中国联通解读沃品牌定位

联通一、背景中国联通与中国移动两大移动寡头对垒以来，无线通信市场竞争狼烟四起。

根据全球各国移动通信市场的调查数据表明：第三个运营商进入移动通信市场后四年内可以获取15％～20％的市场份额，并导致原有运营商的ARPU减少20％～30％，而随后的第四个进入者进入后四年内可以获取10％～12％的市场份额。

随着政府3G牌照的发放，中国电信和中国网通这样非常有实力的电信运营商进入移动通信市场，竞争将会更加激烈，此外，电信“小灵通”的加盟也对目前的移动市场构成极大的威胁。

谁稳定了现有客户，就不算输，谁更多地开发出客户群体就算赢，高校消费市场巨大，已成为各大商家竞争的焦点。

联通专门针对青少年群体开发的手机业务品牌“沃派”以校园为“主战场”，是国内移动通信业竞争进入品牌时代的一个标志，无论是品牌战略上还是客户细分上都为业界带来了许多启示。

本人在此谈谈中国联通对高校市场开拓的一些建议及想法，希望能得到您的支持与合作!二、联通与移动品牌对比中国移动和中国联通客户品牌对比三、联通客户品牌发展建议中国联通相比中国移动，客户品牌策划工作严重滞后。

自其GSM130网络开通后，在客户品牌上的定位和宣传工作一直处在忽视状态，联通130就是一个例证。

因此中国联通必须加强客户品牌的策划和推动工作，并在短期内形成规模，和移动平分秋色。

由于联通现在同时经营GSM和CDMA两张网络，因此客户品牌的G/C网的差别经营显得尤为重要，甚至已经变成了联通的一个不可调和的难题。

2、沃派沃派3G是中国联通针对移动动感地带而推出的客户品牌。

但是相应的宣传策划似乎并没有形成相应的影响力。

相对移动动感地带，联通的青少年品牌建设明显处于劣势。

中国联通将在2011年大规模推进沃派3G的品牌建设和市场发展工作，并制定了纷繁复杂的资费套餐和推广措施。

建议应该在和动感地带的对比中，有针对性的制定资费和市场策略；同时在对青少年用户细分的过程中争取领先于中国移动，后来者居上。

3G运营商你选谁？三大运营商3G品牌定位与套餐资费全解
析
王伟光;姜维;但蒙
【期刊名称】《微型计算机》
【年(卷),期】2009(000)019
【摘要】在5月17日，之前一向是以“陪太子读书”的形象出现的联通也豪气万丈地“沃”了一嗓子之后．中国移动．中国联通．中国电信这三大运营商之间的激烈厮杀．终于全面展开。

三家运营商和三种3G制式尽管为消费者带来了更为宽泛的选择范围．然而对于普通消费者而言．却深感迷茫。

【总页数】5页(P40-44)
【作者】王伟光;姜维;但蒙
【作者单位】(Missing);(Missing);(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.运营商展开3G贴身肉搏:资费偏高成绊脚石 [J],
2.我国运营商3G业务资费策略建议 [J], 刘洋;袁进;吕廷杰
3.从资费博杀到应用为王3G时代下运营商的"别样"竞争 [J],
4.中国通信运营商3G业务品牌定位分析 [J], 刘应海;夏光富
5.全球3G运营商流量猛增资费大降 [J],
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1. 联通的发展阶段：第一阶段：20世纪80年代到1994---联通成立之初中国联通：1994年7月19日，中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。

中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措，是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事第二阶段：1994年到1999年---联通清理“中中外”项目中国联通：联通因急需要资金从1995年开始用“中中外”项目方式进行网络,共涉及11个国家和地区的30多家大型电信商，但这种模式非常不成熟，于是在1999年7月，清理“中中外”工作全面启动。

并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络第三阶段：1999年到2000年---联通海外上市融资中国联通：2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。

2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。

第四阶段：2002年联通CDMA商用开始争霸电信市场中国联通：2002年1月8日联通CDMA移动通信网正式开通。

这个一期工程投资就达240亿元的系统将改变原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA 相互竞争、共同发展的新阶段。

2.企业概况：中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。

中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。

联通率先发布云计算策略成立“中国联通沃云＋云生态联盟”佚名
【期刊名称】《通信世界》
【年(卷),期】2016(0)9
【摘要】近期中国联通动作频频。

3月31日，中国联通率先发布云计算策略，此举标志着中国联通全面开启了云服务新时代。

中国联通还同步发布了云计算新产品，并发起成立了“中国联通沃云＋云生态联盟”。

【总页数】1页(P5-5)
【关键词】中国联通;计算;联盟;生态
【正文语种】中文
【中图分类】TN929.5
【相关文献】
1.开放共享中国联通打造沃云大数据产业生态 [J], 霍玉嵩;房秉毅;陈清金
2.沃在承载云创未来中国联通云计算应用产品引领云时代先锋 [J], 闻爽;
3.中国联通发布“沃云”品牌 [J],
4.中国联通发布“沃云”品牌推出三大系列云产品 [J],
5.中国联通发布“沃云”品牌推出三大系列云产品 [J], 本刊讯
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产业园商业模式及六大运营商案例研究一、产业园商业模式产业园是指以一些特定产业为依托，形成的一种集聚特定产业企业的经济组织形态。

产业园商业模式是指产业园的运营和管理方式，主要包括园区规划设计、招商引资、项目孵化、产业支持等环节。

产业园商业模式的关键是发挥园区的集聚效应，形成产业链和价值链的完整闭环。

园区规划设计要根据特定产业的特点和需求，合理规划园区内的用地、建筑和设施，打造有竞争力的产业环境。

招商引资是将符合园区定位和产业需求的企业吸引入园。

项目孵化是通过提供资金、技术、市场等支持，培育本地企业和创业者，帮助他们实现快速发展。

产业支持是为园区内的企业提供配套服务，如人才培训、技术研发、市场营销等，提高企业竞争力。

二、六大运营商产业园案例研究1.中国移动龙头产业园中国移动龙头产业园位于北京，是中国移动在全国多个地方建设的产业园子品牌之一、园区规划包括移动通信设备、智能终端、互联网应用等产业链的企业。

园区拥有完备的配套设施和服务，并通过提供技术支持、资金扶持、市场推广等方式，帮助园区内的企业快速成长。

2.中国联通沃商园中国联通沃商园是中国联通在全国范围内打造的产业园子品牌，园区定位为移动互联网和云计算产业。

沃商园秉承“分享共赢”的理念，通过提供资源共享、技术支持、市场推广等服务，帮助园区内的企业搭建合作平台，共同发展。

3.中国电信天翼城中国电信天翼城是中国电信在全国多个地方建设的产业园子品牌，园区聚焦通信与信息技术产业。

天翼城通过提供硬件设施、产品展示、商务服务等方式，打造了一个集研发、生产、展示、销售于一体的产业园，促进产业链的协同发展。

4.中国移动首创基地中国移动首创基地位于北京，是中国移动旗下的创新创业孵化平台。

基地提供创业培训、项目评审、融资支持等服务，为创业者和初创企业提供全方位的支持，助力他们快速成长。

5.中国联通沃空间中国联通沃空间是中国联通的创新创业孵化平台，定位为移动互联网和互联网创业项目。

中国联合网络通信有限公司中国联通沃·家庭融合业务规范V1.0（暂行）2010-09发布2010-10实施中国联通公司发布目录前言 (I)1规范说明 (1)1.1背景与目标 (1)1.2规范内容 (1)1.3参考文献 (1)1.4名词解释 (1)1.5适用范围 (2)2业务描述 (2)2.1沃.家庭融合业务定义 (2)2.2沃.家庭融合业务套餐 (3)2.2.1A系列共享套餐（宽带+固话+2G手机） (3)2.2.2B系列叠加3G共享套餐（宽带+固话+2G手机+3G手机） (3)2.2.3沃家庭无线上网卡套餐 (3)3营业受理 (4)3.1客户认证 (4)3.2套餐开通 (6)3.3套餐解除 (10)3.4套餐变更 (13)3.5客户服务 (16)3.5.1客户分级 (16)3.5.2服务密码和身份认证 (16)3.5.3业务使用量查询 (17)3.5.4账单、详单查询 (17)3.5.5交费、打印发票 (17)3.5.6积分 (17)4计费原则 (18)4.1固话和2G语音业务 (18)4.23G手机业务 (18)4.3宽带业务 (18)4.4增值业务 (19)4.5沃家庭无线上网卡 (19)4.6融合套餐 (19)5信控原则 (20)5.1停机、复机规则 (20)5.2欠费停机出账规则 (20)附录 (20)附录一融合业务入网协议（模板） (21)附件二业务受理免填单 (22)前言为了充分利用全业务资源，拉动高速宽带和3G业务规模增长，保有已有用户群，提高用户黏性，提升用户发展质量，公司推出沃·家庭融合业务,并实施全国五统一，即统一品牌，统一资费结构，统一业务管理，统一终端政策，统一服务标准。

在公司内部建立统一、规范的融合业务管理体制，特制定《中国联通沃·家庭融合业务规范V1.0（暂行）》。

本规范是公司融合业务的管理规范，供业务管理、营销推广等环节使用。

适用于总部以及各省、自治区、直辖市分公司。

中国移动与中国联通营销策略的比较分析中国移动和中国联通是中国两大电信运营商。

在移动通信市场竞争激烈的情况下，它们采取了不同的营销策略来吸引和留住客户。

首先，中国移动注重品牌建设和市场推广。

作为中国最大的移动运营商，中国移动一直致力于树立自己的品牌形象。

他们在广告宣传中大力强调自己的网络覆盖率和服务质量优势。

此外，中国移动还通过赞助体育赛事和文化活动来提高品牌知名度。

这种品牌建设策略有助于提高客户对中国移动的认知度和好感度。

相比之下，中国联通更注重产品创新和差异化竞争。

作为中国第二大移动运营商，中国联通通过推出一系列新的产品和服务来与竞争对手区分开来。

例如，他们推出了“沃”品牌系列产品，包括“沃4G”和“沃智慧”等。

这些产品的推出旨在满足客户对高速和智能化移动通信的需求，并吸引那些对新技术和创新感兴趣的消费者。

除了产品创新，中国联通还通过价格战略吸引客户。

他们经常推出各种优惠活动和套餐，以低价提供更多的通信服务。

这种价格敏感型战略吸引了一些对价格更为敏感的消费者，并促使他们选择中国联通作为他们的移动运营商。

此外，中国移动和中国联通在渠道建设方面也有不同的策略。

中国移动拥有庞大的自营渠道网络，包括自己的门店和代理商渠道。

这使得客户可以方便地获得中国移动的产品和服务。

相比之下，中国联通更依赖于合作伙伴渠道，通过与电子商务平台和电子零售商合作来销售产品。

这种渠道策略帮助中国联通拓展了销售渠道，并提高了产品的覆盖范围。

综上所述，中国移动和中国联通的营销策略各有侧重。

中国移动注重品牌推广和市场份额的维护，而中国联通则更注重产品创新和价格竞争。

这些策略有助于两家公司在激烈的竞争中脱颖而出，并吸引和留住客户。

继续写相关内容，1500字除了上述提到的品牌建设、产品创新、价格战略和渠道建设，中国移动和中国联通在营销策略上还有其他的差异。

在目标市场的选择上，中国移动和中国联通有一定的差距。

中国移动注重在城市市场的发展，特别是一二线城市。