试论提高服务质量的重要性及途径

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试论提高服务质量的重要性及途径
引言 从服务质量的重要性和目前服务质量存在的问题入手,阐述了如何通过
创造以客户为中心的企业文化、加强一线员工的教育与培训、树立良好的企业
形象、“一对一”的个性化服务、提供最高顾客让渡(附加)价值、建立标准化
的服务流程和积极应对客户投诉等一系列措施来提高服务质量,降低客户流失
率,增强企业效益和竞争优势。
1 总体概况
服务质量是指服务能够满足现有和潜在需求的特征和特性的总和,是企业
为使目标顾客满意而提供的最低服务水平,也是企业保持着已预订服务水平的
连贯性程度。
传统的观点仅将服务局限在服务业上。然而,随着市场环境的改变,服务已融
入各行各业并起着越来越重要的作用,成为企业增加产品附加值、实施差别化
战略,进而获得竞争优势的最佳途径。
2 提高服务质量的重要性
服务在现代企业及其市场营销中的作用表现在以下几个方面:
2.1 服务是现代企业的核心竞争武器与形成差异化的重要手段
2.2 良好的服务是降低顾客流失率和赢得更多新顾客的有效途径
2.3 提供良好的服务促进企业利润持续增长
2.4 提供良好的服务有助于使企业获取反馈的信息,指导决策
3 目前服务质量存在的问题
3.1 在思想上并没有真正形成顾客第一的观念
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3.2 企业的第一线员工没有很强的服务意识
3.3 服务承诺多顾客意见大
4 提高服务质量的主要途径
4.1 树立以顾客为中心的观念,时刻牢记尊重顾客
4.2 加强一线员工的教育与培训,树立企业良好形象
4.3 提高顾客满意度,追求顾客零流失率
(1)建立标准化的服务流程。
(2)提供最高顾客让渡(附加)价值。
(3)提供个性化的服务。
(4)积极应对客户投诉。
(5)进行客户资料整理,实施“精细化”的人性服务。
结束语:
企业要始终如“逆水行舟”般地视顾客满意度为企业目标的重点,运用各
种手段加强售前售后服务、提高服务质量和管理质量,以此提高顾客的口碑、
顾客保留率,培养并提高顾客对企业的忠诚度。