外贸销售提成方案

外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案概述本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。

提成计算方式根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。

提成比例按照以下标准设定：销售额在1万美元以下，提成比例为2%；销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；销售额在5万美元以上，提成比例为6%。

2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。

团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。

团队业绩提成按照以下标准设定：团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。

提成发放方式提成将于每月结算，由财务部门负责发放。

员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。

事项1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。

2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。

3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。

4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。

5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。

本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。

公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。

外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案外贸业务员提成方案如何制定?这是很多外贸公司都在询问的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，世界工厂网学堂频道小编总结了几个不同行业的外贸业务员提成方案，可供参考。

不同的行业、不同的公司，其制定的外贸业务员提成方案不同，以下是某制造型外贸出口企业和某外贸公司制定的外贸业务员提成方案。

一、某制造型外贸出口企业的外贸业务员提成方案：一般很多都是基本工资1000-2000不等，再加上0.5%的销售额提成。

也有的公司是1%，0.8%。

但大部分都是0.5%。

二、某外贸公司的外贸业务员提成方案：1.机械类产品：5-10个点利润，业务员是基本工资1200+纯利润的20%，提成不存在是自己开发的客人或者说是公司老客人之分。

也有的公司是纯利润的15%，10%不等。

2.汽车配件产品：(1)业务开发新客户按销售毛利润提成6%。

(2)新客户从第二单开始，第一单订购的产品的提成变为4%，第二单新下的是6%(所以就得做个统计工作了)。

(3)关键的一点，老客户(就是自第一单开始12个月内是新客户，之后为老客户)的定单无任何提成。

(4)公司和每个业务签定销售任务书，承诺一年内的销售额，细化到每个季度，考核期为一个季度(可能如一个季度没完成承诺的，要和工资浮动挂钩，但没具体说如何挂钩)。

(5)个人造成的损失，从个人的提成中扣除。

国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

外贸销售业绩提成方案一、背景介绍随着经济全球化的进程加快和电子商务的兴起，外贸销售行业正面临着日益激烈的竞争。

为了激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升，本公司决定实施外贸销售业绩提成方案。

二、提成方案的制定原则1. 公平公正：提成方案应当建立在公平公正的原则之上，确保销售人员的合法权益。

2. 激励动力：提成方案的核心目标是激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升。

3. 可操作性：提成方案应当具备可操作性，在实施过程中能够使销售人员明确目标并有针对性地行动。

三、提成方案的具体规定1. 销售额提成：销售人员将根据其个人实际销售额获得相应的提成奖励。

具体提成比例将根据销售额的不同区间而变化，可设定为： - 销售额在10,000美元及以下的，提成比例为5%；- 销售额在10,001美元至20,000美元的，提成比例为7.5%；- 销售额在20,001美元以上的，提成比例为10%。

2. 新客户开发奖励：销售人员成功开发新客户后，将获得相应的开发奖励。

具体奖励金额将根据新客户购买额的5%计算。

3. 团队协作奖金：如果销售人员在团队合作中发挥了重要作用，帮助团队取得了突出的业绩，将获得额外的团队协作奖金。

团队协作奖金根据团队整体销售额的2%进行分配。

4. 季度奖励：每个季度结束后，销售人员如果完成季度销售额目标，将获得额外的季度奖励。

季度奖励金额将根据季度销售额的1%计算。

四、奖励发放与申请1. 奖励发放：奖励金额将按照每月定期结算，直接发放到销售人员的工资卡上。

2. 奖励申请：销售人员需要在每月底之前将业绩报告提交给销售部门，以申请相应的销售奖励。

申请逾期将无法享受该月销售奖励。

五、奖励评定与调整1. 奖励评定：奖励评定将由销售部门进行。

销售部门将根据销售人员的业绩报告，核实各项指标，并对销售人员的业绩进行评定。

2. 奖励调整：为了使提成方案能够不断地激励销售人员，本公司保留对提成方案进行调整的权利。

任何调整将提前通知销售人员，并在调整后立即生效。

外贸经理提成方案导言：在外贸领域中，外贸经理的角色至关重要。

他们负责与国际客户进行业务洽谈，并促成合作交易。

为了激励外贸经理在业务拓展和客户保持方面取得良好业绩，一个合理的提成方案是必不可少的。

本文将介绍一个适用于外贸经理的提成方案。

一、提成方案的目的：提成方案旨在激励外贸经理在业务发展方面做出努力，并保持良好的客户关系。

该方案应设计为公平、透明和可衡量的，以便激发外贸经理的积极性和动力。

二、提成计算公式：为了明确外贸经理的奖励机制，可以采用以下公式来计算提成：提成金额=销售额×提成比例其中，销售额指的是外贸经理所负责的客户的订单金额；提成比例是根据业绩表现和公司政策来确定的。

三、提成比例的设定：1. 基础提成比例：基础提成比例应由公司直接与外贸经理协商确定。

考虑到不同市场和产品的差异性，基础提成比例可以根据具体情况进行调整。

通常情况下，基础提成比例可在1%至5%之间。

2. 业绩提成比例：除了基础提成比例，公司还可以设定业绩提成比例作为额外激励措施。

根据外贸经理的业绩表现，可以给予额外的提成奖励。

例如，当外贸经理实现销售额目标超过20%时，可以获得额外1%的提成比例；当销售额目标超过50%时，可以获得额外2%的提成比例。

3. 团队业绩提成比例：为了鼓励团队合作和互相支持，公司可以设定团队业绩提成比例。

例如，当整个团队实现了一定销售额目标时，可以给予团队成员额外的提成奖励。

团队业绩提成比例可由公司与外贸经理一同商定。

四、提成发放方式：为了使提成方案更加公正，提成应按照每月或每季度的销售额及时发放。

外贸经理应该在每个奖励周期结束后的15个工作日内收到提成款项。

提成金额可以通过银行转账或支票的方式发放。

五、提成方案的周期评估：为了确保提成方案的有效性和公平性，公司可以设定一个周期评估机制。

例如，每季度对外贸经理的业绩进行评估，根据评估结果来确定下一周期的提成比例。

这样可以确保外贸经理的业绩始终与提成金额相匹配。

外贸业务员提成方案1. 引言外贸业务员是公司的重要组成部分，他们的工作直接影响到公司的销售业绩和利润。

为了激励业务员的工作积极性，公司需要制定适当的提成方案。

本文将介绍一种适用于外贸业务员的提成方案，旨在激励业务员尽最大努力完成销售目标，提高销售业绩。

2. 提成方案的目标和原则在制定外贸业务员的提成方案时，需要设定明确的目标和遵循一定的原则。

2.1 目标•激励业务员努力工作，提高销售业绩•奖励业绩优秀的员工，提高员工满意度和保留率•促进团队合作和共享销售信息•精确计算提成，公平对待每个销售成果2.2 原则•公开透明：提成方案的具体计算方式和核算指标应该对所有业务员公开透明，让员工清楚了解自己的利益。

•公平合理：提成方案要根据销售成果和贡献度来合理计算提成，公平对待每个销售员。

•渐进式：提成方案可以设定不同的奖励等级，根据销售业绩的不同，有不同的提成比例。

•长期持续：提成方案应该设定为长期持续的，以激励业务员保持稳定和持续的工作状态。

3. 提成计算公式提成计算公式是制定提成方案的核心部分，它直接决定了业务员的提成金额。

一般来说，提成金额可以根据销售订单的金额、毛利率和完成度等指标来计算。

具体的公式可以根据公司的情况进行调整和优化，以下是一个示例公式：提成金额 = 销售订单金额 * 提成比例公司可以根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。

提成比例可以根据销售业绩等级进行不同的设定，例如：•A级业务员：0.2•B级业务员：0.15•C级业务员：0.1公司也可以根据销售订单的完成度来设定提成比例，例如：•完成度低于50%：0•完成度50%~80%：0.1•完成度80%~100%：0.15•完成度超过100%：0.24. 附加奖励和惩罚机制为了进一步激励业务员的工作积极性，公司可以额外设立一些附加奖励和惩罚机制。

4.1 附加奖励公司可以根据业务员的销售业绩给予额外的奖励，例如：•销售额突破一定阈值后，额外奖励一定比例的提成•完成指定的销售任务后，额外奖励一次性奖金附加奖励可以根据公司的实际情况进行设定，以提高业务员的积极性和工作动力。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在国民经济中的地位日益重要。

为了激发外贸销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本提成激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性，提高工作效率；3. 增加公司产品在国际市场的占有率，提升公司品牌形象；4. 实现公司销售业绩的持续增长。

三、方案内容1. 提成比例根据销售人员的业绩表现，设定不同的提成比例，具体如下：（1）基础提成：按照销售额的1%计算，作为销售人员的月度基本收入；（2）超额提成：当月销售额超过基础销售额的部分，按照销售额的2%计算提成；（3）目标提成：当月销售额达到或超过年度目标销售额的，按照销售额的3%计算提成。

2. 提成发放（1）每月底，根据销售人员的业绩进行核算，确定提成金额；（2）次月，将提成金额发放至销售人员工资卡。

3. 提成考核（1）销售额：以销售合同签订日期为准，按照实际销售额计算；（2）订单完成率：按照订单实际完成比例计算；（3）客户满意度：根据客户反馈意见，对销售人员的服务态度、产品质量等进行综合评价。

4. 奖励机制（1）年度销售冠军：对年度销售额最高的销售人员，给予额外奖励；（2）优秀团队：对年度销售业绩突出的团队，给予团队奖励；（3）突出贡献奖：对在销售过程中表现突出的个人，给予突出贡献奖。

四、方案实施与监督1. 方案实施：由公司人力资源部门负责制定、解释和实施；2. 监督检查：由公司销售管理部门负责对提成激励方案的执行情况进行监督检查，确保方案的公平、公正、透明；3. 修订与完善：根据实际情况，对提成激励方案进行适时修订与完善。

五、注意事项1. 销售人员在执行提成激励方案过程中，应遵守国家法律法规，维护公司利益；2. 销售人员应诚实守信，不得弄虚作假，一经发现，将取消其提成资格；3. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

通过本提成激励方案的实施，相信能够激发外贸销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

贸易公司销售业务提成方案最新贸易公司销售业务提成方案每个公司都有自己计算薪酬的方法及相关的薪酬制度,贸易公司销售业务提成方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。

下面是小编为大家整理的关于贸易公司销售业务提成方案，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!贸易公司销售业务提成方案（篇1）第一章总则第一条：目的为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。

第二条：原则公司坚持以下原则制定薪酬制度。

一、按劳分配为主的原则二、效率优先兼顾公平的原则三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则四、优化劳动配置的原则五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。

第三条：职责一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有：(一)、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算；(二)、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；(三)、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况；(四)、事后审核子公司的《工资发放表》(附件一)和《工资发放汇总表》(附件二)；(五)、检查或审核《员工异动审批表》(附件三)和《员工转正定级审批表》(附件四)；(六)、核算并发放集团公司员工工资；(七)、受理员工薪酬投诉。

二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有：(一)、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算；(二)、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度；(三)、核算并发放员工工资；(四)、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总()月报表》(见附件五)；(五)、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。

第二章薪酬结构第四条：薪酬构成公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面，分类与构成如下图：第五条：工资本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。

外贸部提成制度范本一、总则第一条为了激发外贸业务员的工作积极性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。

第二条本提成制度适用于公司外贸部门的所有业务员。

第三条本提成制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员的努力程度与收入水平相适应。

二、提成计算第四条业务员的提成根据所成交订单的毛利润来计算。

提成比例根据订单金额的大小和业务的难易程度确定。

第五条提成计算公式如下：提成金额 = （订单毛利润 - 固定费用）× 提成比例其中，固定费用包括运输费、保险费、关税等与订单成交直接相关的费用。

第六条订单毛利润的计算公式如下：订单毛利润 = 订单金额 - 订单成本 - 固定费用第七条提成比例根据订单金额分段设置，具体如下：1. 订单金额在10万美元以下的，提成比例为3%；2. 订单金额在10万至50万美元的，提成比例为5%；3. 订单金额在50万至100万美元的，提成比例为7%；4. 订单金额在100万至500万美元的，提成比例为10%；5. 订单金额在500万至1000万美元的，提成比例为15%；6. 订单金额在1000万美元以上的，提成比例为20%。

第八条业务员在订单成交后，应向公司财务部门提供相关费用凭证，经审核无误后，按季度发放提成。

三、其他规定第九条业务员在订单成交过程中，若发生退货、换货等特殊情况，导致订单毛利润减少，应按照实际情况调整提成金额。

第十条业务员在试用期内，按照试用期提成方案计算提成。

试用期结束后，根据业务表现和公司考核结果，确定正式的提成比例。

第十一条业务员在为公司开发新客户或拓展新市场时，可享受额外的提成奖励。

具体奖励标准由公司另行制定。

第十二条业务员在订单执行过程中，若因操作失误或工作不到位导致损失，应按照公司规定承担相应的赔偿责任。

四、附则第十三条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十四条本提成制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成比例和方案。