策划中的11个“不亦快哉”

策划中的　
策　选　界】ＪＣＥＨＵＡＳ开１ＪＩＥ　一　一　…　
《不亦快哉　系列中，古有才子　金圣叹版本，今有斗士李敖版本。下　面，是我们的策划版本。　其一：把“客户就是敌人”　当成工作中的座右铭，不亦快战！　注解：根据无数经验证明，客户　（企业）在策划上往往是知之不多、一　知半解、甚至全然无知！这种情况　下，如果奉行“一切为了客户满意”，　那么，就难以真正发挥外脑策划人的　作用。经常有客户大发脾气：“你真是　婆婆妈妈、吱吱歪歪地不爽利，我付　钱给你，你就要想方设法让我满意！　怎么老是跟我顶撞？！”我回答道：　“如果让我曲意满足你，那你就没必　要花钱请策划人。策划人的职责，就　是从更专业的角度去找出企业的不　足、失误和漏洞，当然不可能不顶撞　客户……”　须知，策划上若奉行“客户是上　帝”，就等于毫无道理地“假定”客　户比外脑更专业、更精通。——如此　的话，客户还有必要花大笔钱去请外　脑吗？！所以，在策划业里，“客户　就是上帝”，等于把它送入地狱“保　口文／李华振刘卫华　证客户满意”．最终会使它悲泣。只有　
把客户当成“敌人”、才是恪守职业道　
德的策划人。　

其二：客户项目启动之前，　
策划人就介入进去，好比又当　
了一次“老爸”，不亦快哉！　

注解：根据策划人介入项目的具　
体时间和情况之不同，李华振主张把　
其角色分为三类：老爸、保姆和医生。　
老爸，是项目尚处于（未实施的）酝　
酿阶段，策划人就介入进去．与“老　
母”（企业客户）共同孕育着“孩子”　
（项目）。保姆，则指企业发展正常时，　
策划人负责照料它．使它免于生病．　
健康发展下去。医生．就是当企业出　
了问题生了病时．策划人去为它“治病”。　
三种角色中，我最推赞“老爸”．　
认为它是“不亦快哉”。为什么？因为　
如果等到企业生了病之后再请外脑去　
诊治，即便能起死回生．也很可能是　
“死马医成了跛马、后遗症马、甚至植　
物马”。而若是“老爸”，就能在项目　
未诞生之前，从各个方面去努力．使　
它健康、漂亮、基因好．防止丑胎、怪　
胎、病胎、死胎的发生．当然更利于　

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企业客户，也使策划人有更大的成就　
感和用武之地。　

其三：看周星驰电影，搞“无　
厘头策划”，不亦快哉！　注解：近年来，周星驰的“无厘头　搞笑电影”大为流行，如“大话西游》　唐伯虎点秋香》　国产零零漆》等等，　他也因此而被誉为“无厘头喜剧之　王”。深究这个现象背后的原因，不难　发现，“无厘头”正越来越成为现代世　俗社会所喜闻乐见的文化方式。所谓　“无厘头”，简要地说，就是无缘无故、　没有来由。典型的无厘头策划如“清　嘴的味道”、“喝孔府宴酒，做天下文　章”、“有痔疮，用肛泰，方便卫生起　效快（高尔夫球篇）”等。以传统的标　准来评价，无厘头策划是“死了死了　的”，但如今，却往往获得意想不到的　成功（关于此，详可见　中国广告＞＞２０１）２　年第３期李华振“无厘头广告》一文）。　其四：看李小龙电影，像他一　样豪气万丈地说：“告诉你，我们　中国人不是东——亚——病——　夫！”不亦快哉！　注解：在本土策划与洋策划　的竞争中，由于众所周知的原　因，洋策划往往自大自傲，视中　国的本土策划业（人）为“东亚　病夫”。但这十多年来，由于国　
内策划界的不懈努力，终于开　
始有所成就，逐渐成长壮大起　
来，涌现出了一批“ＭＡＤＥ　ＩＮ　
Ｃ　Ｈ　Ｉ　ＮＡ”的优秀策划团队和个　
人，当然可喜可贺哉。　

其五：把别人骂得狗血喷　
头，或者被别人骂得狗血喷头，　
深为策划界的“反权威、要自　
由”之风气而高兴，不亦快哉！　

注解：由于历史的原因，中国人　
养成了“热哀树权威、不敢惹争论”的　
深重习惯枷锁。中国人多的是自我批　
评，缺的是相互批评，结果一个个都　
成了好好先生、谦谦君子，难以形成　
自由、民主、争论的氛围。而策划业　
要健康发展，必须有浓厚的“反权威、　
要自由、多争论”之良好风气。所以，　不管是“骂”了别人，还是被别人　“骂”，都值得庆贺，不亦快哉！　堡些堡塞＿墨墨墨墨由田皿］Ｑ　其六：生日及节日里，爱人　送生发精、护发素当礼物，不亦　快哉！　注解：策划人有一半的时间在拼　命用脑，过量的“脑袋的干活”．长而　久之推而广之，不可避免地使头上的　那层“植被”严重“沙漠化”，变成　“地广毛稀”的“光山秃岭”。策划中　的每项见解、每句话甚至每个字，都　是付出脑力劳动的，其背后都有若干　根头发若干个脑细胞的牺牲代价。所　谓“春眠不觉晓，策划把人熬。脑胞　死无数，落发知多少”。繁华的马路　不生草，发达的脑袋不长毛，诚哉斯言！　其七：用高科技把自己“武　装到牙齿”，工作变得轻松，有　空喝杯咖啡，不亦快哉！　注解：策划人简直就是个“信息　处理机器”，要收集、储藏、记忆、归　纳、分析、创作无数的信息。在传统　工作条件中，这是繁重的劳动量．往　
往把人累得“策划未捷身先倒，常使　
英雄泪满襟”。而现在，由于科技的　
发展，因特网、超级计算机、ＰＤＡ、数　
码相机、数码录音机、各种软件等高　
科技的出现和完善，把策划人从繁重　
的劳动中解放出来了。可以说，不精　
通电脑技术者，在这全新的ｅ时代里，　
是难以成为策划大家的。　

其八：在进行市场调查时，　
有幸碰到一个热心人积极配合，　
不亦快哉！　

注解：策划的涵义中，一半是创　
意，一半是调查。为了有发言权（而　
且是正确的发言），必须先进行市调。　
但市调工作是很艰巨的，整天东奔西　
跑，风里来雨中去，顶烈日冒严寒，　

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【　划世界】．——　
ＣＥＨＵＡＳＨｌＪＩＥ…　＝…　＝　…。　
为拉住一个调查对象而磨破嘴皮说尽　
好话。许多时候，人家还以为你是讨　
钱的叫花子，甚至当成心怀不良的歹　
徒。遭白眼、受误解、被拒绝，在调　
查中是家常便饭。因此，如果能碰到　
位热心肠的人积极接受调查，那可　
算是“三十生有幸”了，应感谢上帝　
保佑你交了好运气。　

其九：３Ｂ时突发灵感，想破　
铁脑无觅处，得来全不费功夫，　
不亦快哉！　

注解：策划中，有个“３Ｂ创意法”　
理论，它认为：策划人最能出创意的　
时候，不是在他正常工作时，而是在　
“似睡非睡时”（ＢＥＤ，床上）、“洗澡放　
松时”（ＢＡＴＨ，浴缸）、“坐车无聊时”　
（ＢＵＳ，车上）。为什么？因为在正常工　
作中，太多繁杂的信息充塞在脑袋　
里，占去了大量“脑内存”（注：此处　
借用电脑的“内存”之术语），使创意　
思维无法顺利进行。而在３Ｂ状态下，　
不再接受繁杂的其他信息，就能静下　
心来，能腾出足够的“脑内存空间”供　
创意思维利用。　

其十：头天晚上熬到深夜，　
众人皆睡我独醒；第二天凌晨　
“闻鸡去晤（周公）”，众人皆醒　
我独睡，一觉睡到正午十二点，　
不亦快哉！　

注解：策划人前世一定是夜来欢　
的夜猫子，才使他们都有熬夜的习　
惯。夜里环境静谧、空气清新、思维　
活跃，是３Ｂ的极佳时机。而且，优秀　
的策划人都是工作狂，创意对他们而　
言不是负担压力，而是兴趣动力，甚　
至是一种令他们上瘾成癖的“鸦片”，　
旦沉湎其中，就像烟鬼吸鸦片一样　
难以自禁，连吃饭睡觉都可以不顾。　

我为大学生讲授　商业策划学》课程　
时，常说的一个比喻是：“策划人，姓　
黑名无常，绰号黑山老妖，俗名夜猫　
子，雅称夜游神、夜来欢，是‘黑社　
会’成员，不必涂眼影，就成了黑眼　
圈；不用去减肥，就瘦成了巩汉林……”　

其十一：半路出家，却成为　
策划大家，不亦快哉！　

注解：在策划业，有个“世界性”　
的普遍现象：成为大家、大腕的策划　
人，大多数是半路出家，是从其他行　
业改行干策划的。甚至连“广告之王”　
奥格威也是如此，他在书中公开地直　
言不讳：“……刚人广告（策划）业时，　
许多广告公司都不肯录用我，嫌我是　
半路出家。……但仅仅过了数年，‘奥　
格威’这个名字已经在广告界人所皆　
知了……”　
为什么会出现这种“半路出家却　
成大家”的“怪现象”？因为策划是　
门边缘科学，它的涉及面极广（包　
括传播、营销、广告、管理、心理、法　
律、经济、财务、统计、文学、电脑、　
影视、工业设计、发明创造、公关、　
艺术、新闻等），任何一个片面的领　

堡些堡窭—墨圈墨墨置田皿】】　

域，都无法单独成其为策划。很显然，　
在中国及至世界各国的现有大学课程　
体系中，根本没有如此广泛的专业设　
置。可以说，要成为优秀策划人，必　
须主要依靠个人的“第五项修炼”（不　
断自学新知识）。这么一来，就不难理　
解策划业“半路出家”之风盛行的原　
因了。圃　

作者简介　
第一作者李华振。中南财经政法　
大学经济管理学教师。现出任东方时　
代集团（武汉）参谋企划中心总监，该　
集团控股着方正电脑、健力宝及第５　
季、中国高科、飞亚达、银鸽投资、浙　
江国投、深南光、深天马等多家上市　
公司。另，曾历任红桃Ｋ集团、鹏达　
软件集团、武汉四药集团等公司的企　
划总监，实战与理论俱丰。　
第二作者刘卫华，中南财经政法　
大学经济管理学硕士。　

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