销售促销效果评估的指标

销售促销效果评估的指

标

Revised as of 23 November 2020

销售促销效果评估的指标

店铺促销效果的评估一般要用到两种类型的数据：

(1)零售店的销售数据

这一类数据较容易获得，但其不能解释品牌转换和品牌忠诚的问题。一般常用这种数据。

(2)品牌销售数据

销售促销效果评估的指标主要包括：

1．促销活动的背景(以往促销情况)

①价格折扣。

②展示活动。

③零售广告的具体描述。

④其他促销活动。

2．日销量或周销量数据

①促销前销量数据。

②促销期间销量数据。

③促销后销量数据。

④从产品类别到百货店铺的总零售额。

⑤顾客光顾次数。

3．成本及盈余信息

①包括零售广告和商品展示在内的促销活动成本。

②各种促销活动的成本。

③商业折扣、合作广告和展示津贴。