货代业务规章制度
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天 津 市 安 森 国 际 贸 易 有 限 公 司
TIANJIN ANSOON INTERNATIONAL TRADE CO., LTD.
业务员规章制度
一.业务员管理
A.出勤管理
1.业务员每天需按公司规定时间着装整齐上、下班,业务员周一至
周四必须着正装,周五可以穿休闲装,夏天不能穿无领T恤。
2.业务员请假必须电话通知,否则按旷工处理。每月两天带薪病假,
多出的按天扣除工资。
B.日常工作
1.业务员每周必须提交业务报告给副理,汇报一周工作情况。每周
必须开发5个新的同行(或者货主),并在下周报告中跟踪汇报。如
同行在3个月内未出货的,业务经理可以将此调整给其他业务员。
2.业务员正在合作的同行,因任何原因此业务员不能再继续合作
的,应把客户资料交各组副理,由副理重新分配给其他业务员,不能
私自转交。
3.业务部每周召开业务汇报会,各业务员交流运价,提出本周问题,
同共讨论沟通。
C.操作流程
1.所有货主必须签定《出口货运代理协议书》,结费期最长为30天,
所有费用未结算前,必须有核销单暂押。
2.同行签定《出口货运代理协议书》时,要求提供此公司的营业执
照副本,企业代码副本,开户银行名称及账号,协议书由业务经理签
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字后才能由公司盖章。
3.公司对于所有同行货物,只接受以下三种结费方式:
a.见款放单。
b.押支票,保函放单,此类客人不签定《出口货运代理协议书》。
但要求提供公司的营业执照副本,企业代码证副本,开户银行名称及
帐户,在财务留档。
c.签订协议,保函放单:
aa.适用于外地客人,给我司报关的。
bb.适用于出货量稳定,付款信誉好的。
4.同行委托书上必须注明美金海运费及人民币费用。并加盖定舱专
用章,业务员在接到委托后,必须及时填写业务联系单。所有联系单
必须经经理签字后才可递交操作。如在审核前有价格,佣金,结费方
式等任何修改,必须在更改处由经理签字。
5.如需要提单随附发票的,必须在业务联系单上标明。由财务根据
客人的保函开具发票。
6.如同行货物,需要发HB/L的,必须在业务联系单上有操作经理
签字,才能交航线运作。
D.新进业务员
新进业务员试用期为3个月,其中第一个月在操作部各航线实习。
试用合格,第四个月转正。
E.交际费
1.凡请客人吃饭,必须事先征得经理同意,否则费用不予报销。
2.遇年节须给客人买礼品及银行卡的,需要事先填写请款单,标记
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预计花费金额,交业务经理。公司审核批准后请款凭发票报销,未提
前申请的,费用不予报销。
F.其他补助
1.业务员完成业绩可报RMB100/人月电话费。
2.车补:车辆必须作为业务员每日代步工具。
1)完成业绩USD1000/月人以上RMB200.00
2)完成业绩USD1500/月人以上RMB400.00
必须持足够发票领取
3.出差:业务员出差需提前提交出差申请单报销出差费用,必须附
出差申请单给财务。
a.出天津市往返车费实报实销。
b.公司经理级视路程远近可飞机往返。业务员火车或汽车往返。
c.业务员自驾车出天津市拜访客人,往返路桥费及油费实报实
销。
d.业务出差需在外住宿的,事先由公司根据欲拜访客户的所在地
为业务员预订酒店,费用实报实销,其余费用包干,每日补助为
RMB100/人天。
e.北京及其他当日往返的地区,补助为RMB50.00/天。
f.市内远途只报销路桥费。
g.外出归来写报告,交部门经理签字。
三.利润指标
新进员工转正后开始考核业绩:
1.转正后六个月之内利润指标为工资的五倍
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2.半年之后 USD800/月人
3.转正一年半后 USD1000/月人
公司会根据市场的变化和业务的发展定期调整业务员的利润指标。
四.提成方式
1.未完成利润指标,奖金按5%计提。
2.利润提成比例如下:
a.USD500-1000 30%
b.USD1000-2000 35%
c.USD2000以上可以另议
3.业绩提成与应收账款相关部分参考应收账款细节。
4.连续三个月未能完成任务,视同自动辞职。
五.应收账款
1.押支票和保函付费的同行,运费必须在开船后的25日之内到账。
如运费不能在此规定时间内付到账,财务部会将此客人本月的利润从
业务员的业绩中扣除。
2.实际货主的运费最迟不能晚于开船日后第35天。如客人的运费
不能再此规定时间内付到账,财务部会将此客人本月的利润从业务员
的业绩中扣除。但不影响利润指标的考核
3.外地客人尽量协商有我司代理报关,不给我司报关的,首次出货
必须见款放单。付费好的,经财务考核后,可以转为保函放单。
4.同行单笔业务海运费超过1万美金的,业务员在接单时必须和经
理说明。公司会根据实际情况采取正本保函放单,押核销退税+正本
保函放单,或者见款放单的方式。正本保函必须由业务经理签字,财
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务才能放单。
5.业务员有义务配合财务收款。
六.损益
1.呆账产生的损益
超过半年以上的应收账款,视为呆账。若客户与公司签有协议,
有支票或者核销退税抵押的,由业务承担运费额的10%的罚金,不
影响业务员利润指标考核。业务员需提供详细的情况说明,经财务和
业务经理认可后,总经理签字。罚金直接从业务员当月奖金中扣除。
如客户没有与公司签有协议,没有支票或者核销退税抵押的,则由业
务100%承担,影响业务员利润指标考核。
2.由业务员自身原因造成的损益。业务员承担50%。业务员填写损
益单,经业务副理,业务经理签字后交操作经理,损益计入业务员业
绩,影响利润考核指标。
3.其他损益(已经审核,需要改账的)
a.由OP操作失误造成的,由业务员填写更改申请单,做改账处
理。损失不计入业务员成绩,也不影响利润考核指标。
b.由第三方(如仓库、车队、船公司,报关行等相关单位)造成
的损益,损益额小于利润额时计入业务员业绩。由业务员填写更改申
请单,做改账处理。
损益额大于利润额时,差额部分由公司承担,业务员此票货物
不提成。由业务员填写更改申请单,做改账处理。
c.由客户自身原因造成的损益。业务员填写改账申请单,损益部
分计入业务员业绩,影响利润指标考核。
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以上规章制度即日开始执行!
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