(配图来源：PEXELS)
【芥末堆注】本文为投稿，作者在教育培训从业15年，曾负责北京新东方学校多语言项目10年，现为北京梦坊国际教育科技有限公司私塾小站项目负责人兼市场部负责人。微信号为TCFTEF。
一、多语言培训综述
多语言，又称为多语种，英文叫做multi-lingual，狭义范畴具体是指英语之外的外语。市面上又有人不严谨地将之俗称为小语种，用小语种这个概念不是很准确，因为像西班牙语、法语等语言的应用都很广泛，不属于小语种的范畴。
以西班牙语为例，西班牙语是世界第3大语言，依据衡量标准不同，比如使用人数或使用国家，也就有资料说是第2大或第4大语言。在七大洲中，约有3.5亿人使用西班牙语，特别是在拉丁美洲国家。西班牙语是非盟、欧盟和联合国的官方语言。
再以法语为例，全世界约有1.2亿人讲法语，出于历史原因，法语在五大洲通用，同时她也是联合国的通用语种，特别是非洲许多国家还把法语当作官方语言。加之法国文学、电影、时尚对世界文化的影响力巨大，法语在官方应用十分广泛，市场对法语人才的需求量巨大。
在中国，由于地理位置和历史原因，第二大外语并不是西班牙语和法语，而是日语。比如在中国，经过这么多年的中国多语言培训市场分析报告：正处于群雄割据时代
作者：安旻
2016-09-08 08:04
积累，到2016年，开设西班牙语专业的学校大概也只有50多所，开设法语专业的学校大概在110所左右，而开设日语专业的高校则高达370多所。
目前中国开设多语言培训的语种根据市场的需求主要有：日语培训、韩语培训、法语培训、德语培训、西班牙语培训、葡萄牙语培训、意大利语培训和俄语培训等。其中日韩培训需求量巨大，但相遇对于欧洲国家语言培训，学生支付能力更弱，更多学生倾向于求助教辅学习、自学或者跟随低廉的录播课程学习。
同中国的孔子学院相类似，几大语种的各个国家在中国也设有相应的外国略带官方背景和色彩的语言培训学院，诸如德国的歌德学院、法国的法语联盟、西班牙的塞万提斯学院等。这些国外官方色彩的培训机构以外教为主，受到中国培训市场浸染多年市场倾向明显，市场活动较为丰富。
中国培训市场上的多语言培训机构也有很多，传统线下培训机构诸如新东方欧亚、新世界日语、樱花日语、新动力小语种、莱茵春天德语、法比加法语、齐进法语、千之叶日语、未名天日语、森淼意大利语、千弈西班牙语、外研社的多语言培训部、北外为代表的高校语言培训学院或机构……这里就并不一一列举了。线上最为著名的多语言培训平台则是社区起家的沪江。
学生选择培训机构的原因，笔者曾经工作的机构针对学生做过一个小调查，供读者参考。
通过上图我们可以看到多语言培训中，学生对师资的敏感度最大，其次是机构的专业度，再次是品牌影响力。而这个调查本身就是在大机构的学生中进行的，但是名师概念仍然占第一位，所以是否拥有一流的师资是多语言培训能否招到学生的核心。
二、多语言学习原因
只有深入了解了学生学习多语言课程的原因和动机，设计出的培训课程才能更有的放矢。在中国，参加多语言培训
的学生基本来源于四个需求：第一，兴趣爱好；第二，出国留学；第三，就业职场；第四，专业考试。
1、兴趣爱好
毫无疑问，对于因为兴趣爱好而学习的人群是最为广泛的，当然也是相对最为分散的。由于多元文化的魅力所在，由于世界范畴交往的需求，导致因为兴趣学习某一门外语的人群都是巨大的，这一点和英语学习不太相同。所以设立相应的语言兴趣和文化学习课程以及趣味性、零起点的学习辅导材料会有较大的市场需求。
而兴趣爱好的学习需求往往是一门语言学习的起点，通过一门语音课或者是零起点入门课程，学生往往会因为老师的精彩讲解而爱上这门语言和语言背后的文化与国家，从而引导学生延续出其更多的学习需求，比如出国，比如职场等等。
2、出国留学
就像英语培训行业考托福考雅思为了去英语国家留学一样，去不同的多语种国家留学也要学习相应国家的语言和通过相应的语言能力测试。和英语国家留学不同的是，多语言国家留学有很多公立教育机构是免学费的，无疑这是很多人去多语言国家留学的巨大动力。比如去德国留学要学习800-1200小时的德语，然后通过德福（TESTDAF）考试或者DSH考试才可以获得入学的OFFER和通过签证。比如去法国留学要学习720小时以上的法语，然后通过TCF或者TEF考试才可以获得入学的OFFER和通过签证。
欧洲和亚洲不同，欧洲有自己的欧洲语言标准，分为A1，A2，B1，B2，C1，C2六个级别，对应中国学生学习目标可以理解为初级上，初级下，中级上，中级下，高级上，高级下。一般欧洲留学要达到的最低标准是B2或者C1。亚洲留学的两个代表国家是日本和韩国。日语出国的考试叫做标准日本语能力测试，这个考试曾经是中国最大的外语测试，每年参考人数可以达到30万人次，其中N1级为最高级别，去比较好的日本大学要达到N1级，普通学校N2级别即可。去韩国留学的考试叫做TOPIK考试，相应也是六个级别，一般达到四级以上才可以赴韩国，好的学校要达到5级。
综上，我们可以看到关于出国留学的多语言培训的巨大需求，这个需求不仅仅来自出国留学考试，更来自和英语不同，大多数出国留学的学生需要从零起点开始将近600-800小时的基础语言培训。而语言培训+考试辅导+出国服务一体的留学直通车一站式服务更迎合了学生出国留学的需求，从而将这个行业的体量变得更大。
3、就业职场
中国对外开放程度与时俱进，越走向世界，越发现英语世界之外的精彩，纵横广大拉丁美洲地区和美国南部地区的是西班牙语而非英语，纵横非洲的广袤地区需要的是法语，而中国与这些地方交往的越多，越需要相应的语言人
才。很多中字头、国字头的企业，特别是大型央企国企每年需要大量的多语言人才，无疑这就诞生了巨大的语言培训需求。在日韩企业中同样有类似的需求，比如日企中有能力考试等级的员工工资就会比没有相应语言能力证书的员工工资高。
同样拥有多语言优势的复合性专业人才更会受到企业的青睐，在就业求职中占据有利位置，就连公务员考试，对多语言考生的其它科目成绩也比英语考生要低。综上所述，无论是就业入门还是职场加薪升迁，多语言的优势巨大，而其培训需求也越旺盛。
4、专业考试
中国开设日语专业的高校达370多所，中国开设俄语专业的高校达130所左右，开设法语专业的高校达110所左右，开设朝鲜语（韩语）专业的高校达100所左右，开设德语专业的高校达70多所，开设西班牙语专业的高校达50多所，开设葡萄牙语专业的高校为19所，开设意大利语专业的高校为16所。上述的这些语言构成了多语言培训市场的主体，其它语言培训需求相对太少，这里就不做更多介绍了。
随着中国高校扩招，专业设置更趋多样化，更贴近就业市场需求，多语言专业范围有日趋扩大之势，每年专业学习的学生越来越多，但是高校，特别是地方高校师资数量和水平难以承载起教学的需求，这些学生达到毕业要求往往必须通过专业四级的考试。毫无疑问大部分达不到专四需求的学生都会在校外选择相应的培训。
除了语言专业考试外，每年考研以及二外考研都会有学生选择相应的语言考试，这也是考试的需求之一。
5、需求小结
上面的四大类需求总结构成了多语言培训市场课程设置的基本内容，这些需求既可以独立存在，也可以相互勾连形成更大的产业链。每个需求的不同特点也为多语言培训招生埋下了不同的伏笔。多语言培训市场整体规模估计在160亿到200亿元左右，随着中国国家的发展需求会每年递增，当然不同语种的培训需求在不同年份，随着一些重大事件会出现波动。比如中日关系趋冷导致在2010-2013年日语培训需求骤降，而这几年随着中日交流的刚性要求，日语培训需求又再次释放。语言作为上层建筑，受到经济基础的影响是必然的，相应地，多语言培训受到国际经济和政治关系的影响还是很大的。
