搜房电商

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项目来电分析
来电仍以各大电商网络为主，项目阵地包装桁架，工地围挡，户外大牌效果仅次网络媒体
雀神大赛第 二季 家电0元竞 拍 棉拖DIY
时间节点
5月 38#楼西 顺销， 44#楼剩 余去化
业主观影答 谢 啤酒烧烤业 主答谢
6月
推售节奏
38#楼剩余 房源，北区 7#楼补货
现场包装升级 海底捞业主答谢 38#楼清水样板 间
活动节点
线下推广
渠道推广： 竞品拦截、大 庆路华润万家、 销使派单、微 博微信、看房 车
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月 同行推介 514 电转访 48 朋介 486 凤凰网 27 工地围挡 467 Call客 24 老带新 352 现场包装 21
6%
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搜房网 982 地铁灯箱 120
搜狐网 595 过街天桥 109
馨居屋 549 路客 86
户外大牌 255 其他 13
渠道推广： 竞品拦截、 社区巡展、 深入进社区、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、社区 巡展、深入进 社区、房展会、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 社区巡展、 派单拓客
渠道推广： 竞品拦截、 花城外展、 北区外展 三轮车兼职 销使、派单 拓客
渠道推广： 竞品拦截、花 城外展、北区 外展、社区巡 展、社区观影、 销使派单、三 轮车兼职

曾经估值20亿、红极一时的社区001为什么会“死”社区001早在2015年9月18日其实就已经业务全线告停，只是当时该公司紧急对公众表态说，一个月后的10月18日恢复正常，然而时间进入2016年，社区001还处在“荒废”阶段。

即使现在，还有人因为手中持有社区001储值卡却买不到东西而感到焦急。

比如家住上海斜土路某大厦的王阿婆在接受本地媒体采访时说：“说好2015年10月18日恢复正常，现在12月都过了，社区001卡还是不能用，我这卡里的钱怎么办?”甚至该媒体还接着写道：“她(指王阿婆)哪里知道，这个曾经红极一时的社区商务O2O已经倒闭了，老板不知去向。

”社区001盛衰之况，让人唏嘘这家“一度被业内视为社区O2O先行者”的公司正式注册于2012年3月。

其创始人是邵元元。

在创立社区001之前，他曾有过担任搜房网总裁的经历，虽然最终没能实现搜房网IPO的目标，但也帮助后者从“40多个城市”拓展到“300多个城市”。

正是这段在搜房网的任职经历，慢慢演变成邵元元关注传统互联网电商发展和社区服务的思维习惯，并且促使他创业社区001。

他当时认为，中国网上购物的主体是青年人，不少中老年人的习惯仍是在早晚间到超市排队购物，因此也将社区001的主流消费群体定位为在社区生活的中老年人，即不擅长用网的“网络菜鸟”。

最初一轮的融资也是在2012年创业之初，邵元元、薛蛮子和邵的好友、懂技术的马来西亚籍华人杜国强，三人共同出资2000多万元，就这样雄心勃勃、风风火火开始了。

社区001以社区购物为切入点，与客户所在小区附近的商超合作，将5公里范围的货品在1小时内送达。

事业的起点是在北京。

据了解，跟它合作的大型商超包括家乐福、世纪联华、麦德龙、永辉、卜蜂莲花等。

在接下来两三年内，按5公里的距离划分，社区001针对北京6个城区初步建立了26个商圈，比如慈云寺商圈、望京商圈、朝阳商圈……社区业主通过在社区001选购附近线下实体商超的商品，并通过快递渠道将米面粮油、蔬果饮料等日用品快速送货上门，化解业主的购物痛点。

高房子的销售速度。
如何提升实勘质量——拍摄一组好的实勘
大家先评论一下这两张实勘拍得怎么样？ 猜一下客户看到照片后的成交周期？
客户在网上看到照片后2小时内看房，当天签约。
客户在网上看到照片后，提出很多疑问，经过介绍多套房源 再次推荐，多次邀约，才形成带看。此房成交周期21天。
拍摄好实勘技巧
1 怎么拍出高质量的实勘照片？
拍照，客户咨询时，先给客户看 照片。这样既不影响您的生活和工作，
又可以尽快把房子销售出去。
如何争取实勘
告知实勘对业主的优势
一、避免过多的看房打扰业主；
二、帮助业主筛选客户，让客户先看照 片再看房，节省业主/客户时间；
三、实勘后可以加速房源的传播，吸引 更多客户看房；
接待的客户第一时间看户型和 室内照片，客户有意向，再致 电业主，让客户去看房子，这 样，可以节省客户和业主双方 的时间。
实勘技巧
思考：如何提升实勘质量？
1. 明确实勘的意义
如何提升 实勘质量
2. 实勘的 3 种形式 3. 了解不同质量实勘的带来的影响
4. 获取实勘
5. 拍摄一组好的实勘
实勘的意义
帮助网销与网销之间相互分享房源 • 系统中实勘及时呈现，房源详细信息在网销与网销之间快速传递，每个
网销都能掌握更多的房源基础信息
如何争取实勘
告知实勘对业主的优势
一、避免过多的看房打扰业主；
二、帮助业主筛选客户，让客户先看照 片再看房，节省业主/客户时间；
三、实勘后可以加速房源的传播，吸引 更多客户看房；
1. 实地拍照后，照片会上传到公司的内部 系统中，整个北京市的XX员工都可以详 细地了解房屋详细情况，增加宣传覆盖面。 2.在佣金0.5专区、XX帮端口、派报上呈 现、推广房子，更多地吸引客户看房，提

模式在实体店中以体验为主，引导顾客进入线上消费，增加门店的零售竞争力。

在线上资源一定的情况下，以发展加盟商等商务模式获得更多的线下客源。

第三，家具建材的区域管理生活化。

主流的服务业竞争白热化，线上与线下的相互结合使得个性化服务的竞争优势与区域管理特征最大化，例如，实现区域内的建材送货免费上门服务，预约安装服务等。

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2018.06 |
[2] 陈立华.家具建材行业o2o电子商务平台的设计与实现[D].厦门大学， 2015
[3] 赵艳丰，家具建材业如何玩转电子商务[J]. 科技前沿，2013（3）：58-61
作者简介
杨博涵(1997- )男，汉族，江西九江人，江西财经大学软件与物联网工程学院本科生，研究方向：软件工程专业。

116|CHINA HOUSING FACILITIES。