大理旅游纪念品市场调查-会展策划师操作题

一:市场调研。能力要求：要求同学们掌握市场调研的方法、能够根据实际调研
情况撰写市场调研报告。通过网络、报纸、属相的渠道收集旅游纪念品信息，撰
写大理旅游纪念品生产销售现状调研报告。
答：
1:大理旅游纪念品开发与销售历史：
（1）、旅游纪念品的开发。旅游纪念品，是指旅游者在旅游活动整个过程中购
买的具有区域文化特征、富有民族特色、纪念性的一切物品。
旅游纪念品的开发：树立景区品牌意识；以鲜明个性和文化品位凸显地方特色；
充分考虑旅游者的审美标准和购物走向；建立纪念品设计与销售的“金字塔”结构；
精湛科技打造高质量的商品；规范行业管理体制；重视新产品开发
（2）、旅游纪念品销售历史
2:大理旅游纪念品品种类别：
（1）、从手工生产手段来分:手工艺制品、半手工艺制品、工业制品。
（2）、从实用功能来分：有日常生活用品（如茶壶、茶杯、碗筷、杯碟等）、
家居装饰品（如陶艺、花瓶、灯饰、绘画等）、人物装饰品（服饰、首饰、鞋帽
等）。
（3）、从设计艺术的表现形式来分，可分为平面、立体、综合三大类。
3:大理旅游纪念品主要销售渠道。
加强售后服务，减少不必要的游客流失；市场营销中加强法制意识，保持市场有
序进行；建立长期营销发展战略；树立旅游纪念品品牌意识，增强竞争优势；加
强文化建设，提高旅游景点的文化内涵；注重体验效应，进一步吸引目标市场；
进行大区域旅游产品整合，形成整合营销和旅游链营销；区分顾客类别，制定特
色各异的旅游线路和营销方案；建立旅行社关系营销模型。
4:大理旅游纪念品会展活动可行性分析。
（1）、宏观市场环境分析
地域环境分析：是大理重要商贸城市基础设施建设较完善，交通相对发达；
辐射面广；交通四通八达；物流服务完善；城市环境优越；现代旅游业快速发展；
政策支持力度大；
消费趋势及意向分析：市民收入逐年增加；消费意愿强烈。
社会文化环境分析：市民文化素质较高；接受外来文化能力强；各种文化交
流碰撞。
（2）、微观市场分析。自治区政府对于发展本地区经济的高度重视；大理市城
市发展的迫切要求；承办机构优势。
（3）、市场潜力评价。旅游业快速发展，为大理旅游也发展带来了契机，为旅
游纪念品展会提供了市场。
（4）、展会项目生命力分析
（5）、展会项目财务分析
5:结论与建议。
大理旅游业有良好的基础，在过去的几年里，得到了蓬勃的发展。无论是旅
游人数、旅游收入、旅游纪念品的销售收入、还是在世界旅游市场中的地位，都
得到了很大的发展与提高，大理旅游市场前景广阔，市场营销也在旅游业的发展
中大展拳脚。尽管大理的旅游业取得了可喜的成就，但在实际运作当中大理旅游
市场的营销理念和模式仍处于相对落后的层次，应打破粗放的旅游增长模式，更
新营销理念，创新旅游营销组合，塑造形象、树立品牌。旅游纪念品可充分应用
4P营销理论，针对不同的性质与类别进行营销策略组合。在旅游纪念品的开发
与营销过程中应该做到以下几点：
一是要注重旅游纪念品的品牌包装包括旅游纪念品的品牌名称、装潢设计等；
二是要注重旅游纪念品的品牌定位即旅游纪念品的服务功能定位和从心理上
对接纳品牌的顾客群体定位；
三是旅游纪念品品牌要符合相关标准。
四是创造与增强旅游纪念品的品牌资产，加强旅游纪念品的文化内涵。这是
旅游纪念品品牌传播策略的核心组成部分，旅游纪念品品牌资产是以顾客的品牌
意识与行为忠诚为重点尤其应该指出顾客对品牌的行为忠诚是品牌资产的重要
体现。
三：会展项目招展营销方案。
能力要求：要求熟悉项目营销的相关环节，并能拟出项目市场营销方案。请以“户
外旅游用品展”为主题，拟一份展会营销策划书的提纲，并对其中的广告宣传、
人员推广、公关营销三方面的内容要求列出较详细的要点。
答：
1、户外旅游用品展项目市场营销目标：销售增长目标；市场占有目标；展会的
盈利目标；会展形象目标。
2、户外旅游用品展广告宣传策略及其媒体组合
广告、宣传宗旨：
(1)全面展示各种各样的户外旅游用品。
(2)全力打造户外旅游用品的品牌展会。
(3)大力宣传户外旅游用品，使更多的旅游爱好者了解户外旅游用品。
宣传要求：
形式多样，合力聚焦。通过消息、通讯、专访、答记者问、图片、公益广告
等多种形式，集中聚焦，认真做好会前、会中、会后报道，形成强大舆论声势。
新闻宣传方案：
(1)宣传内容。户外旅游用品的种类；户外旅游用品的特色和亮点；户外旅
游用品展筹备工作的跟踪报道；对本户外旅游用品展的盛况以及花絮进行全面报
道；对重点企业进行广泛深度报道。
(2)宣传计划。
前期宣传：主要介绍户外旅游用品的基本情况。
中期宣传：主要采取展开式报道，介绍本届户外旅游用品展的特色，筹
备情况进度，并安排部分专访。
后期宣传：要做好总结及深度式报道。在筹备工作的基础上采用各种媒
体平台全方位展开报道，特别是在展会前后，应该在主流媒体上出现关于户外用
品展的大幅宣传报道。
（3）媒体平台。
本地媒体：昆明报业集团、昆明日报、云南晚报、云南广播电视台等。
网络媒体：旅游用品展官方网站及相关网站链接等。
广告投放方案：
(1)电视媒体
拟在云南广播电视台、昆明电视台等进行宣传。(具体时段待定)
(2)户外媒体
大型路牌、灯杆道旗、立交桥桥柱灯箱广告、宣传海报、车贴宣传等
网络宣传手段：
(1)电子邮件群发
(2)与相关行业协会网站进行链接
(3)搜索引挚注册
(4)在相关专业网站上做专题报道
3、户外旅游用品展人员推广思路：
（1）、用电话、拜访方式。用电话邀请，被邀请人比较难拒绝。商界人士大都
讲究信誉，而且被直接邀请心里总是高兴的，一旦答应，往往不会食言。拜访是
一种比较特殊的方式，由于成本高，因此只针对少数最重要的客户；
（2）、用直接发函方式。直接发函是会展业使用最广泛的宣传方式，也是成本
效益最佳的宣传方式。每个展出者都可以也都应该安排直接发函工作。
4、户外旅游用品展项目活动构思：
经过上面的工作，这时展览公司对自己要进人的行业已经确定，那么接下来
的工作就应该是进行展览会项目构思，也即对将要举办的展览会的相关事项进行
初步的规划，这一阶段主要的工作有确定展览题目、展览日期和地点、展会规模、
展品范围、合作伙伴等。
展会题目：户外旅游用品展
展会规模：展览面积63580平方米、参展商的数量约1600、展览会的专业观
众约89429人展品范围：，配件；运动时装；露营用品及背包；行车运动用品；
登山及攀岩运动用品；鞋类；水上运动：；冬季运动；瑜伽；零售服务；原料；
其他等
5、“户外旅游用品展”费用预算（投入与收入）。
1200亿元的市场潜力、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已
经悄然成为一个新兴产业。
开设展会官方网站，为观众提供真实有效的展会信息，并设立网上咨询区；
展会计划分批印制60000 张门票邀请券：
第一批：10000 张，主要针对国内外相关权威组织和个人；
第二批：50000张，主要针对新闻媒体及采购商。
现场实施免费网络查询、电子邮件服务；
开展“一条龙”服务，包括订票、订餐、订房服务等
同期配套活动：户外零售商论坛；户外旅游时装表演；新式帐篷展示区； 产
品体验活动；攀岩及攀岩技术讲授；野战装备展示市场前景；
采购商范围：
细致全面的邀请来自欧盟、日本、泰国、俄罗斯、美国、中东、德国、台湾、香
港和中国内地户外用品商店、专卖店、百货商场、购物中心、加盟店、批发商、
代理商、经销商、零售商、超市、团购商、户外运动俱乐部等。
6、“户外旅游用品展”会展效果预测
展会面积达到30000平方米，共有展商500多家，展位约1400个，观众38000
人次，其中海外观众1500人次，专业海外观众1000人次，主要来自韩国、日本、
荷兰、欧共体、美国、英国、法国、西班牙、波兰、澳大利亚、加拿大、德国、
意大利等20多个国家。
展会规模：500多家企业专业观众40000人次展出面积30000多平米；宣传
推广品牌，扩大知名度和美誉度；约见老客户，开拓新客户；寻找经销商和代理
商，建立销售渠道，扩大销售网络； 开展国际贸易，扩大进出口业务量； 与终
端用户见面，进行洽谈交流； 与同行见面，开展技术合作、获取最新工程、采
购信息和投标机会； 认识新的供应商和合作伙伴。
随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动在国内渐渐成
为运动时尚，不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然
的户外运动，如今已经成为越来越多白领阶层的选择。