1 MBA企业战略管理教学大纲（4-6章）
陈莉平
第四章、业务层战略
第一节、动态条件下的竞争战略
三个典型的竞局：
囚徒困境--选择出卖对方可以保障自身利益
胆小鬼游戏--选择虚张声势可以保障自身利益
合作推门--通常选择相互合作以保障自身利益
一、竞争从静态向动态的转变
（一）企业静态竞争与动态竞争的条件比较
---静态竞争条件
影响企业竞争的变量比较少；
各个变量的变化相对比较慢；
竞争优势的可保持性比较高；
制定战略所关注的是行业选择和定位。
---动态竞争条件
影响企业竞争的变量大量增加；
各个变量的变化明显加快；
竞争优势的可保持性降低；
制定竞争战略所关注的重点是竞争互动。
（二）动态竞争（Competitive Dynamics）的研究重点
1、 多点竞争
主要研究企业在多个市场的竞争状态，包括进攻、反击和合作等竞争表现问题。研
究结论认为，企业间多市场的关联程度越高，企业间的攻击和反击越可能“相互克
制”，从而降低企业间的竞争程度，产生较稳定并可预期的竞争行为。
所谓多点竞争中的“点”就是一个“市场”,其含义包括:
区域市场或者国家市场；如福建市场、日本市场;
细分市场,例如高档市场、中档市场和低档市场；
一个产品线或者一个经营单位,例如冰箱或者专门生产冰箱的子公司;
以上各个部分的不同的组合
2、互动竞争
主要研究企业为了在市场上获得竞争优势所面临的进攻和回应等对抗性竞争问
题。研究结论认为，市场是各种企业互相行为所产生的社会结构。企业的竞争行
动取决于与其他直接竞争者之间彼此实际行动的观察。
（三）动态竞争下的企业竞争优势
二、基本竞争战略（有效性及效率）
（一）成本领先战略
1、概念
指在某一产业中，企业以低于竞争对手的成本取得领先地位的战略。
2、战略选择 2
产品差异化低
市场细分化有限
特殊竞争力来自制造和物料管理
企业战略管理试题及答案（一）
一、名词解释:（每小题4分，共20分）
1.转向战略：指当企业现有的经营领域的市场吸引力微弱，失去了发展活力而趋向衰退,企业市场占有率受到侵蚀，经营活动艰难时，或者发现了更好的领域或者机会时，为了从原来的领
域脱身,转移阵地所实行的战略。
2。企业愿景:是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情。
3.成本率先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。
4.战略联盟:指两个或者两个以上的企业为了一定目的通过一定的方式组成的网络式联合体。
5。进攻型研究与开辟战略：是以集中进攻的方式，努力进行技术革新，追求企业技术率先地位和竞争优势，以实现企业市场扩张和多元化经营成长。
二、判断正误（在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划“X”，每小题1
分,共9分）
1。产品与市场领域应当依据企业当前的具体产品组合与当前的市场领域来确定。( ╳ )
2.进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。 (√ )
3.如果一个企业的成长不好，则表明其未来的盈利下降。 ( ╳ )
4。战略目标的可接受性是指战略目标要为公司的股东所接受。 （ √ ）
5。特许经营是指特许方利用自己的品牌、专利或者技术，通过签署特许协议,转让特许权，让受让方利用这些无形资产从事生产经营活动的战略联盟形式. ( √ )
6.新兴产业的企业最适合于开展集中化战略。 （ ╳ )
7。市场进入战略，根据不同的情况和条件，可以采取不同的战略方式:它包括强化营销、一体营销、多元化营销. （ √ )
8。技术复合是指在不影响原有个别技术特征的前提下，把两种或者两种以上的技术结合在一个系统里。 （ √ ）
9.有限的战略变化是企业在原有的产品系列基础上向新的市场推出新的产品时只需做出局部的变化. ( √ ）
波特五力分析模型
波特五力分析模型（Five Forces Model）
五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略
制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争
环境。五力分别是
•供应商的议价能力
•购买者的议价能力
•潜在竞争者进入的能力
•替代品的替代能力
•行业内竞争者现在的竞争能力五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
行业竞争对手
现有企业间的竞争潜在竞争者
供应商顾客
替代品提供者新进入者的威胁
供方的讨价还价能力
买方的讨价还价能力替代产品或替代服务的威胁
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波特五力分析模型
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整
体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对
第一章 企业战略管理概述
1、什么是企业战略?企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展，对企业发展目标、完成目标的途径和手段的总体谋划。
2、什么是企业战略管理?企业战略管理是一个动态管理的过程，它是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施战略的一系列管理决策与行为,其核心问题是使企业自身条件与环境相适应，求得企业的长期生存与发展.企业战略管理过程一般由战略形成、战略实施与战略评价三个基本阶段组成，，这三个阶段之间存在着相互制约、相互影响、相互作用的反馈关系.
3、为什么说战略管理中将直觉与分析相结合十分重要？略管理过程可以描述为企业进行重大决策的一种客观的、逻辑的和系统的方法， 战略管理旨在对定性和定量的信息进行组织,以便在不确定的条件下做出有效决策。然而，战略管理不是一种精密、纯粹的科学,它需要建立在以往的经验、判断和感觉的基础上，因此,直觉对于制定良好的战略决策至关重要。在具有很大不确定性或所做的事情没有先例的情况下，直觉对于进行决策尤为重要。在存在高度相关变量的情况下，当决策者就决策是否正确面对巨大压力时，以及必须在数种可行战略间做出选择时，直觉对于决策也很有帮助。因此，成功的战略管理取决于直觉与分析的有效的结合。
第二章 企业使命与目标
1、企业使命的主要作用是什么？企业使命有助于：(1）明确发展方向与核心业务；(1）协调内外部各种矛盾冲突；(3）树立用户导向思想；(4）表明企业的社会政策。清楚表达企业使命，对于企业战略管理过程来说十分重要，它能为企业资源分配提供基础与准则,从而对企业组织内部各种相互冲突的目标起到一定的缓解与协调作用；能为企业职工了解组织目标与方向提供机会，从而有助于在组织内部树立起团结奋发精神,将组织的业务宗旨转化为具体的行动目标，将战略任务落实到每一位员工。
2、试比较企业使命的产品导向和市场导向。企业使命有狭义和广义之分。狭义的企业使命是产品导向的,它明确了企业的基本业务领域，但也限制了企业的活动范围,甚至可能剥夺企业的发展机会。因为任何产品都存在一定的生命周期，都会随着时间的推移而进入衰退阶段,而市场需求却是持久的。因此,广义的企业使命是从本企业的实际条件出发，以市场为导向来定义，着眼于满足市场的某种需要。
