蜂花护发素swot分析

蜂花品牌的营销策略有哪些特点
蜂花品牌是一个知名的蜂蜜品牌，其营销策略具有以下特点：
1. 基于品质的传统营销：
蜂花品牌一直以来都以其高品质的产品闻名，因此其营销策略往往聚焦于产品品质。

品牌以生产过程中的严格质量控制和源自优质蜂蜜的产品特点作为核心卖点，在市场上以“纯正”、“天然”等字眼来建立消费者对品牌的信任。

2. 品牌形象与印象的建立：
蜂花品牌致力于建立一个专注于蜂产品的形象，以此来提升消费者对于品牌的认知和信赖。

通过品牌标志、广告语和包装设计，蜂花品牌营造出一种天然、健康和高品质的印象。

同时，品牌还与健身运动和自然生活相关的领域展开合作，借助体育和自然元素来加强其形象建设。

3. 社交媒体和网络的运用：
蜂花品牌积极利用社交媒体和网络渠道作为品牌宣传和市场推广的重要手段。

通过在微博、微信和小红书等平台上发布与蜂蜜相关的内容，蜂花品牌与消费者建立了紧密的互动和沟通。

同时，还通过网络广告、电商平台等渠道进行销售和推广，以更好地触达潜在消费者群体。

4. 品牌价值的强调：
蜂花品牌在其营销策略中经常强调品牌的核心价值观。

品牌致力于提供高品质的蜂蜜产品，同时也注重环境保护和可持续发展。

通过积极参与公益活动和环境保护项目，蜂花品牌在消费
者心中树立起了积极社会形象和责任感，从而加强了品牌的认可度和忠诚度。

总结起来，蜂花品牌的营销策略以产品品质为基础，注重品牌形象的建立和社交媒体的运用，同时强调品牌价值和社会责任。

这些特点使得蜂花品牌在市场上取得了稳定的地位，并赢得了消费者的信任和喜爱。

第1篇一、策划背景随着我国经济的快速发展，消费者对品牌的需求日益多样化。

大学生作为消费主力军，具有较高的消费能力和购买力。

蜂花品牌作为国内知名化妆品品牌，为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特此开展针对大学生群体的营销策划活动。

二、策划目标1. 提升蜂花品牌在大学生群体中的知名度和美誉度；2. 增加蜂花品牌在大学生市场的销量；3. 培养一批忠诚的蜂花品牌大学生消费者；4. 为蜂花品牌长期发展积累潜在客户资源。

三、策划内容1. 市场调研（1）调查目标：了解大学生对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；（2）调查方法：线上问卷调查、线下座谈会、访谈等；（3）调查时间：2019年9月-10月；（4）调查对象：全国范围内的大学生。

2. 品牌定位（1）明确蜂花品牌在大学生市场的品牌定位：青春、时尚、高品质；（2）强调蜂花品牌在大学生市场中的独特优势：价格亲民、品质优良、口碑良好。

3. 营销策略（1）线上线下结合：线上通过微博、抖音、微信公众号等平台进行宣传推广；线下通过校园活动、校园合作等方式进行推广；（2）联合校园KOL：邀请校园网红、美妆博主等进行产品体验和推广；（3）举办校园活动：开展“蜂花校园之星”评选活动、蜂花品牌知识竞赛、蜂花美妆课堂等；（4）推出优惠活动：开展限时折扣、满减优惠、优惠券等活动，刺激大学生购买；（5）建立会员体系：推出会员积分制度，鼓励大学生消费。

4. 执行计划（1）策划执行时间：2019年11月-2020年1月；（2）执行团队：由品牌市场部、策划部、销售部等部门组成；（3）执行步骤：制定详细的活动方案、策划执行、效果评估。

四、效果评估1. 数据监测：通过线上线下数据监测，了解营销活动效果；2. 销量对比：对比活动前后的销量，评估营销活动对销量的影响；3. 问卷调查：对参与活动的大学生进行问卷调查，了解他们对蜂花品牌的认知度、美誉度、购买意愿等；4. 营销活动效果反馈：收集校园KOL、活动参与者、消费者等对营销活动的反馈意见。

蜂花市场营销调研报告蜂花市场营销调研报告摘要：本报告通过对蜂花市场的调研，深入了解了蜂花市场的现状和发展趋势。

调研结果表明，蜂花市场正呈现出稳步增长的态势，但在竞争激烈的市场环境下，仍存在着一些挑战和问题。

因此，在营销策略上，蜂花市场需要注重产品差异化、提升品牌形象以及拓展市场渠道等方面的工作，以保持竞争优势和实现可持续发展。

一、调研背景蜂花市场作为一种新兴市场，凭借其独特的产品特点和市场需求，逐渐受到了广大消费者的关注。

然而，随着市场竞争的加剧，蜂花市场面临着诸多挑战和问题，因此有必要对其市场营销情况进行调研，以便更好地制定相关的营销策略。

二、调研方法本次调研采用了定性与定量相结合的方法，其中定性研究主要通过对蜂花市场参与者进行深入访谈、观察、案例分析等方式进行；而定量研究则通过问卷调查等方式获得相关数据。

三、市场现状分析根据调研结果显示，蜂花市场正呈现出稳步增长的态势。

消费者对于蜂花产品的需求越来越高，市场规模不断扩大。

尤其是在年轻消费者中，对于健康、天然的需求更为迫切，因此对于蜂花产品的接受度也更高。

然而，在竞争激烈的市场环境下，蜂花市场仍存在一些挑战和问题。

首先，产品同质化现象严重，很多蜂花产品在配方和功效上较为相似，难以形成差异化竞争优势。

其次，市场宣传力度不够，很多潜在消费者对于蜂花产品的了解程度较低，存在市场认知不足的问题。

最后，蜂花市场的渠道拓展有限，很多蜂花产品主要通过线下渠道进行销售，对于线上渠道的开发不够充分。

四、市场营销策略建议针对蜂花市场存在的问题和挑战，本报告提出以下市场营销策略建议：1. 产品差异化：蜂花市场应注重产品的研发和创新，通过不断改进产品配方和功效，提高产品的差异化竞争力，满足消费者对于个性化、多样化产品的需求。

2. 品牌形象提升：通过加大市场宣传力度，提高消费者对于蜂花产品的认知度和了解程度。

可以通过广告、媒体报道、社交媒体等方式加强品牌形象的塑造，建立起品牌的信誉度和美誉度。

护发素行业市场调研报告护发素行业市场调研报告一、市场概述护发素是现代人护发的必需品之一，对保持头发健康、柔顺起着重要作用。

随着人们对头发护理意识的提高，护发素行业逐渐成为一个庞大的市场。

本报告旨在对护发素行业的市场情况进行调研分析。

二、市场规模与发展趋势根据统计数据显示，护发素行业市场规模在过去几年中呈现稳定增长的态势。

市场规模从2015年的100亿元增长到2019年的150亿元，年均增长率为10%左右。

预计未来几年，随着人们对个人形象重视程度的提高和对护发产品的需求增加，护发素行业的市场规模将进一步扩大。

三、消费者需求与目标群体1.消费者需求消费者对护发素的需求主要集中在保湿、柔顺、修复、防脱发等方面。

他们希望使用护发素后能改善头发质量，使头发更加健康亮丽。

2.目标群体目标群体主要为女性，尤其是年轻女性。

在年轻人群体中，对外貌的关注度较高，护发素作为头发护理的必备品，受到他们的高度关注和需求。

四、竞争格局护发素行业市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内外知名品牌和新兴品牌。

国内外知名品牌依靠品牌优势和先发优势，在市场上占据一定份额。

而新兴品牌通过创新的产品和差异化的营销策略，积极寻求突破和发展。

五、品牌分析1.国内知名品牌在国内市场上，欧莱雅、飘柔、潘婷等品牌是护发素行业的领先品牌。

他们凭借多年的品牌积累和广告推广，赢得了广大消费者的认可和信任。

2.新兴品牌随着市场需求的不断增加，越来越多的新兴品牌加入到护发素行业中。

他们通过不同的产品定位和创新的营销方式，竞争力逐渐增强。

六、市场发展趋势1.关注天然成分随着对健康、环保的关注度不断增加，消费者对天然成分的护发素需求不断增加。

用天然成分制成的护发素能更好地呵护头发健康。

2.功能多样化消费者对护发素的要求越来越多样化，除了传统的保湿、柔顺功能外，如防脱发、防晒等新功能需求逐渐增加。

3.创新产品的推出随着科技的不断进步，护发素行业也不断推出创新产品，如渗透修护型护发素、纳米滋润型护发素等，以满足消费者对头发保养的不同需求。

蜂花洗发水预期目标
蜂花洗发水的预期目标可能是：
1. 清洁头发：蜂花洗发水主要是用来清洁头发和头皮,并去除头屑和污垢。

2. 滋润头发：蜂花洗发水可能也会添加一些滋润成分,如天然植物精华或蛋白质等,以保持头发柔顺、有光泽。

3. 修护受损头发：一些蜂花洗发水可能会添加一些特殊的成分,如氨基酸等,以修护受损头发。

4. 强化头发：一些蜂花洗发水可能会添加一些有助于强化头发的成分,如胶原蛋白等,以减少头发断裂和掉发。

总之,蜂花洗发水的预期目标是为消费者提供清洁、滋润、修护和强化头发的功能,让头发保持健康和有光泽。

蜂花营销策略分析背景蜂花营销是一家专注于数字营销和市场推广的公司。

为了帮助客户提高品牌知名度和销售业绩，蜂花营销致力于设计和执行创新的营销策略。

通过深入了解目标市场，了解竞争对手的行业动态和消费者需求，蜂花营销能够为客户制定有效的市场营销计划。

在分析市场背景之前，需要明确蜂花营销的目标客户群体。

该公司主要服务于中小型企业、初创公司和个人创业者。

这些客户通常对数字营销的需求较高，但往往没有足够的内部资源和专业知识来实施营销活动。

因此，他们需要依靠外部的专业团队来提供全方位的市场推广支持。

市场营销策略分析是制定有效市场营销计划的关键步骤之一。

它旨在评估市场潜力、竞争环境和目标客户需求，从而为客户提供量身定制的推广方案。

在进行营销策略分析时，蜂花营销关注以下几个方面：1. 目标市场分析：蜂花营销通过市场调研和数据分析，确定客户的目标市场。

该分析涉及消费者特征、行为模式和购买偏好的细致了解，以便为客户提供更有效的营销策略。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的市场表现、产品特点和推广活动对蜂花营销的策略制定至关重要。

通过对竞争对手的策略进行分析，蜂花营销可以确定差距和机会，并为客户提供针对性的竞争优势。

3. 品牌定位和传播：蜂花营销帮助客户建立和塑造品牌形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。

品牌定位分析包括品牌核心价值和差异化的确定，以及品牌传播渠道的选择和利用。

4. 营销渠道和推广策略：根据目标市场和竞争环境的分析，蜂花营销为客户提供合适的营销渠道和宣传策略。

这包括线上和线下渠道的选择、社交媒体和内容营销等数字化工具的应用。

5. 数据分析和优化：为了实现营销效果的量化和优化，蜂花营销进行数据分析和追踪。

通过收集和分析消费者行为数据、广告投放数据和销售数据，蜂花营销能够调整营销策略、追踪推广效果并提供实时的市场反馈。

通过深入的市场分析和策略制定，蜂花营销能够帮助客户最大限度地提高市场曝光度、增加销售量，并在竞争激烈的商业环境中取得竞争优势。

蜂花企业竞争分析报告1. 简介蜂花企业是一家专注于蜂蜜制品的生产和销售的公司，成立于2005年。

公司拥有自己的蜂蜜养殖场，采用先进的生产技术和设备，致力于提供高质量的蜂蜜产品给消费者。

本报告将对蜂花企业及其竞争对手进行分析，以帮助蜂花企业制定有效的市场策略和增强竞争力。

2. 市场概况蜂蜜市场具有稳定的增长趋势，消费者对健康和天然产品的需求不断增加。

蜂花企业在市场上享有良好的声誉，其产品以优质和可靠性而闻名。

竞争对手包括：2.1 竞争对手A竞争对手A是一家老牌蜂蜜制品公司，拥有多年的行业经验和庞大的市场份额。

其产品在市场上具有广泛的认知度和信任度。

竞争对手A通过扩大产品线、在零售渠道上建立强大的关系网络以及进行广告宣传来维持市场优势。

2.2 竞争对手B竞争对手B是一家新兴的蜂蜜企业，专注于有机蜂蜜的生产和销售。

竞争对手B 的产品以天然有机的形象为卖点，吸引着越来越多的健康意识消费者。

该公司通过与各大有机食品店建立合作关系，积极推广其产品。

3. 竞争优势分析3.1 产品质量蜂花企业以高品质的蜂蜜产品而著称，其产品经过严格的质量控制和测试。

与竞争对手A相比，蜂花企业在产品质量方面有一定的竞争优势。

蜂花企业可以进一步加强质量保证，确保产品的安全和纯度，以留住现有客户并吸引新客户。

3.2 品牌声誉蜂花企业市场声誉良好，消费者更加信任其产品。

此外，蜂花企业还应加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和认知度。

通过积极参与行业展览和社交媒体推广，可以进一步提升品牌形象。

3.3 整合供应链竞争对手A和竞争对手B都在建立自己的供应链网络，以保证产品供应的稳定性。

蜂花企业可以与合适的供应商建立战略合作关系，确保原材料的质量和可靠性。

此外，蜂花企业还可以优化自己的生产流程，提高效率并降低成本。

3.4 市场定位蜂花企业可以通过不同的市场定位来区分自己与竞争对手。

例如，公司可以重点突出产品的营养价值，以满足那些健康意识强烈的消费者的需求。

宏观环境分析政治环境文化环境行业分析1、市场发展方向虽然洗发水市场过去五年增长较缓，但它的发展仍十分强劲。

有研究表明，仍有许多中国人在使用标准浴皂洗头。

从洗发水市场现阶段状况看，中国的洗发水市场相对稳定。

从长远看，洗发水的发展依赖于中国未来经济与社会的发展。

可预见的未来，中国洗发水市场将面临来自营销环境与企业自身更为深远的挑战。

（一）洗发水市场的成熟与价格竞争的压力自1997年开始，中国经历了改革开放以来历时最长的经济低潮。

据中华全国商业信息中心预测，洗护发用品、美发用品在较长时期内仍将是供过于求商品。

在跨国公司与国内企业的合力开垦下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化日趋显著。

过剩经济的来临与产品同质化，使得消费者对价格更加敏感，消费者心态日益趋于保守谨慎。

其中，根据索福瑞调查表明，2000年中所有品牌的价格均有不同程度的下跌，其中飘柔下跌13%，夏士莲下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，济南、南京、武汉、沈阳的价格下跌更为显著。

（二）品牌激增，竞争加剧中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。

东洋之花、三九日化、南风、纳爱斯、美晨等大型日化用品公司挟强大品牌优势与完善的销售网络进入。

新进入者在进入方式上多利用原有渠道资源和代理商网络及客情关系“搭便车”，以扩大品牌消费群体，迅速进入终端渠道，直接与消费者见面。

品牌不断激增，使得业者建立品牌和维持品牌地位的任务变得越来越难，可利用的营销资源越来越难取得。

另一方面，中低档洗发水（200ml装零售价10元以下）市场尚缺领导品牌，而这一市场随国民经济增长和消费者的成熟正日益扩大。

并正在成为日后改变中国洗发水市场格局的契机所在。

现有行业领导品牌忙于中高档市场的争夺，无暇顾此，留下的空白正是众多中低档品牌极力争夺的生存空间。

（三）消费者对品牌差异感觉的下降通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降。

蜂花的品牌复苏与营销策略
1. 重新定位品牌形象：蜂花可以重新塑造自己的品牌形象，通过强调产品品质、技术创新以及天然成分的优势来吸引消费者。

例如，蜂花可以强调自家产品的纯天然、无添加、高效益等特点，以提升消费者的认知和信任度。

2. 加大市场推广力度：蜂花可以增加市场推广投入，包括在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，以及在各大社交媒体平台上开展宣传活动。

同时，蜂花还可以与知名博主、网红合作，通过他们的影响力来扩大品牌的曝光度和影响力。

3. 强化线上销售渠道：蜂花可以积极发展线上销售渠道，通过建立自己的官方网站、在电商平台上开设蜂花专卖店等方式，提高产品的销售渠道和便捷度。

同时，蜂花可以通过线上渠道推出独家优惠活动，吸引更多消费者的关注和购买。

4. 加强产品创新和研发：蜂花可以持续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新产品。

通过不断优化产品的质量和功效，提高产品的竞争力和市场份额。

5. 营造品牌口碑：蜂花可以通过与口碑良好的机构合作，进行产品的质量检测和认证。

同时，蜂花可以鼓励消费者参与品牌的口碑营销活动，如用户评价、线上社区互动等，提高消费者对于品牌的认可度和忠诚度。

通过以上的品牌复苏与营销策略，蜂花有望重塑品牌形象，吸引更多消费者的关注和认可，提升销量和市场竞争力。

蜂花品牌发展建议报告一、前言蜂花作为一家具有悠久历史和良好口碑的品牌，在市场竞争中拥有一定的优势。

然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，蜂花品牌面临着诸多挑战。

本报告旨在为蜂花品牌的发展提供全面的建议，包括市场分析、品牌策略、产品策略、营销策略、组织与团队建设、财务规划与预算以及实施与执行计划等方面。

二、市场分析1. 目标市场：蜂花的目标市场应该是以年轻人为主的消费群体，他们注重品质、追求时尚、关注健康。

同时，蜂花也可以拓展到家庭消费市场，满足家庭日常护理的需求。

2. 市场趋势：随着消费者对品质和健康的关注度不断提高，蜂花可以进一步扩大其在有机、绿色、环保等领域的市场份额。

此外，通过不断创新和推出新品，蜂花可以满足消费者对多样化和个性化的需求。

三、品牌策略1. 品牌定位：蜂花应以年轻化、时尚化、健康化为品牌核心，注重品质和环保理念。

通过提供优质的产品和服务，满足消费者对健康和美丽的需求。

2. 品牌传播：蜂花可以通过多种渠道进行品牌传播，如社交媒体、短视频平台、时尚杂志等。

同时，通过与意见领袖和网红合作，提高品牌知名度和影响力。

四、产品策略1. 产品创新：蜂花应注重产品创新，不断推出新品以满足消费者多样化的需求。

同时，通过研发具有科技含量的产品，提升产品的附加值和市场竞争力。

2. 产品包装：蜂花应注重产品包装的设计和质感。

通过简洁大方的包装设计，突出产品的品质和特色。

同时，采用环保材料进行包装，体现品牌的环保理念。

五、营销策略1. 价格策略：蜂花应制定合理的价格策略，以平衡消费者需求和品牌定位。

通过优惠活动和会员制度等手段，提高消费者的购买意愿和忠诚度。

2. 渠道策略：蜂花应积极拓展线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、超市等。

同时，通过合作代理商和经销商，扩大品牌在市场的覆盖面。

3. 促销策略：蜂花可以采取多种促销策略，如满减活动、赠品活动、折扣活动等。

同时，通过举办体验活动和互动游戏等营销方式，提高消费者的参与度和品牌认知度。

蜂花市场需求分析报告蜂花市场需求分析报告一、市场背景蜂花市场是指蜜蜂采集花粉和花蜜而形成的市场。

随着人们健康意识的增强和对天然食品的追求，蜂花市场正逐渐兴起。

二、需求分析1. 健康需求：蜂花作为一种天然食材，含有丰富的维生素、矿物质和酶等营养成分，可以增强人体免疫力，维护身体健康。

越来越多的人开始关注饮食健康，对蜂花的需求逐渐增加。

2. 美容需求：蜂花具有滋润和抗氧化的功能，能够改善肌肤状态，延缓皮肤衰老。

随着人们对美容的追求，蜂花作为一种高效的美容食材，受到越来越多人的青睐。

3. 养生需求：蜂花还具有很好的养生保健功能，如改善睡眠质量、缓解疲劳等。

尤其是中老年人和体弱者对保健功能的需求更为迫切。

4. 礼品需求：蜂花以其高贵、独特的特点，成为一种不错的礼品选择。

无论是送亲友还是商务赠送，蜂花都具有一定的市场潜力。

5. 提高生活质量的需求：蜂花的甜美香气和独特口感能给人带来愉悦的感受，提高生活质量。

一些注重品质生活的人群对蜂花的需求逐渐增加。

三、市场潜力分析1. 市场规模：随着人们对健康的投入和对高品质生活的追求，蜂花市场的规模不断扩大。

市场潜力巨大。

2. 消费群体：消费群体广泛，包括青少年、中老年及追求高品质生活的消费者。

特别是中老年群体，由于身体机能下降，对蜂花的需求更为迫切。

3. 品牌推广：品牌推广对于开拓蜂花市场至关重要。

通过有效的品牌推广活动，提高产品的知名度和美誉度，增加市场份额。

4. 创新产品：提供多样化、个性化的蜂花产品，满足消费者不同的需求和口味偏好，增加市场竞争力。

四、市场竞争分析目前，蜂花市场存在一定的竞争。

主要竞争对手有蜂花养生品牌、蜂产品厂商等。

这些竞争对手通过不同的市场策略和不同的产品品质来争夺市场份额。

为了在竞争中立于不败之地，需要提供更加高品质的产品，以及更好的市场推广策略。

五、市场发展趋势1. 消费者需求不断增加，对高品质天然食材的追求将进一步提升蜂花市场。

2. 品牌竞争将成为市场竞争的重要因素，通过品牌力的提升来获取市场份额。

蜂花洗发护发产品媒体策划报告蜂花洗发护发产品媒体策划摘要：蜂花是我国著名的洗发水品牌，历史悠久，口碑良好。

但在如今竞争激烈的市场情况下，蜂花产品面临着严峻的挑战，传统的宣传方式很难符合现今市场的需求。

本文将根据蜂花品牌的特点，并根据现在市场的状况，制定可行有效的宣传推广策略。

关键字：蜂花洗发护发产品媒体策划国产品牌蜂花洗发护发产品媒体策划目录一、客户概况 (4)1.1公司分析 (4)1.2产品分析 (4)二、市场分析 (5)2.1 洗发护发产品市场现状 (5)2.2 蜂花产品市场状况 (5)2.3市场前景展望 (6)2.4市场竞争及对策 (7)2.5目标市场定位 (7)三、广告媒介策略 (7)3.1广告目的 (7)3.2广告目标 (8)3.3广告受众定位 (8)3.4广告预算 (8)3.5广告创意要求 (8)3.6广告媒介选择 (8)3.7广告投放时间 (9)3.8广告花费 (9)四、广告效果评估 (11)五、参考文献 (11)蜂花洗发护发产品媒体策划一、客户概况客户：上海华银日用品有限公司产品：蜂花Bee & Flower洗发护发产品1.1公司分析上海华银日用品有限公司成立于1985年,是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商。

本公司拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。

为满足不同消费者的需要，上海华银在成功开发“蜂花”二和一去屑洗发露后，又向市场推出第三代“蜂花”植物精华洗发露、护发素。

面向市场发展趋势，公司还积极创导全新的洗发护发概念，市场不断扩大。

目前，“蜂花”护发素已发展成为多品种，多功能的系列产品；满足了广大消费者对护发的各种要求。

1.2产品分析1.2.1历史悠久：蜂花是国产老品牌，具有良好的口碑。

70年代末，中国诞生了第一瓶洗发露——蜂花.上世纪八九十年代提到护发素，你唯一能想到的牌子只有蜂花。

浙江树人大学管理学院目录一、调查目的 (3)二、目前营销状况分析 (3)（一）洗发水市场分析 (3)（二）产品状况 (3)（三）竞争状况 (3)（四）分销状况 (4)（五）目标市场 (4)三、蜂花洗发水市场SWOT分析 (4)（一）优势 (4)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)四、蜂花洗发水调查概况 (6)五、蜂花洗发水市场细分 (8)六、蜂花洗发水品牌复活营销策略 (8)（一）营销定位 (8)（二）市场推广策略 (9)七、风险来源及控制 (10)（一）风险来源 (10)（二）控制 (10)八、进程安排及预算 (10)九、人员分配 (11)十、附录 (11)蜂花洗发水市场营销策略一、调查目的中国的洗发水行业发展到现在，已经有了300个亿市场容量和平均每年15%的增长率，联合利华宝洁花王等跨国公司的产品以高质高价的形象占据了一半以上的市场份额，而上世纪70年代末，中国诞生的第一瓶洗发水------蜂花却在中低端市场中不断地萎缩，开始慢慢淡出人们尤其是年轻一代人的视线，市场占有率以及品牌知名度正逐步变小变弱。

因此，为了让这个国产品牌释放出新活力，我们小组对其进行调查研究并提出一些可行性建议，为蜂花洗发水市场发展提供新思路。

二、目前营销状况分析（一）洗发水市场分析目前中国日化洗发护发市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中度已经比较高。

全国有20多个主导品牌，合资企业市场份额达到80%左右。

同时消费者的忠诚度也在不断提高，65%的消费者已经形成指名购买，定牌使用的习惯，并且有规律在4—5中品牌中调换使用。

（二）产品状况1、市场认可度高；价格亲民，为市场所接受蜂花坚持不涨价，为让利消费者。

蜂花中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元，产品平均毛利率15%，与毛利率至少40%的洋品牌相比，身价低60 ％多。

在如今洋品牌广告铺天盖地，蜂花从不在电视广告上露面，俗语所说：羊毛出在羊身上，广告费肯定要转嫁给用户，蜂花在国内知晓度高，靠消费者口口传播，但是也正是因为这个原因，蜂花无视产品的生命周期，在不同阶段采用相同的的营销策略；（从来不做广告）。

一、老牌国货现状简析（一）洋品牌在日化用品市场占比巨大调查发现，日化用品货架上，洋品牌在同类货品中占比例75%。

洗发水多为“施华蔻”“欧莱雅”“沙宣”等品牌。

许多消费者认为是我国本土品牌，并使用多年的日化品，其实属于英美等国公司名下。

比如：“飘柔”“佳洁士”“舒肤佳”“海飞丝”“潘婷”“玉兰油”，皆属于美国的宝洁公司；“清扬”“多芬”“力士”，甚至“中华牙膏”，都属于由英国和荷兰联合成立的联合利华品牌名下。

（二）老牌国货“隐身”现状在二十世纪八九十年代，日化用品中风靡全国的顶尖品牌有“雪花膏”“马牌油”“永芳珍珠膏”“好迪”“舒蕾”等。

调查发现，近十五年来，这些品牌在各大商超的销售量都急剧减少。

当年炙手可热的产品，为何在新时代逐渐隐身？老品牌跟不上新时代是重要原因。

（三）老牌国货“隐身”原因新品牌、新产品的快速发展。

社会生产力迅速发展，各品牌与产品的更替速度极快，崭新品牌如雨后春笋般层出不穷，再加上消费者的求新、求异等消费心理，使老品牌部分消费市场被新品牌占领。

洋品牌侵占市场。

改革开放以来，以及我国加入世贸组织的推动下，我国产品逐渐走向世界，扩充海外贸易市场。

与此同时，英美等国依托扩充海外市场的原则，产品大量销入我国市场，在雄厚资金的支持下，“广告战”打得响亮，铺天盖地的电视广告，极大部分皆为洋品牌。

宣传促进销售，众多洋品牌的产品被大众所熟知并购买。

老牌国货“宣传”与“销量”的恶性循环。

在新产品以及洋品牌的攻占下，老牌国货市场急剧缩小，利润收入几近减半。

在这种环境下，由于没有足够的资金支持运转，产品包装的更新，产品线的扩充，以及广告的宣传，都远远不及洋品牌与各式各样的新兴品牌。

刺激大众购买的因素处于不利地位，销售动力自然不足，如此恶性循环，致使老牌国货市场逐步缩减。

大部分老牌国货市场状况日渐低迷，但于1984年在上海创立的蜂花脱颖而出，并显现出乘时代新风愈加强壮之势。

二、老牌国货——蜂花的网络营销之路（一）蜂花的发展史成立。