国家物价局、机械电子工业部、物资部关于农业机械商品销售价格管理办法
文章属性
• 【制定机关】国家物价局(已变更),机械电子工业部(已撤销),物资部(已撤销)
• 【公布日期】1991.02.19
• 【文 号】[1991]价重字75号
• 【施行日期】1991.03.01
• 【效力等级】部门规章
• 【时效性】失效
• 【主题分类】价格
正文
*注：本篇法规已被《国家计委价格规章及其他规范性文件清理结果目录》（发布日期：2001年11月15日 实施日期：2001年11月15日）废止
国家物价局、机械电子工业部、物资部关于农业机械商品销售价格管理办法
（１９９１年２月１９日 〔１９９１〕价重字７５号）
第一章 总则
第一条 为了加强农业机械商品（以下简称“农机商品”）销售价格的管理，根据《中华人民共和国价格管理条例》，特制定本办法。
第二条 农机商品销售价格管理的基本任务是，维护农机生产者、经营者和消费者的合法权益，正确处理中央和地方以及部门之间、企业之间的关系，调节供求，满足需要，为农业生产服务，为发展农村商品经济服务。
第三条 各级农机公司及其它经营农机商品的企业和个体工商户经营农机商品均遵守本办法。 第二章 销售价格的制定
第四条 农机商品销售价格按照“合理计费、保本经营”的原则制定。
第五条 农机商品销售价格由购进价格、管理费、运杂费和税金四个部分构成。
（一）购进价格：指生产企业的出厂价格，即国家定价（国家统一定价、地方定价、临时价等）、国家指导价（浮动价、最高限价等）以及生产企业自定的出厂价格。
（二）管理费：指农机公司在经营活动中发生的包装整理费、仓储保养费、商品损耗、工资、贷款利息及其它管理费用等项支出。
（三）运杂费：指从供货单位仓库或从港口码头、车站交货到进货单位仓库验收入库为止发生的正常费用。运杂费应按合理流向，选择合理运输工具，按国家规定的各种运价和杂费标准核定。
常见定价方法概述
定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。常见的定价方法有以下几种：
1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。
2. 市场导向定价法：市场导向定价法是根据市场需求和竞争情况来决定价格。企业通过市场调研和竞争分析，了解消费者对产品或服务的需求和愿意支付的价格，然后根据这些信息制定价格策略。这种方法能够更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
3. 价值定价法：价值定价法是根据产品或服务的价值来定价。企业通过研究市场需求和消费者行为，了解产品或服务对消费者的实际价值，并根据这个价值确定价格。这种方法考虑了产品或服务的质量和性能等方面的因素，可以更准确地反映产品或服务的价值。
4. 差异定价法：差异定价法是根据不同的市场和消费者群体来制定不同的定价策略。企业根据市场的特点和消费者的需求，将产品或服务分为若干个不同的定价区间，以满足不同消费者的需求。这种方法能够更好地适应市场变化和消费者差异化的需求。
5. 动态定价法：动态定价法是根据市场供求关系和竞争情况进行灵活调整定价的方法。企业通过不断地监测市场和竞争对手的变化，及时调整价格以适应市场变化。这种方法能够更好地利用市场机会，提高企业的盈利能力。
总之，不同的定价方法适用于不同的市场情况和企业需求。企业应根据自身情况选择合适的定价方法，并不断进行市场调研和竞争分析，以确保定价的准确性和市场竞争力。定价是商业活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。常见的定价方法有以下几种：
1. 成本加成法：这是最常见的定价方法，也是最基本的一种。企业通过计算产品或服务的生产、销售成本，再加上一定的利润率，来确定最终的销售价格。这种方法简单直接，但可能忽略了消费者对产品或服务的真实价值。因此，在使用成本加成法时，企业需要确保成本计算的准确性，同时要充分了解消费者对产品的需求和愿意支付的价格。
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机电设备政府采购的计价与控制
黄伟杰
（深圳市深水水务咨询有限公司，广东深圳５１８０００）
摘要：结合多年从事水利系统的机电设备（例如闸门、启闭机、水泵、电气自动化等）采购标底的编制经验，详细介绍了机电设备采购的特
点，并对影响机电设备工程中造价的诸多因素及有效控制机电工程造价的具体措施进行了深入分析探讨和总结。
关键词：机电设备；采购：计价与控制
设备及工、器具购置费用是由设备购置费和工具、器具及家具
购置费组成，它是固定资产投资中的重要组成部分。在生产性工程
建设中，设备及工、器具购置费用占工程造价比重的增大，意味着
生产技术的进步和资本有机构成的提高。随着科技的日新月异，在
工程建设中对机电设备采购的要求越来越高。机电设备项目的采
购必须符合实际情况，因地制宜，必须做好引进设备的价值性能分
析。在设备的各项技术指标都达到和符合实际要求的情况下，控制
好投资造价，在达到投资最佳经济效果的同时又能通过引进设备
满足我们的项目需求。
１ 机电设备工程采购计价控制面临的问题及内容
（１）市场上能供选择的机电设备品种多、规格多、品牌多，即使
同一规格、同一型号的产品，其产地、厂家不同，生产工艺水平不
同，价格差异也很大。
（２）市场竞争导致的新材料、新工艺、新施工方法层出不穷。
（３）暗装、暗敷多导致工程竣工后的工程不能直接地反映出安
装所用材料的规格、品种、尺寸，不易检验出是否按设计验收规范
施工。
（４）旋工企业尽量以最少的投入来获取合法但不合理的最大
收入，在订立合同时，采用各种办法使合同条款欠缺细致的规范，
给施工单位预先留下许多漏洞，导致项目采购设备造价严重突破
项目预算。特别是在包干工程项目中，导致包干项目包不死，最终
不得已按实结算工程，造成国家投资损失。
２机电设备政府采购的计价依据和各阶段的造价控制
近年来国家加大对水利工程的投入力度，水利工程中的机电
机电设备营销教学大纲
一、课程的任务
《机电设备营销》是机电专业的一门必修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。
二、课程的基本要求
1、 了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。
2、了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。
3、了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、 影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。
4、了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。
5、了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。
6、了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。
三、课时分配表
单元顺序及名称 总课时 授课 技能训练
第一单元 机电产品市场营销概述 8 8 0
课题一 市场营销概念 2 0
课题二 市场营销学的产生和发展 2 0
课题三 市场导向观念的转变 2 0
课题四 市场营销学在机电产品行业中的应用 2 0 单元顺序及名称 总课时 授课 技能训练
第二单元 机电产品营销环境分析 6 6 0
课题一 营销环境概述 4 2 0
课题三 营销环境的分析与评价
