河南省中小会计师事务所发展战略
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的“ 意愿 ” 当然就会在独立性和公正性上 低成本地位， ， 他们见缝插针 ， 拾遗补缺 ， 绕 怎样做 ， 但如果事务所没有 明确 的文化理 难 以取舍 ；另一方面为了得 到市场份额 ， 开 了同大型事务所的竞争。 念和价值倡导 ， 将会阻碍事务所 的业务发
中小会计师事 务所会采用压价竞争 、 给回
、
河南省审计市场现状
南省 中小会 计师事 务所提 高竞争力可供
选择 的发展 战略 。 关键 词： 河南省 ； 中小会计师事务所 ；
发展 战 略
（ 会计 师事务所规模 小， 利能力 一） 盈
（－ 经济发展 水平较低 ， －） 影响注册会
河南经济发展处于我 国中下游 差。２ １ ０ ０年度河 南省共有 ４ ２家会计师 计师行业． ３ 事务所 ， ，５ 名执业 注册会计师参加年 水平 ， ３９ １ 规模 以上大 型国有企业数量及规模 检 ， 占全 国执 业 注 册 会 计 师 人 数 的 较国内经济发达地区普遍偏小， 民营经济 ３９ ． ％，其中注册会计师人数＞ ０人 的会 及 外商投 资企业发展程度 较弱 ，在 全 国 ５ ５
个有凝聚力、充满热 情的优秀团队 ， 从
（ 人才战略。 四） 会计师 事务所பைடு நூலகம் 知识
合 评 价 前 百 家 事 务 所 的 总 收 入 为 南省审计市场恶性竞争的原因之一 ， 那么 而实现事务所可持续发展的 目标 。 ２ ０ １ ０ １万 元 ， 其 中 审 计 收 入 为 审计市场合理布局就是要形成大型、 ，６ ，５ 中型
很大的威胁。我们要想在市场中处于优势地 大事来抓 。 位， 企业内部必须加强管理， 引进现代管理机
【 徐建玉． ３ 】 建筑工 程施工全面 质量管理策略
（ 进一步提高建筑材料的质量。 四） 材料质 ［ ． Ｊ 科技致富向导，００２． 】 ２ １．６
制， 建立严格的质量管理责任制制度， 落实质 量是工程质量的基础，材料质量不符合要求， 【 郭亮． 施工质量控制 ［ ． ４ 】 建筑 Ｊ 黑龙江科技 】
中小型会计师事务所 从资本金、 从业 要创造一种 能够使企业全 体员工衷 心认
一
响审计质量。因此 ， 在河南省 的独立审计 人员数量、 管理体制等都 与大 型事务所 不 同的核心价值观念和使命感 、 一个能够促 样， 具有不同的优势、 劣势和机会。 河南 进员工奋发 向上的心理环境 、 一个能够积 享 的蛋糕不大 ，会计师事务所 竞争激 烈， 省 中小型会计师事务所 应根据 多层次 的 极地 推动组织变革和发展 的企业文化 ， 以
因此 ， 政府要根 据时代 的要求 ， 出台一些相 关
（ 重视人才的培养。 三） 建筑工程各 环节人 担任该项工作； 其次， 合理组织材料供应， 确保
的法律法规，进一步在法律层面规范建设市 员素质的高低直接影响工程质量的优劣， 因为 工程正常施工： 再次， 加强材料的检查验收， 严
场； 另一方面， 政府相关部门在执行法律法规 人是建设过程的主体， 工程质量的形成受到所 把质量关； 抓好材料的现场管理， 并做好合理 的过程中， 应当严格遵照法律法规要求， 执法 有参加工程项目的工程技术干部、操作人员、 使用 。 必严。对一些破坏法律法规的行为要严厉处 服务人员共同作用， 他们是形成工程质量的主 罚， 直至其完全退出建筑市场。 要因素。 人员素质是工程质量好坏的决定性因 主要参考文献 ：
《 经与技 ２年月上 第６ 合 济科》０ ８ （ ４ ） 作 １ 号总４ ２ 期
目
管
度
（ ） 三 河南审计市场需求不足 ， 事务所 足的需要。 他们 以中小型企业为 自己的主 审计市场上中小型事务所来 说， 应注重 改
竞争激烈 ． 审计市场的需求程度影响着审 攻客户群， 以代 理记账 、 并 代编会 计报 表、 善管理 ， 促进提供优 质服务 ， 在 向大 型事 计市场的竞争 。在我国审计 市场 ， 市场需 处理工资单等 为 自己的主要业务， 或者提 务所转化 的过程中， 加强品牌和声誉 的建 求大多属 于强制性需求 ， 大多数公司没有 供专业分工很细很强的服 务。非会计、 审 设 。
管理 制度
南省 中小会 计 师事 务所 发展 战 略 河
口 丈 ｆ杨 凡
（ 河南财政税务 高等专科 学校 河南 ・ ） 郑州
［ 提要］ 本文分析 河南省 注册会计 省 的审计市场 。 师行业现状 ， 鉴 国外 竞争战略 ， 讨 河 借 探
一
与我 国大型事 务所相 比最 明显 的差 距是 规模太小 ， 竞争力差 。
中图分类号：２ 文献标识码： Ｆ７ ＾ 收录 日期：０ ２年 ５月 １ ２１ ５日
计师事务 所共 ３所 ， 中部六省 中， 于 ２ ０ ０多家 上市公司中 ，河南仅有 ５ 在 居 ，０ ０多
第三。但是， 河南省拥有证券业务审计资 家， 一些较高质量企业 的大部分业务都被
与发达城市相比相差 北京 、 到 ２１ ０ ０年底 ，我 国共有 ７ ８ ３个事 格的事务所却没有 ， ，７ 上海 、 深圳等经 济发达地 区的会计 ５ 河南 ５ ０多家上市公司 中， 务所，整个注册 会计师行 业从业人 员近 甚远。北京拥有 注册会计师人数＞ ０人的 师事 务所瓜分 。 共有 ５ ９所 ， 其 由河南本 地事 务所承接 的仅 ５家左右 。 ３ ０万人，其 中会计师事 务所里的执业注 会计师事务所 在全 国最 多， 越 广 都远远超 过河南省 。另 是发达的地 区，注册会计师业务量越多， 册会计师 （ 包括合伙人） １ 有 ０万多人 。但 次是上海 、 东 ， 河南省会计师事务所的收入也远不及 注册会计师的事业越 昌盛 ， 也是优秀 的注 是在我 国庞大数量的会计师事务所中， 具 外 ， 有２ ０名以下 （ ２ 含 ０名） 册会 计师的事 发达省份 ， 注 河南省年度收入前十名 的会计 册会计师人才流向的地 区。 河南省排在前 ０ ９年度收入 总计 为 ７ ３ ５５ ｌ ，６． ７ Ｏ名事 务 所 的注 册会 计 师 人数 合 计才 务所却 占到总数的 ８ ％。 ８ 对于河南 审计市 师事务所 ２０ 而全 国收入排名第一位 的普华永道 ４ ５人， １ 而北京注册会 计师人数＞ ０ ４０人的 场来说， 如果年 营业额在 １０ ０万元 以下 万元 ， ，０ ０９ 且执业注册会计师人数在 ５ ０人以下的会 中 天 会 计 师 事 务 所 ２ ０ 年 收 入 为 会计师事务所有 ２ ， 所 这得益于首都经济 ５ ，４ 河南收入前十名 的事务所 繁荣发展。 北京不仅 是中国大企业成长的 计师事务所 都可定义 为中小会计 师事务 ２ ７ ８ ３万元 ， 所。 那么，０ １ ２ １ 年除两家会计师事务所 以 还不 及普华 永道 中天会 计师事 务所 收入 沃土 ， 也是全 国注册会计师最 向往的城市 外， 中小规模的会计师事 务所 占据 了河南 的 ７ 整体上来说， ％。 河南省会计师事务所 之 一 。
市场需求找准 自身定位 ， 实施以下战略提 此凝聚员工 的归属感、积极性和创造性 ，
极大地发挥 了员工的潜 质， 使事务所成 为
一
（ 事务所业务范 围窄， 四） 专业化程度 高 自身竞争力；
低 ． 中注协公布的数据 ，０ ９ 据 ２ ０ 年我 国综
（ 市场定位 战略 。僧 多粥少 ’ 一） “ ’ 是河
自愿聘请 审计服务的动机 。 中小会计师事 计业务不仅 能带来较高的收入， 也可减少 （ 文化 战略 。 三） 尽管各个会 计师事务 务所为了在市场竞争中生存下 去， 一方面 传统审计业务可能引起的诉讼风险， 通过 所都有十分系统和严 明的规章制度 ， 这些
他们就屈从于 买方市场的要求 ， 顺从客户 为特定 目标客户服务， 中小事务所取得 了 规章制度规 定了员工必须 怎样做和 不 能
量管理责任。对每个项目首先要做好事先计 工程质量也就不可能符合标准。首先， 优选采 信息，０９３ ２０．．
划； 其次是要加强事中控制； 最后是要重视事 购人员，提高他们的政治素质和质量鉴定水 ［】 ５孙敬 东． 浅谈建筑工程施工质量控制 ［ ． Ｊ 】
后检查。
平， 挑选那些有一定专业知识、 忠于事业的人 山西建筑 ，０７２． ２０．２
（ ｉ进现代管理机制， 二）ｌ 进一步提高管理 素。要重视人才的作用， 特别是现场技术人员 【 刘石林． １ 】 建设工程项 目的质量控制［】 中 Ｊ． 水平。随着经济与社会的发展， 大量外资建筑 的培养。 要利用各种渠道， 采用各种形式， 大力 外建筑 ，０４ ４ ２ ０．．
企业开始进入中国市场。他们的现代管理理 加强员工的业务知识培训， 把提高每一位员工 【 杨文红， ２ 】 周斌飞． 提高工程工序质量控制措 念、 管理机制， 对我国现有的建筑企业是一个 的素质和业务技术作为提高工程质量建设的 施 ［］施 工技 术，０９Ｓ． Ｊ． ２０．２
今后多元化发展战略中将面临着挑战。
于某一类别 的客户群体 。 只有 以市场为导 正感受到人才的重要性 。 会计师事务所在
二、 国外 中小会计师事务所竞争战略 向， 提供个性服务 ， 才能打破垄 断， 开创服 内部应该建立适应事 务所特 点的人 力资 当前国 内事务所 营业收入 主要集 中 务新天地 ， 中小事务所也只有形成 自己的 源 管 理 体 系 ，加 强 人 力 资 源 的 储 备 和 管
扣、 提成等不正当手段进行恶性竞争 。这 略 种竞争不光降低 了事务所 的收入 ， 也会影 市场中 ， 需求不足导致会计师事务所可分
虚 假 陈 述 现 象 严重 。
三、 南省中小会计师 事务所 发展战 展。 河 会计师事务所的建设与 发展应该 强调 精神文化 的力量。一个优秀 的企业， 就是
产 评估等 ， 开拓 的新业 务量 不大 ， 没有挖 型事务所应该实 施适 合于 自身发展 的专 师也都流向北京 、 上海等城 市。河南省的 掘客 户更深层 次的需求或发现 新的细 分 业化服务战略 ， 在某一类行业或某一类业 会计师事务所要吸 引和 留住优秀人才 ， 就
中小会计师事 务所会采用压价竞争 、 给回
、
河南省审计市场现状
南省 中小会 计师事 务所提 高竞争力可供
选择 的发展 战略 。 关键 词： 河南省 ； 中小会计师事务所 ；
发展 战 略
（ 会计 师事务所规模 小， 利能力 一） 盈
（－ 经济发展 水平较低 ， －） 影响注册会
河南经济发展处于我 国中下游 差。２ １ ０ ０年度河 南省共有 ４ ２家会计师 计师行业． ３ 事务所 ， ，５ 名执业 注册会计师参加年 水平 ， ３９ １ 规模 以上大 型国有企业数量及规模 检 ， 占全 国执 业 注 册 会 计 师 人 数 的 较国内经济发达地区普遍偏小， 民营经济 ３９ ． ％，其中注册会计师人数＞ ０人 的会 及 外商投 资企业发展程度 较弱 ，在 全 国 ５ ５
个有凝聚力、充满热 情的优秀团队 ， 从
（ 人才战略。 四） 会计师 事务所பைடு நூலகம் 知识
合 评 价 前 百 家 事 务 所 的 总 收 入 为 南省审计市场恶性竞争的原因之一 ， 那么 而实现事务所可持续发展的 目标 。 ２ ０ １ ０ １万 元 ， 其 中 审 计 收 入 为 审计市场合理布局就是要形成大型、 ，６ ，５ 中型
很大的威胁。我们要想在市场中处于优势地 大事来抓 。 位， 企业内部必须加强管理， 引进现代管理机
【 徐建玉． ３ 】 建筑工 程施工全面 质量管理策略
（ 进一步提高建筑材料的质量。 四） 材料质 ［ ． Ｊ 科技致富向导，００２． 】 ２ １．６
制， 建立严格的质量管理责任制制度， 落实质 量是工程质量的基础，材料质量不符合要求， 【 郭亮． 施工质量控制 ［ ． ４ 】 建筑 Ｊ 黑龙江科技 】
中小型会计师事务所 从资本金、 从业 要创造一种 能够使企业全 体员工衷 心认
一
响审计质量。因此 ， 在河南省 的独立审计 人员数量、 管理体制等都 与大 型事务所 不 同的核心价值观念和使命感 、 一个能够促 样， 具有不同的优势、 劣势和机会。 河南 进员工奋发 向上的心理环境 、 一个能够积 享 的蛋糕不大 ，会计师事务所 竞争激 烈， 省 中小型会计师事务所 应根据 多层次 的 极地 推动组织变革和发展 的企业文化 ， 以
因此 ， 政府要根 据时代 的要求 ， 出台一些相 关
（ 重视人才的培养。 三） 建筑工程各 环节人 担任该项工作； 其次， 合理组织材料供应， 确保
的法律法规，进一步在法律层面规范建设市 员素质的高低直接影响工程质量的优劣， 因为 工程正常施工： 再次， 加强材料的检查验收， 严
场； 另一方面， 政府相关部门在执行法律法规 人是建设过程的主体， 工程质量的形成受到所 把质量关； 抓好材料的现场管理， 并做好合理 的过程中， 应当严格遵照法律法规要求， 执法 有参加工程项目的工程技术干部、操作人员、 使用 。 必严。对一些破坏法律法规的行为要严厉处 服务人员共同作用， 他们是形成工程质量的主 罚， 直至其完全退出建筑市场。 要因素。 人员素质是工程质量好坏的决定性因 主要参考文献 ：
《 经与技 ２年月上 第６ 合 济科》０ ８ （ ４ ） 作 １ 号总４ ２ 期
目
管
度
（ ） 三 河南审计市场需求不足 ， 事务所 足的需要。 他们 以中小型企业为 自己的主 审计市场上中小型事务所来 说， 应注重 改
竞争激烈 ． 审计市场的需求程度影响着审 攻客户群， 以代 理记账 、 并 代编会 计报 表、 善管理 ， 促进提供优 质服务 ， 在 向大 型事 计市场的竞争 。在我国审计 市场 ， 市场需 处理工资单等 为 自己的主要业务， 或者提 务所转化 的过程中， 加强品牌和声誉 的建 求大多属 于强制性需求 ， 大多数公司没有 供专业分工很细很强的服 务。非会计、 审 设 。
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南省 中小会 计 师事 务所 发展 战 略 河
口 丈 ｆ杨 凡
（ 河南财政税务 高等专科 学校 河南 ・ ） 郑州
［ 提要］ 本文分析 河南省 注册会计 省 的审计市场 。 师行业现状 ， 鉴 国外 竞争战略 ， 讨 河 借 探
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与我 国大型事 务所相 比最 明显 的差 距是 规模太小 ， 竞争力差 。
中图分类号：２ 文献标识码： Ｆ７ ＾ 收录 日期：０ ２年 ５月 １ ２１ ５日
计师事务 所共 ３所 ， 中部六省 中， 于 ２ ０ ０多家 上市公司中 ，河南仅有 ５ 在 居 ，０ ０多
第三。但是， 河南省拥有证券业务审计资 家， 一些较高质量企业 的大部分业务都被
与发达城市相比相差 北京 、 到 ２１ ０ ０年底 ，我 国共有 ７ ８ ３个事 格的事务所却没有 ， ，７ 上海 、 深圳等经 济发达地 区的会计 ５ 河南 ５ ０多家上市公司 中， 务所，整个注册 会计师行 业从业人 员近 甚远。北京拥有 注册会计师人数＞ ０人的 师事 务所瓜分 。 共有 ５ ９所 ， 其 由河南本 地事 务所承接 的仅 ５家左右 。 ３ ０万人，其 中会计师事 务所里的执业注 会计师事务所 在全 国最 多， 越 广 都远远超 过河南省 。另 是发达的地 区，注册会计师业务量越多， 册会计师 （ 包括合伙人） １ 有 ０万多人 。但 次是上海 、 东 ， 河南省会计师事务所的收入也远不及 注册会计师的事业越 昌盛 ， 也是优秀 的注 是在我 国庞大数量的会计师事务所中， 具 外 ， 有２ ０名以下 （ ２ 含 ０名） 册会 计师的事 发达省份 ， 注 河南省年度收入前十名 的会计 册会计师人才流向的地 区。 河南省排在前 ０ ９年度收入 总计 为 ７ ３ ５５ ｌ ，６． ７ Ｏ名事 务 所 的注 册会 计 师 人数 合 计才 务所却 占到总数的 ８ ％。 ８ 对于河南 审计市 师事务所 ２０ 而全 国收入排名第一位 的普华永道 ４ ５人， １ 而北京注册会 计师人数＞ ０ ４０人的 场来说， 如果年 营业额在 １０ ０万元 以下 万元 ， ，０ ０９ 且执业注册会计师人数在 ５ ０人以下的会 中 天 会 计 师 事 务 所 ２ ０ 年 收 入 为 会计师事务所有 ２ ， 所 这得益于首都经济 ５ ，４ 河南收入前十名 的事务所 繁荣发展。 北京不仅 是中国大企业成长的 计师事务所 都可定义 为中小会计 师事务 ２ ７ ８ ３万元 ， 所。 那么，０ １ ２ １ 年除两家会计师事务所 以 还不 及普华 永道 中天会 计师事 务所 收入 沃土 ， 也是全 国注册会计师最 向往的城市 外， 中小规模的会计师事 务所 占据 了河南 的 ７ 整体上来说， ％。 河南省会计师事务所 之 一 。
市场需求找准 自身定位 ， 实施以下战略提 此凝聚员工 的归属感、积极性和创造性 ，
极大地发挥 了员工的潜 质， 使事务所成 为
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（ 事务所业务范 围窄， 四） 专业化程度 高 自身竞争力；
低 ． 中注协公布的数据 ，０ ９ 据 ２ ０ 年我 国综
（ 市场定位 战略 。僧 多粥少 ’ 一） “ ’ 是河
自愿聘请 审计服务的动机 。 中小会计师事 计业务不仅 能带来较高的收入， 也可减少 （ 文化 战略 。 三） 尽管各个会 计师事务 务所为了在市场竞争中生存下 去， 一方面 传统审计业务可能引起的诉讼风险， 通过 所都有十分系统和严 明的规章制度 ， 这些
他们就屈从于 买方市场的要求 ， 顺从客户 为特定 目标客户服务， 中小事务所取得 了 规章制度规 定了员工必须 怎样做和 不 能
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企业开始进入中国市场。他们的现代管理理 加强员工的业务知识培训， 把提高每一位员工 【 杨文红， ２ 】 周斌飞． 提高工程工序质量控制措 念、 管理机制， 对我国现有的建筑企业是一个 的素质和业务技术作为提高工程质量建设的 施 ［］施 工技 术，０９Ｓ． Ｊ． ２０．２
今后多元化发展战略中将面临着挑战。
于某一类别 的客户群体 。 只有 以市场为导 正感受到人才的重要性 。 会计师事务所在
二、 国外 中小会计师事务所竞争战略 向， 提供个性服务 ， 才能打破垄 断， 开创服 内部应该建立适应事 务所特 点的人 力资 当前国 内事务所 营业收入 主要集 中 务新天地 ， 中小事务所也只有形成 自己的 源 管 理 体 系 ，加 强 人 力 资 源 的 储 备 和 管
扣、 提成等不正当手段进行恶性竞争 。这 略 种竞争不光降低 了事务所 的收入 ， 也会影 市场中 ， 需求不足导致会计师事务所可分
虚 假 陈 述 现 象 严重 。
三、 南省中小会计师 事务所 发展战 展。 河 会计师事务所的建设与 发展应该 强调 精神文化 的力量。一个优秀 的企业， 就是
产 评估等 ， 开拓 的新业 务量 不大 ， 没有挖 型事务所应该实 施适 合于 自身发展 的专 师也都流向北京 、 上海等城 市。河南省的 掘客 户更深层 次的需求或发现 新的细 分 业化服务战略 ， 在某一类行业或某一类业 会计师事务所要吸 引和 留住优秀人才 ， 就
