下载文档原格式
促销效果评估引言概述：促销活动是企业营销中常用的手段，通过降价、赠品等方式吸引消费者，提高销售额。
然而，促销活动的效果评估对企业来说非常重要，惟独准确评估促销效果，才干制定出更合理的促销策略，进一步提升销售业绩。
本文将从不同角度探讨促销效果评估的方法与要点。
一、销售额的增长情况1.1 促销活动先后销售额的对照通过比较促销活动先后的销售额，可以初步评估促销活动的效果。
将促销活动期间的销售额与平时的销售额进行对照，如果销售额有明显增长，则说明促销活动起到了一定的效果。
1.2 不同促销方式的销售额对照针对不同的促销方式，可以将其销售额进行对照。
比如，将降价促销与赠品促销的销售额进行对照，看哪种促销方式对销售额的增长更加有效，从而调整促销策略。
1.3 促销活动对不同产品的销售额影响在评估促销效果时，还应考虑不同产品的销售情况。
通过对照促销活动先后不同产品的销售额，可以评估促销活动对不同产品的影响程度，进而调整产品组合和促销策略。
二、顾客反馈与满意度2.1 顾客调研与问卷调查通过顾客调研和问卷调查，了解顾客对促销活动的反馈和满意度。
可以采集顾客的意见和建议，了解促销活动的优点和不足之处，从而改进促销策略。
2.2 顾客回头率和忠诚度观察促销活动后的顾客回头率和忠诚度，可以评估促销活动对顾客的吸引力和影响力。
如果顾客能够持续购买并推荐给其他人，说明促销活动取得了良好的效果。
2.3 社交媒体反馈和口碑传播通过社交媒体的评论和反馈，了解顾客对促销活动的评价和传播情况。
如果促销活动在社交媒体上得到积极的反馈和口碑传播，说明促销活动的效果较好。
三、促销成本与利润3.1 促销活动的成本评估对促销活动的成本进行评估，包括促销物料、人力成本、广告费用等。
通过计算促销活动的总成本，可以了解促销活动的投入与产出比例。
3.2 促销活动的利润评估评估促销活动的利润，包括销售额增长所带来的利润和促销活动成本之间的差额。
通过计算促销活动的净利润，可以判断促销活动是否创造了更多的利润。
促销效果评估一、背景介绍促销活动是企业营销策略中常用的一种手段，通过降价、赠品、促销套餐等方式吸引消费者购买产品或者服务。
然而，为了确保促销活动的效果，企业需要进行促销效果评估，以了解促销活动对销售额、市场份额、品牌认知度等方面的影响，从而优化促销策略。
二、促销效果评估的目的促销效果评估的目的是通过对促销活动的数据分析和综合评估，判断促销活动的有效性，为企业提供决策依据。
主要包括以下几个方面的评估内容：1. 销售额评估：通过比较促销活动先后的销售额变化，评估促销活动对销售额的影响。
可以通过销售额增长率、销售额增长额等指标进行评估。
2. 市场份额评估：通过比较促销活动先后企业在市场上的份额变化，评估促销活动对市场份额的影响。
可以通过市场份额增长率、市场份额增长额等指标进行评估。
3. 客户满意度评估：通过调查问卷、客户反馈等方式，评估促销活动对客户满意度的影响。
可以通过满意度指数、投诉率等指标进行评估。
4. 品牌认知度评估：通过调查问卷、市场调研等方式，评估促销活动对品牌认知度的影响。
可以通过品牌知名度、品牌关注度等指标进行评估。
5. 成本效益评估：通过比较促销活动先后的成本和效益，评估促销活动的成本效益情况。
可以通过成本收益比、投资回报率等指标进行评估。
三、促销效果评估的方法为了准确评估促销活动的效果，可以采用以下方法：1. 数据分析：通过采集促销活动先后的销售数据、市场数据、客户数据等，进行数据分析。
可以利用统计学方法，比较不同时间段的数据，进行趋势分析、差异分析等，以了解促销活动的效果。
2. 调查问卷：通过设计调查问卷，向参预促销活动的消费者进行调查。
可以了解消费者对促销活动的感知、满意度、购买意愿等，从而评估促销活动的效果。
3. 市场调研：通过进行市场调研，了解促销活动对品牌认知度、竞争对手的影响等。
可以通过问卷调查、访谈等方式进行市场调研，获取相关数据进行评估。
4. 对照实验：通过进行对照实验，将参预促销活动的群体与未参预促销活动的群体进行对照，评估促销活动的效果。
促销效果评估引言概述：促销活动是企业营销中常用的手段之一，通过促销活动可以吸引更多的消费者，提升销售额。
然而，促销活动的效果评估对于企业来说至关重要。
惟独通过科学的评估方法，企业才干了解促销活动的效果，从而对未来的促销策略进行调整和优化。
本文将从五个方面，分别为促销目标、销售数据、市场调研、消费者反馈和竞争对手进行促销效果评估的详细阐述。
一、促销目标的评估1.1 确定促销目标：在进行促销活动之前，企业需要明确促销的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等。
惟独明确了促销目标，才干有针对性地进行评估。
1.2 设定指标和标准：根据促销目标，企业需要设定相应的指标和评估标准，例如销售额增长率、产品销售量等。
这些指标和标准将成为评估的依据。
1.3 目标达成度评估：通过对照实际促销结果和设定的指标和标准，评估促销目标的达成度。
如果达成度较高，说明促销活动取得了较好的效果；反之，则需要分析原因并进行相应的改进。
二、销售数据的评估2.1 销售额和销售量的分析：通过对促销期间和非促销期间的销售额和销售量进行比较，评估促销活动对销售的影响。
如果促销期间的销售额和销售量有明显增长，说明促销活动起到了促进销售的作用。
2.2 客单价和客户数量的变化：分析促销期间的客单价和客户数量的变化情况，判断促销活动对消费者购买行为的影响。
如果客单价有所增加且客户数量有所增加，说明促销活动吸引了更多的消费者，并且提升了消费者的购买力。
2.3 促销周期的评估：通过对促销周期内的销售数据进行分析，评估促销活动对销售的持续性影响。
如果促销周期结束后销售仍保持较高水平，说明促销活动具有较好的持续性效果。
三、市场调研的评估3.1 市场份额的变化：通过市场调研数据，评估促销活动对企业市场份额的影响。
如果促销活动后企业市场份额有所增加，说明促销活动提升了企业在市场中的竞争力。
3.2 客户满意度的调查：通过对促销活动后消费者的满意度进行调查，评估促销活动对消费者满意度的影响。
促销效果评估一、引言促销是企业营销活动中的重要手段之一，通过促销活动可以增加产品或服务的销售量，提高市场份额，增加品牌知名度，促进企业的发展。
然而，为了确保促销活动的有效性和可持续性，需要进行促销效果评估。
本文将详细介绍促销效果评估的标准格式文本。
二、背景在进行促销活动之前，企业需要明确促销的目标和预期效果。
促销目标可以是销售额的增长、顾客数量的增加、品牌认知度的提高等。
为了评估促销活动是否达到了预期目标，需要进行促销效果评估。
三、评估指标1. 销售额：通过比较促销活动前后的销售额，可以评估促销活动对销售额的影响。
可以计算销售额的增长率或者比较不同促销活动的销售额差异。
2. 顾客数量：通过比较促销活动前后的顾客数量，可以评估促销活动对顾客数量的影响。
可以计算顾客数量的增长率或者比较不同促销活动的顾客数量差异。
3. 品牌认知度：通过调查顾客对品牌的认知程度，可以评估促销活动对品牌认知度的影响。
可以使用问卷调查或者市场调研等方法进行评估。
4. 顾客满意度：通过调查顾客对促销活动的满意度，可以评估促销活动对顾客满意度的影响。
可以使用问卷调查或者面对面访谈等方法进行评估。
四、评估方法1. 数据收集：收集促销活动前后的销售数据、顾客数据、品牌认知度数据等。
可以通过企业内部的销售系统、顾客关系管理系统、市场调研数据等渠道获取数据。
2. 数据分析：对收集到的数据进行统计分析，计算销售额的增长率、顾客数量的增长率等指标。
通过比较不同促销活动的数据，可以评估促销活动的效果。
3. 调查问卷：设计调查问卷，针对顾客进行调查，了解他们对促销活动的认知和满意度。
通过统计问卷结果，可以评估促销活动对顾客满意度的影响。
4. 面对面访谈：选择一部分顾客进行面对面访谈，深入了解他们对促销活动的感受和评价。
通过访谈结果，可以获取更加详细的信息，帮助评估促销活动的效果。
五、评估结果分析根据收集到的数据和调查结果，进行评估结果的分析。
促销活动效果评估与改进方案促销活动效果评估与改进方案促销活动是企业营销战略中常用的手段之一，通过优惠、折扣、赠品等方式吸引消费者，增加销售额。
然而，促销活动的效果并非总是理想的，因此促销活动的评估和改进显得尤为重要。
本文将探讨如何对促销活动进行评估，并提出相应的改进方案。
一、促销活动效果评估1.数据收集促销活动效果评估的第一步是收集相关数据。
可以使用问卷调查、销售数据、顾客反馈等方式收集数据。
问卷调查可针对参与促销活动的消费者进行，了解他们对促销活动的认知程度、购买意愿、满意度等指标。
销售数据可以统计促销期间的销售额、销售量等，与非促销期间进行对比分析。
2.数据分析收集到数据后，需要进行分析，找出促销活动的问题和亮点。
可以使用统计学方法，比如频次分析、相关性分析等。
根据数据分析的结果，可以了解促销活动的整体效果，例如销售额是否有明显的增长，消费者对促销活动的评价等。
3.效果评价指标在评估促销活动效果时，可以参考以下指标：①销售额增长率：与非促销期间相比，促销活动期间的销售额增长率是否显著？②顾客满意度：消费者的满意度是否提升，通过顾客反馈和调查结果来评估。
③促销成本回报率：计算促销活动所花费的成本与销售额增长之间的比例，判断促销活动的成本效益。
二、改进方案1.提前策划充分策划是促销活动成功的关键。
在确定促销活动前，需要进行充分的市场调研，了解消费者需求和竞争对手的情况。
同时，要确保促销活动与企业的品牌形象相符，不仅要吸引消费者，还要保持品牌的一贯形象。
2.优化促销方式根据评估的结果，可以针对促销活动的问题进行优化。
比如，根据消费者的反馈意见，可能需要调整促销的力度、形式或者产品的搭配。
此外，可以尝试采用不同的促销方式，以寻求新的销售增长点，比如线上促销、社交媒体传播等。
3.建立完善的跟踪系统为了更好地评估促销活动的效果，建议企业建立完善的跟踪系统，持续追踪促销活动的销售数据、消费者反馈等信息。
在之后的促销活动中，可以借鉴之前的经验和数据，进行更精确的预测和改进。
促销活动效果评估促销活动是现代市场营销中常用的一种手段，通过降价、打折、赠品等方式吸引顾客购买产品或服务，以达到销量和品牌知名度提升的目的。
然而，促销活动究竟对企业产生了怎样的效果，是否真正实现了预期的目标，需要进行全面的评估和分析。
本文将着重从销量、品牌知名度和顾客反馈三个方面对促销活动的效果进行评估。
一、销量评估促销活动的目标之一是推动销量的增长。
在评估促销活动效果时，销量是一个重要的指标。
通过分析促销活动前后的销售数据，可以清晰地了解促销活动对销量的影响。
具体的评估方法包括：1.销售额对比：将促销活动期间的销售额与平时销售额进行对比，分析销售额的增长情况。
若销售额有明显提升，则说明促销活动对销量起到了积极的推动作用。
2.销售数量分析：通过统计促销活动期间的销售数量与平时销售数量的差别，评估促销活动对销售数量的影响。
若销售数量有较大增加，则说明促销活动对激发顾客购买欲望的效果较好。
二、品牌知名度评估随着市场竞争的激烈，提升品牌知名度成为企业重要的目标之一。
促销活动能够通过吸引顾客的眼球，提高品牌的曝光度和认知度。
因此，对品牌知名度进行评估是促销活动效果评估的关键。
具体的评估方法包括：1.媒体关注度：通过媒体报道、社交媒体活动等来评估促销活动对媒体的吸引力和关注度。
若促销活动受到媒体的广泛报道和关注，则说明促销活动对品牌的知名度提升有明显效果。
2.网络曝光度：利用网络舆情监测工具分析促销活动相关话题在网络上的传播情况，例如帖子数量、阅读量、点赞数等数据指标，评估促销活动在网络上的影响力和知名度进展。
三、顾客反馈评估顾客的满意度和反馈是评估促销活动效果的重要依据。
通过了解顾客对促销活动的态度和意见，可以得出促销活动的优缺点，从而改进和优化后续的促销活动。
具体的评估方法包括：1.问卷调查：通过设计合适的问卷，了解顾客对促销活动的整体满意度、购买体验、产品质量等方面的评价。
分析问卷结果，得出顾客对促销活动的反馈和建议。
促销活动策划方案效果评估一、前言促销活动是企业营销中的重要环节，通过降价、赠品、折扣等方式吸引顾客，提升销售额。
而对于促销活动的效果评估，可以帮助企业了解活动的效果如何，及时调整策划方案，提高促销活动的效果。
本文将以某公司为例，对其促销活动策划方案进行效果评估。
二、促销活动策划方案某公司为了提升销售额，决定开展一次促销活动，具体策划方案如下：1. 活动时间：活动将持续一个月时间，具体时间为2021年8月1日至2021年8月31日。
2. 促销方式：进行满减活动，在活动期间，凡购买满500元的顾客，均可享受10%的折扣优惠；凡购买满1000元的顾客，可享受20%的折扣优惠。
同时，凡购买满500元的顾客，还可获得一份价值50元的礼品。
3. 促销渠道：通过线上和线下两种渠道进行促销。
线上渠道包括公司官网、微信公众号、第三方电商平台；线下渠道包括实体店、专卖店、经销商等。
4. 宣传推广：通过公司官网、微信公众号、短信营销、广告投放等方式进行宣传推广，吸引顾客参与促销活动。
三、促销活动的实施情况及效果1. 活动实施情况根据策划方案，某公司在2021年8月1日至2021年8月31日期间，开展了一次满减活动。
活动期间，公司采用线上和线下渠道进行促销，同时通过官网、微信公众号、短信营销、广告投放等方式进行宣传推广。
具体促销活动的实施情况如下：1) 线上渠道：公司在官网、微信公众号等线上渠道进行了满减活动的宣传，并提供了在线购物和线上预约的服务。
顾客可以在活动期间通过官网和微信公众号进行购物，享受相应的折扣优惠和礼品赠送。
此外，公司还在第三方电商平台上发布了促销活动的信息，吸引更多的顾客参与活动。
2) 线下渠道：公司通过实体店、专卖店和经销商等线下渠道进行促销活动。
在活动期间，公司对实体店进行了打折商品的摆放和装饰，吸引顾客进店购物。
同时，公司还与专卖店和经销商进行了合作，推广促销活动的信息，让更多的消费者了解到活动并参与其中。
促销效果评估标题：促销效果评估引言概述：促销活动是企业营销策略中常用的手段，通过促销活动可以吸引消费者、增加销量、提升品牌知名度。
然而，促销活动的效果评估是企业必须重视的一环。
只有通过科学的评估方法，企业才能了解促销活动的实际效果，为未来的营销策略提供参考。
一、促销目标的设定1.1 确定销售目标：促销活动的目的是增加销量，提高收入，因此在设定促销目标时，要明确销售目标的具体数字目标。
1.2 确定品牌提升目标：除了增加销量外，促销活动还可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，因此在设定促销目标时，也要考虑品牌提升目标。
1.3 确定客户忠诚度目标：促销活动还可以增加客户忠诚度，提高客户满意度，因此在设定促销目标时，也要考虑客户忠诚度目标。
二、促销活动的执行2.1 选择合适的促销方式：根据产品特点和目标客户群体，选择适合的促销方式，如满减、赠品、折扣等。
2.2 制定详细的促销方案：在执行促销活动前，要制定详细的促销方案，包括促销内容、促销时间、促销渠道等。
2.3 确保促销活动的顺利进行：在执行促销活动时，要确保各个环节的顺利进行，包括库存管理、销售人员培训、客户服务等。
三、促销效果的评估3.1 收集数据：在促销活动结束后，要及时收集销售数据、客户反馈等相关数据。
3.2 分析数据：对收集到的数据进行分析，评估促销活动的实际效果，包括销售增长、品牌知名度提升、客户忠诚度提高等。
3.3 撰写评估报告：根据数据分析结果，撰写促销效果评估报告，总结促销活动的优点和不足，提出改进建议。
四、促销效果的改进4.1 总结经验教训：根据评估报告的结果，总结促销活动的经验教训，找出问题所在。
4.2 提出改进建议：根据经验教训，提出改进建议，包括促销方式的调整、促销方案的优化等。
4.3 实施改进措施：根据改进建议，及时调整促销策略，不断优化促销效果，提升企业的市场竞争力。
五、持续监测与优化5.1 持续监测促销效果：促销活动结束后，要持续监测促销效果，及时调整促销策略。
企业促销活动效果的评估方法随着市场竞争的加剧，企业为推广产品和增加销量而举办促销活动已经成为一种常见的选择。
然而，企业在进行促销活动之前，需要对其效果进行评估，以便了解活动的有效性，并根据评估结果进行调整和改进。
本文将介绍几种常见的企业促销活动评估方法。
一、销售数据分析法销售数据是评估企业促销活动效果的重要依据之一。
通过对促销期间和正常销售期间的销售数据进行对比分析，可以直观地了解促销活动是否达到了预期的销量增长。
具体而言，可以比较促销期间的销售额、销售量、销售增长率等指标与平均水平或历史数据进行对比，以评估活动的效果。
二、顾客调研法顾客调研是企业促销活动评估中常用的方法之一。
通过开展问卷调查、电话访谈或面对面访谈等方式，了解顾客对促销活动的感知和反馈，进而评估活动的效果。
调研内容可以包括顾客对促销活动的满意度、购买意愿、品牌认知度等方面，从而获得客观的反馈数据。
三、竞争对比法竞争对比法是一种相对客观的评估方法，通过与竞争对手的促销活动进行对比，评估自身活动的效果。
具体而言，可以比较促销活动前后企业在市场份额、品牌知名度、销售渠道等方面的变化，从而确定活动对企业在市场中的竞争地位的影响程度。
四、成本效益分析法成本效益分析法是评估企业促销活动效果的常用方法之一。
通过对促销活动的成本和效益进行综合分析，判断活动是否能够带来足够的回报。
具体而言，可以比较促销活动的成本与销售额的增长、新客户的获取等经济指标，从而得出活动是否具备成本效益的结论。
五、社交媒体分析法社交媒体已经成为企业促销活动的重要渠道之一。
通过对企业在社交媒体平台上的活动内容、讨论热度、用户参与度等进行分析，可以评估促销活动在网络上的影响力和传播效果。
这种方法需要借助相关分析工具或平台，通过数据统计和分析来评估活动效果。
总结：企业促销活动的评估方法多种多样，无论是销售数据分析法、顾客调研法、竞争对比法、成本效益分析法还是社交媒体分析法，都可以作为评估的参考依据。
第三节如何进行促销活动效果评估一、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。
而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。
市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。
二、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。
促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。
（一）购买动机调查。
了解顾客购买到本店来买商品的原因何在？是本来就计划要来还是因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。
（二）对促销活动的评价。
消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。
运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。
顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本；若是年度大型的促销活动，也可以考虑在促销后进行调查。
三、促销活动的相关表格尾篇硬件第一节店铺设计一、装饰赏心悦目的店面形象服饰店铺要想取得好的经济效益，首先必须使消费者走进店里。
除广告宣传、传统声望等因素外，消费者对一个不相识商店的认识是从外观即店面形象开始的。
人对事物的一般心理反应是，一个室外装修高雅华贵的店铺，销售的商品也一定高档优质；而装饰平平或陈旧过时的外观，其销售的商品也一定是质量难保。
过于豪华或简陋的装饰，搭配不协调的布置，本身就是拒绝消费者的人为屏障。
服饰店铺形象设计必须是服饰店经营理念、行为规范和商品风格的外在表现，不能仅仅是服饰店的一种外观粉饰，否则就有“金玉其外，败絮其中”之嫌。
服饰店形象作为店铺整体战略的一个重要组成部分，主要包括外观设计、出入口设计、招牌设计、橱窗设计、外部照明设计。
（一）外观设计外观是店铺给人的整体感觉，有时会体现店铺的档次，也能体现店铺的个性。
从整体风格来看，可分为现代风格和传统风格。
现代风格的外观给人以时代的气息，现代化的心理感受。
大多数的店铺都采用现代派风格，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。
如果店铺是在商业区，则附近的大商场一般也是现代风格，就能与之达到和谐的效果。
在当今发展的社会，现代风格的店铺让人有一种新鲜的感受，使之与现代高速运转的社会和谐统一，也体现了服饰的潮流性。
具有民族传统风格的外观给人以古朴殷实，传统丰厚的心理感受。
许多百年老店，已成为影响中外的传统字号，其外观装饰等都已在消费者心中形成固定模式，所以，用其传统的外观风格更能吸引顾客。
如果服饰店经营的是有民族特色的服饰或仿古的服饰，如旗袍一类，则可采用传统风格。
或者服饰店开在一个充满古朴色彩的商业街中，也可采用与整体风格下一致的传统风格。
（二）招牌设计当取好店名后，就要考虑招牌。
在各式商品林立的商业区，消费者往往首先浏览各家商店得外观招牌，从中寻找自己得购买目标或游逛场所。
因此，在视觉上给人以新奇和愉快的店招，对消费者的视觉刺激和心理影响是很重要的。
招牌的设计和安装，必须做到新颖、醒目、简明，既美观大方，又能引起顾客注意，因为店名招牌本身就是具有特定意义的广告。
总的来说，招牌的设计和装饰应考虑以下内容：1、招牌的形式与装置招牌的形式、规格与安装方式，应力求多样化和与众不同。
既要做到引人瞩目，又要与店面设计融为一体，给人以完美的外观形象。
招牌的材质有多种：木质、石材、金属材料，还可以是直接镶在装饰外墙上。
招牌的安装可以是直立式、壁式、也可以是悬吊式的。
2、招牌的制作与使用对于许多中小型的服饰店铺，在招牌的制作与使用上，可直接反映商店的经营内容。
制作成与经营内容相一致的形象或图形，能增强招牌的直接感召力。
由服饰店的经营范围不同，可以取不同类型的招牌。
女装店可选择时尚感强的招牌，且招牌的颜色要醒目；男装店多以西服为主，则较正式，招牌要适应这种风格，要显得庄重；童装店则要活泼、有趣，能吸引小朋友。
（三）出入口设计设计店铺出入口时，必须考虑店铺营业面积、客流量、地理位置、商品特点及安全管理等因素。
如果设计不合理，就会造成人流拥挤或商品没有被顾客看完便到了出口，从而影响了销售。
人口数、入口宽度、入口得位置、入口与展示橱窗的关系、入口门片数等，这些问题都要根据服饰店地理条件和具体情况而定，一般大型服饰店出入口可以安置在中央，小型服饰店得进出口安置在中央就不妥当，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积和顾客的自由流通。
无论是大店或小店，最好能安排进出二扇门，以免造成人流堵塞。
从商业的观点看，店面应当是开放性的。
服饰店店面设计时应当考虑到不要让顾客产生“闭塞”、“阴暗”等不良的心理错觉。
因此，明快、通畅、具有呼应效果，把服饰店门面与顾客动线和谐连接才是最佳得入口设计。
（四）橱窗设计橱窗是一种重要得广告形式，也是装饰服饰店铺最重要的手段。
良好得橱窗设计往往可以使消费者看后有美感、舒适感，对商品产生好感和向往心理。
好的橱窗布置既可起到介绍商品、指导消费、促进消费的作用，又可成为店铺门前吸引过往行人的艺术佳作。
橱窗的制作和设计要注意以下方面：1、橱窗得高度要求与一般人的身材差不多。
同时，橱窗的中心线最好能与顾客视线水平相当。
这样，橱窗内所陈列得商品都能进入顾客的视野。
橱窗底部的高度，以离地面80~130cm，成人眼睛能看见的高度为宜。
所以，大部分的商品可以在离地面60cm的位置进行陈列，小型商品可在100cm以上的位置陈列。
2、橱窗装潢设计必须考虑防尘、防淋、防晒、防风、防盗等因素，要采取相关措施。
另外，橱窗应经常打扫，保持清洁，橱窗里布满灰尘，会给顾客造成不好的印象，进而引起对商品得怀疑或反感而失去购买得兴趣。
3、橱窗设计要有艺术感。
橱窗设计实际上是通过对商品进行合理得搭配来展示商品得美。
因此，橱窗设计要是适应消费者得审美需求，运用多种艺术处理手法，如对称与不对称、重复与均衡、主次、虚实、大小、远近对比等，用构图把各种商品有机地结合起来，较好地再现商品外观形象和品质特征。
同时，可在橱窗设计中利用背景或陪衬物的间接渲染作用，满足消费者的情感需要，使其具有较强的艺术感染力，让消费者在美的享受中，加深对店铺的视觉印象并形成购买动机。
4、橱窗是商品的颜色，橱窗中陈列展示的应是代表商店风格的主力商品和畅销商品，并且要注重颜色及视觉构图给消费者的感觉。
5、橱窗摆放的商品要协调、生活化，内容要符合店铺的经营特色等。
（五）外部照明设计这里的外部照明主要指人工光源的使用与色彩的搭配。
它不仅可以照亮店门和店前环境，而且能渲染商店气氛，烘托环境，增加店铺门面的形式美。
色彩是人的视觉的基本特征之一，不同波长的可见光引起人们视觉对不同颜色的感觉，形成了不同的心理感受。
如玫瑰色光源给人以华贵、幽婉、高雅的感觉；淡绿色光源给人以柔和、明快的感觉；深红色刺激性较强，会使人的心理活动趋向活跃、兴奋、激昂或使人焦躁不安；蓝靛色刺激较弱，会使人的心理活动趋向平静，控制情绪发展，但也容易产生沉闷或压抑的感觉。
色彩依红橙黄绿蓝靛紫的顺序排列，强弱度依次由强转弱。
1)招牌照明招牌的明亮醒目，一般是通过霓虹灯的装饰做到的。
霓虹灯不但照亮招牌，也增加了店铺在夜间的可见度。
同时，能制造热闹和欢快的气氛。
霓虹灯的装饰一定要新颖、别具一格，可设计成各种形状，采用多种颜色。
为了使招牌醒目，灯光颜色一般以单色和生较强的红、绿、白等为主，突出简洁、明快、醒目的要求。
有时，灯光的巧妙变化和闪烁或是辅以动态结构的字体，能产生动态的感觉，这种照明方式能活跃气氛，更富有吸引力，可收到较好的心理效果。
2)橱窗照明光和色是密不可分的，按舞台灯光设计的方法，为橱窗配上适当的顶灯和角灯，不但能起到一定的照明效果，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以新鲜感。
橱窗照明不仅要美，同时也须满足商品的视觉诉求。
橱窗内的亮度必须比卖场的高出2～4倍，但不应使用太强的光，灯色间的对比度也不宜过大，光线的运动、交换、闪烁不能过快或过于激烈，否则消费者会眼花缭乱，造成强刺激的不舒适感觉。
灯光要求色彩柔和、富有情调。
同时，还可以采用下照灯、吊灯等装饰性照明，强调商品的特色，尽可能在反映商品本来面目的基础上，给人以良好的心理印象。
3)外部装饰灯照明它是霓虹灯在现代条件下的一种发展。
一般是装饰在店门前的街道上或店门周围的墙壁上，主要起渲染、烘托气氛的作用。
如许多店门拉起的灯网，有些甚至用多色灯网把店前的树装饰起来；再如，制成各种反映本店经营内容的多色造型灯，装饰在店前的墙壁或招牌周围，以形成的购物气氛。
待续……查看文章第二节如何运用促销策略2009年07月08日星期三 03:16 P.M.第二节如何运用促销策略服饰店铺促销策略是指服饰店铺为达到销售目标和增加销售量，将各种促销工具相互配合，以实现最佳的销售效果。
服饰店铺促销的四大工具是广告、公共关系、人员推销和营业推广。
一、广告服饰店支付一定的费用，购买各种媒体（报刊、电视、广播、广告牌等）的空间和时间，将服饰店商品的信息传递给公众，扩大服饰店在公众中的知名度，推销服饰店的形象和商品。
服饰店所要传达的广告信息，需要借助媒体传递给目标公众。
是否能选择合适的媒体发布广告，直接关系到广告的效果和成本。
以下列出一些常用媒体的特征：(一)报纸。
市场覆盖率高，读者稳定，机动性高，可以迅速改稿，重复多次，并能立即感受到顾客反应。
特别是一些地方区域性报纸和服饰专业报，往往是当地居民主要被信任的信息来源，说服力强，广告费用也低。
适用于服饰店有计划的短期推销活动。
(二)杂志。
针对性强，受众稳定，印刷精美，传播率和精读率高，广告费用较低，但传播速度慢，适用于强调品牌印象的服饰。
(三)电视。
传播速度快，受众面广，形象生动，富有感染力，但由于费用太高，一般不适合中小型服饰店使用。
(四)广播。
传播速度快，覆盖范围广，选择性强，收听方便，费用较低。
由于广播广告时效性差，表现手法单一，一般仅适用于流行性、冲动性的服饰品牌。
(五)广告牌。
反复诉求效果好，选择性强，保留期长，注目率高，灵活多样，费用低，但传播区域小，覆盖面窄，广告受众流动性大。
