小区攻略之方法
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小区攻略之经典方法及相关话题
进小区方法方式
1)、租房、设计、办出入证或门禁卡
2)、扮演老客户身份进入(年龄、形象要像,太年轻扮不好)3)、保安关系攻关
4)、水电检修人员身份
5)、政府、房产调查人员(带上相关假证件)
6)、单位领导
7)、装修公司关系进入
8)、其他建材类朋友同进
9)、广告公司(可以洽谈合作或检修话题进入)
10)、量尺、安装、售后(对较为严格小区要注意信息真实性)11)、送餐、送水、快递
12)、找物业、售楼处
13)、尾随
14)、开车送进去
15)、置业公司(租别墅)
对于管理较或特严格小区不可随意派传单
进门后话术
1)、邻居参观,看装修风格,赞美
2)、调查类:媒体、政府、学生学习
3)、安装、测量、设计(在其他栋进行,不一定需要真实)4)、直入主题
5)、其他类建材朋友介绍说有需求
留电话资源
1)、调查表(送小礼品)
2)、抽奖、邀请函
3)、量尺出方案留号码
4)、直接采集(装修报批文件、墙体)
5)、转介绍
客户上门
1)、看产品
2)、陪购
3)、做方案
4)、进店有礼
5)、团购
6)、样品房征集