商业地产定位选址攻略63页

商业地产语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克

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商业选址[1]
Part 4案例分享
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商业选址[1]
1、宏观分析
主要元素如下： a) GDP及增长 b) 固定资产投资及其增长 c) FDI d) 经济产业结构 e) 人口及年龄构成 f) 人均可支配收入 g) 城市规划及相关产业规划可能对项目的影响 h) 对于上述各种经济指标和政策的发展趋势的判断 i) 其它可能影响该项目长期发展的因素
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商业选址[1]
Part 1 宏观因素研判 Part 2 微观因素研判 Part 3 国内商业市场发育现状及趋势 Part 4 案例分享
Part 1宏观因素研判

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商业选址[1]
城市
城市经济环境 总人口 地区人口结构 职业构成 家庭户数 收入水平 消费水平 GDP发展状况 产业结构情况 城乡居民人均支配收入等
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商业选址[1]
11、商业整体规划布局
商业在地块内的布局建议 根据商业定位和布局所要求的地块规划调整建议 根据商业定位和布局对周边交通组织调整的建议
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商业选址[1]
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/8
商业选址[1]
通过以上分析，为争取地块及周边的规划调整提供支撑。
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商业选址[1]
3、区域发展分析
区域市场概况 项目所在商圈经济及规划特征 项目所有区域零售物业现状及未来3年发展预测 项目周边交通、人流动线分析（含未来道路规划分析） 项目周边停车位分析（停车问题是未来购物中心最致命的要素，一定要有较多年 的停车位预测） 项目周边已有及潜在的相关商业物业调查 区域未来发展方向和趋势 区域未来政策环境 区域未来用地规划

商铺选址实用技巧12条商铺选址是开展商业活动的关键一环，选址的好坏直接影响着商铺的生意情况。

以下是12条关于商铺选址的实用技巧：1.考虑目标客户群体：在选择商铺的时候，首先要明确自己的目标客户群体是谁。

比如是年轻人、家庭主妇、白领等，不同的目标客户群体有不同的需求，选址时要考虑到他们的消费习惯和喜好。

2.研究竞争对手：商铺选址时要关注周边的竞争对手，了解他们的经营模式和客户群体，以及他们所提供的服务和产品。

这样可以更好地发掘自身的优势和特色，避免重复和过度竞争。

3.留意交通便利程度：良好的交通便利度是吸引客户的关键因素之一、选择商铺时要考虑到附近的交通状况，是否有公交站、地铁站等交通节点，以及停车位的供给情况。

4.选择密集人流的区域：商铺选址时要考虑到周边人流的密集程度。

如商业中心、写字楼区域、旅游景点附近等地方有较高的人流量，对客流量的保证是生意兴旺的重要因素。

5.了解地段发展前景：在选址时可以参考当地的城市规划和发展计划，了解地段的发展前景。

例如，新兴的商业区域和城市扩展地段有较高的潜力和增长空间。

6.关注周边配套设施：周边的配套设施也是商铺选址的重要考虑因素。

例如，附近是否有餐饮、住宿、娱乐等服务设施，这些设施的存在能够为商铺带来更多的客流量。

7.调研消费能力：在选址时要对目标客户群体的消费能力进行调研。

如果目标客户消费能力较高，可以选择位于高档商业区的商铺；如果目标客户消费能力较低，可以选择位于低档商业区的商铺。

8.考虑租金成本：租金成本是商铺经营的重要支出之一，选址时要考虑到当地的租金水平。

要权衡租金与预期盈利能力之间的关系，确保经营成本的合理性。

9.研究政策环境：政策环境对商铺的经营活动有着直接的影响。

例如，当地是否有商业扶持政策、税收政策等，了解当地的政策环境有助于更好地规划商铺的发展。

10.考虑商铺的规模和面积：商铺的规模和面积也是选址的重要考虑因素。

根据自身经营的需求，选择适合的规模和面积，避免租用过大或过小的商铺。

Part 2微观因素研判
项目所在地
1、道路类别是位置选择第一要素。
它直接影响消费行为。道路依用途可分为交通枢纽、连接通道、商业干道。 像青年大街就是沈阳最核心的商业干道。
2、客流进入的方便度。
除了道路类别外，还要考虑的是否道路中有障碍物，比如交通隔栏等， 障碍物会减少顾客的兴趣。周边环境和目前的商业设施。同业经营虽 然会使投资的新项目面临强大的竞争，但也能形成集合效应，业态的 错位经营的互补同样关键。
商业地产选址培训教材
“一个商业项目的成功与否，在选定了地点的那一刻就已 经注定，地点选得好，该项目就成功了80%；反之，我们只有 20%的把握”
商业地产是局限的，是特殊的。它们很难用后天的努力去 弥补太多的先天不足，这是商业地产的特性。
Part 1 宏观因素研判 Part 2 微观因素研判 Part 3 国内商业市场发育现状及趋势 Part 4 案例分享
第二原则：区位易达性原则。用地一般分布于交通便捷、易达性好 的位置。易达性取决于交通工具和道路状况。
第三原则：聚集原则。商业活动都具有集聚效应，集中布置能够相 互促进，以提高整体吸引力。城市人流、物流和城市社会经济活动的焦 点常常成为优先选择的地点。
第四原则：接近购买力原则。指商业用地要接近人口稠密区，又要 接近高收入或高消费人口分布区。
5、需求调查 访谈分析：零售品牌商家研究 将充分了解品牌的现有经营状况、发展计划、物业要求等方面的需求和特点， 利用广泛零售商资源，结合项目自身需求对价值商家进行有针对性的研究，并 将通过对品牌相关人员进行访谈以及借助当地资深招商人员深度分析来了解。
商家背景 目前店铺分布情况及经营状况 未来发展计划 可承受租金 人流量要求 对本项目的看法 入驻本项目的可能性 入驻本项目希望达到的物业条件 与业主方合作方式的要求