外贸soho常见的几种出口操作模式
1.挂靠代理公司出口的模式（建议SOHO们一定找纯代理，为啥？你懂的！）
代理公司的作用：负责制作出口报关的资料，收汇，结汇，付汇，核销，退税，办理清关所需的文件，诸如CO,FORME,发票认证，产地证认证，贸易融资，信用证审证等；
SOHO（or挂靠的外贸代理公司）的作用：显示在提单SHIPPER，产地证EXPORTER，出口报关用装箱单发票的卖方；
买方的作用：显示在提单CONSIGNEE/NOTIFY PARTY，产地证CONSIGNEE,目的港清关用装箱单发票的买方；
工厂的角色：与代理公司之间为内贸关系，需要签购销合同（一般合同多为SOHO与工厂签订，若需代理公司签订事前合同，要提前告知代理公司），需开具正规的、国家认可的增值税发票给代理公司，以便代理公司办理退税之用！
此模式的资金流走向：客人外币货款打给代理公司外币账户，代理公司核销后结汇为人民币，国家退税的人民币也到代理公司账户，代理公司付人民币货款给工厂公司账户，工厂开具增值税发票给代理公司，代理公司将剩余货款及退税扣除代理费后以人民币方式结算给SOHO，如果是付现钞或汇私户SOHO需提供相应金额发票，没有发票代理公司还将扣除相应税点。
此模式的小结：客人和工厂被有效的隔开了，但作为操作资金流的代理公司，即使SOHO在单据上做技术处理，从收汇和打款环节也不难知道工厂与客人的大致信息，只能说，外贸代理一般不会做第三者插足，较高的风险成本与挖墙角的收益不大相匹配，同时SOHO应避免让代理公司摸清自己与工厂及客人的关系，必要时可以多抛抛烟雾弹，另外邮件地址是个非常敏感且具有诱惑力的东西，望各位朋友好好运用。PS:上面提到SOHO一定要找纯外贸代理公司的原因就在此地，纯代理做的是纯服务，不做任何产品，SOHO们可完全放心的和此类代理公司做沟通及操作。
2.离岸公司+有自营进出口权的工厂的出口模式（目前外贸SOHO最流行的出口方式）
外贸过程中常见问题解答
在外贸过程中，外贸人员可能会遇到各种各样的问题，为了有助于更多的外贸人员解决
好外贸问题，本文总结了几个外贸过程中常见的问题，可供参考!
1、问：一个新的业务员培养究竟需要多长时间才能成熟?是先安心做助理然后等学到了
真本事再单干还是就这样边干边学呢?
答：我的体会是环境良好的话，最快1年可以进行简单基本独立操作，但形成自己的风格
，有良好的驾驭能力和开拓能力至少3-5年。最好边学边干。
2、问：开发新客户首先应该介绍什么?
“外贸智多星”答：介绍公司和产品。介绍公司要介绍公司的实力，公司的优势等等
，介绍产品，要介绍产品的特点，优势，定位，档次，主要市场等等。关于公司和产品
的介绍会让客户有全面整体的认识，较为深刻的印象，这样才能达到效果。
3、问：客户不喜欢轻易更换合作伙伴和供应商吗?
我们是供应商，其实在旺季老客户的订单都忙不过来，但是我们公司现在准备投入更多
的资金上生产线，所以我想开发一些新的客户，特别是想通过外贸公司，将产品打如国
际市场。但现在接触了很多的贸易公司，还有很多生产能力差的地区的贸易公司，但是
大部分公司在初步接触后，报价，免费寄样之后，都不了了之了?
答：通过外贸公司出口，需要注意的是：
(1)、你所联系的外贸公司和业务员是否专业做这个产品出口的?
最好是两者都是专业做这个产品出口的，至少也要业务员专门做这个产品。这表明他们
是在这个行业和市场中的，这样您的产品通过他们出口才有可能在短期内见效。
也有很多外贸公司和业务员虽然对您的产品表示了兴趣，但其实他们主要在做其他一些
产品，出口您的产品他们需要时间去开拓市场，就不太可能很快有订单。
(2)、与外贸公司接触，要留意他的询价背后是否有实单，对实单的要把握好眼前机会
，对没有明确订单的，期望值不要太高。
(3)、外贸公司越来越注重生产企业是否专业，有否出口经验，如何保证质量，产品是否
有竞争力等等。所以在与外贸公司联系中要体现企业在这方面的能力。
种常见的SOHO出口操作模式
1. 找代理帮忙
代理 ：报关，收汇，核销，退税
SOHO：提单，产地证
客人：提单，产地证，
资金流：客人货款打给代理公司账户，代理核销后结汇。出口退税也是到代理的账户，代理将货款及退税结算给SOHO。
小结：客人和工厂被隔开，但是操作资金流的代理，从收汇，打款环节不难知道工厂与客人的信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配。 SOHO应避免让代理知道自己与工厂，客户的关系。
2．买单出口
卖单公司： 提供核销单，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、发票、合同、等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代报关即可。至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税不管。
SOHO：提单，产地证，清关箱单发票的卖方
客人：提单，产地证，清关箱单发票的买方
资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要考虑。另，客人货款打到离岸公司账户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。
小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。
3．工厂出口
这实在是SOHO最无奈的选择。当由于客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。
资金流：客人直接打款给工厂，工厂向SOHO支付佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。
小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。离岸出口
4.离岸出口
如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。
代理公司：报关，收汇，核销，退税
SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方
客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方
外贸销售知识百问百答
（整理于稀奇礼物）公众号 1.你们的价格太高，你们可以优惠点吗？
Q：The price of your product is too high, can you give me discount？
你对我们的产品有了解吗？如果你还不是很了解，那你也就不能判断我们的产品是不是贵了。实际上，我
们的价格很合理 ，和那个产品比起来使你看起来我们的产品更贵呢？在现有市场上，同档次的产品还没有
比我们更便宜的，一分价钱一分货。
A：Did you know our product? If you don’t know much about it, you can’t judge whether our products are
expensive or not. Actually, the price is reasonable , which product is cheaper than our product ? In the shared
market, our products in same grade are not cheaper than us. The quality of our product is match with the price .
2.你们的产品好不好，质量能保证吗？
Q: Can you guarantee the quality of product?
答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢上门啊？我想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期
的合作。
A: Sure,high quality give us confidence to do business with your company. Long-term cooperation
is what we need most instead of short-term cooperation.
