河北在一起文化传播有限公司成立策划书

河北在一起创意爱情服务有限公司成立

策

划 书 2013年1月 保 密 承 诺

本商业策划书内容涉及本人商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本人要求意向投资人收到本商业策划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业策划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业策划书涉及的商业秘密。若意向投资人主观向第三方透露本策划书的详细信息，本人有权依法向当地法院追究责任人的民事责任。 意向投资人签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 目 录 一、摘要..................................................................... 3 二、行业与市场分析 ........................................................... 5 四、公司经营管理 ............................................................ 12 五、公司战略目标 ............................................................ 14 六、公司营销策略 ............................................................ 15 七、财务分析与评价 .......................................................... 16 八、风险控制 ................................................................ 20 九、融资说明 ................................................................ 22 十、公司成立流程 ............................................................ 23 一、摘要 1、 行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活指数也在不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中爱情观念、婚庆习俗以及表爱方式在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的爱情消费市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚姻文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。并且，随着90后一代步入适婚年龄，消费观念的年轻化使得爱情消费有明显上升趋势，越来越多的年轻人愿意在此阶段留下一个美好爱情的见证。 2、 公司概况 为了适应当今爱情消费市场的需求，计划成立河北在一起创意爱情服务有限公司，该公司是由N位年龄在20-30岁之间的年轻人共同创办，采用实体店与Ｂ２Ｃ电子商务同步经营的方式，主营业务包括:求婚策划、婚纱摄影、婚庆服务、爱情微电影拍摄等一体化服务，主要针对的消费人群为二、三、四线城市适婚青年。 3、 公司目标 努力创办成一家集时尚、新潮、创意于一体，面向邢台市乃至周边市场的知名爱情文化传播品牌。 4、 营销策略 公司的营销理念是，“一句我爱你，不如在一起。”采用实体营销与网络营销同步发展的营销策略。迎合当今各种与爱情有关的纪念日展开时尚、潮流、创意的活动策划。同时配合社交媒体的运用，大力开展网络营销、团购、有奖转发等活动。结合地方特色，选择卡通形象征集、礼品赠送等形式，大力宣传“在一起”品牌。 5、 财务分析 公司将定期制定财务报表，认真核算经营成本和利润分析，公正、透明，实施监督资金使用情况，合理安排合伙人及投资者的利润分配。 6、 风险控制 （详见文内对可能出现的风险及拟采取的控制措施分析。）

7、 融资说明 （详见文内对资金需求量、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式方面的分析） 二、行业与市场分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活指数的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中爱情观念、婚庆习俗以及表爱方式在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的爱情消费市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚姻文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。并且，随着90后一代步入适婚年龄，消费观念的年轻化使得爱情消费有明显上升趋势，越来越多的年轻人愿意在此阶段留下一个美好爱情的见证。

（一）利润和市场前景 1、 求婚策划

求婚策划产业正在逐渐成为备受年轻人所青睐的朝阳产业，随着求婚创意的迅速发展，已逐渐形成在情人节、圣诞节、七夕等富有浪漫的节日进行求婚大作战，同时还包括求爱、生日、表白、道歉等一系列全方位综合服务，以浪漫为主基调，意在给当事人一生难忘的美好记忆，目前该市场在一线大都市非常火爆，由于该服务项目的主要目标人群是年轻人，接受新鲜事物能力强，通过降低成本，在二三四线城市同样存在大量潜在客户。 2、 婚纱摄影

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2011年，才短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。 随着80后90后步入婚姻殿堂，婚庆市场越来越年轻化，传统的婚纱照片主题已不能满足人们的需求，追求时尚、追求自由、追求个性张扬的婚纱摄影是青年人所青睐的，目前的婚纱摄影企业文化定位的风格也介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，婚纱摄影由影楼现在已经逐渐在向工作室转化，传统影楼的流水线作业，一个摄影师一个化妆师一天拍几对客人，相同的背景，相同的主题，相同的妆容和摄影手法。使得婚纱照越来越缺乏个性，更多的是似曾相识。 当摄影服务日渐成熟之后，可继续拓展相关产业，比如儿童摄影，儿童影像记录，手印、脚印制作等。 3、 婚庆服务

如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。婚庆公司的服务项目有包括中式婚礼和西式婚礼，服务项目包括总体策划、婚礼主持、婚车使用、化妆服务、纪实摄影、纪实摄像等， 4、 微电影拍摄

随着年轻人观念的更新，时尚氛围的进一步强化，现有婚庆市场已经无法满足更多年轻消费者的需求，越来越多的年轻人纪念方式从拍摄婚纱照等平面物品转向到影像制品上，目前像爱情微电影类的新兴影像纪念方式，越来越受到年轻人的追捧。 微电影（Micro film），即微型电影。影片长度约为5-10分钟，能够在各种新媒体平台上播放，适合在移动状态和短时休闲状态下观看的，具有完整的故事情节和表达，使观众在短时间内通过新鲜、生动的人物表演和画面了解一个主题。爱情微电影近几年来在网络等社交媒体上异常火爆，据有关统计，凡是涉及到爱情主题的微电影，社交媒体转发量常常能够达到几万甚至几千万，随着自媒体的不断发展，微电影的制作越来越普及，如果以微电影的方式重现新人相识、相知、相恋的过程，制作成纪念短篇，将比婚纱摄影更具有纪念价值，也相信这个市场一定会非常广阔。

（二）成本效益分析 1、求婚策划 求婚策划主要分为浪漫求婚、经典表白、庆祝纪念日、情侣生日庆祝，求婚方式为安静私密型求婚（西餐厅求婚、住宅客厅求婚）、亲朋好友参与型求婚（KTV求婚、楼下焰火求婚、电影院求婚）、陌生人参与型求婚（室外大屏幕求婚、快闪式求婚）、个性化求婚（车队求婚、小朋友送信求婚）等。 服务内容主要包括总体策划、实况拍摄、视频制作、道具准备、现场执行，成本主要是策划费用、视频制作费用、道具费用以及其他费用。附加效益包括情侣饰品、创意礼品、惊喜道具的销售。 可根据使用道具情况进行收费，不同的价格享受不同的服务，成本可根据实际情况进行核算。 2、婚纱摄影 婚纱摄影的成本主要包括摄影器材设备购置、婚纱成本、场景布置、店面装修、办公场地、聘请摄影师、化妆师，房租、水电、宣传费用以及灰色成本、税收等。 据了解，以4K套系为例，一套婚纱照的成本为1450元，4000-1450=2550，也就是每套4000元的婚纱照毛利润为2550元。 3、婚庆服务 婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。 首先我们来看一下开婚庆公司最常用的婚庆用品的价格和婚庆用品出租价格的对比：泡泡机：售价400元。每次出租：100-200元 气模拱门：售价200元。每次出租：100-200元婚庆花门：售价800元 每次出