时

间和地点制约袁将摄影权给予广大用户袁使得广大用户简便

快速地发表短视频遥针对达人用户群体袁快手提供优质的舞

蹈或者歌曲模板袁让这些群体模仿尧再创作之后进行传播遥针

对没有特殊技能的普通用户袁快手为了能够留住这部分用

户袁专门有一些不需要专业技能的对口型式模仿短视频遥这

种类型的短视频对用户没有很高的要求袁用户只需通过挑选

好背景音乐之后袁简单地对口型就可以完成自己的创作遥这

种低门槛化会大大扩大用户的规模袁为快手的成功提供了巨

大的用户保障遥2.快手短视频APP的主要推广模式遥快手短视频APP的

推广模式主要分为四类遥一是快手短视频APP从萌芽期开始

推广与快手品牌相关的短视频广告袁逐渐走向成长期袁即推

广模式是以快手官方平台发起的相关活动进行引导袁另一方

面是快手用户针对快手短视频的效仿遥二是快手短视频APP

在其营销推广平台上按时发布的一些短视频袁并将一些短视

频消息随机推送给用户袁进而达到与用户互动的目的袁逐步

走向成熟期遥三是快手短视频APP与一些达人尧主播进行合

作袁植入产品袁不断提高该产品的销售力度遥除自身的营销平

台锁定用户人群袁此外还与用户进行实地交流袁进而大大提

升用户忠诚度与稳定性遥四是对粉丝人群进行定位分析袁拓

展粉丝渠道的来源渊线上线下冤袁坚持内容输出袁坚持个性袁吸

引少数人形成QQ群或微信群袁与粉丝打成一片遥3.快手短视频APP营销发展历程遥快手短视频APP营销

从产生到现在袁主要经历了三个大的发展阶段院渊1冤初入期遥2012年11月袁快手短视频APP公司改变了

营销推广策略袁从而使其营销进入了初入期遥此时袁企业将自

身的定位从手机应用工具转型为短视频社交类软件袁用户可

以通过快手短视频APP这个平台拍摄点滴并同步分享与转

发遥但快手在这一阶段由于营销策略的完全改变和功能的完

全互换袁失去了将近89%的用户袁其发展跌入低谷遥渊2冤成长期遥2013年10月袁快手短视频APP改变了营销浅析快手短视频APP营销存在的问题及对策

董水生葛平平尚鹏飞

摘要院短视频APP营销作为一种新兴的视频营销形式袁以其制作简单尧传播迅速尧影响范围广的特点袁广泛受到企业的欢迎遥本文在分析快手短视频APP营销的特点及推广模式的基础上袁对快手短视频APP营销存在的问题进行了深入的分析袁并提出了快手短视频APP营销的改进建议袁以期对实践工作有一定的帮助遥关键词院短视频APP曰营销曰快手曰问题对策中图分类号院G209文献标识码院A作者单位院董水生尧葛平平袁廊坊燕京职业技术学院曰尚鹏飞袁保定市消防支队阜平大队营销新枝

116圆园19年第2

期推广策略进入成长期袁扩大目标用户遥此时的快手短视频APP无论是在三四线的小城市袁还是在一二线的大城市袁都

会成为快手开发的目标遥快手短视频APP营销覆盖了用户生

活的方方面面袁用户可以通过快手短视频APP寻到自己喜欢

的感性的视频袁由此一来袁快手短视频APP成功战胜了工具

软件的制约袁成功转型为一款社交类软件遥渊3冤转型期遥2014年11月袁快手短视频APP确定了营销

推广平台与用户互动的营销策略袁很大幅度提升了快手品牌

的知名度袁用户通过分享与转发扩大快手的影响力度袁营销

推广平台通过推送短视频为其用户带来满足和喜悦感遥快手

短视频APP袁2015年6月进入日活跃期袁视频高达260万部

不等袁用户的参与值也破亿遥截至2018年9月袁快手短视频APP的用户规模猛升4亿多袁进入了成熟稳定期袁用户单日

活跃值高达5000万袁其用户的巨大数量奠定了营销推广策略

成功的基础遥二尧快手短视频APP营销存在的问题1.内容多数为娱乐袁缺乏文化涵养遥快手短视频APP在

这几年的发展过程中袁由于面向的群体广泛袁拍摄的短视频

内容不同袁多数以网红性和娱乐性为主遥目前快手短视频APP存在低俗尧粗暴等问题袁虽说在较短时间内达到娱乐大

众尧无烦恼放松及提高用户的规模目的袁但从快手平台的长

期运营营销推广来说袁存在着很大的危机隐患遥此外袁视频内

容多以娱乐性为主袁缺乏必要的文化涵养袁虽然给用户带来

短暂的消遣袁但时间一长会给用户带来疲惫袁不利于快手APP的营销推广和长期发展遥

2.用户安全存在隐患袁后台监管力度不足遥随着快手短视

频APP的用户规模和影响力不断提升袁快手短视频APP已

成为引领社会潮流和舆论方向的一个主要途径遥随着快手短

视频APP的用户规模急剧上升袁在用户安全方面存在一些隐

患袁用户数据丢失尧信息泄露尧更改等问题频繁发生袁对其未

来发展造成一定的影响遥快手短视频APP火爆上市之后袁用

户量上升袁其平台规模幅度提升袁点击率暴涨袁活跃度剧增袁

与此同时用户上传视频数量激增袁这给后台监管带来很大的

压力遥快手短视频APP在极力推广快手品牌的同时袁没有注

重用户群体的综合素质袁过分强调用户数量袁导致视频质量

下降袁内容松散随意袁给监管人员的审核增加了难度遥3.直播画面不清晰尧难辨真伪遥目前快手短视频APP营

销还存在画面不清晰尧真伪难辨的问题遥造成这些问题的主

要原因除了通用网络速度低尧质量不高等基础条件的因素袁

更多的是由于用户技术水平偏低袁不具备专业的视频拍摄素

养袁加之很多视频是用户利用业余时间随意拍摄而成袁并没

有进行后期制作遥三尧快手短视频APP营销改进建议1.注重内容传播袁提升营销品质遥面向快手短视频APP

娱乐性内容篇幅较大尧内容低俗等问题突出的现象袁快手短

视频APP在接下来的营销过程中袁应注意加强产品品牌素

养袁提升产品的内容质量遥快手短视频APP营销应明确自身

定位袁注重视频本身的内涵质量袁深入挖掘积极向上的正能

量视频袁抵御低俗尧暴力尧不良风俗的内容出现袁凸显文化素

养的传播遥2.加强平台建设袁保护用户隐私遥针对快手短视频APP

营销推广过程中出现的安全隐患相关问题袁有关监管部门应

该态度积极袁完善相关的法律法规袁为网络环境下的监管提

供法律依据遥快手短视频APP只有掌握了一整套的管理制度

与措施袁才能为快手营销平台构建一个健康良好的环境袁从

而引领正确的社会风俗及舆论袁引领青少年树立健全的尧正

确价值观袁从而减少社会安全隐患袁正确地发挥快手短视频APP的营销活跃作用遥

3.加强后台审核制度袁强化营销平台监管遥针对此问题快

手营销平台自身都应该融入其中参与行动遥一是建立安全良

好的监管制度袁提高视频质量遥针对于快手营销平台袁应首先

完善安全的监管系统袁从用户的注册使用开始袁要求认真阅

览快手平台相关信息及注意事项袁要求用户必须实名认证注

册袁做懂法守法的好用户曰另外袁引进先进的监管技术袁使得

监管系统不遗漏每一个用户曰做到零误差及在任何时间段都

能对用户在不同时间段上传的视频进行审核袁审核到不良信

息要给予封杀袁严重者永久性封号遥二是加大视频的监管审

核袁即便用户需要较长的等待时间袁也要大力度地维持快手

短视频APP营销平台的健康秩序遥参考文献院[1]陶虎袁杨静会援论短视频的营销模式[J]援中国市场袁2018

渊10冤院125-127援

[2]谭亚琴援营销策略下抖音短视频的推广方式研究[J]援传

播与版权袁2018渊09冤院147-148援[3]姚梦冉援基于内容营销的移动短视频传播策略探讨[J]援

中国报业袁2018渊08冤院76-77援[4]袁瑶瑶援以快手为例探究短视频的营销模式与发展前

景[J]援传播力研究袁2018渊06冤院248援[5]陈小建袁覃均豪袁戴子鸣援移动短视频的病毒营销策略

研究[J]援现代商贸工业袁2018渊06冤院65-66援[6]张雨萌援短视频APP的营销推广模式分析要要要以抖音

为例[J]援传媒论坛袁2018渊05冤院174-175援[7]吴彤援移动短视频的传播及运营方式研究要要要以快手

app为例[D]援南京院南京师范大学袁2018援营销新枝

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浅谈短视频产业存在的问题及改进意见

浅谈短视频产业存在的问题及改进意见

浅谈短视频产业存在的问题及改进意见

短视频产业是近年来迅速发展起来的新兴产业，其以轻松、便捷、生动的方式吸引了大量用户，成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。随着短视频产业的迅速发展，也暴露出了一些问题，这些问题不仅影响到了短视频平台的发展，也影响到了用户的体验和社会安全。针对这些问题，我们有必要对短视频产业存在的问题进行深入分析，并提出相应的改进意见，以推动短视频产业的健康发展。

短视频平台上存在大量低质量、低劣内容。由于短视频的制作门槛较低，导致了大量的低质量视频涌现。这些视频内容不仅缺乏深度和思考，而且有些内容还存在违法违规、低俗暴力等问题，影响到了广大用户的观感和心情。为了提升短视频平台上的内容质量，我们建议平台方加强对内容的审核和管理，建立完善的内容审核机制，对低质量、低俗内容进行严格审查和清理，提升整体内容质量。

短视频平台上存在着侵权抄袭等问题。在短视频平台上，存在大量抄袭他人作品、侵犯他人知识产权的行为。这不仅损害了原创作者的权益，也影响到了整个短视频产业的生态环境。为了解决这一问题，我们建议短视频平台加强对内容的版权管理，严格保护原创内容的权益，加大侵权抄袭行为的处理力度，打击违法行为，为原创作者提供良好的创作环境。

短视频平台上存在虚假信息和谣言传播的问题。由于短视频的传播速度快，容易引起用户情绪的波动，一些不实信息和谣言往往能够在短时间内传播开来，对社会稳定和公共安全构成了威胁。为了解决这一问题，我们建议短视频平台方加强对信息的审核和监管，建立健全的信息验证机制，及时删除虚假信息和谣言，提升用户的信息获取质量，保障社会的稳定和安全。

短视频平台上存在用户隐私泄露和网络安全问题。随着短视频平台的数据规模不断扩大，用户的个人隐私信息也面临着更大的泄露风险。一些恶意程序和网络攻击也经常出现在短视频平台上，给用户的网络安全带来了威胁。为了解决这一问题，我们建议短视频平台方加强用户隐私信息保护和网络安全防护，建立完善的数据安全管理机制，保障用户个人信息的安全和隐私，提升用户的网络使用体验。

快手短视频网络营销方式分析【论文】

快手短视频网络营销方式分析【论文】

快手短视频网络营销方式分析

摘要：随着经济不断发展，越来越多的人开始居家办公。鉴于以上原因，各大短视频平台网上流量疾增，也为商品营销提供了一个突破传统方式的全新的流量平台。借助短视频平台开展商品销售，呈现愈演愈烈之势，以"快手"为首的短视频平台成为商品营销的宠儿。

关键词：短视频； 网络营销； 快手平台；

短视频行业以星火燎原之势飞速发展，多家平台在资本市场获得融资，并在互联网平台占据一席之地。短视频营销作为一种新兴的营销形式具有其他形式不可比拟的优势。短视频凭借内容有趣和短小精致、社交黏度高和互动性强、搞笑娱乐性强，被越来越多的人所喜爱和看好，各行各业的人不断介入短视频创作领域。本文以快手短视频作为研究对象，结合短视频创作特征，重点分析该平台短视频特征、短视频营销方式以及存在哪些需要改进的注意事项，以谋求如何更好借助短视频平台开展网络营销。

一、快手短视频网络营销风靡

随着移动互联网软硬件的不断发展，社会已经迈入自媒体时代，信息传播更加广泛和迅速。由于电商扎堆，商家淹没在浩瀚的海洋里，如何能在电商丛林中脱颖而出就是面临的一个巨大问题。而快手短视频的兴起恰好为商品营销提供了网上引流渠道。什么是电商引流？电商引流就是电商通过各种网络渠道获得更多店铺流量，将目标消费人群导向自己的店铺，促成销售。一方面，快手用户信息获取门槛低，方便内容引流，另一方面快手短视频表现形式多样，视觉冲击力远大于文字和图片。鉴于以上，快手短视频平台不失为网上引流销售商品的一种最佳途径。如今，各电商从业人群看到快手庞大的用户流量，经营者纷纷加入快手平台，开展短视频与商品的垂直化创作、借助大网红直播间人气开展直播带货、挂小黄车开通快手小店等多种形式的网上销售。拥有众多粉丝的各大网络红人也纷纷加入电商行列，通过直播销售商品。比如，美食主播通过制作美食销售食品、游戏主播通过游戏竞技吸引更多人加入、购物主播通过分享购物体验推荐商品、体育主播通过身体展示销售体育器材等。

如何实现快手营销策略

如何实现快手营销策略

如何实现快手营销策略

在快手上实施营销策略时，首先需要明确目标和定位。快手是一个以短视频为主要内容形式的社交媒体平台，用户覆盖范围广泛，因此，制定一个针对特定目标受众的营销策略是非常重要的。

一、了解目标受众群体

在制定快手营销策略之前，需要对目标受众群体进行深入了解。这可以通过分析快手平台上用户的主题兴趣、受众行为和消费习惯来实现。此外，还可以利用快手平台提供的数据工具，如用户画像等，详细了解目标受众的年龄段、性别、地理位置等信息。

二、确定营销目标

在快手上实施营销策略时，需要明确具体的营销目标。例如，增加品牌曝光度、提高产品销售量、促进用户参与等。将这些目标转化为具体的指标和数据，在策划过程中时刻关注，并制定相应的执行计划。

三、内容创作和营销策略

1. 制作优质内容：根据目标受众的兴趣和需求，制作精彩、有趣、独特的短视频内容。可以通过故事讲述、情感共鸣、悬疑引发兴趣等吸引用户的注意力。

2. 使用流行的表达方式：快手是一个快节奏、充满活力的平台，因此在内容创作中，可以使用流行的歌曲、时下热点等来引起用户的共鸣。

3. 利用明星、网红效应：与知名明星、网红合作制作短视频，借助他们的影响力和粉丝基础，提高品牌曝光度和用户关注度。通过合作引发用户的好奇心和兴趣，进而促使用户参与和购买。

4. 创意互动：在短视频中设计有趣的互动环节，例如投票、评论、抽奖等，可以增加用户参与度，提高用户粘性。

5. 定期更新内容：快手平台内容更新速度很快，因此，制定一个定期更新的内容计划是非常重要的。坚持定时发布新内容，保持用户关注，增加用户互动。

四、数据分析和跟踪

在快手营销策略的执行过程中，及时进行数据分析和跟踪是非常重要的。使用快手平台提供的数据工具，如数据分析报告、用户行为分析等，了解用户互动情况、分享率以及转化率等指标，进而优化营销策略。

总结起来，实施快手营销策略的关键在于深入了解目标受众群体、设定明确的营销目标，创作优质吸引人的内容，并通过数据分析和跟踪不断优化策略。通过这些方法，可以更加有针对性地吸引并留住快手用户，从而实现营销目标。

快手变现的挑战与解决方案

快手变现的挑战与解决方案

快手变现的挑战与解决方案

在移动互联网时代，短视频平台成为了广大用户展示自我、分享生活的重要舞台。其中，快手作为中国领先的短视频平台之一，拥有庞大的用户基础和流量，吸引了无数创作者和商家。对于创作者来说，快手的变现问题无疑成为了一个挑战，但也提供了解决方案。

一、挑战

1. 平台收益模式不够多样化

快手主要通过广告投放、电商合作等方式进行变现。然而，仅仅依赖广告和电商合作，对创作者而言存在一定的不确定性。尤其是对于一些新晋创作者来说，由于缺乏足够的流量和粉丝，很难吸引广告主或与电商合作，从而获得变现机会。

2. 竞争激烈，价格竞争压力大

快手上短视频的创作门槛相对较低，导致平台上的内容同质化现象比较明显。在这种情况下，创作者之间的竞争尤为激烈。为了获得更多的流量和关注，很多创作者将价格下调，导致价格竞争压力加大，难以实现良好的变现。

3. 盗版、低质量内容等问题威胁创作环境

快手作为一个开放式平台，存在一些不良内容的问题。一些盗版、低质量的内容充斥其中，不仅对创作者的创作动力造成影响，也给广告主、品牌商等投放者带来了困扰。这种不良内容的存在，使得创作者与商家之间的互信度降低，进一步加大了变现难度。

二、解决方案

1. 扩大变现渠道，增加创作者的收益来源

快手可以进一步扩展变现渠道，为创作者提供更多的收益来源。除了广告投放和电商合作外，可以考虑引入付费订阅、粉丝打赏、粉丝经济等方式，从而提供多元化的变现途径。例如，快手可以推出付费粉丝会员制度，为粉丝提供更多专属权益，吸引更多用户付费支持自己喜欢的创作者。

2. 加强版权保护，维护创作环境品质

快手可以加强对内容的审核和监管，打击盗版、低质量内容等不良现象。通过建立版权保护机制，给创作者提供良好的创作环境，提高创作者的创作积极性和创作质量。同时，积极与相关业界机构合作，共同维护好创作环境，提高广告主、品牌商等投放者的信任度，进一步促进变现。

3. 搭建创作者培训和资源支持体系