创业计划前期构想
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练习1 你的企业构想
1.企业名称：＿＿＿视力达眼镜有限责任公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2.企业类型（请打√）：
√商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有请说明）：
3.企业将销售的产品或服务：
4.企业的服务对象：
5.企业将解决并满足顾客的下列需求：
练习2 确定你的顾客
练习3 确定你的竞争对手并做出优势分析
我的产品或服务很特别，特征如下：
我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
练习4 准备你的市场营销计划——产品
填表说明：
1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
练习5 准备你的市场营销计划——价格
填表说明：
1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果产品
或服务超过5项，请自行增加列数。
2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。
3.在此，你应该先预测你的成本，以后你将在学习如何准确地计算
成本。
练习6 准备你的市场营销计划——地点
1.企业将设在什么地方？
2.选择这个地点的原因：
3.销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商4.选择这种销售方式的原因：
练习7 准备你的市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买你的产品的活动。
促销有多种方式。
促销需要花钱，请向新闻界、广告界、印刷界和商界人士了解有关促销费用的信息。
你要研究你未来的竞争者，看看他们用哪些方式促销。
这样你就可以选择一种适合你的企业的促销方式。
练习8 学习更多的销售预测知识
习题1
魏刚下岗后，打算开办一家小商店。
因为本钱不多，他只能进行小规模经营，出售商品为：
糖（小包）
烟（中低档）
啤酒（瓶）
洗衣粉（包）
盐（小包）
魏刚知道附近其他两家商店也出售这些商品。
他决定先观察一下这两家商店的情况。
看看他们的销量如何。
他陆续观察了4天，下面是他观察到的情况：
竞争者甲：老张
竞争者乙：小范
他将自己的商店与这两家商店进行了对比，并与朋友进行交谈想找到竞争者的优势和劣势。
魏刚预测：第一年，他的商店将比竞争者甲老张经营得好，但是可能不如竞争者乙小范。
他知道至少需要3个月才能将自己的商店发展到老张的水平。
请你为魏刚的新店做一项销售预测。
习题2
近年来，城里人几乎家家都买了彩电，维修成了问题。
从技校毕业、又在电视机厂干过3年工人的梁晓军决定在家里办一个专门修理彩电的小店。
他对邻近的几个小区做了市场调查，结果如下：
●邻近3个社区至少有2000台彩电，而且数量还在迅速增加。
●每年彩电大约维修、修理0.5～1次。
●小区内现有的两家电视维修店正在努力提高技术水平，未来的竞
争一定很激烈。
●梁晓军认为，自己的专业技术比现有修理店的都好。
他相信最多
经过一年，他将能获得附近3个小区60%的市场份额。
请你逐月（前12个月）为梁晓军的修理店做一项销售预测。
习题3
高强想开办一家摩托车修理店。
在他居住的城市很多人都有摩托车。
对此他做了一次市场调查，得到了以下信息：
●在他居住的地区约有300辆摩托车。
●车主一般每6个月维修一次车。
●有一位县城农机厂的下岗技工也维修摩托车，并且声誉很好，生
意很忙。
●高强认为，如果能够提供良好的服务，他将可以获得一半的市场
份额。
但是他知道，至少需要9个月的时间才能达到目的。
请你逐月（前12个月）为高强的修理店做一项销售预测。
1、计算出市场总容量：300辆*2次/辆=600次600次/12个月=50次
2、设定自己的市场占有份额：9月达到50%，1~8月逐步增加
习题4
陈立华决定在省城里制作安全钢门。
他对该行业进行了了解，知道在省城里有很多这样的大小企业。
他与城西的两家小企业的店主谈了谈，获得以下信息：
●竞争者甲王老板每个月出售20扇钢门，竞争者乙张老板每个月出
售12扇钢门。
●竞争者甲王老板开业时间不长，他的钢门质量不算好。
●竞争者乙张老板技术很强，但不知为什么，他的钢门销量3年来
没有增长。
●市场对钢门的需求正在稳定增加，在以后的12个月有可能按每月
10%的速度增长。
陈立华准备按竞争者甲王老板和竞争者乙张老板的平均价格销售钢门。
虽然他是城里最好的焊工之一，但是他知道，至少需要3个月时间他的企业才能在城里出名。
请你为陈立华的企业做一项6～11月的销售预测。
练习9 如何预测你的销售
1.多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。
所以你不要将销售量预测过高。
通常有5种预测销售的方法可供选择：
●利用经验
●与同类企业做比较
●实地测试顾客对产品的反映。
●分析售前调查信函或顾客购买意向书。
●进行实地调查。
2.你应该设计一张表来记录获取的销售信息。
3.把你的预测结果填在表中。
表的格式如下：
如必要，请加页
练习10 预测你的销售量
为了预测销售量，我做了下列调查研究工作，而且所有数据都真实可靠。
