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电信营销策划方案电信营销策划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品的知名度和销售率。
到达宣传品牌、抢占市场的目的，你知道该怎样制定方案吗?下面是我为大家精心整理的内容，希望大家能够喜欢。
电信营销策划方案1一.策划摘要1.市场简介及分析2.消费群体简介及分析3.产品分析4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测二.保定学院市场简介及分析保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。
据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步采集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。
三.大学生市场大概情况及分析1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。
而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因而手机的选择特别重要。
2.市场需求分析：手机在大学生人群中特别普遍，由于手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。
手机固然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。
而且手机功能诸多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。
而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而遭到本身消费水平的限制，因而价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。
其对刚脱离家庭的大学生来讲，在还没有足够能力完全支撑本人时，一部电信手机相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常实惠的。
再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，把握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将特别有利于今后多年内的产品销售。
四.电信产品特点及优势分析1.电信产品特点及优势2.竞争分析五.产品推广营销方案一)营销目的：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等诸多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。
电信营销策划方案（3篇）电信营销策划方案（精选3篇）电信营销策划方案篇1一、背景在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。
但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标扩大中国电信在淮师校园的'市场占有率，增强品牌知名度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析(1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高(2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析(1)联通：中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务;(2)移动：中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划;(3)网通数据业务是网通重要的发展策略。
随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来;(4)铁通在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。
以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”;3、SWOT分析势：劣势：相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话题无缝宽带,高速上网：目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉机会：有广阔的校园空间; 有较强的人际关系;有雄厚的科技力量和资金; 学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏威胁：资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群4、市场机会点在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好; 开发新客户群;四、营销策略1、产品策略会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
***营销案例
一、客户布景
****限公司原位于工*******室于9月迁至****
二.营销进程
第一次接触懂得到客户一向应用是家庭我的E家**套餐,针对公司应用家庭宽带跟负责人**司理提出商用性质的单位有划定是不许可装用家庭类宽带,并且商用对于宽带速度各方面请求较高已经不再合适,经由多次攀谈也懂得到客户其实对于今朝的网速不是太知足, 并且消失失落线,上不了网情形,我讯问后懂得到本来客户今朝电脑台数较多远远超出了套餐本身所含消失封堵情形,因电脑增长大家都在用天然宽带速度也会响应减慢,依据这些我又深刻懂得客户往后的成长公司要扩展范围确定对于往后的宽带应用请求更高,此种情形合时推举应用我方的***的10M光纤,当时客户听到价格认为比拟较与如今今朝应用的价格相差较大暗示迟疑,并且在攀谈中知道联通也在跟他们接触,并且提出的价格较与我们便宜许多,但是因为该公司对于电信的宽带各方面较信赖,所以一向迟疑不决,我依据电信宽带优势拈轻怕重,套餐内不但可包含5部固定德律风每个月的月租费各项功效费并赠予4个固定IP地址,假如往后增长电脑上彀台数是不会消失封堵情形的,宽带速度达到10M,还赠予一部价值千元手机,一步到位可以省去时光也可以解决今后公司对于宽带的应用需求,经由多次积极攀谈,客户对于我的假意信赖度挺高,针对光纤初装费上又赐与优惠,客户暗示同意签
署协定并尽快安插装配.后续跟进下单装配,一站式办事到底直至客户开端应用.
经由过程此次成功筹划,让我懂得到作为客户司理与客户接洽,应积极自动并经常地与客户保持接洽,发明客户的需求,引诱客户的需求,并实时赐与知足,在与客户的来往中,擅长发明客户的营业需求,有针对性地向客户自动建议和推举实用的产品,力争实现“双赢”.此次营销对于我不但累积了经验,也是一种推进力.
***。
店中店营销案例分析
2021年4季度，从天翼电话网号卡业务店中店的整体销售情况来看，海南店中店在2021年11月、12月和2021年1月别离完成号卡业务销售1单、77单和66单，可以看出海南店中店从11月后，销量有了一个质的提升。
活动方案如下：
一、方案内容
号卡大礼包：华为C8650 +号卡礼包
超值价钱：市场价-1990元，团购价-690元
礼包内容：原价990元华为C8650智能3G电话+电信3G靓号一个+1000元话费分月赠送！
3G靓号说明：
二、活动效果
（一）销售情况：2个月产生定单260个，实际付款销售功效143个。
（二）流量情况：团购上线后带来大量的用户，用户的停留时间和跳出率都远远超过了网站的平均值，对用户的吸引力大大增强。
三、活动意义
本次海南店中店销量提升的主要原因是天翼电话网和店中店周密合作，通过天翼电话网的平台，海南店中店制定并申请优惠政策，通过当前热点的团购形式进展营销推行。
（一）短时间吸引大量用户对本地店中店产品聚焦，通过重点产品的
营销，抵达以点带面，带动整体销量的提升。
（二）通过终端和号卡的捆绑的销售，带动业务开展，通过号卡佣金的收入弥补终端的本钱。
这次营销活动的成功，和海南地域同事的创新和尽力是分不开的。
希望各省店中店结合本地实际情况，充分发挥自身优势，通过本地化的营销产品结合天翼电话网的平台，为推动电信业务开展而一路尽力。
以下是海南地域的销售页面，供大家参考。
二O一二年二月八日。
