摩托罗拉系统 大数据营销的“拼图游戏”

1 / 18 摩托罗拉的经典策划书 前言 拉米娜 （天津）广告有限公司受摩托罗拉（中国）电子有限公司委托，进行“摩 托罗拉”系列通讯产品促销活动策划。本策划根据双方协议，于2001年12月20日开始，至 12月26日结束。历时7天（一周），现提交促销活动策划方案文本。 本策划书包括市场分析，广告策略、广告计划、促销活动计划等部分组成，全面涵 r> 盖了本次策划运作内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可 次方案，希望本次广告活动能够照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动成果，不在广告活动中直接或间接 使用本方案全部或者部分内容。 活 动 细 则 及 市 场 分 析

一 活动内容； 十一月中国顺利入世，这必将会给外资企业在中国的投资带来无限商机，也意味着中 国同世界经济一体化和信息产业一体化，而摩托罗拉作为一家以制造传载信息产品为主的 企业将抓住这样的历史时机，使其产品成为知名度领先水平的品牌。 因此，以“祝贺中国顺利入世，酬谢，让利消费者”为诉求点，在年底进行一次为期 一周的促销活动。

二 活动目标； 1：酬谢，让利消费者。 2：提高品牌知名度，树立企业公众形象。

三 活动范围； 全市所有经销摩托罗拉系列通讯产品的零售商（各通讯器材专营店），批发商。

市 场 分 析 2 / 18

一 营销环境分析 1：营销环境中的制约因素： （1） 中等物价水准的天津市场：与全国同等规模的其他城市相比，天津的物价长期居 于中等水平，使消费者形成了比较稳定的价格承受力。

（2） 生活质量的不断提高和信息产业的飞速发展：近年来，追求生活质量的提高成为 天津消费者的普遍需求，由此也使得对通讯产品的需求量呈大幅度提高的趋势。

（3） 稳定的消费心理和市场格局：在天津市场中，不同消费能力的消费者的消费心态 2 / 18

比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品能够稳定 的占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。

余吉安 刘羽霏 茅雅祺 薛芮 | 文本文以《战狼2》《唐人街探案3》等电影为例，从电影创作、竞争、渠道、社区、政策和大众期待六个角度出发，构建电影产业生产与营销“6C钻石模型”，深入分析大数据时代影响电影票房收入的因素。

6C钻石模型：大数据时代的电影生产与营销余吉安：贵州大学新农村发展研究院院长、教授刘羽霏：北京林业大学经济管理学院本科生茅雅祺：北京林业大学经济管理学院本科生薛芮：海南热带海洋学院旅游学院讲师入信息时代以来，大数据越来越多地应用于各个领域，电影产业从制作到上映结束全周期都进入了一个线下与线上大数据媒体融合的新时代。

电影公司拥有海量数据，使得相关决策的统筹和调整进更加及时地满足市场需求。

在信息技术尤其是大数据技术的参与和支持下，电影最终票房的未知性大幅降低，影响电影票房的繁杂多变的外部因素变得有迹可循。

因此，当代电影产业的基本发展趋势不再像过去那样单一，大数据436C钻石模型：大数据时代的电影生产与营销该电影的期待。

投资方为使电影具有更好的质量和市场竞争力，会选择提高主演合作网络以及“导演-主演”双模网络的中心度，即同时选择熟悉度更高的演员和导演。

好的创作也离不开好的故事。

如今，互联网持续介入电影产业，以美国著名学者列夫·曼诺维奇为代表的理论家提出数据库叙事理论，即基于大数据的叙事方法，强调市场和观众的重要性，避免单向叙事和内容的自我陶醉，进而获得更高的票房收入和更好的市场反馈。

好的创作还离不开充分投资。

电影在本质上还是一种商品，需要足够的预算提升质量，好莱坞大片往往以其精美的制作出名并在全球范围内收获大量票房。

竞争（Competition） 激烈的竞争会激发竞争者强烈的取胜欲望，从而促进创新的生成。

无论是内容至上还是渠道为王，电影企业都不能忽视构建核心竞争力。

从我国电影发展初期的“以人为本”，再到如今互联网电影企业强攻IP阵地，谁能率先构建具有破坏性的创新产品，也就能在成熟的电影产业中寻得一片蓝海，获得更为强劲的竞争优势。

摩托罗拉中国战略摩托罗拉是一家世界知名的电信设备制造商，自1963年进入中国市场以来，在中国发展壮大，并成为中国通信设备市场的一支重要力量。

然而，市场竞争激烈，技术迅猛发展，摩托罗拉也面临着新的挑战和机遇。

为了应对这些挑战并保持竞争优势，摩托罗拉制定了一系列中国发展战略。

首先，摩托罗拉致力于创新研发，不断推出符合中国市场需求的新产品。

中国市场规模庞大，消费者需求多样化，因此，摩托罗拉根据中国消费者的喜好和需求进行产品开发。

例如，他们研发了支持中文输入和具有更好用户界面的智能手机，以满足中国消费者对于便捷、实用功能的需求。

此外，摩托罗拉还加大对5G技术的研发投入，积极适应中国通信行业的升级换代。

其次，摩托罗拉注重合作与生态建设。

他们与中国的电信运营商、互联网公司等建立了长期合作关系，共同推动中国通信市场的发展壮大。

摩托罗拉与中国移动合作，共同推广5G技术在中国的应用。

与华为、中兴等本土公司合作，共同开展研发和标准制定，为中国通信产业的国际竞争力提供支持。

此外，摩托罗拉还积极参与中国的创新创业生态体系，与初创企业合作，为中国的科技创新发展作出贡献。

第三，摩托罗拉加大了在中国市场的营销力度。

他们通过广告、促销等多种形式，全面宣传摩托罗拉的产品和品牌，提高品牌知名度和认可度。

同时，摩托罗拉还提供多样化的销售渠道，如在线销售、实体店铺等，方便消费者购买和体验摩托罗拉的产品和服务。

最后，摩托罗拉注重服务质量和用户体验。

他们通过建立全国范围的售后服务网络，提供高效、便捷的售后服务。

摩托罗拉还积极倾听用户的意见和反馈，不断改进产品设计和功能，以提高用户体验和满意度。

综上所述，摩托罗拉中国战略的核心是创新研发、合作生态、营销推广和服务优化。

通过不断适应中国市场的需求和变化，摩托罗拉在中国市场取得了良好的业绩，为中国通信行业的发展作出了积极贡献。

未来，摩托罗拉将继续坚持这一战略，以推动中国通信行业的进一步发展。

随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，电信市场的规模不断扩大，对通信设备的需求也越来越大。

摩托罗拉尝试复兴欲用社交手机实现东山再起花“上亿美元”从高通挖来的桑杰·贾能否成为摩托罗拉起死回生的手术师呢？从目前的情况来看，这个作风凌厉的实干派，对于摩托罗拉来说似乎是个明智的选择。

一家以慢著称的公司何以能突然加速？“评估、评估、再评估”，这是摩托罗拉公司联合首席执行官、移动终端事业部首席执行官桑杰·贾的回答，他指的是对项目进行详尽的调查与分析。

不过，最重要的战略决定是桑杰·贾在摩托罗拉内部成立了一个专注于Android操作系统的小型团队，在基于原本计划搭载WindowsMobile系统的机型上，开发出了Droid手机。

8周内接连发布5款智能机新品,摩托罗拉似乎要向外界证明它绝地反击的能力远远超出人们的想象。

在一口气推出了4款智能机之后，摩托罗拉最近又推出基于Android平台的最新款手机ME600，并给它取了一个有趣的名字——“智游后空翻”。

摩托罗拉公司副总裁兼手机业务总经理约翰·格杰德说，桑杰·贾坚定不移的Android路线，正在把这家公司拉出了策略左右摇摆、市场反应缓慢的泥沼。

一切似乎开始好转。

2009年摩托罗拉每股运营亏损只有0.05美元，要知道2008年这个数字是1.87美元，扭亏已经不再是问题，不过最重要的问题是，如何搭上的顺风车真正恢复摩托罗拉往日的雄风。

对于外界一直批评摩托罗拉推新品速度缓慢，约翰·格杰德说，“过去一年，我们专注于打造Android平台，现在，摩托罗拉可以依靠这一统一的平台在较短时间内实现产品更新，改变以往市场反应缓慢的形象。

在今年，摩托罗拉将针对不同市场陆续推出几十款Android手机，每个月都会有新产品推出。

”的Android平台似乎已经成了拯救摩托罗拉走出谷底的良药。

约翰·格杰德毫不掩饰自己对与合作的热情，他表示，An－droid战略使得摩托罗拉摆脱了产品研发面临的“在不同操作系统平台之间徘徊”的问题，以前这个困扰让摩托罗拉浪费了大量的精力。