江中制药分析概况

企业战略管理论文 江中制药调研报告

院 系：信息科学学院 专 业： 学 号： 姓 名： 指导老师：*** 江中制药

2 1. 绪论.................................................................................................................... 3 1.1研究背景.......................................................................................................... 3 1.2 企业简介 ...................................................................................................... 3 1.3 研究目的及意义 .......................................................................................... 4 2. 营销外部环境分析............................................................................................ 4 2.1 环境分析（PEST）......................................................................................... 4 2.2 市场竞争分析（波特五力模型） .............................................................. 5 2.3 外部环境综合分析 ...................................................................................... 7 3. 3.内部环境分析................................................................................................ 8 3.1资源与能力分析.............................................................................................. 8 4. 综合分析（SWOT） ...................................................................................... 11 SWOT 分析............................................................................................................. 11 5. 企业的发展战略.............................................................................................. 12 5.1企业的总体战略............................................................................................ 12 6. 企业实施战略的建议...................................................................................... 15 7.参考文献................................................................................................................... 15 江中制药

3 1. 绪论 1.1研究背景

当前社会市场经济的竞争力正愈演愈烈,企业要想在市场竞争中占有优势就必须不断增加自己的核心竞争力。正确的企业发展战略对一个企业发展起着决定性作用。企业的战略管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。在管理过程中企业应该重视现实社会的发展,注重内外环境的结合。本文通过对江中制药品牌重点分析了企业战略管理对企业发展的意义等相关问题。 2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。 回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2008销售高达10.7亿元。 1.2 企业简介

(一) 江西江中制药(集团)有限责任公司 江西江中制药(集团)有限责任公司（简称江中集团）是中国OTC行业的领先企业，现已发展成以两家上市公司为运营主体的，集医药制造、保健食品、房地产于一体的现代化综合型企业，集团以两家上市公司（江中药业和中江地产）为平台，运作江中医贸、时商公司、江中小舟、恒生食业等数家子公司，现由江西省人民政府国有资产监督管理委员会直接监管。 (二) 企业文化 精神：江中行舟，不进则退 使命：让人类充分享受健康的快乐 愿景：把江中OTC类业务建成中国第一 核心文化：规则文化 (三) 江中制药集团的荣誉 2004年度美国纽约营销协会颁发的艾菲实效奖（EFFIE AWARDS）、2005百姓信赖药品品牌、全国“五一”劳动奖章、中国知名医药制药企业、中国上市公司百强企业、中国中药类上市公司十强、连续十年“AAA”信用企业、校办产业税收排名第四（2000年）、江西省第一家全面建立ERP系统的企业、江西省工业企江中制药 4 业三年翻番奖（2005）、全国企事业专利试点工作先进单位。 2007年12月28日，素有“中国品牌奥斯卡”之称的“世界品牌实验室2007（第四届）中国品牌年度大奖”评选在香港揭晓，“江中”荣获 “2007年中国最具影响力品牌TOP10”（医药类）荣誉称号，行业排名第三。同时江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”。

(四) 江中制药主要研发产业 江中集团是制药行业唯一一家拥有两个国家工程研究中心的企业，在江西首家创建“企业博士后科研工作站”，与中国军事医学科学院、江西中医学院等联合建立“中药固体制剂制造技术国家工程中心”、“蛋白质药物国家工程研究中心”和“军科江中新药研究中心”，共同研究开发具有市场重大价值，拥有自主知识产权，具备国际竞争力的创新药物。如抗艾滋病、乙肝病毒新药——二咖啡酰奎尼酸（简称IBE5），防治老年性痴呆的中药一类新药9714等。 投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地。她占地180余公顷，山清水秀，是国内迄今为止厂区自然空气洁净度最高的企业之一，通过GMP认证的5万平方米生产厂房坐落其中。目前，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。 1.3 研究目的及意义

江中制药凭借其敏锐的眼光和卓越的洞察力在市场上叱诧风云，通过对市场的细分找到了自己的潜在市场和客户群，利用积极的防守稳固阵地使得竞争者没有可乘之机，犀利的进攻让对手没有喘息的机会。 品牌消费者是否第一时间对该企业产生好感，品牌是企业的战旗，插到哪里，哪里便是自己的领地。江中制药清醒的意识到了这一点，在品牌经营战中捷足先登，特别是在儿童健胃消食片品牌建立和维护上战功卓著取得了丰厚的利润。2008年，江中健胃消食片销售突破10亿元，持续3年位居国内OTC药品单品销量第一。 2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的。

2. 营销外部环境分析 战略管理是对企业的生产经营活动实行的总体性管理，是企业制定和实施战略的一系列管里决策与行动，其核心问题是使企业自身条件与环境相适应，求得企业生存与发展。 2.1 环境分析（PEST）

1. 政治因素（Politics） 1) 2011年，国家对医药行业的政策与工作安排密集出台，政策导向加快促进江中制药 5 医药产业集中度提升。 2) 跨国药企在华的攻势将会更加猛烈, 近年来制药行业在全球发达国家呈逐年下滑趋势。各大跨国药企正面临各种复杂的经营环境不利的局面。而中国、俄罗斯、巴西等新兴市场仍有巨大潜力空间。据IMS预测，2020年中国将成为世界第二大药品消费国。

2. 经济因素（Economy） 1) 受宏观经济及极端气候等因素的影响,制药企业尤其是中药企业也将面临原材料成本上升的严峻挑战。 2) 政府在医疗卫生方面的新政，也将给医药行业带来政府采购大单。

3. 社会因素（Society） 1) 消化不良市场已经用药市场已经成熟，整体增长空间有限。 2) 消费观念的改变： 随着全球互联网络的建立，网络购物的开通，将部分改变人们现行的到医院诊治疾病，并在医院或药店购药的习惯做法。

4. 技术因素（Technology） 研发领先： 1) 每年用于高新技术及产品研究开发的经费达到企业销售收入的5%以上。 2) 创建了以培养高技术人才为主的江西省首家“企业博士后科研工作站”。 精益生产： 1) 投资近4.8亿美元的江中药谷，是江中集团OTC类药品的主要生产基地。 2) 拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂、液体制剂等多条生产线，配备当今世界最先进的生产设备，并建立了完善的生产管理制度和质量保证体系。 信息管理系统： 1) 江中的BTOB电子商务管理系统通过了国家经贸委的鉴定，被批准为中国医药电子商务试点企业； 2) 同年，江中引进德国SAP公司R/3系统，全面实现数字化管理。 2.2 市场竞争分析（波特五力模型）