社会动机的重点种类
社会动机是由个体的社会性所引发的。对于现代人来说，社会动机比起生理动机对个体具有更大的影响。社会动机的种类很多，研究较多的主要是成就动机、亲和动机和权力动机。
1、成就动机。成就动机就是推动个体去追求、完成自己所认为重要的、有价值的工作，并且设法将其达到某种理想地步的一种内驱力。简单地说、就是对成就的欲求。成就，不仅包含较高的目标，而且包含切实的努力，对自己严格的要求、对意志的锻炼、不断地学习等，因此，社会心理学有时又把成就动机解释为不断克服困难，力图实现既定的较高目标的心理状态。
2、亲和动机。亲和动机指个体害怕孤独，希望和他人在一起建立协作、友好的联系的内驱力。美国心理学家沙赫待对亲和动机进行了深人地研究。他研究了像囚徒及修道士那样长期处于和他人隔绝的孤立状态的人遗留下来的日记，发现其中记载着许多难以忍受的精神痛苦和不安的心境。由此他提出了“经历过不安的人会有更强烈的亲和行为倾向”这一假说。
3、权力动机。权力动机是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内驱力。在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体的领导者的愿望。高权力动机者，经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣、在讨论问题时总是试图以自己的观点，看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得好争论。
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社会心理学
第一章
1、社会心理学概念
定义:社会心理学是研究社会行为背后的社会心理过程及规律性的科学，研究社会心理现象是怎样产生的，怎么可能产生，变化过程是怎样的，作用如何。
2、麦独孤、罗斯-----社会心理学
3、社会心理学奠基人（社会心理学之父），及奠基的几个方面
第二章 社会心理学的研究方法
1、研究方法：观察法、相关分析法、实验法、实验法因果分析（P33-P42）
2、期待效应p27
也叫罗森塔尔效应，研究者本身对研究结果的期待有时也影响研究结果，主试对试验产生影响
3、霍桑效应p27
霍桑效应是指人们因为成了研究中特别感兴趣和受注意的目标，而改变其行为的一种倾向，这种行为的改变与被试所接受的干预措施的特异性作用无关，是一种心理效应。（被试对试验产生影响）
4、为什么霍桑实验成就了梅奥
霍桑实验证明人是“社会人”，即人是复杂的社会关系的成员，因此，要调动工人的积极性，除了物质需求的满足，还必须注重满足工人在社会方面和心理方面的需求。
霍桑实验证明了工作效率主要并非取决于工作条件和工作方法，重要的是员工的工作积极性，即工人的士气或工作情绪。士气又和人的满足程度有关，满足程度越高，士气就越高。因此提高生产效率的主要途径应当是提高员工的满足感。霍桑实验和梅奥提出的“社会人”、“士气”、即强调人际关系整合对生产效率的影响。
5、单盲实验、双盲实验区别p27
单盲：在实验过程中对被试对象进行保密即为单盲实验，（主试对实验产生影响）
双盲：既不让被试了解自己所参加的实验，也不让主试知道实验的有关目的和内容
即为双盲实验（被试对实验产生影响）
6、责任分散理论及特点
也称旁观者效应：在有人需要紧急救助时，在场目睹此情景的人越多，任何一个人
出手相救的可能性越小
7、投射法（人格研究）
让被试通过一定的媒介，建立起自己的想象世界，再无拘束的情景中显露出个性特
社会心理学
第一章绪论
一、社会心理学的定义
1.奥尔波特：试图理解和解释个体的思想、情感和行为怎样受到他人的实际的、想象的
或隐含的寻在的影响。
2.T.M.安德烈耶娃：研究受所参加的社会团体之约的人们的行为活动的规律，以及这些
团体本身的心理特征。
3.我国社会心理学定义：社会心理学时对人的社会心理和社会行为规律进行系统研究的
科学。
4.学科性质：社会心理学具有边缘性质（社会学、心理学、文化人类学）的独立学科，
理论性极强的应用学科。
二、社会心理学的研究范围
1.个体社会心理和社会行为（1）研究人的社会化和自我意识。
（2）研究人的社会动机，包括社会动机种类和理论说明，社
会动机的外在表现特征、模式等内容。
（3）研究人的社会认知。
（4）研究社会态度改变。
2.社会交往心理和行为
3.群体心理
4.应用社会心理学
三、社会心理学研究的方法论
1.社会心理学的方法论问题：
哲学方法论
（1）方法论表示科学观点和方法的三种不同水平
一般方法论
具体的研究方法
（2）社会心理学的基本方法论：辩证唯物论（包括历史唯物论）
2.社会心理学研究的常用术语：变量、信度和效度
四、社会心理学研究的具体方法
一般观察法
观察法 公开参与观察法
参与观察法
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心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机
心理咨询师《社会心理学》知识点：主要社会动机
导语：社会动机(social motivation)就是以人的社会文化需要为基础，在社会生活环境中通过学习和经验而获得的。它是直接推动个体活动达到一定目的的内部动力、内部刺激，是个人行为的直接原因。主要的社会动机是什么?大家一起来看看吧。
1、亲合动机：个体害怕孤独、希望和他人在一起建立协作和友好联系的心理倾向。是人际吸引的较低层次
(1)亲合起源于依恋，合群在个体生命早期的表现是亲子间的依恋，哭和笑有助于依恋的形成
(2)亲合的作用：满足个体的某些社会性需要;获得信息;减轻心理压力;避免窘境
(3)影响因素：情境、情绪、出生顺序。压力越大，群体成员的亲合动机越强;悲惨情境和恐惧情绪增加亲合倾向，但高焦虑者的亲合倾向较低。长子长女恐惧时的合群倾向比弟妹们强。
2、成就动机：是一种基本的社会动机;是个体在各种情境下，追求成功与成就的动机;是个体追求自认为有价值的工作，并使之达到完善状态的动机
(1)抱负水平：抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。代表一种主观愿望，与实际成就可能会有差距。与成就动机有密切联系，抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。如遇事想做、想做好、想超过他人，则个体的抱负水平就会较高。与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高个体抱负水平
(2)影响因素：目标的吸引力;风险与成败的主观概率;个体施展才干的机会。
(3)是习得的社会动机，培养儿童成就动机应注意家庭教养方式;强调、追求成就的社会氛围。家长对儿童自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
3、权力动机：希望影响和控制他人的心理倾向。权力需要是权力动机产生的心理背景。温特认为存在两种权力动机：积极的和消极的。前者常常表现为竭力去谋求领导职位或在“组织社会中的权力”;后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。影响因素：社会控制的需求;对无能的恐惧。
