整形医院网络营销策划方案.pptx

美容、塑身、整形加以引导……
• 3、《画皮2》演绎出的——到底爱情重要，还是皮囊重要？利用《画皮2》的影
响力，进行话题引导……
口碑篇-官方微博微群建议
•微群建议：加入相关微群（如女性美容、女性保养群等），与
微群用户信息互动。通过微群力量影响集中锁定ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标用户，影
61.7%的网民认为，相比 电视广告和网络广告， BBS、Blog上其他网友的 意见更加重要
网络时代人们的决策模式
web 1.0
PUSH
web 2.0
PULL
后SNS
SHARE
Reach/Search 触达或被搜索到
嗯，这个 东东貌似
不错
Match after Interaction 互动后匹配
精准锁定目标受众，针对 目标受众言论、心理进行 深度沟通。
网络推广规划
品牌篇-传播内容规划
2012.8 2012.9
2012.10 2012.11 2012.12 2013.1 2013.2 2013.3 2013.4 2013.5 2013.6 2013.7
积淀阶段：品牌信息，培养美容者信任度
美容院权威专家、先进设备、成功案例等动态信息适时公布
随机 患者关注的其他话题
►美容患者经历分享
►美丽秘籍
►美丽女人幸福 生活
►气质修身
►美容注意 ►美容新动态
►女人男人
口碑篇-官方微博话题引导
• 以热点话题形式在微博上发起讨论，最终引导网民将目光停留在整形医院，主 要形式如下：
• 1、姑娘，你恨嫁吗？针对相貌不好是大龄剩女的关键因素加以引导…… • 2、灰姑娘怎么可以钓上高富帅呢干得好不如嫁得好，美丽是荣登豪门的通行证，对
口碑篇-官方微博内容表
Q1 品牌篇：树立医院良好品牌
►医院资质
►荣誉称号
►政策支持
►媒体报道评价
►医疗设备 ►先进技术
Q2专业篇：强调医院专业性
►专家团队 ►知名医生
►特色医疗 ►专业科室
Q3 分享篇：强调美容患者经历分享
►服务态度 ►医院环境
►消除岁月痕迹的秘密
►博雅美惠让我重拾 自信
►女性美容指导
每月撰写20个WIKI问答，四大问答平台同时发布 每月撰写4篇BBS，每篇 发布50家论坛平台
微电影传播
博客KOL传播、名人名言，引导美容者言论
每月撰写1篇博客，百万级以上级别博主发布
口碑篇-官方微博运营建议
运营建议
内容角度
微博内容多角度设计，如：医院动态、
魅力专家、美容患者感言、极品女人、美 丽秘钥、品牌故事等。
玩微博
用手机收发邮件浏览 网页
习惯网购
知道稀饭、杯具、犀利、ORZ这 几个网络语言
知道芙蓉姐姐、凤姐、三轮帝 这些网络红人
互联网信息充斥着人们生活的各个角落！
影响网民决策行为的渠道和因素
iResearch 艾瑞市场咨询 网民调研结果显示网络信 息已经成为影响网民购买 行为的主要因素
84.3%的网民认为互联网 是其最重要的信息渠道， 52%的网民对互联网的信 任程度比电视更高
标题示例：国际整形专家入驻博雅美惠医疗美容整形医院 博雅美惠医疗美容整形医院成最受消费者信赖医院
发布标准：每月发布2篇新闻或论坛帖，每篇发布30家媒体
门户网站发布及维护
扩散阶段：特色医疗信息，打造美容院影响力
美容院特色案例公布，患者体验评价
标题示例：在博雅美惠，我找到了我的美容密钥 发布标准：每月发布2篇软文，每篇发布30家媒体
品牌篇-软文传播
门户类、垂直类、地方类权威新闻媒体，广泛发布新闻信息，广泛覆盖网 民，提高曝光量。
新浪网
软文发布示例
腾讯网
博雅美惠医疗整形美容院 搜狐网
网易入口示例 博雅美惠医疗整形美容院
博雅美惠医疗整形美容院
博雅美惠医疗整形美容院 凤凰网
博雅美惠医疗整形美容院
口碑篇-传播内容规划
官方微博运营
Wiki传播、论坛传播，建立患者信任
腾讯微博
医院外网现开设10大
官网建设 栏目，目前对医院动
态更新到7月16日
台州博雅美惠医 疗美容医院
新浪微博
尚未建立
尚未建立。
QQ群推广
台州博雅美惠医疗美容医院网络宣传问题
官网：对网民的提出的健康咨询问题不能及时回复，最重要的具体事例尚为空白 QQ群：尚未建立自己独立的官方QQ群
微博
微博内容：尚未建立属于自己的腾讯、新浪微博。
Share with Segmentation 人群细分后分享
嚓，先上 网查查~
这么多筒 子都说好
啊~
俺也买这 个啦!
晒一晒， 新买的xx 很不错哦
互联网时代下患者的信息渠道
思考
01
项目背景
02
现状及目标
03
年度网络规划建议
04
效果预估及报价
台州博雅美惠医疗美容医院网络宣传现状
腾讯微博尚未成功运 营，有腾讯微博推广 事例。
网络公关推广策略
多维度、立体化传播，全网覆盖。 跨资源、多领域扩散，互通有无。
01
项目背景
02
现状及目标
03
年度网络规划建议
04
效果预估及报价
网络推广节奏
品牌篇
口碑篇
精准篇
通过新闻、百科等形式， 将博雅美惠原有的品牌形 象再向上进行一个提升， 进一步扩大它的知名度。
专家、名人、草根口碑塑 造、官方微博运营及论坛 帖、Wike发布，实现博雅 美惠的良好口碑。
语言及形式
微博语言风格多样，摆脱传统宣传的死板性，出奇制
胜，例如：1、八戒的生活方式，她却有悟空的身材、 2、2012，有生之年狭路相逢，同样惊艳致死……传达 出医院针对的是魅力女人、品质女人、时尚女人以及 美容整形带来的视觉惊艳，从内容上吸引粉丝并做到
易于传播。
官博建立与维 护
建立官方微博，及企业版微博模式并在形 式与内容上适时美化与维护，增加微博的 个性特点，或是趣味、或是时尚，塑造品 位感觉，吸引网民视线，拥有独立的粉丝 群体。
XXX美容医院 网络营销策划案
01
项目背景
02
现状及目标
03
年度网络规划建议
04
效果预估及报价
10分钟收一次邮件
QQ、MSN时时 在线
在“豆瓣”、博客圈 中有自己的朋友圈
使用网银
信息的主要来源是 互联网
遇到问题使用搜索 引擎
购买东西会参 考其他人的意
见
在论坛互动
通过视频“追” 美剧
设定闹钟偷菜、停车
总结说明 目前，台州博雅美惠医疗美容医院推广方式较单一，且目标患者针对性
不强，未能充分调动互联网各个有利因素，发挥其最大价值，实现有效传播。
2012年度网络公关目标
引发聚焦
• 通过网络新媒体，以最快速度引发聚焦。
扩大知名度 • 树立网民第一印象，扩大医院关注度、知名度。
实现品牌效益 • 提升口碑，成为网民的就医首选医院。