蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性营销实战训练营（策略篇）课程背景：自然界“狼“这个种群很独特，没有像其它猛兽般强大的体格，却也通过自身努力赢得赫赫威名。
这些年，商界大佬们都非常推崇狼性文化，当然，“狼性”这个概念只是我们对狼的一些行为拟人化的提炼与表达。
那作为营销人员，我们应该学习狼的什么呢？狼的危机意识、目标感、敏锐的洞察力、积极主动、永不言弃等等，都是值得我们思考并借鉴的部分。
狼群是一种崇尚智慧的动物，它们为了达到目标所使用的策略是变化万千的，绝不意气用事，盲目行动。
营销工作如同是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。
每一支成功的营销团队中，都有一班具有“狼性”特征的销售精英:敏锐、精进、积极、协同、灵敏，如同“狼群“一样追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有狼性基因的营销团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。
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营销人员必读的10本好书-上一个营销人员，无论你是销售、市场、策划、销售培训，必须对营销的整体概念有理解，另外，还需要有营销的思维方法，销售心态的激励，现代营销要求已经越来越高，不仅需要对营销“观其大略”，还需要对营销的各个主要方面进行深入的了解，如营销战略、渠道规划管理、整合传播、广告、新闻炒作、促销活动等，这里推荐的是有代表性的10本书。
1、《营销管理----分析、计划、执行和控制》作者：（美）科特勒，（美）凯勒译者：梅清豪出版社：上海人民出版社本书作者是美国营销学界权威科特勒，这本《营销管理—分析、计划、执行与控制》已取得营销学界的普遍认可，并广泛地应用于教学和实践。
此书由营销管理的原理概念、分析营销机会、制定营销战略、营销计划和组织执行市场营销等五个部分组成。
作者看到了营销中非常重要的一些趋势，如全球营销观点的进一步兴起、电子网上销售、高技术产业营销地位的加强、公众及企业对市场及营销行为道德的呼吁等等，并如多年前提出著名的营销组合概念一样，又提出了许多新的营销观点和概念。
可以说，作者捕捉新信息的能力是非凡的。
此书在不断的更新之中，目前已经出到了11版，堪称营销经典，想从总体上对营销了解，此书不可不读。
本书虽然有不少案例，但仍略有学术的特性，如果您是企业的营销管理人员，建议与《哈佛管理全集》中《营销管理》一章对比阅读，此章主要是从企业经营的角度出发，阐述营销管理的各个方面，更具操作性。
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二级卷烟商品营销师教材第二节卷烟价格策略 (11)第三节渠道策略 (18)第二章卷烟零售终端治理 (27)第二节卷烟零售终端服务治理 (33)第三章销售人员培训 (62)第二节培训教学讲授方法 (66)学习要点：1．了解市场定位及产品设计的相关思路和方法，提出卷烟产品设计需求；2．把握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3．把握卷烟分销渠道选择相关知识，开展布局；4．了解并制定卷烟的推广宣传策略。
卷烟营销策划在广义上可分为品牌营销策划和产品营销策划两种，在直观明白得的层面上，那个地点仅表述有用性较强的卷烟产品营销策划。
卷烟产品营销策划一样分为产品设计、价格策略、渠道策略和推广策略四个部分。
一、产品的市场定位（一）市场定位的要紧内容卷烟工业企业在产品开发设计之前，需要明确相关产品的市场定位。
产品市场定位要紧分四个环节，即明确消费群体，明确产品的卖点，明确产品卖点与消费者需求的关联以及明确产品市场档次。
1．明确消费群体（1）消费群体。
消费群体具体可细分为目标消费群体和潜在消费群体。
目标消费群体是产品核心的营销对象，也是产品口碑建立和推广的基石；潜在消费群体是产品要紧的阻碍对象，拥有与目标消费群体相似的消费适应和需求；潜在消费群体随着环境及自身因素的变化，有专门高的概率转化为目标消费群体。
通常，卷烟产品市场定位中所广泛考虑的和必须要明确的消费群体是指目标消费群体。
（2）明确消费群体的方法。
目前，卷烟产品的消费群体，要紧以元素描述法加以明确。
所谓元素描述法，是以年龄、烟龄、性不、职业、收入、学历、卷烟消费量等元素以定量化的方式把消费群体的特点描述出来。
元素越多，描述越清晰，产品消费群体定位则更具有指导性和可操作性。
例如：某产品的目标消费群体是30-35岁，烟龄5年以上，IT行业，月收入5000元以上的男性消费者等。
2．明确产品卖点（1）产品卖点的概念。
任何一个产品都必须有卖点，卖点是产品的生命力。
卷烟产品卖点来自多个方面，既有技术创新，如新原料烟叶组配方、烟用包装（条包、小包、卷烟纸、过滤嘴等）材料新技术应用、卷烟制造工艺革新等；也包括市场营销中的产品概念提炼，如某伟人曾经的特供产品，某种类型的专门香型，产销量规模排名前列，等等。
