著名品牌项目提案ppt

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写在前面 中海国际社区之于中海地产在吉林的发展有何种意义上的担当？ 对于160万平、统率五大组团、需开发数年的超级大盘怎样进行系统布局，才能 确保未来在市场上有持续的影响力？ 首期开盘面市的节奏如何安排，内外资源如何整合？ 拒绝废话，我们……
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捞干货
︱中海国际社区︱ 2012年上市传播策略
发 展 商：中海地产 竞标公司：沈阳MIND地产顾问
条件，初步理想的称其为“CLD”中央居住区。 三桥飞架、10分钟生活圈之外坐拥炮台山生态资源，
呈现“主流地段”的雏形。
小结：城市属性为大盘的竞争半径缩小了范围，同时生态资源为项
目上市提供了更为有利的市场占位条件。
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2、人居理念发展历程
产品以老式 多层住宅为主
非商品房阶段
非商品房阶段
97年之前：发展萌芽
综合类社区开始大 规模出现，各线产 品趋于成熟，
品牌、产品竞争阶段
09年至今：市场大爆炸
万科、绿地等大开发商开始入市场，供应 量大幅度增加
小结：吉林人民朴实奋斗，长吉一体化愈加催生新生活理念不断提升，由单纯满足居住的单纯居住需求
向追求生活方式上的转变，这为中海国际社区引领城市属性的人居进化创造了良好条件10。
P.S 补充三个观点： 扩大竞争半径陷入低价值竞争，对于中海国际社区的形象树立并没有好处，单纯大盘体量上PK品质与品味， 无异于自降身段；除非中海认为可以牺牲利润指标，可以牺牲未来品牌在吉林提升和再发展的空间于速度； 同板块竞争关系中，无论我们如何监控龙城帝景，最后的结局都是借着我们他起死回生。客户分流是一个客观 而又必然的现象。至于与中环这样的品质略高的项目，突围的方式有两种，一是借助沿江两个豪宅项目累计的 口碑，另一个则是中海国际社区品质打造上的功力。 品牌内部产品线的关系处理上，将中海国际社区提升至城市量级兼具生态属性在一定程度上会造成东郡江城中 档面积段产品受到影响，势必会有分流出现，需要从价格杠杆及销售引导上予以解决。

规
项目结案
范
提交客户决算/物料回库 / 总结报告 / 案例整理归档
客户回访
活动总结 /回访客户/收取客户意见和建议
银川蓝旗品牌策划有限公司
服务专线：（0951）5044813 5044810
地址：宁夏.银川市新华西街209号

活动内容及奖品设置——
活动内容： 1、 活动期间凭宣传海报及活动报纸均可获得精美礼品一份；（扑克） 2、 活动期间；购骆驼奶粉5组、：送价值488元的微波炉一套；并参与抽 奖活动 3、 活动期间购骆驼奶粉3组，均送豪华六件套（雨披、锁、小雨伞、茶杯 ，打气筒、厨房十四件套）并参与抽奖活动。
奖项设置： 每组设：特等奖、一、二、三等奖 每组中奖人数共10名。 特等奖：1名 价值8888元金条一只。（活动最后一天抽奖产生或抽完为止） 一等奖：2名 价值1888元电动车一辆。合计2部 二等奖：3名 价值398元微波炉 1套。合计 3套 三等奖：4名 价值298元的厨房十四件套1套 合计4套 幸运奖：数量根据销售量决定。 预计 60 位 小雨伞。60把
其它费用：场地、用电、审批、运输、督导 预计费用：8000.00
签订合同：提供执行方案、提供设计稿样及详细报价。
文字
项目内立容项
蓝
初步沟通 / 确定项目组成员 / 立项 /组织实施项目提案
旗
项目提案
的
提案沟通 / 签订意向协议 /确定方案 /支付预付款/ 提供执行方案
工
项目执行
作
物料确定 /物料下单 / 现场搭建 /活动执行 /撤场清理
活动流程
现场概算
场地布置：现场搭建、设备租赁、促销形象、活动道具 预计费用：40000.00
促销奖品：金条、家电、电动车、小礼品。 预计费用：50000.00元

[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[小户型买来自己用]
有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资 而购买“小户型”。
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
二、探寻天下大势
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
北京
以炫特区、GOGO、SOLO、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★★★★★
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[低月供吸引买房人]
被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供 在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200 元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占 22.08%。
5、思想延伸： 态度决定一切/理想在路上 善于肯定自己比财富更重要
口号：
相信自己是对的
积极向上/永不妥协的生活态度/充满观点的人生
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
备选命名：
『视觉联邦』
（vision commonwealth）
『前进基因』
（progress DNA）
『二十多岁』
（T w e n t I e s ）
调查方式：新浪网在线调查
调查人数：10167人
调查时间：2003年5月10日 公布时间：2003年6月13日
[ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ]
[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房]
调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。

思源广告
代表楼盘：白云堡豪苑
小结： 1、得天独厚的地理优势奠定豪宅位置； 2、私家桥的建立避免重蹈二沙岛的覆辙，有力持续支持
豪宅概念； 3、富豪级的配套设施与大气、典雅的广告打动了消费者； 4、白云堡的成功间接提升了白云山概念楼盘的形象。
思源广告
白云山概念楼盘分析
健康型 此类楼盘迎合了现代都市人对大自然的向往和复归
思源广告
代表楼盘：东方明珠花园
小结： 1、十分大众化的楼盘，没有自己的鲜明特色 2、外部环境的因素极之良好，得天独厚 3、广告宣传相对保守，没有将利好的因素宣传出 去
思源广告
总结
无论如何，白云山概念楼盘将代表北部楼盘的发展 趋势
山水楼盘资源有限，买少见少，因而相对来说会比 较热销
外部环境跟不上山水盘概念，村屋、垃圾堆、三无 人员、沆洼小路，与广告所说的“高尚”相差太远
设计、建筑风格，也是近期山景盘的一个开发方向
思源广告
代表楼盘：盈翠华庭
概况： 定位：市中心白云山景完美小城 广告语：超越时尚 活出精彩 主要卖点：国际大师开辟的精彩世界： 国际建筑大师乐民成 国： 1、以“世界十大环境设计公司精心设计，美国
Ｂｅｒｍａｎ Ａｒˉｃｈｉｔｅｃｔ首席建筑精 心缔造”为主要卖点，凭着前卫的理念在市场竞争 中 脱颖而出。 2、既座拥市区便利，又有郊区的优美环境，加上适中 的价格，是买家追捧的主要原因
至目前为此，该地段还未出现一个代表性的、规模 性的，有实力的大型社区出现
思源广告
总结
整个地段的楼盘素质参差不齐、两极分化，影响该 地段整体形象的提升
但几乎所有楼盘的广告都是以白云山作为卖点，共 性相同，个性不突显
白云堡豪苑无论从楼盘质素及广告推广都堪称″大 哥大″

主力客群：26-40 84% 企业工作人员：64% 国企本地化VS银企国际化 行政VS商务 内敛低调VS鲜明直接
工作区域分析：金融街、西单/31%广安门/21.7%建国门、国贸/10.4% 居住区域分析：西南二三环/48% 结构需求分析：紧凑型居多。
产品关注点：绿色环保建筑/高水平的物业管理/ 宜人的小区环境/户内有设计巧妙的情趣空间/知名小学
看 市场
日历上与环保有关的日子有13个 国家第三次环评风暴本月10日启动，叫停多个违规项目 美国流行环保殡葬 关于环保比较热门的网站不下50个 民间环保组织3000多个 2月，7-11有7本杂志的封面主题都与环保有关 世博会的绿色建筑 lohas的话题和潮流
特点：公众话题，公众意识，各行业有各自的角度和行为
生态体系的目的成果
成果 □将品牌能指转化为符号所指，建立华润生态品牌产品系结构内容和符号 □将既有的产品点归纳梳理，在企业和产品创造品牌的第一层皮肤 （功能）时， 创造品牌的第二层皮肤（情感）。 目的 将项目生态主张和定位清晰传递，培养市场认知和好感度 使华润置地为房地产基于生态住宅的生活方式示范
市 场量 能
交
通
品牌力和生态产品力 二：营销目的 市场环境、产品环境、客群环境提供了项目良好的销售基础
客 群分 析
学 校 营销的目的在于： 第一，如何将产品力更系统更有力的表达出来，提高溢价能力
产 品价 值
第二，如何借此产品探讨华润生态住宅的产品系，打造华润生态住宅品牌
景 点 三：营销原则
来自市场和品牌的要求：区域标志性住宅项目，提高区域住宅品味。高举高打
哲学中的象限图
信堡水岸： “公园地产”“永续建筑” 一：是框架剪力墙结构； 二：是集中垂直管道间； 三：是弹性空间； 四：是前瞻性的停车设计； 五：是绿色环保建筑。

而这里，每一个房间，都可以让他们真正的被世界记住， 被众生仰望。
我们不妨这里假设一下未来出入来福士的人群： 络绎不绝朝拜的人 来自世界各国，说着不同语言的住客 耸入云端的奢华之物
这俨然就是新时代的巴别塔，凡间与天堂的桥梁。
所以，在 项目的意义-国家地标建立之后 项目的产品-大众崇拜，妇孺传颂之后 在生活的层面上，更进一步显山露水，高高在上。
• 同一形态，没有相提并论的竞品； • 非相同形态，在支付能力与意图上，注定将是后别墅使
用群体。因此ຫໍສະໝຸດ 我们应该关注的，其实并不是竞品，而是动机。 究竟是怎样相同的消费心态，才会选择我们这样的产品？
我们有什么，是别墅无法提供的心理需求呢？
显
不是每一个买别墅的人都想归隐野土。 也没有哪一栋别墅可以让他们的生活被公认的高高在上。 更没有哪一栋别墅，可以当做世界门牌。
相对于2017年开售的时间里。今天确定来福士的理解方向、 定位和推广结构，比讨论广告每一步具体怎么做，更有现 实的意义。
坏榜样into
鹅岭峰和喜马拉雅的 贵和跪。
我们永远要明白一个道理： 重庆人远比开发商更了解什么是重庆真正稀缺的。 最重要的是，他们对所谓稀缺的理解，并不是重庆“稀” 什么，而“缺”什么。
对于高端项目而言， 当项目是用钱可以衡量的，就可以被主观心理定价。 如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生经验，生活圈 动摇。换句话说，就不值得在今天的市场趋之若鹜。
所以，如何理解项目的价值与意义， 才是一切问题正解的前提。
来福士三步与三无*
第一步 定位：无关重庆①。
“凡是重庆可以对等的产品，就只能卖个重庆的价钱”
所以，赋予财富之外的项目意义之后， 必须以产品的伟大，制造可供流传的故事，营造大众崇拜。 进而支持以价格绝望等级，分隔圈层。

区位特点
项目所在区域有着特殊的地理位置，地处海口近郊，在享受海口的资源配套环境的同时， 不受城市喧闹所束缚，并拥有者比海口更优良的自然环境，距离机场不足5公里，更是方 便岛外养老型客户的居住。
国际旅游岛政策
——代表中国旅游形象的标志性旅游目的地之一 ——教育、卫生、文化、社会保障等社会事业发展水平明显提高 ——综合生态环境质量保持全国领先水平
项目标识设计展示
Project logo design
项目Logo设计一：
设计理念
该标志使用圆形结构，配以金属边，整体 像一幅精致的工艺品，又似一粒带画面的 玛瑙石,给人以安宁，大气的感觉。 色彩上使用金属色外边，极似一幅美好的 工艺品。内部画面使用翠绿色，以植物为 素材，构建一幅清幽，和谐，宁静的画面。 呈现出一种首饰珠宝的高贵感，与本项目 的目标消费人群以及养老型人文社区的销 售理念极为相衬。 标志设计精细柔和，泛着贵气的色彩。
海口限购令政策解读
——海口限购令作为一线城市房地产政策的牺牲品，限购将随一线城市房地产政策受到影响 ——未来海口将研究限购细则出台，针对老年人执行宽松购房政策
养老产业政策
“完善休闲疗养服务网络，大力发展中医康复疗养、温泉康体疗养、森林氧吧康复等疗养服 务项目。积极引进境内外知名医疗和保健机构，争取开办中外合资医院，引入国际医疗卫生 机构认证，满足境内外游客的休闲疗养服务需求。做大做强养老服务产业。” ——《海南国际旅游岛建设发展规划纲要》
大环境
房地产政策 2010年，由于楼市过热而引发了中国房地产“史上最严厉”的宏观调控， 楼市 调控 的各种税费政策频发。时至今日，楼市“高位盘整”，成交和供应都是异 常惨淡。目前，开发商为回笼资金，要么进行以打折促销为主题的营销创新， 要么另辟蹊径，用产品创新吸引购房者，适应市场的需求，并赢得市场。