第 页 1 教学目标 知识目标：营销环境的分类及要素构成；内部营销环境的要素构成及要素内容；外部营销环境的要素构成及要素内容。
能力目标：学会分析企业的内部营销环境；学会分析企业的外部营销环境。
素质目标：
教学重点 内外部营销环境的要素构成及要素内容
教学难点 内外部营销环境构成要素的识别
教学手段 理实一体
案例分析
小组讨论
教学学时 5（理论3 实践2）
教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释
第三章 营销环境要素构成
〖理论知识〗
一、营销环境概述
1.营销环境概念
营销环境是指作用于企业营销活动的一切因素和力量的总和。营销环境中的任何变化都会给企业带来影响。
2.营销环境分类
营销环境有两种常见的划分：一种是宏观环境和微观环境的划分，另一种是内部环境和外部环境的划分
二、内部营销环境要素构成
1. 企业资源
企业资源是指企业所拥有的能为顾客创造价值的一切要素的集合。它主要包括有形资源、无形资源和人力资源。
1）有形资源
有形资源主要指财务资源和实体资源，它们是企业生产、经营、管理等活动的基础。
（1）财务资源
财务资源主要指自有资金、融资能力和投资能力等。财务资源是企业生产经营活动及业务能力的经济基础，也是其他资源形成和发展的基础条件。
（2）实体资源
实体资源主要指在使用过程中具有物质形态的固定资产，包括工厂车间、机器设备、工具器具、生产资料、土地、房屋等各种企业财产。在传统工业中，固定资产是企业资源系统的重要组成部分，是衡量一个企业实力大小的重要标志。
2）无形资源
无形资源主要包括时空资源、技术资源、信息资源和形象声誉资源。相对于有形资源来说，无形资源似乎没有明显的物质载体而看似无形，但它们却成为支撑企业发展的基础，能够为企业带来无可比拟的优势。
（1）时空资源
时空资源是指企业在产品市场上可以利用的，作为公共资源的时间和空间。时间资源是指人类劳动所利用或占用的自然时间。空间资源是指人类劳动直接改造或利用的、承接现实经济要素的自然空间。“时间就是金钱”“天时不如地利”等格言，分别说明了时间资源和空
第3章会展产品营销-baidu
第三章会展产品营销
章节名称
第一节、会展产品的价值三角
第二节、会展产品开发与组合策略
第三节、会展产品不同生命周期营销策略
本次授课目的与要求
1.了解会展产品营销的内容；
2.熟悉会展产品营销的常用策略和手段
3.熟悉会展产品不同生命周期的营销策略
本次教学重点与难点
会展产品营销内容
会展产品营销的策略
会展产品不同生命周期的营销策略
授课方法与手段
多媒体讲解、课堂讨论
基本教学内容
第一节会展产品的价值三角
一、会展产品核心要素的价值分析
（一）、主办方的期望价值和成本
（二）、参展商的期望价值和成本
（三）、专业观众的期望价值和成本
二、会展产品核心要素价值链的耦合
（一）、主办方与参展商
（二）、主办方与专业观众
（三）、参展商与专业观众
第二节会展产品开发与组合策略
一、会展产品开发的考虑因素
（一）、参展商是会展产品开发的核心因素 （二）、会展产品的开发要考虑专业观众
（三）、会展产品开发要着眼于展览目标
二、会展产品开发策略
（一）资源重组策略
（二）产品升级策略
三、会展产品组合策略
（一）会展产品组合的类型
1、地域组合形式：主要是由跨越一定地域空间、产品特色突出、地域性较大的若干个会展产品构成的。这种组合产品具有内容丰富、强调地域间的反差等特色。
2、内容组合形式：是根据会展活动的主题选择会展产品而构成的。它可分为综合型与专业型组合产品。主题的选择是会展企业开发设计内容组合形式的关键。
（二）、会展产品的组合策略
1、会展产品组合扩展策略：即增加会展产品组合的宽度和深度，也就是增加会展产品项目，扩展经营范围，开发经营更多的会展产品以满足市场需要。
2、会展产品组合简化策略：即缩减会展产品组合广度深度的一种策略。
3、会展产品组合改进策略：即改进现有会展产品，发展组合深度的策略。该策略可增加会展细分市场，吸引更多的顾客，提高产品的质量。
展会活动策划ppt
展会活动策划ppt
篇一：大型展会活动策划方案
展商大型展会活动策划文案（原文：点击标题）
“要想展览会成功，活动项目要明确。”
一、展会举办目的
目的分为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。
二、分析展会背景
例如：国际性、品牌性、权威性、专业性
三、场地的选择
场地的选择极为重要，首先要考虑的是人群流动的方向，再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁，积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。
四、安排展会
（一）、展前准备：
1.确定参展主题；
2.确定展位的选择；
3.设计并搭建展台；
参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，参加展览会，提升企业知名度，大伙参展有着一致的目的，参展是宣传新产品或服务的
大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢？实现企业的长期经营目标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。
因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心，总结如下：展台的设计要突出其主题、强调其个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素，不断给观众以新鲜感，比如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，刺激他们的好奇心，使其对展台产生兴趣，并且促进展览者谈话的愿望。4．怎样有效的邀请准客户呢？如下：
①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加，尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。
②精致准备两份礼品，一种展前先随邀请函寄给准客户，另一种在展会结束后送给对方，印上公司logo（相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传），先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展会中促销
1．促销产品活动：当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠，可促使犹豫的客户尽早签单。
2.展中的注意事项
市场营销课件ppt
做市场营销的各位小伙伴儿，怎么能忘记掉4P这个“开山鼻祖”般的基础理论呢！下面，我们就一起来深度解析一下4P的来龙和去脉。
（一）
基础理论——战术4P
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法：
产品（Product）——注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
价格 (Price）——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
渠道 (Place）——企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）——很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、
促销等一系列的营销行为。
战术4P理论的价值：
在于从纷繁复杂的市场营销诸多环节和元素中提炼出4个要素，让人提纲挈领的抓住营销的要害。在50年前就能系统的提出来，从而奠定了现代市场营销的理论基础，可谓开宗立派之作。
（二）
拓展理论——战略4P
随即，菲利普·科特勒又提出为了精通“4P's”（战术），你必须先做好另一个“4P's”（战略）：
探查（Probing）——即市场调查，所有营销人员都应该采取的第一步；
细分（partitioning）——即把市场分成若干部分，识别差异性顾客群；
优先（Prioritizing）——必须优先考虑或选择你能够满足其需要的
那类顾客；
定位（Positioning）——定位就是，你必须在顾客心目中树立某种形象
战略4P理论的价值：
在于深入挖掘了市场营销的内部动因，或者说给我们一种“由内而外”的视觉体验。如果把战术4P比作营销的“工具”，则战略4P几乎可以当做营销的“思想”。或者说，战略4P是市场营销的“上层建筑”。
