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生态农副产品市场开发及配送整合推广营销策划

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渝州菜坊·传统农耕社

生态农副产品市场开发、配送营销策略整合策划案

委托客户：重庆渝州菜坊饮食文化有限公司

委托事项：传统农耕社·生态农副产品市场推广整合营销策略

委托时间：

2 好山好水好菜坊·好滋好味好健康——精英群体的专属奢侈生活享受

原始牧耕·生态农副产品市场开发及配送整合推广营销策划

ORIGINAL LIVESTOCK FARMING, THE·ECOLOGICAL AGRICULTURAL AND SIDELINE PRODUCTS

前 言

在喧嚣的都市生活中，快节奏的生活形态，紧张忙碌的工作压力，各种食品健康危害信息，使现代人烦躁不安。而倡导原生态、低炭、环保、健康的生活方式，渴望对品质生活的完美分享，是现代人们不断追求的目标和理想！

目前，市场消费趋势对农副产品的潜在需求，正逐步由传统的数量（温饱）型向现代社会所追求的质量（品质）型转变。

放眼我市的农副产品综合市场，既有大棚种植集中销售、农家自种自销，又有温室培育反季种植等多种形态并存。蔬菜类食品和家禽类食品在市场销售表现上，虽然种类繁多，自由选择性有所增强，但其销售品质良莠不齐，价格随意性强，食品安全无法保障，成为了一道难以逾越的屏障，“毒奶粉”、“瘦肉精”、“疯牛病”、“禽流感”等事件，各种食品添加剂的危害性被不断曝光，这就使得人们普遍对农副产品在采购、烹饪及食用的过程中产生了担忧，人们对食品的选择可以说是慎之又慎！

“民以食为天，食以安为先”，食品是人类生存的物质基础，吃得安全，食得放心，是人们对食品最基本的要求，也是对人们健康生活的保证。

食品安全是关系国计民生的大事，保证食品安全，保障公众的健康权益，是每一个食品生产经营者的职责，也是公共卫生工作的出发点和落脚点。然而，在人类已进入21世纪的今天，“吃”的问题从来没有象现在这样引起世界各国的普遍关注。食品安全问题的广泛存在和不断出现，已成为一个全球性的严重公共卫生问题。

渝州菜坊·传统农耕社——CSA（社区支持农业）模式——标准化选址、精细化生产、无差错化服务——健康、环保、安全……

作为现代社会高品质生活的倡导者和推行者，——渝州菜坊·传统农耕社所推出的社区支持农业（CSA），单元经济和六个一服务模式，正是顺应了人们对健康、安全、绿色、环保的需求和渴望！

严格统一的生产标准、规范快捷的配送服务、合理适度的价格体系，对市场消费群体来说，具有相当大的吸引力，也具有广阔的市场前景。

第一章、定位及推广策略

一、原始牧耕·生态农副产品的产品定位： 3 ◆ 有机天然——传统农耕、天然原生态……

◆ 绿色环保——无公害、无污染……

◆ 低炭健康——不含农药等对人体有害的化学成分，食用安全环保……

◆ 新鲜营养——配送及时，富含人体所需的多种营养……

二、原始牧耕·生态农副产品的品牌定位：

◆ 高品质——高海拔、受天地精华，吸日月灵气，精耕细作……

◆ 高价位——限量版生产、物以稀为贵，自然价格不菲……

◆ 高端生活的奢侈享受——专属于少数精英群体的奢侈生活享受……

三、原始牧耕·生态农副产品的服务定位：

◆ 专属配送——一体化专供配送，减少中间环节污染……

◆ 及时送达——8小时及时送达，充分保证食品新鲜程度……

◆ 感性服务——专人对接，一对一贴身服务模式……

◆ 体验服务——自留地、加工坊、生态屋，“上山下乡”食、游、购完美体验……

四、原始牧耕·生态农副产品推广战略：

现代营销之父菲利普·科特勒博士在其总结的“全方位营销”模式中曾说：得区域市场者得天下！

为此，我们认为，首先应把重庆主城区，作为“渝州菜坊·传统农耕社”的根据地，采取单点击破的战略思路，结合渐进式战术推广策略，逐步向其他城市扩张推进，可将主城区的成功模式完美复制到区县一级市场，甚至，可以复制到全国市场，使之形成连锁化、集约化的推广模式。

五、原始牧耕·生态农副产品品牌传播策略：

1、传播主题——好山好水好菜坊•好滋好味好健康

好山：四面山、金佛山……高山蔬菜、高山生态米、生态农庄

好水：东泉、长寿湖……散养家禽、土猪肉、生态鱼

好菜坊：渝州菜坊，最低炭最环保的餐饮首选食府

2、传播主题延伸——精英群体的专属奢侈生活享受

精英群体：对产品的终端消费群体进行有效梳理及细分定位

专属：产生消费联想，古有“荔枝妃子笑”，今有“渝州好菜坊”

奢侈生活享受：消费者品质生活的象征，精英群体独有的优越感表现

传播主题辅助1——单元经济，定向种养，定向配送

传播主题辅助2——六个一，现代品质生活的完美体验

辅助主题可使“原始牧耕”对有机、绿色、天然、原生态的概念诉求更加丰满，表现形式更加立体化， 4 从而，引起消费关注，圈定消费对象，赢得消费亲睐！

3、推广策略：

A、形象代言

挖掘并塑造一个长期食用原生态农产品而拥有健康的长寿形象代言人，撰写品牌故事，通过媒体宣传，使其形成社会关注度，如网络形象营销的成功者：犀利哥、凤姐等，但与他们所不同的是，我们所塑造的形象是完全正面的健康形象，而不是以其丑态示人。

B、事件营销

制造新闻事件，营造新闻热点话题，通过媒体窗口，向人们展示“原始牧耕”的原生态形象，传播环保健康理念，达到产品自身的终端营销诉求目的。

如向“原始牧耕”农业生产基地所在地的希望小学、贫困学生进行募捐、资助，以发客户倡议书、成立基金会等形式展开。

C、活动推广

可通过SP地面活动推广，深入高档社区，积极推行环保、崇尚健康，组织客户低炭体验等活动形式，加强与消费者的情感联络，拉近距离，使之产生认同感、归属感和亲和力，此外，还可根据时间节点，组织公众活动，如家庭烹饪大赛、巧手厨娘、新菜品新口味新体验等多种娱乐性活动，吸引大众参与，有效地提高推广认知。

D、横向促销

联合美容美体、高端会所、健身俱乐部、医疗机构等，适时联手推出“原始牧耕”体验卡、优惠卡、促销卡、节日卡等，有效地扩大影响面，积极挖掘潜在消费对象，锁定消费群体，使合作各方均达到促销目的，共同促进销售。

同时，还可与地产、装饰、家居、家电、通讯等家庭消费行业配套，进行嫁接式联合促销。

E、体验促销

适时地组织“原始牧耕”的准客户及潜在客户，前往生产基地旅游、观光，在此过程中，自然而完美地实现“六个一”服务体系中的“一块自留地”的诉求理念表现，通过客户生态农庄体验、钓鱼比赛、自己动手丰衣足食等活动，全面感染客户，使其成为我们最忠实的消费对象，同时，可产生增值服务项目，有效地增加收入，达到追求利润最大化的目标。

F、套餐消费

针对准客户，实行套餐式消费、补贴式消费、以老带新消费等多种形式，节假日、年终等，进行慰问式配送服务。

5 第二章、消费群体分析

一、消费群体细分：

1、目标消费群体界定：

◆ 精英群体——

◆ 富裕家庭——

◆ 私营企业主——

◆ 高档酒楼——

◆ 政府、机关食堂——

◆ 小资阶层——

2、消费认知分析；

——影响消费者购买行为的主要因素：

1、健康意识：随着社会的进步，环保健康意识，逐渐成为了消费者在选择产品时的主要影响因素；

2、口碑效应：人以群分，物以类聚，受同类群体口碑影响较多，符合潮流消费趋势；

3、广告宣传：广告宣传是消费群体认知产品的重要途径，并对消费者的购买行为产生极其重要的引导作用；

4、品牌意识：消费水准起点高，要求高，品质高，有实际消费能力，追求品牌效应；

5、品质因素：喜欢因使用产品所显露的优越感和成就感。

第三章、竞争者分析（略）

第四章、渠道分析（略）

第五章、SWOT分析（略）

1．优势：……

2．劣势：……

3．威胁：……

4．机会：……

第六章、销售培训规划（略）

◆ 培训目的：……

◆ 培训对象：……

◆ 培训内容：……

◆ 培训形式：……

◆ 培训要求：…… 6 第七章、进度推广计划（略）

◆ 月度推广计划

◆ 季度推广计划

◆ 年度推广计划

第八章、关于我们

◆ 米仕广告传媒公司·米仕企业管理顾问公司——

重庆本土专业化广告传媒、企业管理顾问机构，公司自成立以来，一贯以全新的经营理念、全新的服务合作模式立足于市场，在开展常规的广告服务业务中，将企业现代管理与市场发展相结合，站位高端，从中国本土企业对“点对点”保姆式顾问咨询服务的需求点出发，以科学化、专业化、精准化的顾问式管理咨询模式，为客户企业提供企业管理、流程设计、品牌推广、媒介传播、渠道建设、资源整合、终端营销等全方位顾问咨询服务，全面解决客户企业在实际经营状态中所出现的各类问题，摒弃了以往多数咨询公司“培训为王”的合作形式，不但为客户解决企业在市场大环境中所存在的共性问题，更用心地为客户解决具有行业属性与企业特征的个性问题、疑难问题等。

我们认为，客户的需求，就是我们的需求；客户的问题，也是我们的问题，只要用心，精诚合作，就没有任何难题。

用实力和信心，同客户建立永久性的合作伙伴关系，达成共赢！

在我们的理念中，我们认为：企业经营既不是“战略致胜”，也不是“执行致胜”或其它，唯有“体系”才是致胜之根本！

落实到我们所从事的专业，“构建完整顾问模式，打造核心竞争力”是我们的作业理念与服务宗旨。

我们坚守；“实际、实操、实战、实效”的四实策略方针，以解决客户最实际存在的问题。

只有如此，我们才能真正地解决和满足客户的需求，并达成目标。

◆ 我们的企业文化——

1、 企业精神

专业 Speciality

诚信 Zonta

务实 deal with concrete matters relating to work

高效 high-powered

创新 inaugurate

2、战略发展观

顾客导向： 一切服务建议，都应从为客户创造最高价值出发；

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一、市场背景分析

在当前社会经济发展的背景下，农副产品市场竞争激烈。随着国内外市场对于农副产品的需求不断增加，农副产品市场的竞争愈发激烈。我国农副产品市场的竞争主要表现在产品同质化、市场信息不对称、品牌意识不强等方面。因此，如何制定科学合理的农副产品营销策划方案，提高产品竞争力，是摆在我们面前的重要任务。

二、目标市场分析

1.市场规模：

农副产品市场的覆盖面很广，不仅包括城市市场，还包括农村市场和农产品出口市场。据统计，我国农副产品市场的年销售额超过1000亿元，其中城市市场约占70%，农村市场约占20%，农产品出口市场约占10%。

2.消费需求：

随着人们生活水平的提高，消费者对食品安全和品质的要求也越来越高。特别是在城市，人们对农副产品的品质、环境友好等方面的要求越来越高。

3.竞争情况：

随着农副产品市场竞争的激烈，各个企业在产品研发、产能扩张和营销模式等方面都在积极努力。市场竞争主要体现在如何提供高品质的产品、如何建立自己的品牌形象，以及如何提供满足不同消费者需求的产品和服务等方面。

三、产品分析

1.产品定位：

本着绿色、环保、健康的原则进行品牌建设，将产品定位为高品质、高附加值的农副产品。注重产品的口感、营养以及产地特色等方面。

2.产品特点：

农副产品的特点是独特的、健康的、绿色的、无公害的等，这些特点是我们产品的核心竞争力。同时，我们还要加强产品的包装设计和品牌宣传等工作，提高产品的辨识度和美誉度。

四、市场营销策划

1.品牌建设： 以绿色、环保、健康为核心理念，建立一支充满活力的品牌团队。通过精心的策划和广告宣传等方式，打造自己的品牌形象。通过提供高品质的产品和满意的售后服务来树立品牌形象。

2.市场推广：

通过广告、促销活动、网络宣传等方式来推广产品。特别是在网络宣传方面，借助电商平台和社交媒体，加强对产品的宣传和推广。

3.渠道建设：

加强与媒体、电商平台、连锁超市等渠道的合作，提高产品的销售渠道和市场覆盖面。同时，加强与农民合作社和农业合作社的合作，开展直接销售和配送等业务。

农副产品营销策划方案

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农副产品营销策划方案

农副产品营销策划方案

为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么你有了解过方案吗？以下是店铺为大家收集的农副产品营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

农副产品营销策划方案1

以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。

一、 销售体系建立的重要性

20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余6个大棚收入仅2.1万元，蔬菜产品效益较低。有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。

20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。

二、 销售任务简介

食用菌：毛木耳、香菇(干、鲜)、猴头菇(干、鲜)、灵芝(盆景、食用);

大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶

草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合;

大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜(网纹、厚皮)、礼品西瓜(有籽、无籽)、樱桃番茄(黑、红)、精品番茄、小南瓜;

有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡(景阳鸡、土鸡、七彩山鸡)、兔、蜂蜜、香菇(有机农副产品均为包装后食品)

三、 销售队伍

要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：

农村农副产品营销策划方案

农村农副产品营销策划方案

农村农副产品营销策划方案

一、背景分析

农村是农副产品的重要生产基地，具有丰富的农业资源和物产资源。然而，由于营销渠道不畅、信息不对称等原因，农村农副产品的营销工作存在一定的难题和挑战。因此，制定一套科学合理的农村农副产品营销策划方案，对于促进农村农副产品产销对接，提升农产品附加值，增加农民收入，推动农村经济发展具有重要意义。

二、目标市场分析

1.农村市场：农村居民是农村农副产品的消费主体，产品以主食、蔬菜、水果、畜产品等为主。

2.城市市场：城市居民是农村农副产品的重要消费群体，对产品的品质和安全性有较高要求。

3.旅游市场：随着乡村旅游的兴起，农村农副产品也成为游客的购买热点，产品以特色农产品、农家乐等为主。

三、营销策略

1.产品定位：根据目标市场的需求，将农村农副产品定位为绿色、有机、健康、安全的高品质产品。

2.品牌建设：建立农村农副产品品牌，通过品牌塑造和宣传，增强产品的知名度和美誉度。

3.渠道建设：建立农村农副产品销售渠道，包括农产品直销店、农产品超市、电商平台等。

4.营销推广：通过广告宣传、农产品展销会、农产品节等形式宣传农村农副产品，提高产品知名度和影响力。

5.网络营销：利用互联网宣传推广农村农副产品，建立电商平台，拓展线上销售渠道。

6.售后服务：建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提升消费者满意度。

四、市场营销策略

1.农户培训：组织农户参加培训，提升农民的种植技术、养殖技术和加工技术，增加产品附加值。

2.产品包装：设计产品包装，突出产品的特色和品质，增强产品的市场竞争力。

3.供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品的来源可追溯，保障产品的品质和安全性。 4.价格优势：由于农村农副产品的生产成本相对较低，可以适当降低价格，提供有竞争力的价格给消费者，增加销售量。

5.品牌认证：申请有机认证、绿色认证等，增加产品的附加值和信誉度，提高消费者购买的意愿。

农副产品推广方案

农副产品推广方案

农副产品推广方案

农副产品推广方案

（一）有机蔬菜生产概况分析

假设有机蔬菜生产基地位于远离城市及交通要道无汽车尾气及大气粉尘；借用胜利油田饮用水源灌溉，水体清洁无污染；起用常年未开垦的原生态荒地，土壤中富含有机矿物质；施加具有自主产权的有机基础肥和有机液体肥，绝不施加任何农药化肥；聘请专业园艺师育苗杀虫，高产高效；力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导，科研力量雄厚；引进国外先进的蔬菜大棚管理技术，实施科学化高效管理；接受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查，保证蔬菜无污染、富营养和高质量。

（二）有机蔬菜的优势分析

有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠；

有机蔬菜生产基地进行全过程监管控制，不使用任何化肥、农药、激素，蔬菜绝对无毒无害，安全可靠。

机蔬菜真诚接受权威机构的检验与认证，蔬菜质量有保证，经得起大众的质疑与考验。

有机蔬菜市场定价合理公正，远低于同类产品，具有其他同类产品所无可比拟的价格优势。

有机蔬菜以其便捷通达的物流运输，专车派送有效地避免了蔬菜运输途中的二次污染。

有机蔬菜以其诚信的价格，无可辩驳的品质深受高档酒店和广大市民的喜爱，具有广泛的社会影响力与信誉度。

（三）有机蔬菜的市场前景分析

有机蔬菜以其无毒无害，口感绝佳，安全健康的特性为人们所称道。伴随着有机蔬菜行业规范的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟，有机蔬菜将被更广大的市民阶层所接受与认

可，有机蔬菜的市场前景相当可观，市场开发潜力巨大。

（注：关于有机蔬菜的优势这一块，我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做文章，找出与其他有机蔬菜基地相比，我们的优势，比如，我们可以从土质方面入手，分析我们基地位于海沉积地区，镁含量较高，对蔬菜的影响，以及碱性土壤对蔬菜影响。）

二.市场分析

（一）客户分析

针对有机蔬菜的特殊性，我们把消费客户群，重点定位在儿童，退休老年人，中产阶层送礼人群。而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人，有孩子，有老人的中年人。