“钩花皇后”的锦绣人生

智　物Ｉ　。ＩＩ■秘■　

花皇后＂的锦绣人生　

不甘沉沦　

勇敢的下岗女工想钩绒线花　

１９６３年，周丽出生在怀化市一　

个军人家庭。当她上高中时，身体一　

向硬朗的父亲突然因病去世，家中　

的顶梁柱倒了。为了帮助母亲撑起　

这个摇摇欲坠的家，高中未毕业的　

她不得不辍学，招Ｔ进了怀化市日　

杂用品公司，做了一名打字员。　

２０００年，心灵手巧的周丽被当　

时怀化市最大的国营商场——怀化　

大厦挖了过去，成为一名令人羡慕　

的电脑打字员。　

谁知好景不长，怀化大厦因经　

营不善，不得不开始大规模的裁员　

分流。２００４年８月，周丽正式下岗　

了，每个月靠领取单位发给的３５０　

元生活费生活。　

哭过之后，周丽开始冷静下来。　

虽然丈夫在铁路系统工作，每个月　

有千来块钱的收入，但儿子读初中　

的花销特别大，更何况自己年纪轻　

轻的，总不能让丈夫养一辈子呀！她　

决定自己创业，做命运的主宰者。　

一天，周丽在清洗自己用绒线　

钩织的桌布时，突然眼前一亮：对　

呀，我从小就喜欢编织绒线，如果用　

绒线来钩花　那花不就能长开不败　

了吗？一定受人欢迎。　

周丽有自己的想法：自己钩的　

不是一般意义上的花，而是一种Ｔ　

艺品，是一门美的艺术。与真花、塑　

料花完全是两个不同意义上的概　

念。只要自己钩出的花好看，就一定　有市场！周丽带着自己的眼光和信　

■圆　心，勇敢地出征了！　

一路坎坷　

趟过荆棘步步为营　

周丽买来绒线，对着家里的　

一盆塑料月季花试着钩了起来。　

可不知怎的，花朵被钩出来后，左　

看右看就是不顺眼。原来，周丽以　

前钩的东西都是平面的，而花朵　

却不同，如果没有层次、没有立体　

感的话，就不好看了。没办法，周　

丽只好对着那盆月季花反复琢磨　起来，她钩了又拆，拆了又钩，足　

足用了一个礼拜的时间，才钩出　了一朵栩栩如生的绒线月季花。　看着它，周丽高兴极了，她没想到　

绒线钩成的花会这么漂亮！很快，　

凭着一双巧手，十几朵栩栩如生　

的月季花在周丽的手中诞生了　

……周丽又尝试着钩起了绿叶和　

花枝。经过数百次反复尝试，她终　

于攻克了钩花的枝叶这个技术难　

题。　由于没有多余的钱买花，要　

钩出各种不同品种、不同形态的　

花卉，周丽不得不经常跑到花店　

里去看，每次她都看得非常仔细。　

回家后，她根据记忆马上动手钩　

花。功夫不负有心人，周丽的绒线　

花越钩越出色。没过多久，６０多　盆神态各异的牡丹、玫瑰、康乃　

馨、君子兰、非洲菊……一一出现　

在她那双灵巧的手下。　

恰好国庆节快到了，周丽决　

定趁国庆假期举办一个手工花卉　

展，试探一下市场的反应。令周丽　意想不到的是，国庆节那天，当她　

将那６０多盆花卉在怀化市东维超　

市门前摆开时，立即吸引了无数市　

民前来参观，大家都被这些栩栩如　

生的绒线花卉吸引住了。更令人惊　

奇的是，几只蝴蝶竟围着绒线花飞　

来飞去。这一幕正好被闻讯赶来的　

电视台记者摄入了镜头。当天晚　

上，湖南省电视台生活频道和怀化　

市电视台几乎同时播发了周丽手　

工花卉展的专题新闻。　

花卉展的火爆让周丽真切地　

觉察到了绒线花的商机，然而怎样　

才能将这些花卖到消费者手中呢？　

家里的一点积蓄，早已被她折腾光　

了，开店显然是不可能的。周丽决　

定将这些绒线花送到市里的一些　鲜花店，走代销这条路。　

为了与绒线花的艺术、时尚的　定位相符，周丽特意将广告印制得　

相当精美；为了满足大家的从众心　

理，周丽每天上街都会捧着一两束　

绒线花，以此吸引市民的注意。没　

过多久，购买绒线花的顾客渐渐多　

了起来，而且很多人就是冲着绒线　

花的新颖别致来的，觉得把它作为　

礼物馈赠亲友真是再时尚不过了。　

这一个月，周丽赚了１５００元，这是　

她有史以来赚得最多的一次。捧着　

这些钱，周丽喜极而泣。毕竟，这是　

她赚得的人生第一桶金。　

勇者无惧　

下岗女工成为“钩花皇后”　

初战告捷，但周丽没有被胜利　

冲昏了头脑。她知道，请人代销终　钩晰　“　口　

—■■■■■■　四年前，她带着“三八”红旗手、先进工作者的荣誉从单位下岗了，　

成为靠每个月领３５０元生活费的下岗女工。然而四年后，她凭借自己　

的一双巧手，用一根钩针和一团绒线钩出了一束束不是鲜花却胜似鲜　

花的绒线花卉。她不仅为自己挣得了不菲的收入，而且还成为闻名全　

国的“钩花皇后”。　

究不是长久之计，不仅大部分利润　

让经销商得了。而且松散的经营也　

很难形成自己的品牌。一个产品要　

想做大，必须走品牌之路。经过一番　

精心准备，２００７年１２月，“周丽　

钩花专卖店”终于在怀化市鹤城区　

政府门口正式开张了。　

果然，“周丽钩花专卖店”再一　

次强烈地吸引了人们的眼球，不仅　

知名度大增，而且绒线花的销量也　

迅速上升。一位江苏的顾客从朋友　

处得知此事后，甚至趁来湖南出差　

的机会。专程跑到怀化来购买绒线　

花。　

随着订单的日益增多，周丽既　

要钩花又要跑销售，感到力不从心　

了。于是，她利用春节时间，招聘了　

１０多名下岗女工，手把手地传授她　

们钩花的技术。２００８年春节一过，　

正好赶上元宵佳节跟西方的情人　

节，周丽的绒线花便成了年轻情侣　

眼里的抢手货，出现了交订金排队　

购买的火爆场面。　一天，周丽在网　

上随意点击，看着电　

脑上不断切换的页　

面，周丽突然眼前一　

亮：“我为什么不把自　

己的产品贴在网上　

呢？这样无论对方在　哪里，只要在网上一　

点，就可以知道自己　

的产品了，就会让自　

己的销售渠道更加扩　

大。”周丽为自己这个　

发现感到兴奋！　

然而，事情说起来容易，但真　

正做起来她才发现有许多意想不　

到的困难。尽管周丽很早就接触　

电脑，可一直只是个普通录入员，　

对编程之类的一窍不通。她从书　店里买回各种电脑书籍，从头学　

了起来。　

经过一个多月的努力，周丽　

的“七色花”电子商务网站终于建　

成了．网站迅速吸引了包括新加　

坡、印度尼西亚、菲律宾和美国在　

内的５０多个国家和地区的访问　

者。　

２００８年中秋节前的一天晚　

上，一位广东老板在网上向周丽　

预订了一批绒线花，想作为节日　

礼物送给他的客户，其中有两束　

还是寄到新加坡的。第二天一大　

早，当周丽手捧两束经过精心包　

装的绒线花，兴冲冲地来到邮局　

“国际”柜台时，营业员惊讶地说：　

“对不起，鲜花是不能寄出国的！”　当周丽微笑地告诉她，那不是鲜　

花，而是手工编织的绒线花时，她　

才恍然大悟，热情地告诉周丽应该　

怎样办理。当得知绒线花寄到新加　

坡恐怕要２０多天时，周丽犯愁了：　

如果不用航空的方式，绒线花恐怕　

不能按广东老板规定的时间送到　

客户手中；而如果采用航空方式，　

费用将增加一倍，不仅大大超出原　

来的预算，甚至还可能亏本。怎么　

办呢？经过再＿一考虑，周丽决定还　

是采用航空方式，绝不能为了一点　

利润而失去信誉，哪怕自己亏本也　

要做好这“海外第一单”。　

在网络的帮助下，开业仅一年　

多的时问，周丽已让绒线花远漂海　

外，卖到新加坡、美国，也为自己赚　

得了２０多万元。广东、上海、浙江、　

江苏等全国上百家客商都一致看　

好她的绒线花卉，抢着与她合作，　

或搞连锁经营、或做她的经销商和　

外贸代理。有几位浙江客商甚至还　

专程到怀化考察，商谈与她共同筹　

办分公司……目前，周丽的绒线花　

卉已拥有了热情之火、清新淡雅、　

梦幻粉色等５个系列的１００多个品　

种，她成为名副其实的“钩花皇　

后”。　

一个人要想战胜外部世界，首　

先必须战胜自我。而要战胜自我，　

务必要成为同自己决斗的胜者。周　

丽的成功在很大程度上得益于她　

坚定地要做一位生活的强者，敢于　

同命运抗争！　

（定华摘自《家庭主妇报》）