管理沟通

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一、简答题(每小题10分,共50分)
1、请用沟通的模型简述什么是沟通
2、简述危机管理的六个阶段
答:
答:第一阶段:危机预防,建立危机预警机制并采取相应措施,消除危机可能爆发的隐患和潜在因素
第二阶段:危机管理准备,应对各种可能出现的危机,做好各项准备工作,制定应急预案、行动计划、甚至进行各类演练等等,以确保我们可以从容地接受危机和应对危机。

第三阶段:危机确认,确认预想的危机是否是真正的危机。

提高对危机判断的准确性。

第四阶段:危机的控制,在危机爆发以后,企业需要控制危机的继续发展和蔓延。

第五阶段:危机的解决,企业要以最快的速度对危机做出积极、诚恳、负责任的判断并发现声音,根据危机事件的大小、潜在危害程度等采取灵活多样的措施,甚至是技巧性的策划。

第六阶段:总结经验教训,如果一家公司在危机管理的前5个阶段处理妥当的话,此阶段就可以提供一个至少能弥补部分损失和纠正混乱的机会
3、要做好换位思考,需要哪些具体技巧?
答:
1).不要强调你做了什么,而要强调对方能获得什么或能做什么?
2).参考受众的具体要求或指令。

3.)除非你有把握受众会感兴趣,否则尽量少谈自己的感受。

4).不要告诉受众他们将会如何感受或反应。

5).涉及褒奖内容时,多用“你”而少用“我”;涉及双方时应用“我们”。

6).涉及批评内容时,应避免使用“你”作主语,以保护对方的感情。

4、如何激发受众的兴趣?
答:
1).明确受众利益,激发受众兴趣
——了解能引起受众需求动机的感受、恐惧和欲望
——找出自己信息中有助于实现这些感受的特点
——向受众展示所表达的信息对他们自身利益的裨益
2).通过可信度激发受众
——通过确立“共同价值观”的可信度激发受众
——以传递良好意愿与“互惠”技巧激发受众
——运用地位可信度与惩罚技巧激发受众
3).通过信息结构激发受众
——合理安排信息结构激发受众
——如:直接灌输、循序渐进、开门见山等技巧的应用
5、面谈计划中的5W和1H是什么?
答:
5W+1H:是对选定的项目、工序或操作,都要从原因(何因why)、对象(何事what)、地点(何地where)、时间(何时when)、人员(何人who)、方法(何法how)等六个方面提出问题进行思考。

1、对象(what)——什么事情
公司生产什么产品?车间生产什么零配件?为什么要生产这个产品?能不能生产别的?我到底应该生产什么?例如:如果现在这个产品不挣钱,换个利润高点的好不好?
2、场所(where)——什么地点
生产是在哪里干的?为什么偏偏要在这个地方干?换个地方行不行?到底应该在什么地方干?这是选择工作场所应该考虑的。

3、时间和程序(when)——什么时候
例如现在这个工序或者零部件是在什么时候干的?为什么要在这个时候干?能不能在其他时候干?把后工序提到前面行不行?到底应该在什么时间干?
4、人员(who)——责任人
现在这个事情是谁在干?为什么要让他干?如果他既不负责任,脾气又很大,是不是可以换个人?有时候换一个人,整个生产就有起色了。

5、为什么(Why)——原因
为什么采用这个技术参数?为什么不能有震动?为什么不能使用?为什么变成红色?为什么要做成这个形状?为什么采用机器代替人力?为什么非做不可?
6、方式(how)——如何
手段也就是工艺方法,例如,现在我们是怎样干的?为什么用这种方法来干?有没有别的方法可以干?到底应该怎么干?有时候方法一改,全局就会改变。

核心点
5W+1H就是对工作进行科学地分析,对某一工作在调查研究的基础上,就其工作内容(what)、责任者(who)、工作岗位(where)、工作时间(when)、怎样操作(How)以及为何这样做(why),进行书面描述,并按此描述进行操作,达到完成职务任务的目标。

二、案例分析题(每小题25分,共50分)
1、管理学家Coch和French曾经对男式服装生产企业Harwood公司作了关于群体沟通作
用的调查。

公司决定进行流程改造和工艺重组,为了解决以往改革时工人反映强烈并产生敌对情绪等问题,特采取了三种不同策略:1 向第一组工人解释将要进行的改革内容、意义、必要性,然后待其反馈;2 告诉第二组工人从现在存在的问题,然后进行讨论并得出解决办法,最后派代表制定新的标准和流程;3 要求第三组工人每人都讨论并参与设定、实施新标准和流程,并要求团队合作。

结果,第一组工人的任务最简单,但是生产效率没有任何提高,并敌对态度明显,40天内有17%人离职;第二组工人在14天里恢复到原来的生产水平,并在以后生产效率进一步提高,无人离职;第三组工人则在第二天就达到原来的生产水平,并在一个月里提高了17%的生产率,无人离职且对公司的忠诚度提高。

问:为什么各组的工人反映不同?
答:这一次群体沟通的实验,通过实验证明:群体沟通对管理而言具有很重要的作用,员工的信息共享、参与程度和工作绩效等都会因充分而有效的群体沟通而得到改善。

三组群体沟通程度是依次加强,第三组的群体沟通程度最高,结果也最好,同时,第三组的沟通也反映了对员工的重视与尊重,反过来,员工也充分地体会和理解了新的流程改造和工艺重组的原因与原理。

2、有时,我们发现有的人为了一件无关原则的小事,吵得面红耳赤,好像自己的嗓子比他人低,就是自己没有主见。

极端的是,有的人明知道自己的观点是站不住脚的,碍于面子,还是争论不休。

这种过分的争论,其结果会是什么?
答:一方面是失去了听取他人意见的机会。

另一方面,给人留下难以沟通的印象。