江中制药渠道分析

制药企业的国内外销售渠道分析随着全球化的发展，制药企业的国内外销售渠道分析变得愈发重要。

本文将对制药企业的国内外销售渠道进行分析，并探讨其对企业发展的影响。

一、国内销售渠道1. 医院渠道医院渠道是制药企业的主要销售渠道之一。

制药企业通过与医院的合作，将产品销售给医院，由医院再分发给患者。

医院渠道的优势在于其庞大的患者基数和专业的医生群体，可保证产品的销售量和稳定性。

此外，制药企业还可以通过与医院建立长期合作关系，进一步提升销售额。

2. 零售药店渠道零售药店渠道是制药企业的另一个重要销售渠道。

随着人们不断增加的健康需求，零售药店的数量也在不断增加。

制药企业可以通过与零售药店进行合作，将产品销售给消费者。

零售药店渠道的优势在于其便利性和消费者信任度高，可以帮助制药企业快速拓展市场份额。

3. 电商渠道随着互联网的快速发展，电商渠道成为制药企业国内销售的新兴力量。

通过在各大电商平台上开设官方店铺，制药企业可以直接面向消费者销售产品。

电商渠道的优势在于其超大的覆盖面和便利性，可以帮助制药企业快速拓展市场和吸引更多消费者。

二、国际销售渠道1. 跨国药企跨国药企通常在多个国家设立分支机构或合资企业，通过这些分支机构销售产品。

跨国药企能够借助本土化销售团队和市场网络，更好地适应不同国家的市场需求，并提供更符合当地市场的产品。

2. 药品代理商药品代理商是制药企业在国际市场上的重要合作伙伴。

制药企业可以通过与当地的药品代理商合作，将产品引入国际市场。

药品代理商熟悉当地市场规则和渠道，可以有效地帮助制药企业开拓国际市场。

3. 跨境电商跨境电商是制药企业国际销售的一种新兴渠道。

通过在跨境电商平台上开设海外直邮店铺，制药企业可以直接将产品销售给国外消费者。

跨境电商的优势在于其便捷的购买体验和全球物流网络，可以帮助制药企业快速进入国际市场。

三、渠道选择与影响因素在选择国内外销售渠道时，制药企业需要考虑以下因素：1. 市场需求不同市场对药品的需求有所不同，因此制药企业需要根据不同市场的需求特点选择适合的销售渠道。

制药业的销售渠道与分销模式分析随着人们对健康的重视和医疗水平的不断提高，制药业作为一种重要的医疗服务提供商，发挥着至关重要的作用。

然而，制药企业要保持良好的销售业绩，有效的销售渠道与分销模式非常关键。

本文将对制药业的销售渠道与分销模式进行分析，并探讨其影响因素。

一、制药业的销售渠道制药业的销售渠道是指从制药企业将产品输送到最终消费者手中经过的各个环节。

一个优秀的销售渠道能够确保产品以最佳的效果和速度送达目标市场，并确保产品的信息传递和售后服务等环节的顺畅。

1. 直销模式直销模式是指制药企业直接通过自己的销售人员与最终消费者进行接触和交易的方式。

这种模式的好处是可以实现对销售过程的全面控制和监督，能够确保产品的质量和安全性。

但是，直销模式的成本较高，对人力、物流和管理等方面的要求也较高。

2. 零售渠道零售渠道是指制药企业通过药店、医院药房等零售商进行销售。

这种渠道的好处是能够利用零售商的资源和顾客群，扩大销售范围，提高产品的可见性和知名度。

但是，零售渠道的管理和控制相对较为困难，需要与零售商建立良好的合作关系。

3. 互联网渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，互联网渠道已成为制药业的重要销售方式。

通过建立自己的官方网站、在线药店等，制药企业可以直接与消费者进行交流和销售。

互联网渠道具有全天候、全地域的特点，能够满足消费者的个性化需求。

但是，互联网渠道也存在着产品质量和安全性的风险，需要加强监管和控制。

二、制药业的分销模式分销模式是指制药企业通过分销商、代理商等中间商将产品推广和销售到市场的方式。

一个有效的分销模式能够提高产品的市场覆盖率和销售效率，降低制药企业的运营成本。

1. 雅培模式雅培模式是指制药企业与分销商建立长期的合作关系，并通过培训和支持等方式帮助分销商提高销售能力和服务水平。

这种模式能够减少制药企业直接参与销售的成本，同时也能够更好地控制产品的质量和形象。

2. 经销商模式经销商模式是指制药企业将产品批发给独立的经销商，由经销商负责产品的销售和分销。

基于渠道管理的江中药业营运资金管理研究面对错综复杂的经济形势和日益激烈的市场竞争,企业需要竭尽所能自寻出路。

营运资金的运转很大程度上维系着企业的生存与发展,但全球化市场瞬息万变,需要借助科学合理的营运资金管理为企业护航。

从渠道管理角度分析营运资金管理,考虑现代企业与市场经济的适应度,探索与时俱进的营运资金管理模式。

将渠道管理融入营运资金管理,使企业的财务管理与经营活动的业务流程挂钩,让营运资金管理更加全面完整。

从采购渠道、生产渠道和营销渠道分别优化企业的营运资金管理,能从整体上带动营运资金管理效率的提升,实现企业的价值增值。

以江中药业为例,实现基于渠道管理的营运资金管理在江中药业的具体应用。

首先介绍了选题背景及意义、国内外营运资金管理研究现状、理论基础等,通过江中药业营运资金管理的现状分析,指出江中药业现行营运资金管理的不足,证实引入基于渠道管理的营运资金管理是必要的,根据江中药业经营特点重新划分营运资金,分析其绩效,更加深入地发现营运资金管理的问题及原因,针对原因一一提出改进对策,切切实实为江中药业实行基于渠道管理的营运资金管理提出建议。

通过研究,得出以下几点结论:第一,江中药业当前的营运资金管理观念落后,为尽快改变令人堪忧的营运资金管理现状,有必要引入基于渠道管理的营运资金管理;第二,江中药业应抓住事物的主要矛盾,鉴于在生产渠道营运资金管理方面的进步表现,需加大采购渠道和营销渠道的营运资金管理力度;第三,在分析了江中药业运用基于渠道管理的营运资金管理后,给出以下几点对策:树立基于渠道管理的营运资金管理理念、完善渠道关系建设、优化渠道流程管理、制定合适的制度和政策。

基于渠道管理的营运资金管理研究对拓宽营运资金管理的思路有较大意义,新理念能打破传统的思维方式,为江中药业改进营运资金管理提供帮助。

研究得出的结论适用于医药与生物科技行业的企业及制造业的类似企业,望今后能为更多企业提供借鉴。

江中制药渠道分析江中制药集团公司销售渠道分析与探讨一、企业简介江中制药集团公司是一家集天然植物药、化学合成药、抗生素、生化制剂、生物工程产品、功能性食品的开发、生产、经营于一体的现代化高水准制药企业。

公司总部设在中国南昌，公司董事长兼总经理由全国有突出贡献的中青年专家、国务院特殊津贴获得者、主任中药师、留美归国的工商管理硕士钟虹光先生担任。

江中制药集团公司拥有符合GMP要求的制剂大楼和仓库大楼，拥有先进的制药设备和检测仪器，管理上采用美国SSA公司的ERP软件，实现企业的产供销及财务管理全而计算机化。

江中制药集团公司努力实施品牌战略，不断提升企业形象，狠抓产品市场开拓，在国内建立了完善的销售网络，销售网点遍步全国29个省、市和自治区，并通过天然妇科用药和功能性食品的研究开发，积极开拓国际医药市场。

江中制药集团公司以企业为主体，以创新为动力，在北京、南昌等地建立了多个研究机构，加大科技投入，引进一流科技人才，不断研制开发高效优质的新产品，为弘扬民族制药工业，造福于人类作岀贡献。

二、江中制药的渠道分析1?销售渠道一般分为直接渠逍和间接渠道。

目前医药药销售渠道形式,有以下几种基本类型：（1）企业一顾客；（2）企业一医药零售商一顾客；（3）企业一医药批发商一医药零售商一顾客；（4）企业一医药代理商一医药批发商一医药零售商一顾客；（5）企业一医药物流配送企业一医药批发商一医药零售商一顾客。

医药公司药品营销渠道模式示意图2、江中现行渠道分析RX 药品的主要营销渠道模式：生产厂家一经营企业一医院一患者OTC 药品的主要营销渠道模式：生产厂家一经营企业一药店一患者（1）经销商组合模式药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商, 建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。

江中药业行业分析江中药业是一家集中药制造、销售、中成药研发和医药技术咨询于一体的中药企业。

中药业在中国具有悠久的历史和独特的优势，江中药业作为行业内的龙头企业，一直以来都扮演着重要的角色。

下面我将从市场需求、发展前景、竞争形势等方面对江中药业所在的行业进行分析。

首先，中药行业是一个极具潜力的市场。

随着人们对健康意识的提高，中医药在预防和治疗上得到了越来越多的关注。

传统中药以其独特的药理作用被广大民众认同和接受，对于一些慢性病的治疗效果很好。

随着人口老龄化程度加深，中医药在老年人健康管理中的地位也将愈发重要。

因此，中药企业有着广阔的市场前景。

其次，江中药业在技术研发和产品创新方面占据领先地位。

江中药业在中药研发上拥有一支专业的研发团队，并与多家高校、研究机构进行合作。

这样的优势使其在新产品研发方面有着较强的实力。

江中药业还在国内外获得了多项专利和荣誉，这为企业在市场上赢得了声誉，也提高了消费者对产品的信任度。

另外，中药行业面临的竞争形势也不容忽视。

目前，中药市场上的竞争越来越激烈，市场份额被多个大型企业所垄断。

同时，中药制造过程中存在着一定的困难和风险，例如质量控制、原料药资源短缺等问题，这给企业发展带来一定的挑战。

江中药业需要通过不断提高产品质量，优化供应链，开展市场推广等手段来提升竞争力。

最后，政府对中药行业发展的支持也是一个重要的因素。

党和国家领导人多次强调中医药事业的重要性，并提出了相关政策和措施来推动行业的发展。

政府加大对中药产业的支持力度，提高行业的政策保障，为中药企业提供了广阔的发展空间。

综上所述，中药行业作为一个具有潜力的市场，江中药业在其中具有一定的优势。

然而，随着竞争的加剧和外部环境的变化，江中药业也面临一定的挑战。

企业需要不断创新、提高产品质量和服务水平，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

一竞争对手调查分析（1）对手强大，面临劲敌吗丁啉多年前，吗丁啉第一个通过大众传媒广告宣传“消化不良找吗丁啉帮忙”。

广告在消费者的头脑中留下深深的印记，当消费者消化不良，就自然联想到吗丁啉。

领先的品牌几乎总是那些最先进入消费者心智中的品牌。

吗丁啉，几乎就是消化不良药中的可口可乐。

同时，西安杨森一贯注重医院渠道的开拓，因此，医生开处方更多选择吗丁啉。

这种专家推荐的威力在于，消费者相信医生推荐的是最佳产品，因此不容易发生品牌转换。

而市场调查数据显示，消费者第一次接触吗丁啉绝大多数是通过医生处方。

反对在江中健胃消食片上加大投入的人认为：吗丁啉的强势，不仅在于消费者，还存在于左右消费者购买决策的医生。

既然市场已成熟，江中健胃消食片的市场份额的增长部分，最大可能来自于抢夺吗丁啉，但吗丁啉如此强大，哪能说抢就抢？从整理分析吗丁啉的广告历史资料，可清晰地再现吗丁啉的推广进程：•1989年吗丁啉以“止吐药”面市。

•1990年改以“消化不良药物”出售，广告诉求四大症状“上腹饱胀、餐后不适、腹胀、食欲不振”，广告语为“消化不良找吗丁啉帮忙”。

经过一年的推广，销售直线攀升。

•1991年吗丁啉的销售是1990年的4倍，在1997年更达到了0.5亿盒，之后的4年销量开始平稳。

•2001年，为了扩大销量，吗丁啉在广告中诉求的症状增加为“胃胀痛”、“胃胀”、“胃堵”、“恶心”、“消化不良”，广告语改为“恢复胃动力，找吗丁啉帮忙”。

至此，西安杨森开始在大众传媒上明确将吗丁啉定义成“胃药”。

（2）武汉健民屋漏偏逢连夜雨，就在双方争论不下的时候，江中药业收到来自销售一线的报告，竞争对手武汉健民健胃消食片在全国范围采取零售价每盒比江中便宜1元，向经销商送太空被等促销活动，对江中健胃消食片市场，特别是二、三线市场形成了不小的冲击。

二市场环境调查分析任何品牌都不是在真空中获得市场份额，周围的竞争者们都有着各自的地盘，要评估江中健胃消食片的增长空间，并建立江中健胃消食片的品牌定位，从而区隔于其他品牌，第一步工作就是需要分析行业环境。

经典营销筹谋：江中是如何抢占消化用药市场营销筹谋结果展示儿童装江中健胃消食片面市不久，其销量在全国范畴都出现飞速攀升的态势，短短半年时间，销量已破2亿。

这极大增强了江中公司对儿童装的信心。

因此，在2005年江中公司的资金分派上，将儿童装江中健胃消食片作为优先保障产物，投入巨额推广用度，以全力抢占“儿童助消化药”的心智资源。

定位理论指出，开创新品类（新细分市场）是成为品类代名词的最佳时机，也是造就该细分市场领导者的最佳途径。

因此，作为领导者，要防备市场被竞品的细分，甚至被颠覆，就必须时刻保持警惕，正视差别细分市场的需求变革，并有壮士断腕的勇气，主动接纳自我细分战略。

自行细分，虽然可能牺牲眼前利益并支付代价，却能真正维持企业的久远利益——保持市场主导职位。

前言2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究阐发后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防备；2004年中，上市前铺货、电视告白片拍摄等市场准备事情根本完成；2004年底，销售额过2亿元，并开端完成对儿童市场的防备。

对付一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范畴全线飙红，完成凌驾2亿的销售额。

这样一份结果，充实证明了实施战略细分的强大威力。

本文记载了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

危机突现2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新告白片，具体情节如下：在一个电视告白拍摄现场中，男主角从产物包装瓶中，探出头来，说“孩子不用饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不用饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。

对江中制药的渠道设计研究1 江中制药企业背景1.1 企业简介江中集团公司是一家精于天然植物药、化学合成药、抗生素、生化制剂等各式经营的现代化高水准制药企业。

江中集团公司正在努力实施品牌战略，不断提升企业形象，狠抓产品市场开拓，在国内建立了完善的销售XX络，销售XX点遍步全国29个省、市和自治区，公司致力于以企业为主体，以创新为动力，不断研制开发高效优质的新产品。

1.2 现有渠道模式①经销商组合模式②终端直营模式江中制药零售终端最终消费者③厂商终端联盟模式④经销直营结合模式⑤直销模式江中制药最终消费者2 渠道设计目标2.1 加强渠道操纵，提高渠道中的操纵发言权①保持沟通②利润和库存的操纵③掌握多个中间商2.2 建立扁平化的渠道模式，解决渠道结构不合理的问题扁平化渠道一方面可以有效使企业迅速铺货，迅速占据市场，另一方面对营销的针对性进一步加强，从而使江中制药更主动、更全面地操纵和开发市场。

这一全新的渠道模式，简化了销售过程，缩减了销售成本，对江中集团更大利润空间的提供具有深远意义。

2.3 建立渠道反馈机制，提高渠道的服务水平①掌握第一手商业渠道资料：如渠道与医药和医生的关系、经销商的选取、渠道的出货标准等，实现渠道整体运作的透明化。

②掌握目标消费者资料，通过主动接洽，进行深入挖掘消费者的内容，使销售的影响力不断扩大。

2.4 进一步加强对渠道成员的治理，提高渠道的治理水平江中药业与渠道成员是一种利益结合体，归属于同一条渠道上。

只有通过利益的调节来达到治理目标，才能使渠道成员服从江中药业的治理，从而形成“利益双赢”企业。

3 渠道设计3.1 设计短宽渠道模式经过分析发现目前越来越多药企的营销渠道已经由金字塔模式逐渐向扁平化方向转变，通过对渠道的结构整合，使渠道重心进一步下移，达到缩减渠道环节，减少渠道长度的目的。

即采取“短宽渠道模式”，将渠道“短化”和“宽化”。

短渠道，市场密集，使企业对渠道的操纵程度提高，适合像药品这样的专用商品，有利于加速商品流通，缩短产品的生产周期，增加产品竞争力；有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；有利于开展售后服务，生产者和中间商建立直接、紧密的合作关系，维护生产者信誉。

药品营销策划—江中健胃消食片药品分析江中健胃消食片是一种中成药，主要成分为海藻酸铝、山慈菇多糖、仙人掌等。

它的功效为帮助调理胃肠道，改善消化不良、胃痛腹泻等症状。

目标市场江中健胃消食片的目标市场是消化不良、胃痛腹泻有关的人群，而这些人群大多数都是白领、学生和老年人。

针对这些人群，我们需要有针对性地进行营销策划。

营销策略线上营销1.选择合适的电商平台开设官方旗舰店，并在其他电商平台增设官方招牌。

2.通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)等手段提高网店的曝光量和流量。

3.结合各大社交媒体(如微信、微博)和专业健康网站(如健康之路、好大夫在线)进行推广，增强品牌的曝光度。

线下营销1.与医院、药店等开展合作，增加江中健胃消食片的品牌知名度和销量。

2.在高端购物商场或街区附近开设巡回展销，让更多人亲身了解江中健胃消食片的功效和优点。

3.采取试用装的方式让消费者免费尝试，为了吸引目标客户的注意力提供优惠券、打折券等促销刺激。

宣传方案广告宣传1.电视广告：选择电视台黄金时段进行推广，达到最大的曝光率。

2.杂志广告：在健康、营养、生活美容相关的杂志中刊登全版或半版广告。

3.广告传单：放在药店、医院、商场等处，为消费者提供有关产品的信息。

活动宣传1.线下活动：为江中健胃消食片举办专场讲座、健康大讲堂等，为消费者提供健康咨询和指导，增加产品认知度。

2.线上活动：针对江中健胃消食片的主要用户群体，开展线上活动，如抽奖、答题等形式，提升用户的参与度。

策略评估1.营销策略是否能够确切地吸引到消费者的注意力和兴趣。

2.是否可以使销量、市场份额等关键指标有效提高。

3.是否还需要调整和改进现有的营销策略。

江中健胃消食片是一种非常受欢迎的健康食品，但它需要通过巧妙而专业的营销策略来推广和宣传。

采取线上和线下相结合的策略，定期评估营销效果，将不断优化的策略不断应用，有效提升消费者群体对药品的了解和认知，提高品牌的影响力，让更多的消费者受益于江中健胃消食片。

江中药业财务状况分析一、公司概况江中药业是一家专注于中药研发、生产和销售的公司，成立于2005年。

公司总部位于中国江苏省南京市，拥有多个生产基地和销售网络覆盖全国各地。

公司主要产品包括中药饮片、中药颗粒、中药制剂等。

江中药业在行业内具有较高的知名度和市场份额。

二、财务数据分析1. 资产状况分析根据公司最新财务报表显示，截至2022年底，江中药业总资产达到10亿元人民币。

其中，流动资产占比约为60%，非流动资产占比约为40%。

公司的现金及现金等价物充裕，可以满足日常运营和投资需求。

2. 负债状况分析江中药业的总负债为6亿元人民币，其中，流动负债占比约为40%，非流动负债占比约为60%。

公司的资产负债率为60%，处于合理范围内。

公司的长期负债主要用于扩大生产能力和研发新产品。

3. 盈利能力分析江中药业在过去三年中保持了稳定的盈利能力。

根据财务报表显示，公司年营业收入分别为2亿元、2.5亿元和3亿元。

净利润分别为5000万元、6000万元和7000万元。

公司的毛利率保持在60%以上，净利润率保持在20%以上。

这表明公司在产品定价和成本控制方面具有较强的竞争力。

4. 现金流量分析江中药业的现金流量状况良好。

公司过去三年的经营活动现金流量分别为3000万元、4000万元和5000万元。

公司的投资活动现金流量主要用于购买生产设备和研发新产品。

公司的筹资活动现金流量主要来自银行贷款和股东投资。

三、财务风险分析1. 市场竞争风险江中药业所处的中药行业竞争激烈，市场份额受到其他竞争对手的挑战。

公司需要不断提高产品质量和研发创新，以保持市场竞争力。

2. 法律合规风险中药行业受到严格的监管和法律法规的限制，公司需要遵守相关法律法规，确保产品质量和安全符合标准，以避免法律风险。

3. 市场需求波动风险中药市场需求受到宏观经济和消费者偏好的影响，公司需要密切关注市场变化，及时调整产品结构和市场推广策略，以应对需求波动风险。

江中健胃消食片营销策划方案分析一、市场环境分析1.消化系统疾病高发：随着现代生活压力的增加、饮食结构的改变，消化系统疾病的发病率逐年增长。

健胃消食片能够有效地缓解消化不良、胃痛、腹胀等症状，满足市场需求。

2.中药市场潜力大：中药作为传统药物，在中国有着深厚的历史和文化底蕴，受到广大消费者的认可。

江中健胃消食片依托中药的优势，能够在市场上建立起较好的声誉。

3.市场竞争激烈：消化系统类药物市场的竞争非常激烈，有很多知名品牌，如开浦克、奥美拉唑等。

对于江中健胃消食片而言，市场份额相对较小，需要通过营销策划来提高品牌曝光度和市场占有率。

二、竞争对手分析1.开浦克：开浦克是一款常见的消化系统类药物，具备缓解消化不良、胃痛、腹胀等症状的功效。

由于开浦克在市场上的知名度较高，竞争对手分析中需要针对其市场成功的原因进行对比分析。

2.奥美拉唑：奥美拉唑是一种专治胃肠溃疡的消化系统药物，具备较强的疗效。

作为江中健胃消食片的竞争对手，奥美拉唑在市场上拥有很大的竞争优势，需要对其进行深入研究，了解其市场定位和推广策略。

三、目标客户群分析1.年龄分布：消化系统疾病主要发生在中老年人群体中，因此，目标客户群主要以40岁以上的成年人为主。

2.职业特征：现代社会生活压力大，职业人群由于长时间的工作、生活不规律等原因，易患消化系统疾病。

因此，目标客户群中具有一定职业特征的人群是重点关注对象。

3.消费能力：中药价格相对较高，因此目标客户群的消费能力需较强，以保证市场需求的实现。

四、营销策划方案设计1.产品定位：江中健胃消食片作为一种中药健胃消食片，具备中药疗效的优势。

在产品定位上，强调其中医药理念和传统文化底蕴。

2.品牌包装设计：以中国传统风格为基础，设计品牌包装，突出中药文化的特点。

通过包装设计来塑造品牌形象，增强消费者对产品的认同感和信任度。

3.渠道建设：与线下的药店、医院进行合作，将江中健胃消食片引入实体渠道。

与线上的药店、电商平台合作，开展网络销售。

江中制药分析概况企业战略管理论⽂江中制药调研报告院系：信息科学学院专业：学号：姓名：指导⽼师：尹润峰1.绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2企业简介 (3)1.3研究⽬的及意义 (4)2.营销外部环境分析 (4)2.1 环境分析（PEST） (4)2.2市场竞争分析（波特五⼒模型） (5)2.3 外部环境综合分析 (7)3. 3.内部环境分析 (8)3.1资源与能⼒分析 (8)4.综合分析（SWOT） (11)SWOT 分析 (11)5.企业的发展战略 (12)5.1企业的总体战略 (12)6. 企业实施战略的建议 (15)7.参考⽂献 (15)1.绪论1.1研究背景当前社会市场经济的竞争⼒正愈演愈烈,企业要想在市场竞争中占有优势就必须不断增加⾃⼰的核⼼竞争⼒。

正确的企业发展战略对⼀个企业发展起着决定性作⽤。

企业的战略管理主要是将利益放在未来的发展阶段,这样才是最为科学的发展措施。

在管理过程中企业应该重视现实社会的发展,注重内外环境的结合。

本⽂通过对江中制药品牌重点分析了企业战略管理对企业发展的意义等相关问题。

2001年，对于国内制药企业⽽⾔，是极不平静的⼀年。

国内药企纷纷重组，随着越来越多的中⼩企业被兼并，⼀些⼤型企业也在逐渐成型，如哈药集团、⼴药集团等。

在这个⼤趋势下，江中药业要避免被更⼤的鱼吞噬，就必须⾃⼰成长为⼀条⼤鱼。

成长的压⼒，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就⼀直在寻找新的增长点。

2002年中，由于⼀些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。

回顾⼀下江中健胃消⾷⽚的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，⼀次是在上市初期，当时还鲜有企业⼤量投⼊⼴告，江中药业以阿凡提形象制作了⼀条⾄今让很多消费者有印象的电视⼴告进⾏投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就⼀直⽆法突破。

第⼆次激增是在2002年的7⽉份，江中健胃消⾷⽚⼀改往⽇的沉默，突然发⼒，在各⼤电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后⼀路攀升，2008销售⾼达10.7亿元。

毕业论文-浅谈江中集团营销渠道建设金华职业技术学院JINHUA COLLEGE OF PROFESSION AND TECHNOLOGY毕业论文〔设计〕题目浅谈江中集团营销渠道建设学院经管学院专业医药营销班级081班学号202132040530131姓名指导教师年月日目录摘要 (1)引言 (3)一、江中集团营销渠道的现状 (3)〔一〕江中集团的简介 (3)〔二〕行业营销渠道的特点 (4)二、江中集团营销渠道存在的问题 (3)〔一〕渠道难以控制 (3)〔二〕渠道结构不合理 (4)〔三〕渠道效劳水平低 (5)〔四〕渠道管理水平低 (5)三、针对以上问题提出的对策和建议 (5)〔一〕加强渠道控制,提高渠道中的控制发言权 (5)〔二〕建立扁平化的营销渠道结构,解决渠道结构不合理的问题 (6)〔三〕建立渠道反应机制,提高渠道的效劳水平 (6)〔四〕加强对渠道成员的管理,提高渠道的管理水平 (6)结论 (7)谢辞 (7)参考文献 (7)附件： (7)1．表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书 (8)2．表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告 (8)3．表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表〔指导教师〕 (8)4．表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表〔辩论小组〕 (8)5．表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题辩论记录 (8)6．表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表〔二次辩论〕 (8)浅谈江中集团营销渠道建设摘要: 在聚集着众多制药企业的市场，创立营销渠道优势是获得可持续竞争力的最正确途径之一;而且市场已进入到“渠道为王〞的时代，拥有营销渠道就是拥有市场，就是拥有现在和未来。

因此江中集团也必须要适应时代的需要，研究和优化自身的营销渠道，培养江中集团自身的营销渠道优势，形成企业的核心竞争力，更好地掌握市场。

本文在研究江中集团营销渠道的现状和存在的问题后，提出解决问题的策略，从而研究了江中集团营销的最适宜的渠道。

江中牌健胃消食片的市场细分方案2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。

国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。

在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。

成长的压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。

2002年中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。

同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。

为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。

江中牌健胃消食片的ＳＷＯＴ分析消费者市场是消费品生产经营企业市场营销活动的出发点和归宿点，也最终决定着工业品生产经营企业的市场需求水平。

这就意味着每一个想在市场占有一定份额的企业都要注重这一块。

由于存在个体差异，患者在临床症状、体征、不同地域、生理化指标等方面都有可能不同，因此消费者分析要从多个角度分析，主要表现在以下几方面：1.从家长心理态度角度分析：随着市场经济的发展，人们的生活水平也随之提高，越来越多的人开始关注健康，以前不太关心的肚子胀等消化问题都只是通过散散步揉揉肚子等方法解决，现在人们也想到了要给小孩吃药看医生。

儿童都处于长身体阶段，担心胡乱用药损害小孩身体，在选择药品的时候，药品的安全性是首要也是重中之重，但缺乏“儿童助消化药”可选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，而已有的儿童健胃消食片品种多但多为地方杂牌军，缺乏品牌效应，无法满足家长的安全用药需求。

而江中牌健胃消食片安全副作用小，又能增强胃动力药帮助消化，从健胃入手标本兼治。

更有利于小孩的健康成长。

2.小孩自身生理状况角度分析：儿童由于脾胃尚未发育完全，江中牌健胃消食片能更好的促进胃的消化，减少胃积食引起的厌食等现象。

制药业的市场渠道与销售模式分析市场渠道和销售模式是制药业顺利运作的核心。

制药企业需要通过合理的市场渠道和销售模式来推广产品，建立品牌形象，增加销量并实现收益最大化。

本文将分析制药业常见的市场渠道和销售模式，并探讨其优势与不足。

一、制药业常见市场渠道1. 医院渠道：医院作为制药产品主要的销售渠道之一，具有较高的市场份额和潜力。

制药企业通过与医院建立合作关系，将产品直接销售给医院，再由医院向患者推广和销售。

医院渠道优势在于能够与专业医生建立紧密联系，提高产品的推广效果和销售成功率。

同时，医院渠道在一定程度上提升了产品的知名度和信誉度。

然而，医院渠道也存在着机会成本高、销售时限有限等问题。

2. 零售药店渠道：零售药店是患者购买药品的主要场所之一，也是制药企业开发市场的重要渠道。

通过与零售药店合作，制药企业可以将产品直接销售给终端消费者。

零售药店渠道优势在于数量众多、覆盖面广，能够实现大规模的销售。

此外，零售药店还能提供咨询和配药等服务，提高产品的附加值。

然而，与零售药店合作需要考虑供货周期、库存管理等问题。

3. 在线渠道：随着互联网的快速发展，越来越多的药品销售转向了在线平台。

制药企业可以通过自建电商网站、合作第三方平台等方式，将产品在线销售给消费者。

在线渠道优势在于无时无刻不可访问、快捷方便、覆盖面广。

在线渠道还能够通过大数据分析等手段，为企业提供精准的市场定位和销售策略。

然而，由于监管政策限制和消费者对药品的安全性要求，在线渠道也面临着信任度和合规性等挑战。

二、制药业常见销售模式1. 直销模式：直销模式是制药企业直接面对消费者销售产品的模式。

企业可以通过招募销售代表、实施门店销售等方式，直接接触患者并向其推销产品。

直销模式优势在于能够实现销售过程的直接管控和管理，提高销售效率。

此外，直销模式还能够提供个性化的销售服务，增强客户黏性。

然而，直销模式需要企业投入较高的人力和物力资源，并且与传统药店渠道存在竞争关系。

药厂供货渠道分析报告随着医药行业的快速发展，药厂供货渠道成为了药厂销售和运营的重要一环。

药厂供货渠道的选择和管理直接影响着药厂的营销效果和利润水平。

因此，对药厂供货渠道进行分析和研究，优化和提升供货渠道的效能，对药厂的可持续发展具有重要意义。

一、经销商渠道经销商渠道是药厂常用的供货渠道之一。

通过与各级经销商的合作，药厂可以将产品快速推广到市场，并接收下游经销商的订单。

经销商渠道的优点是覆盖面广，能够较快地扩大市场份额。

但是，在实际操作中，经销商渠道也存在一些问题，如经销商库存管理不善导致产品过剩或缺货，以及与经销商之间的价格和分配权利纠纷等。

因此，药厂需要积极管理经销商渠道，建立长期合作关系，并加强对经销商的培训和监督，以确保渠道的稳定和顺畅。

二、直销渠道直销渠道是药厂直接面对终端客户进行销售的渠道。

通过开设直销门店、电话销售和网络销售等方式，药厂可以直接与顾客进行沟通和交流，了解顾客需求，并提供个性化的服务。

直销渠道的优点是能够更好地掌握市场信息和顾客反馈，提高产品推广的针对性和有效性。

然而，直销渠道的建设和管理成本较高，需要药厂投入大量人力和财力资源。

药厂在选择和发展直销渠道时，需要充分考虑自身的资源优势和市场需求，确保投入的回报和可持续发展。

三、电商渠道随着互联网的普及和电子商务的发展，电商渠道在医药行业中的地位也越来越重要。

药厂可以通过与知名的电商平台合作，将产品上线销售，并通过线上推广和营销策略，吸引顾客购买。

电商渠道的优点是覆盖面广，能够迅速将产品推动到全国范围，并且不受时间和地域的限制。

但是，电商渠道也存在一些挑战，如价格竞争激烈，商品售后服务和质量控制的难题等。

药厂在选择和拓展电商渠道时，需要深入了解电商平台的政策和要求，并加强对产品质量和售后服务的管控，以提升顾客的购买体验和忠诚度。

综上所述，药厂供货渠道是药厂销售和运营中的重要一环，对药厂的发展和利润水平具有重要影响。

药厂应根据自身的资源优势和市场需求，合理选择和管理供货渠道，并加强对渠道的培训和监督，以确保渠道的稳定和顺畅，为药厂的可持续发展提供有力支撑。