物流企业经营策划书
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物流企业经营策划书 组长：
组员：
目录
第一、管理职能 .....................................
第二、市场调研 .....................................
第三、市场进入 .....................................
第四、市场营销 .....................................
第五风险预测 .......................................
第六、市场前景设计及未来发展目标 .....................................................
第一章 管理职能
企业概况
1.项目名称名称：物流公司物流、仓储项目
2.经营团队：第一阶段（由于公司还在雏形阶段，团队正在筹备，组
建人员会较少）
总经理—柴克恒丶业务经—谭礼清丶业务员—王兴翔
第二阶段（经过策划、实施、建设、成型之后完善部门和工作人员）
3.企业口号：捷程为您竭诚服务
4.经营范围：自用仓储、精品物流专线、停车、住宿、互联互通的销
运一体化 项目总体运营筹备经理
招商经理 招商助理 总经理
业务部 招商部 财务部 网络部 运营部 副总经理
涉外部 副总经理
安保部 客户服务部 物业部
保洁部 5.主营行业：货运、仓储、配送、销售、推广、互联网+物流
6.公司所在地：长沙
7.公司宗旨和目标：以解决自有需求的基础上，立足于物流行业，借
用现代互联网技术与物流行业经营的管道式互联互通相结合，选择诚
信度高的、品牌久的、口碑好的、颇具实力的专线物流企业加盟；运
用多渠道、多角度、全方位的手段，立足湖南，辐射全国，达到运输
企业也能与销售的全面对接。
8.经营模式：仓储用来满足自身需求，优化效能、提升效率、节约成
本、简化程序，能很好的解决集团的产品和原料需求滞后以及优化成
本环节的情况。即把产品和原材料,在规定的时间，规定的地点，以
规定的数量，最低的成本，合适的价格提供给本企业企业和本企业所
需的顾客，降低成本，减少环节。利用物流企业流动的特性，在做好
物流本职工作的基础之上，推广产品销售，可以有效的赚取产品销售
的差价，面向任何地区、任何有需求的企业和个人，提供无差异化的
运销业务。为客户提供一流的物流服务新标准，更要注重物流服务的
质量。
9.物流园区的定位： 企业服务宗旨概述 顾客 产品与服务 市场互相网
对职工的考虑 生存发展和获利能力
公司形象 自我形象 价值观 9.1、如何使巨大的投资尽快得到回报，同时能在最短的期限内产生
利润，对集团公司来说，是贯穿整个物流园建设过程中的核心问题，
也是检验物流园建设成功与否的最直接手段。基于此，招商策略的制
定犹显重要。9.2、物流园区定位为：自用型物流园区：为满足自身
销售、采购、运输及供应等环节的需要，一部分为本企业提供产品的
仓储和原材料的采购仓储服务。一部分为综合性公路运输型物流园：
处于公路交通枢纽位置，通常是货物运输的集散地，一般以提供货物
的公路转运业务为主，以专线物流运输企业作为主力军的园区，相应
地具备货物的仓储、装卸、搬运、包装、配送等功能。
10.物流园招商策略主要是基于项目总体策划基础之上，关于物流园
招商策划与实施以及客户引进等方面的基本过程。由于物流园的功能
定位各不相同，相应的招商策略存在一定的差异，因此我们首先要对
物流园的分类有所了解。
11.业务流程如下：
（一）满足集团公司原材料和销售的需求；
（二）能更大发挥集团总部原材料的需求同时相应的解决集团销售渠
道多网格化的衔接；
（三）利用物流互联互通的特性解决集团生产的产品销售渠道；
（四）借用集团以经营产品的销售经验和销售渠道，通过合理利用集
团开发的网络软件进一步扩展销售，有力地发挥线上线下的软实力，
进一步开展产销一体化的运营模式；
（五）借用集团公司的平台，实现产品销售与运输销售利益最大化； （六）利用政府对物流行业的扶持和优惠补贴政策，减轻集团投资压
力以及减少物流行运输的成本，最终实现双赢；
（七）协同发展，销售与运输相衔接，做到利润最大化；
（八）提单发票发放
10.管理制度
目的：加强公司的物流管理,妥善保管仓库库存物资，使采购物资入
库及领用，产品出入库规范化，避免发生不必要的损失，制定本规定。
一、所有物流人员要树立正确的工作态度，养成勤奋、好学、吃苦耐
劳的工作习惯，爱岗敬业，忠于职守。严格执行本岗位《库管员作业
指导书》内容。
二、按规定做好原材料及其产成品、半成品和工具的出入库手续，正
确开具出、入库单，正确记账并输入管理系统中，做到随进、出，随
记账，保证账实相符。
三、熟练掌握各种物品、材料和产品及其零配件的名称、规格型号及
其性能，并按规定摆放整齐，做到分类排放、数字准确、标识存放、
帐实相符。
四、坚决拒绝手续不全的物品进出库，对本公司待加工品的进、出也
要按规定填写出、入库单，并有经手人签字；对没有出库单和入库单
私自进出的将给予当事人经济处罚。需要外协加工的产品全部实行投
标制，按照中标书中中标价格、数量填写《出库单》；未投标的新产
品、应急产品一律由各仓储领导第一责任人签发《出库入库派遣单》
发货和进仓保管。 五、库管员要经常对库存产品进行清点、对账。公司将每旬组织有关
人员不定期抽查对账，每月月底进行清资调帐，发现因工作失误造成
账实不符的一次扣岗位责任制考核分10分（合格率98%，每差一件
罚5元）。
六、库管员要保管好有关单据，对因失误丢失单据的一次扣岗位责任
制考核分20分（每张单据开的不标准的罚5元），造成经济损失的按
损失金额给予赔偿。
七、出入库产品名称做到跟ERP软件名称相符，发现一处不符的扣
20分岗位责任制考核（每有一张单据名称不符的罚5元）。
第二章 市场调研
落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式
管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降
低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要
性。一些规模大，资金雄厚的大公司已经通过建立或整合自己的物流
系统来提高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相
对薄弱，没有能力建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是他们
的最好选择。
行业竞争结构分析
1.竞争结构分析
行业内竞争者
竞争结构分析图
物流企业
供应商
顾客
潜在竞争者
供应商及买方的影响：由于企业都是以追求利润最大化为第一目
标，所以决定了供应商及顾客讨价还价，将影响我们公司的利润收入，
但是我们与供应商及客户建立的是长期合作伙伴关系，我们制定了统
一标准的价格体系，所以这方面对我们的影响是比较小的。
2.行业内竞争者的影响：我们物流公司是以承担其他企业物流业务来
盈利的第三方物流，我们的主要从事经营的是：（1）利用专线物流
公司 优：应验丰富，信誉至上，业务广泛：主要是专线的物流经营，
针对性强，对市场的反映速度灵敏，地区针对性强。（2）短途运输
物流企业优：有一定的客户群，市场针对性强，速度便捷，诚信度和
口碑好的，信息化程度相对较高，服务质量优质的。
3.潜在竞争者：由于物流业是一个动态的行业，近年来发展迅速而且
将持续快速发展，所以必将吸引大量优质客户群体的涌入，物流企业
在未来几年将大规模增长。所以市场面临再次洗牌，到时市场会对我
们公司提出更高的要求。
4.其它影响： 政策制度影响：政府将继续大力推进物流产业发展，加大物流基
础设施建设。交通运输、邮政、信息、商务等有关政府部门和一批地
方政府制定了新的计划和政策，促进现代化物流的发展和建设。另外，
加入WTO促进了中国的经济增长，进一步推动物流的需求上升。对物
流服务需求层次将提高，特别是对准时化物流和精细物流需求大大增
多。
合作伙伴的影响：我们将与其它物流企业联合，利用我们的优势
以底的成本费用的价格进行销售业务，并与一些物流结成战略伙伴关
系实现信息和资源的高度共享。合作就意味着竞争对手的减少，而且
还可以弥补我们公司的缺陷。这类的合作必定会有一个双赢的结果，
也能促进中国物流业的合理竞争和健康发展。
第三章 市场进入
1.产品功能定位：我们的产品就是优质快速的物流服务
2.产品的经营范围定位：全国范围
3.目标客户定位：
(1)河南地区间和全国范围内的物流业务；
(2)物流辐射全国各地区，在郑州地区选择物流企业，业务辐射全国
各省市；
(3)服务长葛总部，着眼郑州物流分支物流园区的物流转运功能，开
展以运为主，销售为辅的经营策略； (4)其它物流公司在河南地区的业务，进行二次销售的承包和运输；
(5)其它地区性物流公司与集团的联合销售运输业务；
(6)塘沽地区的散货，我们进行规划、整合进行散货整装配送业务；
(7)最终达到以销售来衬托的物流服务。
4.企业自身分析
优势：(1)市场上同类企业的空白，我们公司将直销体系和个性化服
务应用与第三方物流产业，是一个地区性、针对性极强，依靠高度的
信息化来经营的小、精、专的新型的合作性的物流公司。(2)我们制
定合理的市场价格，并依靠优质的服务和客户关系管理来吸引客户，
依靠规模经营来盈利。
(3)我们以双赢为最终目标，以合作为竞争手段。无形扩大自身规模，
提高了公司在行业内的影响力。
(4)我们将与社会机构合作，公司每年拿出纯利润的10%建立基金组
织，无偿捐赠给中国物流基础设施建设，公司并将此作为一种事件营
销。
劣势：(1)公司在起步阶段经营思路过于狭窄，运作销路不畅，协同
共赢处于初级阶段，不能更大发挥产业链的经营效能；
(2)市场经验不足，面对突发事件应对经验不足，缺乏对策。
第四章 市场营销
1、产品策略
