培训机构招生宣传方案
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培训机构招生宣传方案
绿色小天使 环保小卫士
绿色小天使 环保小卫士
春季环保招生宣传方案
绿色小天使 环保小卫士
春季环保招生宣传方案
目 录
一：………………………………………………… 活动说明
二：………………………………………………… 活动目的
三：…………………………………………………… 活动主题
四：………………………………………………… 活动主办方
五：…………………………………..……….确认活动推广方式
六：………………………………………………..具体方案介绍
七：……………………………………………宣传物品设计模板
八：……………………………………………环保宣传材料设计
九：………………………………………………… 其他注意事项
一：活动说明 随着社会的进步与发展，素质教育及全面发展成为当今教育的主流。学校不仅仅是传授孩子知识、培养技能的场所，更重要的是在孩子成长过程中引导孩子树立正确人生观和价值观。随着经济的飞速发展，环境问题也变得日益突出，环保和经济的发展的矛盾越来越严重，孩子作为未来的主人，如何在孩子幼儿时期培养他们（她们）的环保意识，养成良好的环保习惯，对孩子自身的发展，和社会的进步都具有重要的意义。
教育，作为少儿英语培训市场的领跑者，在自身飞速发展的同时，同时更意识到自己的社会责任，特携手---全球最大的教育出版集团共同发起《绿色小天使、环保小卫士》为主题的活动，旨在结合的特点，增强学生的环保意识。同各个学校、幼儿园建立起广泛的联系，为下一步的招生工作打下坚实的基础。
二：活动目的
促进春季招生，发掘潜在客户
提升的品牌形象
扩大的影响力
增强儿童的环保意识、培养儿童环保习惯
本次“环保招生”活动的主题是以“绿色小天使、环保小卫士”为核心的宣传活动，主要传达教育时刻关注孩子成长与学习的点点滴滴，为目标群体传达健康优质的、具有社会责任感的品牌形象，优质的教学服务体系，并以环保主题这一热点话题作为切入点；关注孩子的健康成长，培养孩子良好的环保习惯；提高本地的市场知名度与美誉度。通过整体的活动促销，发掘大量的潜在客户，使更多的孩子加入到的教学体系中来。利用环保活动与学校、幼儿园建立广泛的联系，提高品牌的知名度和社会影响力，为后期销售提供信息来源。
三：活动主题
活动主题为：绿色小天使、环保小卫士
四：活动主办方
培生集团
教育
承办方
少儿英语
少儿英语 儿英语
少儿英语
五：确认活动事项
各地培训中心根据授权区域实际情况对举办本次活动做可行性分析；可行的培训中心则可根据区域的特点制定与之相符合的活动内容与宣传方案。在此过程中需要确定的内容为：活动规模；活动影响力辐射范围；活动预算（预算细分）；活动效果预估；活动目的
六：具体方案介绍
方案A
活动形式：环保活动换取学习优惠卷（捐旧书、废电池）
1）与学校和幼儿园合作，前期宣传环保知识，环保建议等
2）鼓励大家捐旧书，征集环保建议，收集废旧电池。换取课程优惠卷和课程免费卡。
3）在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。
活动目的：
1）可以与学校和教师建立广泛的联系，为后期销售奠定基础。
2）提高的品牌知名度和社会公益形象。，
3）吸引潜在的客源，以此为契机，用优质的课程吸引学生，就读其他课程，或者形成口碑宣传。
活动内容：
① 前期课预热宣传，在当地报纸软文造势，扩大影响。
② 前期与学校联系，在学校摆放有学校标志的环保宣传品。
③ 可与环保组织共同发起活动。
④ 地推结合环保宣传，以宣传环保为主，课程顾问层层跟进。
⑤ 开展捐旧书和收集废旧电池的活动，根据当地情况，以捐旧书的多少，给予课程优惠卷和课程免费学习卡作为奖品。
⑥ 所有获得课程优惠卷和课程免费学习卡的同学统一登记完毕后，逐步安排学习。（注：每班要控制比例，以延长活动的后期影响）。
⑦ 在商场、学校前或繁华的地区设立展台，开展此次活动。宣传环保，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。
活动流程：
第一步：联系学校、幼儿园，讲明活动意义，争取合作支持。
第二步：制作展板、易拉宝等在学校校园内宣传。
活动注意要点：
① 对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
② 测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练
③ 本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。
④ 联系偏远的学校，把旧书捐给他们。同时联系废旧电池处理地点。保证旧书和废旧电池妥善处理。
⑤ 整个活动中，注意与老师（特别是班主任）建立关系。为以后的销售奠定基础。
活动分为两部分：1 进入学校和幼儿园
2在学校和幼儿园门口设展台，宣传环保知识。配合地推活动，鼓励学生到培训中心捐旧书和废旧电池换取课程优惠卷和课程免费卡。
课程优惠卷和课程免费卡的发放标准各个地区自定。
物品准备清单
名 称 数 量 规 格 备 注 展 板、易拉宝 根据情况自定 环保宣传为主
容器（装旧书、废电池） 2个 旧电池回收注意防潮、防晒
展台、条幅 展台1个 条幅1幅
宣传资料 各地区自定
优惠卷和课程免费卡 各地区自定 设计卡通、可爱
第三步：组织市场人员到商场等繁华地段宣传。
第四步：组织人在培训中心接受捐赠旧书和废电池。
第五步：安排学生上课，试听。
第六步：废电池处理。旧书捐赠山区小学，并与捐赠者建立爱心联系。
第七步：用优质的教学吸引学生和家长。市场人员二次跟进，鼓励继续学习
第八步：与学校建立长期合作关系。
方案B 发放环保袋子英语学习资料留取客户信息
活动形式：
以展台为平台，在超市、商场等繁华地点发放有标志的购物布袋和学校的宣传资料，同时配合地推活动让家长填写信息。后期课程顾问跟进。
活动目的：
传达关注孩子成长的理念，了解孩子的学习状况；同时向家长传递学校的特色和信息。争取给家长留下深刻印象，为后期销售奠定基础。
活动内容：
1）调查超市、商场（最好靠近麦当劳、肯德基），发现家长与孩子出现频率最多的地方。
2)在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。
3)当目标群体答应参与，带其到展台咨询处进行登记，登记完毕后，赠送环保袋，并可到培训中心领取学习资料，听公开课。
4)提示什么时间段有公开课，邀请家长与孩子一同参与。
活动流程：
第一步：市场调研，寻找合适的宣传场所。
第二步：洽谈场地，布置现场。
第三步：市场人员在周边寻找目标客户，鼓励参加活动。
第四步：发放环保袋，并登记信息。
第五步：电话邀约，试听公开课。
第六步：市场人员第二轮跟进。
第七步：最后结果汇总。。
活动注意要点：
对市场人员进行主题培训，流程培训；标准话术培训；活动传达要点培训
测试老师进行测试流程培训；活动中与市场人员衔接演练；针对家长问题解答预先演练
本次活动的宣传资料，务必要体现本次活动主题及参加要点。
只给带孩子的家长登记，发送礼品。（特殊情况可以灵活处理）
物品的准备：
名称 数量 规格 备注
英语学习资料 各地学校自定
展板，易拉宝 各地学校自定
环保购物袋 各地学校自定 LOGO明显，电话清晰
条幅 各地学校自定 突出环保主题
方案c 支持环保签名，爱心小天使抽奖
活动形式：
开展环保宣传活动，广泛征集目标客户群参加支持环保的签名活动，发放环保宣传资料，所有信息将存入资料库，参加抽奖，根据奖项的不同，颁发课程优惠卷和课程免费卡
活动目的：
培养孩子关注环保，关爱家乡的意识，同时，宣传学校的特色与理念。争取给家长留下深刻印象，收集客户信息，为后期销售奠定基础。
活动内容：
在活动场地设置展台，放置本次活动主题的易拉宝及宣传资料或宣传册，展板等一系列宣传物品。宣传环保。
发放环保宣传册，征集小朋友签名
登记小朋友信息
小朋友参加抽奖。
奖品到学校领取，并可到培训中心领取学习资料，听公开课
学校根据奖项，安排学生分班学习。
活动流程： 第八步：评估活动效果
