安利超级激励手册 文本文档

安利（中国）制胜的另类法宝——人性化的激励制度

企业的成功，仅仅依靠产品的品牌是不够的，整体人员的忠诚度常常像一只无形的手，在左右着公司业绩。而之所以产生忠诚度，与更合理化、人性化的分配、嘉奖制度的出台是密切相关的。每个公司只有正视这个问题，更好地激励员工，才不会在市场竞争中处于劣势。

作为国内唯一经国家三部委批准的直销公司，安利（中国）自1995年在广州经济技术发展区投资工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区税务局的税款超过17亿人民币。谈到安利（中国）的成功，固然与它优异的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，更值得关注的还应当是安利有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。

嘉奖——提升忠诚度

安利销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我，挑战自我和成就自我使得安利的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。从而使员工更加明白，努力工作是为了什么？

合理的奖金制度安利公司针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。这一合理的奖金制度不仅更好地激发了销售人员的销售热情，同时也把安利和危害社会的非法传销“老鼠会”区分开来，因为在这一制度下不可能一劳永逸或者不劳而获。销售业绩上升了，收入自然提高；反之，如果抱着拉人头的一劳永逸思想，收入就会下降，甚至为零。

花红的可世袭性当你为安利事业发展所做的贡献达到一定程度时，就可以享受可以世袭的管理花红；前人栽树，后人乘凉，这是洞悉了中国人的心理。以你为本，为你着想，杜绝了你发愤图强的后顾之忧。

旅游研讨会无论是享有“购物天堂”美称的香港，还是“欧洲之花”的巴塞罗拉，都可以看见不同肤色安利销售人员的身影。别小瞧这种境外旅游“贿赂”，它吸引了很多销售人员为之全身心投入工作。旅游形式的产品、销售技能研讨会既丰富了知识，增加了阅历，有陶冶了情操，放松了身心。而在安利团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。

安利中国奖金制度

xx-xx 最新安利奖金

今天分享的话题是安利 xx-xx 财年的奖金分配制度。安利的财年是

9 月 1 日到第二年的 8 月 31 日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院

MBA 专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、

公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖

金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！

销售佣金。今年奖金有 7 档，如下表：

就是当我们的净营业额到达 2500，收入=5000*6%=150 元；到达

7500，收入 7500*9%=675.依此类推到达 125000，收入

=125000*24%=30000.

我们开始一个人完成 12%以上比较艰难，所以安利公司有市场推广

奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比方你个人净营业额到

达 6000，你有找到 4 个合作火伴，他们和你一样都销售净营业额

6000，你们团队总业绩就是 6000*5=30000，到达 15%，所以你的收

入=30000*15%-4*6000*6%=3060 元，你同样销售 6000，但如果没有

合作火伴，你收入惟独

6000*6%=360 元。现在有 3060 元，多出来的就叫市场推广奖。

同样你的合作火伴也想拿到市场推广奖，在你的匡助下，他们学会

推荐，也推荐 4 个合作火伴(假设)，这时你们团队业绩是

6000*21=126000，到达 24%最高。

你的收入就是

你一个月到达 24%，你就是营销之星，就是 Q1，三个月就是 Q3，6

个月就是 Q6，到达 Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主 任。我们的合作火伴总有一天也会到达 24%，这样你和你的火伴没

有差额了，这时安利公司额外拿出 4%做为你的奖励，就是你合作伙

伴团队业绩的 4%，如果 125000，就是他的 4%，这个 4%称不在职、

不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就表达在 4%上，如果你

安利奖金制度详细解析

安利的公司奖金制度采用多层次直销模式。

1．个人销售佣金

净额 比例 收入

1800 9% 162

5400 12% 648

10800 15% 1620

21600 18% 3888

36000 21% 7560

63000 24% 15120

90000 2 7% 24300

2、市场开拓经费

当您一个人每月销售1800元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。 您的部门：A：5000、 B：5000、 C：5000、 D：5000 您：5000； 25000×18%=4500您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。 但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说4500—A 600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C 600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也就是2100元。 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了5000元就有2100的收入而您的朋友一样也卖了5000才600元呢？这就是安利的第2项奖金：您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？

1 安利员工手册

篇一：安利营销人员营业守则 “>安利营销人员（包括营业代表和经销商），必须严格遵守本营业守则，建立和维持良好的安利营销业务秩序。 一、申请成为营销人员 1申请成为安利（中国）营销人员的条件 1.1任何年满18周岁且依法可专职或兼职经商的人士，均可申请成为安利营业代表 1.2任何年满18周岁且领有符合安利要求之营业执照的人士，均可申请成为安利经销商。 2申请成为安利（中国）营销人员的程序 2.1申请人需按公司当时的规定缴纳申请费用（包括《安利营业代表申请书》、《安利资料套装》及每年11本的《安利新姿》） 2.2申请人在签署《安利营业代表申请书》或《安利经销商申请书》之前，需确定本人已细读安利营销人员《营业守则》，并对《安利资料套装》内所有资料的内容有完整了解，愿意遵守安利（中国）对营销人员营业行为的所有规范和制度。

2 2.3申请人应亲自签署《安利营业代表申请书》，连同本人身份证及银行资料复印件递交给安利（中国）；如欲申请成为安利经销商，则需另行填写《安利经销商申请书》，并提交相关的营业执照，经安利（中国）核准并获取营销人员编号及身份证明卡后，其营销人员资格方告生效 2.4申请人向公司填报的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或使用其他不正当方法成为安利营销人员 3除前述2.1条所约定的条件外，无论何种原因，有意参加者或已经成为营销人员者，均不会被强制规定履行下列行为： 3.1购买一定数量或金额的安利或非安利生产的产品、刊物、辅销用品、视听资料或服务 3.2购买由安利或任何安利营销人员举办的会议的入场券或参加其会议 3.3资助由安利或安利营销人员举办的任何业务推广项目或活动 3.4在任何时间期限内必须完成一定的销售指标 4、安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为营销人员的权利 5营销人员资格的期限与续约的规定 5.1营销人员资格的有效期限自获发营销人员身份证明卡之月起计算，至随后第十二个月底届满，营销人员资格的有