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管理施工精品卓越创造未来
未来
试论佛山商业银行的整合营销策略

姓 名: 麦 * *
学 号: 98223119
专 业: 国际经济与贸易
院 系: 经济管理学院国际经济与贸易系
指导老师: * * * 教授
起止日期: 2001年12月1日至2002年6月1日

摘 要
随着金融体制改革的深化，国有商业银行在金融行业中的垄断状况已
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被打破。特别是中国已成为世界贸易组织的一员，中国的金融市场正逐步

向外资银行开放。商业银行经营进入竞争的阶段，消费者对金融产品的需
求也渐趋多元化。在竞争日益激烈的情况下，佛山地区的商业银行确立整
合营销观念，制订适应市场竞争的整合营销策略，为各自的金融产品树立
品牌，对商业银行自身的发展意义重大。本文比较了整合营销理论与传统
的营销理论的区别；结合佛山地区商业银行的经营状况，分析了佛山地区
商业银行进行整合营销的必要性；论述了佛山地区商业银行的整合营销策
略。

关键词：佛山 商业银行 整合营销

Abstract
The Integrated Marketing Tactics of Commercial Banks in Foshan
With the promotion of the reform in banking system, the monopoly state in
the financial business of state-run commercial banks has already been broken.
Especially after China has become a member of World Trade Organization, the
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未来
financial market in China is opening to the banks of the foreign capitals

progressively. The business of commercial banks enters the stage for
competition and the pluralism of demands to the financial products is required
by the consumer gradually. In a situation that the competition is fierce day
by day, it is very important to the commercial banks that making integrated
marketing strategy which meets the competition in the financial market and
establishing brands of the financial products. In this dissertation, firstly,
I described the difference between the integrated marketing theory and the
traditional marketing theory. Secondly, combining the challenge in financial
market in Foshan area, the necessity of commercial banks to executive the
integrated marketing tactics was analyzed. Further more, the question of how
to implement the integrated marketing tactics in commercial banks of Foshan
area was answered in the last part of the dissertation.

Key words： Foshan，Commercial Bank，Integrated Marketing
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未来
目 录

一、整合营销概念的提出………………………………………………………1
（一）营销活动的导向不同……………………………………………………1
（二）营销组合的基础不同……………………………………………………2
（三）营销中宣传推广的方面不同……………………………………………2
（四）与公众的联系不同………………………………………………………2
二、商业银行进行整合营销的必要性…………………………………………3
（一）商业银行的竞争日益激烈………………………………………………3
（二）经济发展要求更好地满足消费者需求…………………………………4
（三）目前佛山地区商业银行实行的传统的营销方式存在局限性…………6
三、佛山地区商业银行整合营销策略的实施…………………………………7
（一）采用ＣＳ经营策略………………………………………………………7
（二）导入ＣＩＳ策略，统一经营理念………………………………………8
（三）整合传播方式，开展公关活动的策略…………………………………9
致 谢……………………………………………………………………………12
参考文献 ………………………………………………………………………13

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（空一行，1。

5倍行距)题目（粗黑体、小二号、居中）（空两行）摘要（宋体加粗、小四）：XXXXXXXXXXXX（楷体小四）。

（空一行）关键词（宋体加粗、小四）：XXX； XXX； XXX（楷体小四)注意：1、页眉、页脚居中，打印五号宋体；2、中英文摘要页、目录页用小写i，ii,iii，iv等顺序编写;3、关键词之间用分号隔开。

（空一行，1.5倍行距)(空两行)Abstract（TimeNewRoman加粗、小四号）：XXXXXXX（TimeNewRoman、小四号)（空一行)Key words（TimeNewRoman加粗、小四号）:XXX；XXX；XXX（TimeNewRoman、小四号）（注：关键词之间用分号隔开）空一行，1。

5倍行距)目录（粗黑体、小二号、居中）(空两行）1 XXXXXXX（四号宋体） (1)1.1 XXX(小四号宋体） (1)。

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.参考文献（四号宋体）…………………………………………………………谢辞（四号宋体)……………………………………………………………注: 1、引言和结束语均不作为标题进入目录；2、“谢辞”不作硬性要求；3、序号与标题文字之间空一格（正文要求同此）；4、目录书写到二级标题即可。

空两行，1.5倍行距）书写正文（宋体、小四，正文的第一段为“引言",但不加小标题，即不写出“引言”二字.）1 XXXXXX（粗黑体、三号）1。

1 XXXXXX(粗黑体、小三号）1.1。

1 XXXXXX(粗黑体、四号）注: 1、标题序号与标题文字之间空一格;2、各级标题均居句首；3、图表标号与要求：图1.1 图1.2 图2。

1 ……（与图名称一起标在图正下方，用5号宋体，如图1.1 GDP按年度增长率)表1。

1 表1。

2 表2.1 ……(与表名一起标在表正上方,如表1.1 职工情况一览表)4、正文页码格式为“第X页，共X页”，居中打印(5号宋体)；5、有结束语的，“结束语”不加小标题，即不写出“结束语"三字，但结束语内容与正文之间空一行。

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黄鹤，李仕明，兰永.论制度变迁的实质[J].经济社会体制改革，2001，(4).
黄卫华.制度变迁研究的层次[N].天津商学院学报，2003，(2).
十一、附录
附录在这里是指附在正文后面与正文有关的参考资料，包括调查问 卷表、小组访谈的提纲、实验数据等资料。“附录”两字采用黑体三号加 粗。其相关资料以附录形式出现，如附录一、附录二等。附录的正文建 议用小四号宋体。附录的页码接续参考文献的页码。
[4] 冯西桥.核反应堆压力管道与压力容器的 LBB 分析[R].北京:清华大学核能技术设计研
究院,1997.
（二）期刊文章 规则：[序号] □主要责任者.文献题名[文献类型标识].刊名,年,卷(期):
起止页码 示例：
[5] 何龄修.读顾城《南明史》[J].中国史研究,1998 年,(3):167-173.
（七）电子文献 规则：[序号] □主要责任者.文献题名.电子文献出处或可获得地址, 发表或更新日期/引用日期. 示例：
[11] 王明亮.关于中国学术期刊标准化数据库系统工程的进展 /pub/wml.txt/980810-2.html,1998-08-16/1998-10-04.
毕业论文格式的电子版为 Word 文件。
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中国海洋大学本科毕业论文设计撰写规范（包含字数等具体要求）一、论文（设计）封面230克淡兰色羊皮卡纸作封面具体内容见附件一二、论文扉页格式题目（小二号黑体）完成日期：指导教师签字：答辩小组成员签字：三、毕业论文（设计）任务书（指导教师填写）见附件二四、开题报告见附件三五、摘要格式1、中文摘要题目摘# #要（三号黑体居中）1）摘要正文（小四宋体）在300字左右2）关键词： XXXX；XXXX；XXXX （3-5个主题词）（小四黑体）2、英文摘要Thesis TitleAbstract（三号黑体居中）英文摘要必须用第三人称最好采用现在时态编写大约为200-300个单词英文关键词与中文关键词一一对应六、目录格式目###录（三号黑体居中）1 xxxxx(四号宋体)1.1 xxxxx(小四宋体)............................................. 1xxxxx（小四宋体）.......................................2七、论文正文：页眉：论文题目（居中） 1 XXX （三号黑体）xxxxx（四号黑体）1.1.1 正文：XXXXX（小四宋体）除外语专业外其他专业毕业论文（设计）一般应采用规范汉字书写字数要求如下：1.理科专业毕业论文字数一般不少于0.8万字；2.工科专业毕业设计出了绘制必需数量的工程图纸外还需编制一份不少于6000字设计说明书；3.文科专业毕业论文字数一般不少于0.7万字；4.外语专业毕业论文字数一般不少于0.6万字；5.艺术类专业毕业论文字数一般不少于0.6万字八、参考文献格式如下：1.各专业毕业论文（设计）的参考文献数量应遵守下述之一般规定：（1）理科专业毕业论文的参考文献不少于15篇（部）其中外文文献不少于5篇（部）；（2）工科专业毕业设计的参考文献不少于10篇（部）其中外文文献不少于2篇（部）；（3）文科专业毕业论文的参考文献不少于15篇（部）其中应有适量的外文文献；（4）艺术类专业毕业论文应有一定数量的参考文献；（5）外语专业毕业论文的参考文献不少于10篇（部）并以外文文献为主2.参考文献的书写规范如下：参考文献（小四号黑体居中）示例如下：(字体为五号宋体) 期刊---〔序号〕作者1作者2...作者n.题（篇）名.刊名（版本）出版年卷次（期次）：起止页次图书----〔序号〕作者1作者2...作者n..书名.版本.出版地：出版者出版年.页次会议论文集----〔序号〕作者1作者2...作者n..论文集名. 出版地：出版者出版年.起止页次九、致谢：简述自己对本论文（设计）工作的体会并对在课题研究和设计说明书（论文）撰写过程中曾直接给予帮助的人员（例如指导教师、答疑教师及其他人员）表示自己的谢意；十、评阅、评审意见（指导教师评阅意见、评阅人评阅意见和答辩小组评审意见）见附件四~附件八十一、纸型、页码：纸型：A4双面打印页码：居中小五号字附件：中国海洋大学本科生毕业论文（设计）封面样本中国海洋大学本科生毕业论文（设计）任务书中国海洋大学本科生毕业论文（设计）开题报告中国海洋大学本科毕业论文（设计）指导教师评阅标准及评阅意见表（人文社会科学类）中国海洋大学本科毕业论文（设计）指导教师评阅标准及评阅意见表（理、工、农、药类）中国海洋大学本科毕业论文（设计）答辩记录及成绩评定表中国海洋大学本科毕业论文（设计）成绩登记表中国海洋大学本科毕业论文(设计)安排情况统计表中国海洋大学本科毕业论文（设计）周次进度计划及实际进展情况表中国海洋大学本科毕业论文（设计）指导教师指导工作记录用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。

安徽师范大学高等教育自学考试本科毕业论文封面

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高等教育自学考试本科毕业论文课题专业完成日期: 年月日1、论文题目：题目应该简短、明确、有概括性。

通过题目,能大致了解论文内容、学科范畴和专业特点。

但字数要适当,必要时可加副标题.学生的论文要一人一题，而且选题要符合专业培养目标。

封面上、开题报告书上、正文上、答辩记录表上的标题必须一致.2、论文摘要：摘要必须是对全文内容的高度概括,应反映出毕业论文的内容、方法、成果和结论,不能过于简略,要语句通顺，文字流畅。

摘要中不宜使用公式、图表、不标注引用文献编号。

中文摘要以300字左右为宜，英文摘要应与中文摘要一致，并要符合英语语法，无语言错误，语句通顺，文字表达自然流畅。

3、关键词：关键词是供检索用的主题词条,应采用能覆盖论文主要内容的通用词条.关键词一般为3-5个，按词条的外延层次排列，外延大的排在前面。

中文的“摘要”与“关键词”几个标示字为4号黑体；4、打印：论文要求由学生本人录入、编排并双面打印在A4幅面白纸上。

5、字体和字号论文题目：3号黑体论文中的各章标题：4号黑体论文中的节、条、款各级标题及正文文字:小4号仿宋体页码: 5号仿宋体数字和字母：Times New Roman体6、参考文献:参考文献序号在文中采用右上标注的方式[1]，参考文献的著录参照国家标准GB7714-2005《文后参考文献著录规则》执行.参考文献的序号左顶格，并用数字加方括号表示，如［1］，[2]，[3］，…,应与正文中的指示序号和格式一致。

每一参考文献条目的最后均以“·”结束。

一篇论著在论文中多处引用时，在参考文献中只应出现一次，序号以第一次出现的为准,应将序号归并到一起集中列出.附件1:安徽师范大学本科生毕业论文（设计）撰写格式示例论文题目（居中、黑体、三号）（空1行)姓名，学院（居中、宋体、小四号)(空1行）摘要(顶格、黑体、四号、“摘"“要”之间空2个字符):随着XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（摘要内容为仿宋、小4号）关键词（顶格、黑体、四号）：XXXXX；XXXXX;XXXXX （仿宋，小4号）（空1行）XXXXX（英文题目：居中三号加粗，英文一律采用Times New Roman字体)（空1行）姓名，学院（英文、居中、小四号）（空1行）Abstract(顶格、四号、加粗)：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容为小4号）Key words（顶格、四号、加粗）: XXXXX；XXXXX; XXXXX (小4号）(空1行，或另起页）XXXXXXX①XXXXXX②XXXXXX［1］XXXXXX[2］XXXXXXX(正文，中文各章标题为四号黑体，其余一律采用仿宋体小四号字,标题加粗,单倍行间距；英文字体为Times New Roman，其余要求同中文）(空两行）参考文献（顶格、宋体、小四号加粗）：[1] 刘广珠.高中生考试焦虑成因分析［J］。