社会保险知识讲座.ppt

礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
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收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。

口令是“1”
点击“数据交换”模块 ，再点击“医疗基础数 据导入”
点击“浏览” ，选择要 导入的文件
பைடு நூலகம்击“导入”
点击“数据交换”模块 ，再点击“四险基础数 据导入”
点击“浏览” ，选择要 导入的文件
点击“导入”
点击“工资变更”
1、选中“单位名称”
2、点击“查询”
在“申报月工资 收入”处依次录 入缴费工资
东城区社会保险 知识讲座
（申报缴费工资）
2014年第一期
调整社会保险缴费年度
自2014年起，本市社会保险缴费年度调整 为每年7月1日至次年6月30日
申报2014年度社会保险 缴费工资
一、申报2014年度社会保险缴费工资的期 限为2014年6月5日至2014年7月20日。 二、用人单位以职工2013年月平均工资作 为申报2014年度社会保险缴费工资的依据 ，申报录入时(精确到元)，不做上下限的限 制。用人单位应当如实申报职工上一年月 平均工资，不得瞒报、漏报。
三、从2014年7月份起，单位使用新申报 的缴费工资基数缴费，请参保单位按照新 申报的缴费工资基数存款，以保障扣款成 功。
二、可以在缴费工资申报回馈成功的情况 下，再次申报职工缴费工资，会覆盖上次 申报基数记录。 三、再次报送修改可勾选个别人单独提交 其缴费工资基数。 四、“全选”及“提交”只包含当前页面 内容，人数较多的单位需注意，必须将所 有页分别进行“全选”及“提交”。
通过企业版申报社会保险 缴费工资
第一步：携带《社会保险登记证》原件及U 盘，取D号下卸数据； 第二步：通过企业版申报社会保险缴费工 资后，需携带《北京市2014年社会保险缴 费工资申报汇总表》医疗和四险各一式两 份，加盖公章及签字，以及报盘文件（四 险、医疗各一个）取D号办理。

系统稳定性问题
社保信息系统需要保持稳定性和可用性，以保障参保人员的正常参保和待遇 享受。
06
本季度社会保险工作的优化及建议
加强参保扩面及宣传工作
总结词
详细描述
积极拓展覆盖范围，提高参保意识
总结词
通过开展宣传活动，如社保知识讲座、政策 宣传等形式，提高公众对社会保险的认知和 重视程度，强化参保意识。
汇报范围
汇报的时间范围
自2021年1月1日至今
汇报的地域范围
全国范围内的社会保险工作情况
02
社会保险工作概况
参保人数及构成
参保人数
截至上年底，全市基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险的 参保人数分别为8.3万人、19.5万人、6.8万人、11.2万人和8万人。
参保结构
参保人员主要分为在职职工和城乡居民两大类。其中，在职职工参保人数为16.5 万人，占参保总人数的67%；城乡居民参保人数为7.8万人，占参保总人数的 33%。
社会保险工作汇报
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 社会保险工作概况 • 本季度社会保险工作开展情况 • 上季度社会保险工作存在的问题及改进情况 • 本季度社会保险工作面临的形势与挑战 • 本季度社会保险工作的优化及建议
01
引言
目的和背景
汇报社会保险工作进展和成果 分析社会保险领域存在的问题和挑战 提出改进社会保险工作的建议和措施
缴费基数及费率
缴费基数
根据规定，各项社会保险的缴费基数均与 本市职工平均工资挂钩。其中，养老保险 、医疗保险、失业保险的缴费基数下限为 上年度本市职工平均工资的60%，上限 为300%；工伤保险、生育保险的缴费基 数下限为上年度本市职工平均工资的 60%，上限为100%。

若一个人25岁参加工作，缴费至60岁，缴费期为35岁，则打折 率为：35%，而最低缴费期为15年，则打折率：15%。
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假设王先生，社保缴费20年，退休时上年度该市月 均社平工资为4000元，本人月均缴费工资指数为 0.6，则王先生的基础养老金为多少？
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目前国家统一规定的个人账户养老金计发月数
退休年龄（周岁） 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55
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计发月数 233 230 226 223 220 216 212 208 204 199 195 190 185 180 175 170
其中： ① 本人月均缴费工资指数=（当 第1个 时月 社工 平 资 工 当 第 资N时 个社 月平 工 ） /N工 资
王先生连续3个月的工资分别为：1800元、2400元、3000元， 假设此期间当地社平工资为4000元，则小张这3个月的月均缴 费工资指数为：
（1800/4000+2400/4000+3000/4000/3=1.6）
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解读：
1、基础养老金取决于三个因素：
（1）退休时国家经济发展水平：月均社会平均工资； （2）退休前本人的收入水平：在职时本人的缴费工资； （3）缴费年数：本人的贡献度。
2、（累计缴费年限×1%）是个打折率：