2014.10.24会议纪要
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****公司
会议纪要
会议时间:2014年10月24日 星期五 9:00-11:10
会议地点:1406会议室
参会人员:***
记 录 人:***
会议主题:考察小组汇报对***的考察情况
会议内容:
由财务部和法务部组成的考察小组于21日和22日对***进行了为期两天的考察,会上考察小组对考察情况进行了汇报和总结,公司董事长和总经理进行了点评,得出阶段性结论,并对以后外出考察工作提出了建议。现将会议的有关内容纪要如下:
一、***展示PPT,汇报考察企业的基本情况
1、***集团
企业基本情况:资产2亿,负债1.8亿,资产负债率高;四座厂房,一座办公楼,办公场所不大;员工多为高管亲戚,生产、管理不规范,实则一个大型的“家庭作坊”;产品是类似于“手扶拖拉机”的小型机械设备;生产上来料加工,达不到“半自动化”水平;最大的优势是拥有18项专利技术;市场稳定,产品多销往南部山区,省内几乎没有市场,因而长途运费花销大;集团在北京、上海等地有研发中心,并与部分高校有合作;按照企业现状,2-5小时生产一台成品,一天产3-4台,每月15-20台;企业现需要资金1-2千万购入设备,实现生产线的全自动化;
企业负责人对我们所提供服务的态度:对于资产托管,肖总比较排斥,希望通过另外的途径来解决企业现在面临的困境;
2、***材料
企业基本情况:资产8.5亿,负债4.5亿,置产负债率50%左右;股权结构单纯:李总占60%,李总夫人40%;企业因为前段时间还银行贷款,抽走大量流动资金,现准备购入一条新生产线,缺少资金;企业拥有众多资质,规模大,在业内口碑较好、排名靠前;产品为镀锌材料,多用于出口;生产上现已达到半自动化水平;产品抵质押给“平安青岛分行”;企业员工少于***集团,但员工总体素质高于***集团;企业目前最大困境是受担保圈内其他企业的拖累,从银行贷款难度大;企业技术人员流动大;企业利润可观,现决定在非洲开发新厂;企业准备扩建,现在已经申请下地皮,但尚未动工;
企业负责人对我们所提供服务的态度:李总担心如果将其企业托管给圆融,担保圈内10-15家企业将会破产,而这是他不能接受的(企业李总非常的仗义,相对于企业自身发展的好坏,他更看重道义);对于资产托管涉及的“变动股权结构”,李总表示可以接受。
3、***
企业基本情况:资产8千万,负债5千万;年销售额2.5-3个亿;生产上购进钢材,喷漆、注塑,然后运送到生产工地,技术含量不高;产品主要供给给中铁、路桥公司,回款相对较慢;企业在市场上有自己稳定的市场份额;
企业负责人对我们所提供服务的态度:相对较感兴趣。
二、***经理对考场情况进行简单总结
三位老总都比较诚信、仗义,圆融资产愿意与其合作,但照目前状况而言,短期内与我们合作的可能性不大。究其原因,企业刚刚度过困难时期,与银行的合作又有了希望,可以从银行贷款,所以宁愿依赖银行,也不愿意尝试新的融资渠道。加之我们公司没有成功的案例供其参考、信服,他们谁也不愿意成为第一个吃螃蟹的人。
三、***总经理点评 1、因为是第一次外出对客户进行实地考察,所以在考察组出行前,公司没有做出很明确的考察目标,目的是给大家更大的发挥空间,寻找合适的目标客户。依考察组上面进行的汇报来看,本次外出考察基本完成任务。
2、行业不景气的话,领头的企业也不会很好,所以大家在进行考察前,要做足功课,考虑全面。
3、这三个企业治理结构都很简单,属于初级水平,“大家庭作坊”、“大夫妻店”是对其进行的最恰当描述。另外,三家企业的老总讲“哥们义气”,抱着“一荣俱荣,一损俱损”的心态,无论是股份改造还是财务改造,难度都很大。
4、客户不信服我们的专业素养、业务能力,说明大家对公司的业务还不熟悉,不能应运自如,所以下一步公司会加大培训力度,尤其是针对财务部、法务部和业务部员工的培训。目前我们员工的资质不同,需要进行整合、提高。11月份,每周一、周三、周五会安排财务部、法务部和业务部员工轮流进行讲课,具体培训安排,由人力资源部门安排。
5、在与客户沟通方面,术语的使用不规范,欠缺专业性。每位员工都应该考虑下,怎样与客户更好的沟通,自己条理清晰但是表达能力欠佳,会严重影响我们的谈判效果和效率。希望各部门整理出一套术语,争取在尽量短的时间内,把我们的业务解释清楚、目的表达明确,让客户明白,提高合作的可能性。
6、加强对客户资料的甄别能力。在接触来自不同渠道的客户资料(包括网站信息、政府文件、二手资料等)时,要保持应有的职业怀疑态度,谨慎、仔细的筛选,择取有价值的可靠信息。
7、这次考察已经结束,大家要根据此行把对客户进行实地考察的工作归纳成几个阶段,每个阶段要做什么、解决什么问题,整理出一个模板,日后再考察时,可以按照这个流程进行,提高效率。
四、*****董事长点评
1 针对企业对圆融的实力持质疑态度这一问题,各高管在与客户沟通时要适当调整谈话策略,不能因为公司目前没有成功的案例而缺乏自信,只需让对方信服自己的专业实力。我们不能用我们在新领域的业绩说服他们,但是我们可以用我们的专业素养、个人能力打动他们。
2由于圆融员工自身的原因,如表达不透彻、理解有误差等沟通上的问题,对客户的提问不能很好地应答,导致客户对我不信任。所以我们应该更加注重对员工的培训。例如我们在向客户介绍“私募债”的时候,自己就要表示出非常看好“私募债”的发展前景,如果我们自己说话没底气、不自信,又如何说服客户把它的资产托管给我们。所以,在这个过程中,就要把企业老总乃至银行当做我们的学生,而我们就是老师,说话要理直气壮。
3、大家在与客户沟通时,应该自问“我们所表达的”跟”客户所了解的”之间的差距。例如我们说“把客户的资产托管给我们”,一味的将如何将资产“打包”、“拿过来”,却忽略了客户最关心的是他们能得到什么。所以在沟通方面,大家要多从客户的角度考虑问题。
五、 针对***得出的结论
鉴于这三家企业目前仍可以从银行取得贷款,以及这些企业对担保圈内其他企业生存问题的顾虑,我公司认为:在当前形势下,这三家企业与我们合作的可能性不大,不过日后仍有合作的机会,所以考察小组成员仍要与这三家企业的相关负责人保持联系。
六、***业务汇报及决议
1、现金需求
公司预向圆融资产管理有限公司借款80万,使用时间六个月;
2、公司情况
法人代表和总经理都是***();连带保证责任人是***(名下有一套房产;本人是内退职工,有工资保障;宝马电梯的代理商);公司无外债,主要业务是给工地供沙,目前在做着一两千万的工程,压货严重;因为是为政府的新农村建设供应钢材,回款有保障。
3、与会人员协商决定
(1)这笔业务手续要做全;
(2)借款账户开在东营地区的东营银行或者恒丰银行;
(3)法律部、财务部和业务部在全部手续办理完成后,组织一个会,商议具体工作安排;
(4)***要派人来东营开户,出借人使用中融刘向梅的名字,利率暂定为两分。
2014年10月24日
主题词:考察小组 汇报 聊城企业 考察情况
呈报:董事长、监事长、总经理
主送:法务部 人力资源部 财务部 业务部 总经办
抄送:各部门负责人
审核:****