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薪酬績效管理制度2020年2月15日
目錄
第一章总则 (3)
第二章薪酬体系 (3)
第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (5)
第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (7)
第五章薪酬调整 (9)
第六章绩效管理流程 (11)
第五章附则 (12)
附件 (12)
第一章總則
第一条本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據國家法律法規並結合企業自身實際情況訂立的薪酬績效管理規定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。
第二条本制度旨在獎勵先進、督促後進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。
第三条本制度適用於公司除高層管理人員以外的所有員工。
第四条本制度適用的人員分類：
1 •中層管理序列：各部門正（副）經理；
2 •市場序列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推廣、
合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發等部門的員工；
3 •咨詢序列：指對業務運營或管理服務的質量和水平承擔直接責任的各崗位。如
電話咨詢員、現場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；
4 •輔助序列：指從事職能或從事後勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財務管
理、行政管理等崗位；
第五条本制度適用的部門：公司暫時不設部門，以後根據實際情況進行設置。
第二章薪酬體系
第六条實行崗位績效工資制，堅持“以崗位為基礎，以業績為導向”的付薪思路。
第七条薪酬的結構
共由以下部分構成：月度工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。各部分及比例
輔助序列| 1500 800 300 2000 三險一金各部門需參照上表所示比例進行工資發放。
1、崗位工資
崗位工資指該崗位員工的工資基准，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應於一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發放。
2、月度績效工資
根據月度工作考核結果發放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發放。
3、季度績效獎金
根據季度工作考核結果發放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束後次月5日前發放。
4、年度績效獎金
在年底綜合考慮公司業績、部門業績和個人業績，發放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節前發放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正後實際工作月份比例發放。
5、福利津貼
此部分為非風險性津貼，不參與績效考核。
第三章中層管理人員的薪酬績效分配
第八条崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第九条月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
部門中層管理人員月度績效工資實際值=月度績效工資基准值X 月度部門績效考核系數；
第十条季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
中層管理人員季度績效工資實際值=季度績效工資基准值X 季度部門績效考核系數；
第十一条年度績效的發放
職能部門中層管理人員年度績效實際值=年度績效基准值X年度部門績效考核系數X K1 （年度公司績效考核系數，下同）
非職能部門中層管理人員年度績效實際值=年度績效基准值X年度部門績效考核系數
非職能部門中層管理人員發放年度績效需滿足如下條件：公司年實現銷售收入在
公司年度目標的80%以上;
K1的計算方法如下：
K仁2（各部門考核指標得分X權重）
年度總體業績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。
第十二条中層管理人員的年度綜合考核
年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績效考核結果
第十三条中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統一核發
第四章中層以下員工的薪酬績效分配
第十四条崗位工資的發放
崗位工資按月發放。
第十五条月度績效工資的發放
按月度發放。計算公式為：
一般員工月度績效工資實際值=月度績效工資基准值X 月度個人績效考核系數；
第十六条季度績效工資的發放
按季度發放。計算公式為：
一般員工季度績效工資實際值=季度績效工資基准值X 季度個人績效考核系數；
第十七条年度績效的發放
職能部門一般員工年度績效實際值=年度績效基准值X年度個人績效考核系數X K1 （年度公司績效考核系數，下同）；
非職能部門一般員工年度績效實際值=年度績效基准值X年度個人績效考核系數；
非職能部門一般員工發放年度績效需滿足如下條件：個人實現銷售收入在年度目標的60%以上；
第十八条中層以下員工的考核
考核周期為月度、季度與年度。
每月末各部門自行組織對中層以下員工的考核，主要采用KPI考核法。
第十九条部門及中層以下員工的年度綜合考核
年底時成立考核委員會，成員包括人力資源部等相關部門有關人員，由人力資源部牽頭。考核委員會負責組織對各部門的綜合考核，綜合考慮季度部門績效考核結果和年
度部門績效考核結果兩方面，對考核結果進行強制分布，參見下表：
根據部門綜合考核結果，各部門可以對員工進行年度綜合考核，並對結果進行強制
分布，參見下表：
第二十条實習期員工的薪酬待遇
新進公司的國家統招本科畢業生實習期薪酬標准為2000元，大專畢業生實習期薪酬標准為1800元。實習期滿，享受所聘用相應崗位的崗級及相應的薪酬待遇。
