书籍类——网络营销战略规划ppt课件

类别 节假日 事件
称号 元旦 母亲节 行业会议 世界杯
日期 1月1日 5月第2个星期天 X月x日 X月x日
关注点 新年大促销 情感营销，赞赏母亲 市场动态，话题营销 寻觅关联点
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网
络
营
销
么
推 行
谋
划
原
那
协同性
系统性
创新性
经济性
操作性
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系统性
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网络营销方案的谋划，是一项复情人节
1
中秋节
国庆节
网 络
圣诞节 。。。
营
销
推 行 节假日营销
谋
划
类
型
新品发布 企业年会 行业动态 焦点新闻 。。。
事件营销
通常应将明年全年的营销活动方案在年底做一个大体的 列表，如以下图。 通常每个营销活动应至少提早一个半月进展详细谋划与 安排，实践所需时间还应按照活动规模详细确定。
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网络营销推行谋划
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网络营销推行谋划根本概念
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1
网络营销推行谋划
2
网络营销推行谋划实施
主
3
要
内 容
案例分析及讨论
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1 网络营销推行谋划根本概念
企业从众多网络营销方法中根据企业的现状、目的客户群体、企 业对品牌和销售的偏重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
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网络营销谋划分类——根据目的划分 销售型网络营销谋划 效力型网络营销谋划 品牌型网络营销谋划 提升型网络营销谋划 混合型网络营销谋划
案 例
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3
案 例
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博客营销
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互联网营销趋势与展望
1 智能营销
2 个性化营销
机器学习、人工智能等技术 在营销中的广泛应用，将进 一步提升营销效率和溢价。
3 社交电商
深度分析客户阅读习惯、购 买习惯等，以此为基础，进 行一对一的个性化营销，让 用户愿意分享信息、购买和 使用。
在社交媒体、微信等的基础上，进行线上商业交易，将成为新的营销 手段。
品牌维护
通过品牌口碑管理、信誉 维护等措施，加强对品牌 的维护与升级，力求实现 品牌长盛不衰。
客户关系管理
客户沟通
设计全方位的电子邮件营销计划，不仅包括传播 品牌形象和打造品牌认知度，还要强调“与顾客沟 通”。
客户服务
以互联网和移动互联网为基础，通过添加热线电 话、在线门户、短信以及其他客户服务渠道，有 效建立对公众的互动和便利的服务体系。
APP营销
通过优质内容、精准定位、用户体验提升、打造 品牌IP等方式，吸引粉丝进入APP社区，提高 APP粘性与用户活跃度。
营销活动策划与执行
1
营销执行方案
2
通过人才储备、媒体关系、内容策划
等手段，营造良好的营销氛围，争取
市场份额。
3
营销策划思路
结合公司战略和客户需求，选定多种 营销策略并将其融合，并通过综合评 估和筛选，形成最终方案。
微博营销
通过微博内容的策划，勾勒出浓郁的企业氛围， 这样有利于互动性的增强，使粉丝互动意愿提升。
微信营销与公众号运营
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微信公众号
通过微信推送文章、微信链接、卡券营销等手段，拓展并运营微信公众号，着力提升 用户数和活跃度。
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微信营销策略
从内容、粉丝群、互动形式等各个方面构建微信营销策略，以此推动网站、订阅号、 服务号等的合理协作与高效转化。

VS
详细描述
社交电商是指通过社交媒体平台进行商品 销售的一种商业模式。随着社交媒体用户 数量的不断增加和社交媒体平台的普及， 越来越多的消费者通过社交媒体平台购买 商品。企业可以通过在社交媒体平台上开 设店铺、与网红或意见领袖合作等方式， 利用社交媒体平台进行商品销售和品牌推 广。
虚拟现实与增强现实营销
挑战
竞争激烈
网络营销的竞争非常激烈，企 业需要不断创新和提升自身竞
争力。
法律法规限制
网络营销受到相关法律法规的 限制，需要遵守相关规定，避 免违法风险。
技术更新迅速
网络营销技术不断更新和变化 ，企业需要不断跟进和学习新 技术。
数据安全问题
网络营销涉及大量用户数据， 需要加强数据保护和安全措施
。
如何应对挑战
与传统营销的区别
网络营销与传统营销在媒介和手段上存在显著差异。传统营销主要依赖 于电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，而网络营销则侧重于互联网和 移动设备等数字化渠道。
网络营销具有更高的互动性和个性化，能够更好地满足消费者的需求和 偏好。同时，网络营销的数据分析和跟踪能力也使得企业能够更精准地 定位目标受众和评估营销效果。
07 结论
重申主题
• 网络营销是一种利用互联网技术，通过各种在线 渠道进行品牌推广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
总结主要观点
网络营销具有低成本、高 效率、全球化等优势，已 经成为企业营销战略的重 要组成部分。
成功的网络营销需要制定 明确的战略目标，并选择 合适的营销策略和工具来 实现这些目标。
网络营销的概念ppt课件
contents
目录
• 引言 • 网络营销的定义 • 网络营销的策略 • 网络营销的技巧 • 网络营销的优点和挑战 • 网络营销的未来趋势 • 结论

紧紧围绕网络营销组合策略
精品文档
案例：1-800-鲜花的故事吉姆· 麦卡恩是一个始终关注技术进步的年轻人。1976年， 他在纽约市拥有14家零售花店，现已发展成通过多种渠 道进行销售、了解公司目标顾客的零售商。1986年，他 开通了免费的订购电话1-800-鲜花。消费者在任何地方都 可以通过电话进行订购，花店提供纽约市内的递送服务。 1995年，麦卡恩迅速进入电子商务领域，捷足先登地用 网站来延伸品牌价值。网站提供全天候、 全年无休式全球递送服务。在此之前，公司早已扩大了 商品种类，提供盆栽、美食、礼品篮和其他相关的商品。

2.网络营销战略规划
– 在进行了形势分析，并且审视了现有的营销计划以后，营销人员 就要开始制定战略规划。

3.明确网络营销目标 ：
一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面： – （1）任务（需要完成什么）； – （2）可量化的工作指标（工足量是多少）； – （3）时间范围（什么时候完成）
精品文档
案例：1-800-鲜花的故事
由于公司按照不同的消费习惯对市场进行细分，
2003年网站客户保持率上升了15%，销售额达到 4090万美元，增长13.8%。公司的网站吸引了131 0万名新客户，每年的重复订购率增长了43%。 面对这样的增长数据，公司得到了什么？由于与 消费者在电话上的沟通时间减少，因此降低了成 本。

5.实施计划
6.确定预算
– 收入预测 – 无形收益 – 降低成本 – 网络营销成本

7.计划评估
精品文档
5.2 网络营销STP战略 5.2.1网络市场细分的要素和变量
在对消费者市场进行细分时，营销人员一般考虑四个要素

地理细分市场

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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
网络营销网络营销渠道策略
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
谢谢！

1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。

43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联

书籍类——网络营销战略规划
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国