来访客户分析报告

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11月来访客户分析报告
从11月1日到11月18日,共接待有效登记客户58组。现对这58组有效
客户分析如下:
1、和9月、10月客户的来访接待总数比较分析:
9月 30
10月 60
11月上半月 58

分析说明和建议:
➢ 11月份上半月的客户接待量与10月份相比,其本持平,上升幅
度明显,也表明最近开盘宣传力度比较大,开盘活动准备效果比
较明显
➢ 建议:项目开盘虽然已经结束,继续做好各项线下活动,增加客
户来访量。

2、来访客户获知途径分析:

来访客户总数 58

媒体(包括电视广告,网
站)
5 8.62%

户外围墙 14 24.14%
介绍 13 22.41%
路过 1 1.72%
短信 13 22.41%
单页 12 20.69%
如图:

分析说明和建议:
➢ “媒体”途径包括包括电视广告,夹报、网站等。
➢ “媒体”途径占比8.62%。本月的媒体投放,主要是夹报、网站,
说明效果一般。
➢ “户外围墙”途径占比24.14%。说明这部分客户是受户外大牌、
道棋、引导旗等户外广告来访的,效果还可以。
➢ “路过”途径占比1.72%。说明项目展示中心选址人流量不大。
效果一般
➢ “短信”途径占比22.41%,说明项目的短信平台作用还没有体
现出来,下阶段要加强短信平台的发送频率,提高精准客户的锁
定率。
➢ “介绍”途径占比22.41%,说明项目的口碑传播率宣传效果还
可以。
➢ “单页”占比20.69%。说明近段时间在市中心发放力度比较大,
效果很好
➢ 建议:
 要继续加强置业顾问接待客户流程的管理和监督
 督促置业顾问做好客户回访工作,努力了解到客户的获
知途径,尽量邀约客户再次来访,做进一步的沟通和推
荐。

3、客户面积需求分析:
需求排屋客户总数 58

100以下 3 5.20%
100-130 29 50.00%
130-160 12 20.70%
160以上 14 24.20%
如图:

分析说明和建议:
➢ “需求面积100-130之间”客户占比50%:说明这段时间内,接

待的大部分客户对于面积的需求是倾向于这个面积区间的。
➢ “排屋需求面积130以上”客户占比45%:说明需求相对大面积
舒适型排屋的客户也有一定的比重。对于这部分客户,要求置
业顾问在客户回访中,把客户的关注点引导到我们的180产品
上来。
➢ 建议:在下阶段的工作中,
 要继续加强置业顾问接待客户流程的管理和监督。并且
督促置业顾问做好客户回访工作,补充完整客户的相
关资料。
 要求置业顾问在客户回访过程中,通过沟通努力促使客
户再次上门参观了解,从而详细地向客户讲解我们的
产品,引导客户做出明确的产品面积需求,确定客户
对我们产品的意向度。