外贸SOHO必知基础知识合集 (1)

S O H O必知基础知识(基础篇)外贸S OHO定义上次看到这个词S O H O，感觉有点有趣，不过就是想不起来是什么，所以在网上看到一个做过S O H O的朋友，就想把它当下来分享下先！S O H O是英文S m a ll O ff i c e a n d H o m e O ff i c e的缩写。

意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人顶起一片事业的天空。

外贸S o h o就是在家办公的外贸人。

随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸S O H O族。

他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式，在S O H U中寻找到自我实现的途径。

S O H O产品就是专门为满足专业人员在家里或小办公室里办公的需要而设计的，这是当今发展最快的计算机硬软件市场。

尽管对于资深网民来说，S O H O早已是耳熟能详的词汇，但我们也经常听到很多朋友询问S O H O到底是什么意思。

S O H O——S m a ll o ff i c e（a n d）H o m e o ff i c e，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，实际上就是自由职业或自由职业者的意思。

当然，S O H O也代表了一种更为自由、开放、弹性的工作方式。

网络时代的到来，使得S O H O成为人们争相追逐的时髦词汇之一，专门为S O H O族设计的房屋、家具、用品也成为商家的新卖点，现代城之所以叫“S O H O 现代城”，意思就是给自由职业者准备的商、住合一的公寓，一时间风光无限。

几年前，人们所说的S O H O一族还大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家等。

而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，S O H O成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。

在网上就活跃着这么一群人，他们不隶属于任何公司，却在为各个公司打工；他们游离于各大媒体之外，但又和媒体有着千丝万缕的关系；他们没有固定的老板，自己就是自己的老板；他们没有固定的工作时间，想何时工作就何时工作；他们就像是倒挂在网上的蝙蝠，独来独往、昼伏夜出——他们就是网上的S O H O一族。

也许是制作网页的高手，也许是网络写手出身的自由作者，也许是时尚新鲜的网络主持人，也许是广告公司的创意天才……总之，是网络为他们提供了一个赖以工作和生活的大平台。

随着网络的逐渐普及，网上购物（尤其非典过后）已成为人们购物的重要选择，因此又造就了一大批网上S O H O商人。

他们或在网上开店，或嫁接于电子商务网站或厂商，利用网络和人际关系的双重优势将物美价廉的产品销售给客户。

与早期S O H O相比，此种方式无更多专业知识要求，必将成为包括下岗职工等众多创业者的首选。

做外贸S O H O的自身三要素一个好S O H O有三要素:胆识,资金,运气!（经验更是必不可少的了）做S O H O一定要有胆!1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户? 如果所在的公司是同行业的龙头老大,那么负责的是欧美市场,客户对品牌很在意.你能带走客户的几率非常低.而且象我是机械行业出生，一般上客户首次订购一台，试试机械的各项操作及服务，性能。

所以对我来说，固定客户也是少之又少了....2,是否有足够积累应付S O H O初期的零收入期? 在一个大城市或是小城市，每个月都需要有固定的消费，如果连最基本的生活都养不起，更加不用谈什么资金流通了！3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 舒适的工作环境很容易给人带来懒惰，就像我，一天工作八个小时，包吃住，啥都不用管...每天都是基本发布信息做报价，要不就是上网聊天吹水...日子过得飞快，转眼间我也算工作一年了。

一年的工作经验，对我来说，或多或少，学到一些东西！喝酒就是其中一小部分哦，O(∩_∩)O~笑死我了...希望有做S O H O的朋友过来溜达溜达，感觉你们应该很勇气能做这一行业...一个人支撑着一片属于自己的蓝天...而我还只是一个小小打工族，未来似乎遥不可及...真希望能到外贸公司奋斗奋斗一段时间。

外贸S OHO起步一、基本设施根据S O H O的字面意思，大家都知道他是“家庭办公”或“小型办公”的意思，因此几个基本的硬件设施还是需要的，主要包装：1、办公场所（最好在自己家中，初期没有必要在写字楼）2、电脑（必须可以上网，最好是宽带了）3、电话和传真（最好不要是同一个号码） 4、打印机5、扫描仪（最好有一台，可以节省穿镇费用） 6、数码相机7、网站（尽量简洁，如果您有很丰富的客户资源，这个也可以不用的）8、资金：这个是非常重要的，虽然说S O H O基本玩的都是空手道，但是你必须有一些后备资金，因为可能你要支付工厂的订金，而且也要支付您做S O H O期间的生活费用和正常的办公开支哟。

二、基本知识1、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了2、产品知识：你如果想从事一个产品，但是对这个产品却不了解，这种做法是很不明智的，所以一般S O H O做的都是自己比较熟悉的产品3、贸易知识：S O H O做的就是国际贸易，如果对这个不懂那就谈不起来了：）三、基本关系1、工厂关系：在做S O H O之前最好有几家关系比较好的工厂，而且最好就是你以后准备做的产品，而且还要他们能积极配合。

当然，在成为S O H O之后再来找这些工厂也是可以的，但是这样会浪费很多的时间。

2、代理公司：找一个自己信任的并且支持你的代理，对一个S O H O来说是很重要的，因为这个会涉及到你的安全收汇，迅速回笼资金，退税等问题。

3、物流公司：最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

四、基本原则1、货款支付：这个对于你和工厂的关系非常重要，因为这个是你的个人商业信誉的无形积累，原则坚持的时间长了，说不定工厂可以允许你货出后结算货款，甚至有时可以不要订金。

2、快件费用：一定要坚持样品费用到付，这个是一个S O H O的原则，除非是和自己已经有业务往来的客户。

最好在自己的网站上设立一个“S A M P L E P O L I C Y”一栏。

3、付款方式：这个也是一定要有原则的，不管是前 T/T 还是L/C都要有自己的原则，千万不能动摇，否则出了问题就是自己的麻烦了五、基本个人素质1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。

2．能够控制工作的进展程度，懂得使用各种可以使用的资源。

3．拥有管理事务的能力。

假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。

4．具备出众的专业能力。

没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。

5．幕后的支援——财力。

钱虽不是重要的因素，但对于S O H O一族也是不可或缺的支持力。

有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。

6．储备至少3个月的生活费用。

S O H O一族的收入并不稳定，银行存款能保证S O H O一族在生意淡季时生活无忧。

7.定期回顾工作情况。

工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。

看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。

S OHO外贸常识关于S O H O的建议本文适合对产品比较熟悉，有一定外贸经验，但是对外贸的细节和必须面对的一些问题了解不是很透彻的S O H O。

1.S O H O的身份问题对外联系的身份一直是困扰S O H O的问题，也是做S O H O前必须要确定和抉择的一件事。

1)对于工厂：你用自己的名义联系就好了，基本没什么顾及2)对于客户：可以使用的身份一般有３个，自己、代理、工厂，这就要看你是什么关系了，如果是老客户，只要你给的价格好服务好，就可以用自己的名义或者代理的名义，应该没什么问题。

如果是新客户开发，建议说自己是厂家，或者说是XX厂的某某部，不过如果你在交流中发现客户是能接受代理的话，那么还是实话实说好，避免后续的麻烦。

现在很多客户都会问S O H O“tr a d e r o rm a nu f a c t u r e r”，可见他们还是比较关心这个问题的。

2.客户要求来看厂客户看厂的问题是S O H O的一个死结，很多人都说S O H O是“见光死”，但是只要采取的策略得当，也未必不能安全度劫。

通常都是从以下四个方面入手。

1)工厂：对待工厂应该动之以情，晓之以理，维之以合同。

如果你有较多的客户和不止一家的供应商，那么你完全就有和工厂谈判的本钱。

首先你也是工厂的买家，要挺起胸膛告诉工厂如果他们直接和客户做了的话，那么就不要指望你下次再带客户过来了。

第二，让工厂印好你的名片，告诉客户你是工厂的全权代表，由你全程陪同客户，让工厂不要自行递名片给客户。

第三，和工厂签好协议，规定多少年内工厂不得自行出口给这个客户。

其实，对待工厂应该防范于未然，尽量找一些内贸工厂，然后通过你的代理出口。

2)客户：对于客户来说最重要的是价格和服务。

你可以和客户说原来是工厂做的，后来由于某些原因所以出来做了，也可以说自己是这个工厂的股东，但是无论如何你要让他觉得继续和你合作，你对他的服务和质量不会下降，一般客户部会介意了。

如果碰到一个非要和工厂直接做生意的客户，那么其实你也不可能和他做的长久的，不如将他介绍给工厂，然后和工厂签订协议拿佣金。

3)自身：做一个不错的网站，去香港注册一个境外公司，有相对应的离岸账户，对外联系的时候就可以说工厂就是你的，至少也可以有贸易商的身份，相对于私人身份来说，更容易让人信服，对于客户来看厂也是一种防范于未然的措施4)代理：对于小S O H O来说，注册离岸公司并不是最经济的做法，对于这样的S O H O，可以和自己的代理商量，在客户来的时候借代理的一个办公地，冒充这个代理公司的业务，也万全没有问题。

3.关于S O H O寻找代理1)找一个异地代理有问题吗？进出口代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。

S O H O只要提供数据，代理公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关，所以完全没有问题，2)代理公司如何收费？一般都是以收汇金额的百分比或者1美金收取多少人民币来收费的，代理费的收费每个公司都不一样，但是相对而言每个公司的服务和信誉也不同，大公司和小公司的成本必然也是不同的，因此S O H O要了解自己的需求所在，如果你的利润不是非常低的话，只要拿到一个行价就可以了，没有必要压的太低；当然你的利润非常低的话除外。