哥弟与M.TSUBUMI购物比较
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·目前品牌有无促销活动?各店铺活动是否一致?(6分)
目前全场9折。
目前全场8.5折。
·销售手段是否有效?(5分)
有
无
中高档。
产品价格带:¥300—3500
外套:¥900-3500
衬衣:¥300—1000
裤子:¥380—1000
高档。
产品价格带:¥1500—6000尼大衣:¥线衫: Nhomakorabea1500—
裙:¥1500—3000
·当季的主打产品是什么?销售状况如何?(5分)
·当季产品的色彩/色系是什么?(5分)
黑、灰、紫红、蓝
第一次去的当天,下午顾客较多,我们进去后没几分钟,客流量增大。当天有打折活动,虽然折扣不高,但那些钟爱哥弟品牌的消费者也愿意进去选购。出于中国消费者心理,人吸引人,认为有那么多人在卖场内,里面的应该有什么活动或者服装品质特别好,那些对品牌追求度不高的消费者也出于好奇心被吸引了进去。
M.TSUBOM在杭州大厦二三楼之间的电梯一侧展示了宣传海报,从而进行品牌宣传。
近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一,在中国的服装市场上,哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵,以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。
在国内高档品牌市场和消费者中具有较高的知名度及口碑,被公认为最具品位,最佳销售业绩的品牌。
二品牌上市产品分析(43分)
·产品主要门类有哪些?(8分)
尼大衣、棉衣、针织衫、休闲裤、牛仔裤、裙子
品
牌
哥弟
M.TSUBUMI
一品牌市场定位(11分)
•品牌来源/产地资料(2分)
哥弟源自中国台湾哥弟时尚研发企业有限公司。
M.TSUBOM是日本旭日集团旗下年轻品牌的代表。该集团除涉足服装生产及营销外,主营业务为旅行社、文化交流及展览。业务覆盖除日本外的中国大陆及东南亚地区。
·品牌的目标消费群---时尚型/基本型/前卫型(3分)
黑、灰、米白、紫灰、咖啡
·主要的产品类型---店面所传达的时尚潮流是什么?(5分)
产品类型:简洁、利落的制作,结合欧洲舒雅、大气的时尚,形成独特的风格。
店面所传达的时尚潮流:
产品类型:崇尚简约,而又不失典雅与唯美之风,通过线条在优美柔畅和简洁间的舞动,带出女性在新世纪里那份不曾有的自信,看似不经意间创造的细节,保持着恒久以来东方女性的独特魅力。
其中外套和裤子占绝大多数。
尼大衣、裙子、线衫、牛仔裤、休闲裤、围巾
其中尼大衣占绝大部分数量。
·店铺中大概有多少个款式?(5分)
共262件款式,其中外套65件,裤子40件。
共110件款式,其中尼大衣45件,线衫20件。
·产品线属于窄而深还是宽而浅?(5分)
窄而深。
窄而深。
·产品主要门类的价格带是多少?(10分)
·其他卖场的情况:店员表现、卫生及管理等(5分)
卖场共安排了五个店员,但由于当时客流量较大,店内比较拥挤,每个店员尽力在为顾客提供需求。卫生状况一般,物品排放较为凌乱,管理方面,还安排了门口的管理监督人员。
店员比较敬业,当我们第一次去的时候店内没有客人,两个店员在收银台附近讨论库存问题,见我们进去,便走了出来问我们的需求。店内整洁,服装摆放和谐,搭配极具品味。
店面所传达的时尚潮流:通过店面形象和海报风格,独特的搭配組合来强调品质,注重品位,出整体效果,呈现优雅、含蓄和自然风格。
三品牌店面POS情况(20分)
·零售店的位置与大小面积(5分)
位置:杭州银泰三楼女装区
面积:70平方米
位置:杭州大厦A座3楼后厅
面积:40平方米
·店面装修及陈列情况(最好结合照片说明)(10分)
四行销策略(16分)
·该店如何吸引目标顾客?(5分)
在广告宣传方面,哥弟选择了网络和海报宣传她们的品牌风格理念,让消费者对该品牌有一定的了解,从而吸引目标消费者。
再者,这个年龄段的女性买衣服比较难,有的企业虽然把消费群定位在了成熟女性上,但大多都是一些知名的品牌,它们的价格相当昂贵,只有高收入群体才消费得起。而且她们选择服装会受到文化理念、传统观念、审美标准的影响,而且还要考虑自己的工作性质、职位高低等因素。而一些中低档服装,从款式、花色、面料、做工上都难以满足这个年龄段女性成熟的审美要求,于是就造成了看上的买不起,买得起的又不喜欢的两难现象。而哥弟品牌正好满足了她们的需求。
时尚型。
30岁以上这一年龄段的女性消费者,全职太太、女私营企业家、白领阶层等。
时尚型。
30-50的成熟女性,知识型白领阶层等
•品牌的市场主要竞争对手(4分)
CORDIER-珂罗蒂雅、M.TSUBOMI-子苞米、雅莹、歌力思
吉芬、宝姿、朗姿、马斯菲尔、哥弟、阿玛施、歌力思
•该品牌在国际/国内/局部市场所处的地位(2分)