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方案一销售“贵宾卡”方案一销售“贵宾卡”

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. . . . .. .. .. 方 案 一 —— 销售*****“贵宾卡”

一、 思路阐述

（1） 客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。 （2） 通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。 （3） *****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会部的相关优惠政策。 （4） 通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据； （5） 对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心； （6） 不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。 （7） 可租可售，坚持以售优先的原则； （8） 大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡； （9） 坚持限时限量的原则； （10）各部门密切配合，完成销售工作。 . . . .

.. .. .. 第一部分：销售 二、 操作流程 1）、散户操作流程

媒体宣传造势 3.1~3.28

联系银行，设立帐号 3.5~3.7

内部准备工作 3.5~3.10

致电致函告知客户 3.10~3.16

登门预邀 3.24~3.27

召开招商说明会 3.28

凭凭证领卡登记 3.28 现场付款领卡登记 3.28

指定地点付款领取凭证 3.10~3.27 . . . .

.. .. .. 2）、大客户操作流程

准客户追踪及巩固 3.28~开盘

凭卡号顺序优先购买 开盘

内部准备工作 3.5~3.10

登门拜访，邀请 3.17~3.23

举办招待会免费发放凭证 3.24~3.27 召开招商说明会

3.28

准客户追踪及巩固 3.28~开盘

凭凭证领卡登记 3.28

媒体宣传造势 3.1~3.28 . . . .

.. .. ..

三、优惠政策 销售贵宾卡面值为10000元/，一期限量发行200，购买限时6天（2006年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开盘时不同的的优惠条件，具体如下： 1）、购卡散户优惠政策 （1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表： 购买时间 销售单价优惠 3.28～3.30 300元/㎡ 4.1～4.2 200元/㎡ 4.3～4.4 100元/㎡

凭卡号顺序提前一天优先选房 （开盘前一天） . . . .

.. .. .. （2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠： （1） 优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购; （2） 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元; （3） 购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款； （4） 优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月退卡（不计利息一万元）。过期作废。 （5） 获知信息优选权：有权在第一时间获知本案价格，政策等相关信息； （6） 连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动所享有的优惠条件; （7） 转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. 2）、大户优惠政策 （1）、享受低于市场价格500元/㎡的优惠； （2）、同时大客户还享有如下优惠条件。 (1)优先选房权：本案一期正式认购时，能在第一时间优先选房； . . . . .. .. .. (2)特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠2000元 (3)卡款可以转为房款：此卡的10000元可以在您认购时房款，但不可以作为定金使用，定金另付； (4)获知信息优选权：有权在第一时间获知本案价格，政策等相关信息 (5)连带优先权：可以享受*****开盘前促销活动的所享有的优惠条件. (6)优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期作废。退卡不退还款项。 (7)转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。 . . . .

.. .. .. *****贵宾卡购买说明书 *****贵宾卡是机电五金协会会员身份的象征，持卡人同时又可以在*****优先选房、购房，并同时享有多项优惠。 1、 购卡原则 （1） *****贵宾卡分为购买和租赁两种，每人可以购买多贵宾卡，一销售贵宾卡为一万元，一租赁贵宾卡为五千元。每持有一贵宾卡，在本案一期认购时即享有认购或租赁一套单位的相应权利或优惠。 （2） 此贵宾卡仅面向经营户销售。

2、 购卡流程 （1）您可以在2006年3月28日至2006年4月4日之间上午9：00至下午5：00前持、营业执照复印件到以下指定地点付款并领取收据。 地址：虎丘路1号留园工商银行四楼财务室。 （3）每日中午10：00~11：00客户持有收据至留园工商银行四楼财务室领取贵宾卡。 （4）客户按照缴款收据的顺序领取相应顺序的贵宾卡； （5）客户按照持有的贵宾卡享受相应的权益；

3、 享有优惠条件 您持有*****贵宾卡，可以享受又以下权利和优惠： （1） 优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购; . . . . .. .. .. （2） 特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元 （3） 购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款； （4） 额外优惠折扣：在认购本案一期物业时，可以在当时价格基础上额外享受《购买须知》中规定的优惠折扣； （5） 获知信息优选权：有权在第一时间获知本案价格，政策等相关信息； （6） 连带优先权：可以享受*****开盘前所有促销活动的所有的优惠条件. 4、转让、退卡及遗失处理

（1）转让规定：您可以转让所持有的贵宾卡，（转让人及受让人双方须到*****营销部备案，并由转让方交纳手续费500元整），经转让而持有的贵宾卡的客户享有此卡赋予的优惠和权利. （2）优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月退卡（不计利息一万元）。过期作废。 （3）遗失处理规定：遗失此卡后请您及时到*****销售部补办，补办时请携带您购卡时使用的原件并交纳费用50元；补办的贵宾卡卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡作废； . . . . .. .. .. 备注： 1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的原件、营业执照复印件； 2、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾卡的先后顺序进行选房、认购； 3、一贵宾卡只能享受一套单位的相应优惠持有收据的客户未到现场领卡，将不保留和其收据相对应的贵宾卡； 4、发放的贵宾卡卡号将从初始卡号（NO010001）开始，依次进行。 5、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。 6、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定； 7、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归领先房地产开发责任所有。 如有疑问，请致电0512－********咨询，！

贵宾金卡购买说明书 1、 发卡原则 （1） *****贵宾金卡分为购买和租赁两种，贵宾金卡代表该客户特殊关系户的身份，享有特殊关系户享有的权利和优惠 （2） 此贵宾卡仅面向符合*****特殊关系户发放。（特殊户界定标准以招商部为界定标准。） 2、 发卡流程 （1）2006年3月20日上午9：00至下午5：00持、营业执照复印件在大客户招待会上抽签决定优先凭证顺序。 （2）2006年3月28日招商说明会上凭该凭证，按顺序优先领取贵宾金卡； . . . . .. .. .. （3）按照持有的贵宾卡享受相应的权益； 3、转让、退卡及遗失处理 （1）转让规定：此贵宾金卡是实名制，不得转让，转让无效。 （2）优惠期限及退卡规定：贵宾金卡客户仅限于第一次认购期间使用，过期作废退卡不退还款项。 （3）遗失处理规定：遗失此卡后请您及时到*****销售部补办；补办的金卡卡号按照补办时销售到的卡号办理，原卡作废； 备注： 1、本卡为记名卡，在领取贵宾卡时请出示您的原件、营业执照复印件； 3、在本案一期认购时，按照您持有的贵宾金卡的先后顺序进行选房、认购、租赁； 4、一贵宾金卡只能享受一套单位的相应优惠，领取金卡在第一次认购期间一周未购买单位，原自动作废。 5、其发放的贵宾卡卡号将从初始卡号（NO000001）开始，依次进行。 6、本案一期正式认购的时间由公司另行通知。 7、具体的持卡人选房，购房相关规定和办法另行确定； 8、本次销售活动和所销售的贵宾卡之解释权归领先房地产开发责任所有。 如有疑问，请致电0512－********咨询，！ 工作计划安排

工作容 时间安排 负责部门 备注 媒体宣传造势 3.1~3.28 企划部

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会员卡策划方案

会员卡策划方案

会员卡策划方案篇一：会员制度策划书利源隆会员系统策划书一、概述：会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商家日趋重视客户体验，大至跨国企业，小至个体商户，都开始利用这种简单实用的会员管理方式管理日常经营。

顾客第一次消费：咱们通过商品或服务感动一部份第一次消费的顾客，将其转化为会员，并维持持续忠实的消费状态。

顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务，取得其信赖，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。

这也是数据库营销的核心思想。

销售区分：按照顾客的不同，销售记录分为两种——会员消费记录和零售记录。

分析数据：通过度析会员消费记录，找出会员消费习惯，将零售记录与会员消费记录进行对比分析，找出不同，寻觅将普通顾客转化为会员的方式。

制定营销方案：营销方案有三个目的——刺激会员反复消费、将普通顾客转化为会员和促成转介绍。

二、会员营销前提会员管理制度要进行会员记账，咱们必需有会员管理制度，也就是有会员。

成熟的会员管理机制包括记录会员大体信息（姓名、性别、身份证、号码、生日、电子邮箱等）、消费记录、历史档案、客户关切、促销通知等方面。

最重要的是咱们与顾客成立良好的沟通渠道，传统的管理方式已经不能知足此刻需要，会员管理软件应运而生，让会员管理制度取得必然提升，加倍科学和便利。

首先在软件中录入会员大体信息，将会员卡(亦可无卡)上的号码录入，刷卡即可显示会员所有信息。

信息录入后，咱们可以对会员进行分组、划分品级，通过统计购物时间轻松找到那些即将流失的会员，有针对性地开展短信营销，如发放电子优惠券，有效避免顾客流失。

软件还能统计即将过生日的客户，咱们有充沛的时间为会员准备惊喜，一条小小的祝愿短信也能增加顾客粘性。

销售管理制度销售管理的基础是记账，记录每笔销售的详细信息，通过度析销售数据，了解影响利润的因素，如热销商品的利润率、利润最高的商品的销售情况、会员偏爱的商品、普通顾客偏爱的商品，促销信息对顾客消费的影响程度。

酒店营销推广方案5篇

酒店营销推广方案5篇

酒店营销推广方案5篇酒店营销推广方案（篇1）一、活动目的1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时光20__年4月1日至20__年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。

(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。

)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。

或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。

(具体操作方法待定)优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。

(用店前的POP 牌来做宣传)六、广告宣传1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

酒店储值卡营销方案

酒店储值卡营销方案

酒店储值卡营销方案简介酒店储值卡是一种特殊的预付卡，可以提供酒店客人在未来入住时使用的存储价值。

在酒店业界，储值卡营销已经成为一种常见的销售方式。

因为它可以增加客户的消费忠诚度，提高酒店的销售量。

本文将探讨一些酒店储值卡的营销方案。

酒店储值卡营销方案1. 礼品包装当客户购买储值卡时，可以用特别的礼品包装来增加销售量。

礼品包装可以包括一些小礼品，如口红、香水、笔等。

这些礼品可以很好地推销酒店品牌，同时增加客户的满意程度。

2. 优惠券酒店储值卡的营销还可以与优惠券相结合。

例如，当客人购买储值卡时，可以附赠一张优惠券，使得客户购物时可以享受优惠。

这种方式可以增加客户的购买欲望，同时可以吸引新客户。

3. 赠送贵宾卡当客户购买储值卡时，可以赠送一个贵宾卡，这样客户在入住时可以享受更多的优惠和服务。

例如，客户可以享受免费的淋浴、泳池、饮料或免费房间升级等福利。

4. 直接折扣当客户在酒店消费时可以立刻享受一定的折扣。

例如，如果一个客户买了1000元的储值卡，那么他/她入住酒店时可以享受8折的折扣。

这种方式可以吸引客户尽快消费并增加销售量。

5. 套餐优惠酒店储值卡的营销还可以与酒店的套餐相结合，以吸引客户的购买。

例如，客户可以购买一张5000元的储值卡，同时可以获得一间免费的标准房间（价值1000元）。

这种方式可以提高客户的满意度和购买欲望。

结论综上所述，酒店储值卡营销方案是一个非常有效的推销方式。

通过正确的营销策略，可以提高客户的满意度和忠诚度，并增加销售量。

无论是直接折扣、套餐优惠、发放优惠券、赠送贵宾卡还是礼品包装，储值卡营销都有无限可能性，可以因不同行情不断调整方案。

酒店销售计划书(精选15篇)

酒店销售计划书(精选15篇)

酒店销售计划书(精选15篇)酒店销售计划书1一、营销部主要完成工作1、会议接待方面营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。

营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的11万的经营目标。

截止到11月30日，会议的总收入达到177469元（会议场租174100元、横幅及水牌1370元、其它1999元）12月会议收入参照11月估算，全年会议收入有望突破18万（在会议接待量上升的情况下，工商银行全年的会议量相较上年却有较大幅度的减少，共计消费1。

5万左右）。

这一成绩的取得除了营销部两位成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。

围绕更好地吸引顾客，引导顾客消费，在征得酒店领导同意的情况下，营销部在会议接待的硬件配置方面做了如下努力A、由于会议室的桌椅大部分已经破顺，加之原有的桌椅数量也无法满足大型会议的需求，为改变现状添置了80把新的会议椅、10条会议桌、18块新台布。

B、电器方面添置了一组无线话筒、一个投影仪、两个无线路由器C、培训会议期间，由于需要多个分组教室，我们将闲置的办公室（包括自己的办公室）及时清理出来，以保障会议的成功举行2、客户的开发与维护A、客户开发：营销部新开发个人和商务公司协议客户30个，与13个协议到期客户续签了协议。

重新签订了3家单位的资信协议。

新签订5家网络订房公司艺龙网、移动12580、电信118114中国航信、亿客栈等（网络订房这一块，主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、同程。

1至10月份，酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为249间）。

B、客户的维护：首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。

通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是主观觉得酒店设施设备过于陈旧而放弃合作、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议，之后并无继续合作的机会。