眼镜店进驻校园策划案(索鹏)

工程技术学院 《大学生消费行为》报告 管 理 系 工程技术学院 《大学生消费行为》报告 2012-2013第1学期

题 目： 非主流眼镜店进驻校园策划案 策 划 人： 索鹏 专业班级： 市场营销61001班 指导教师： 王洋平

目录 引言 ................................................................................................................................1 一、营销现状分析 ............................................................................................................2 （一）消费者分析 ....................................................................................................... 2 1.眼镜价格分析图 .................................................................................................... 2 2.更换频率分析图 .................................................................................................... 3 （二）竞争者分析 ....................................................................................................... 3 二、眼镜店进驻校园swot分析 ......................................................................................4 （一）strength（优势） ............................................................................................. 4 （二）weakness（弱势） ........................................................................................... 5 （三）opportunity（机会） ........................................................................................ 5 （四）threat（威胁） ................................................................................................. 6 三、行动方案 ....................................................................................................................7 （一）店铺介绍 ........................................................................................................... 7 （二）店铺选址 ........................................................................................................... 7 （三）店面布局 ........................................................................................................... 8 （四）聘请专业团队 ................................................................................................... 8 四、具体策略 ....................................................................................................................8 （一）产品方面 ........................................................................................................... 9 （二）价格方面 ........................................................................................................... 9 （三）促销方面 ......................................................................................................... 10 （四）营销策略方面 ................................................................................................. 11 （五）推广方案 ......................................................................................................... 11 五、财务预算 ................................................................................................................. 12 （一）固定投资部分 ................................................................................................. 12 （二）基本投资部分 ................................................................................................. 12 附录一 原始调查问卷 ................................................................................................... 14 眼镜店进驻校园调查报告

第 1页 共14页 引言

【摘要】我国眼镜市场潜力巨大：根据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生的近视发病率，已经从1998年的第四位上升到2000年的世界第二。小学生近视率达34.17%，初中学生近视率为54.96%，高中生近视率为80.36%，而大学毕业生则高达87.67%。 当前，随着社会消费结构发生了重大变化，广大消费者对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，同时也为文化事业与文化产业的发展提供了前所未有的机遇和良好的发展空间。这种文化消费的迅速崛起，有力的拉动了眼镜消费的市场需求。眼镜消费已呈多元化发展态势。 在调研数据的整理方面，对调查数据进行了数据整理。主要从分析了营销现状，swot分析，行动方案，具体策略，财务预算等。 本次策划先概括论述了一下当前长江大学东校区眼镜市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，结合网上收集的关于眼镜市场的数据，分析长江大学东校区眼镜消费者的需求状况和市场潜力。以结论为指导，总结眼镜行业遇到的问题和相应的对策以及建议，最后得出策划案。 此外，针对现今越来越流行的非主流眼镜，本店决定主要销售非主流系列眼镜，所以将眼镜店取名为非主流眼镜店。 【关键词】长江大学东校区、眼镜市场、策划案 眼镜店进驻校园调查报告

第 2页 共14页 第一章 眼镜店进驻校园营销现状分析

（一）消费者分析 1.眼镜价格分析图

图1 消费者购买眼镜价格分析图 由图一可知：长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—400元，最受欢迎的在200-300之间，其次是100-200之间，再次是300-400之间。说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品，因此要求在眼镜产品的提供方面，应更多的考虑质美价廉，价格上采取中低端策略。

眼镜价格（市场特征） 29.633.3

3.7%

18.57.77.7眼镜店进驻校园调查报告

第 3页 共14页 2.更换频率分析图

由图2可知：有相当一部分大学生更换眼镜的时间在1—2年左右，占被调查人数的一半以上，说明大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代能力要逐步的提高，也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观，我们要加大产品更新度，保证与时尚同步。

（二）竞争者分析 亨达利眼镜店： 介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店，请荆州著名主持人李阳代言，可信赖度大，质量较好，有专门的适合销售给学生的产品，广告语为：专业配眼镜，我相信亨达利。 应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业眼镜店有一定的依赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆州市场概念较模糊，只要我们在学生心目中保有良好形象，就能打造学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学生的诱惑。 精明眼镜 介绍：店面不亚于亨达利，是荆州另一家较有实力的连锁店，学生市场较广，价格合理，适合学生，质量较好。位于西门对面，地理位置比较优越。

更换频率（市场特征） 图2 眼镜更换频率分析图 11.57.4% 13.5.613.